La publicidad en redes sociales es una herramienta poderosa para las empresas que buscan alcanzar nuevos clientes y hacer crecer su marca. Sin embargo, muchas personas se equivocan al preguntar por el precio de la publicidad en redes sociales como si fuera el precio del pan. No funciona así.
Bien, ya has visto que el precio de la publicidad en redes sociales no es una ciencia exacta. Para calcular correctamente tu presupuesto para publicidad en redes sociales, debes conocer los diferentes factores que influyen en el costo y las tarifas de cada plataforma social.
Los costos de la publicidad en redes sociales pueden variar enormemente, y no existe un precio único para todas. Pero la mejor manera de medir tu gasto en anuncios sociales se reduce al retorno de inversión.
Es importante señalar ahora que, aunque esta es la estrategia de puja preferida por las empresas que hacen anuncios en redes, no son estáticos. Dependen de una variedad de factores como el tiempo del año, la ubicación de los anuncios, etc.
Factores que Influyen en los Costes de Publicidad
El mundo de las redes sociales nunca es una paleta de dos colores. Hay factores que pueden tener un impacto directo en tu presupuesto, ya sea para la gestión orgánica de redes sociales o para anuncios pagados.
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Puedes explorar ubicaciones menos saturadas como Marketplace si buscas reducir costes sin sacrificar alcance. Otro consejo que puedo darte es que pruebes distintas ubicaciones para tus anuncios. Aunque el feed suele ser el espacio más cotizado, ubicaciones como Marketplace o Stories pueden ofrecer buenos resultados a un precio más accesible. Experimenta y analiza qué ubicación logra el mejor rendimiento sin elevar el coste.
Finalmente, considera planificar tus campañas con anticipación y programarlas en momentos de menor demanda.
- Segmentación de la Audiencia: Cuanto más afines tu audiencia, ya sea por intereses específicos, comportamientos o incluso ubicación exacta, más elevado será el coste. Esto se debe a que estarás dirigiéndote a personas que también son objetivo de otros muchos anunciantes, lo que aumenta la competencia por ese grupo específico. Aunque el coste de una segmentación precisa pueda ser algo mayor, las personas que verán tus anuncios serán más relevantes para tu negocio. Al abrir un poco el rango de tu audiencia, disminuye la competencia y eso puede ayudar a reducir los precios.
- Ubicación del Anuncio: No todas las ubicaciones tienen el mismo valor y aquellas con mayor visibilidad suelen costar más. El feed, por ejemplo, es uno de los espacios premium y, por tanto, más caro.
- Calidad y Relevancia del Contenido: Otro aspecto que debes tener en cuenta es que la plataforma premia los anuncios que generan verdadero interés en el público. Si tu anuncio obtiene buenos niveles de interacción como clics, “me gusta” o compartidos, el algoritmo reducirá el costo, considerándolo valioso para la audiencia. Por eso, invertir en creatividades que enganchen a tu audiencia es algo fundamental. Cuanto más relevante sea tu anuncio, menos pagarás.
- Competencia en el Sector: La competencia es otro factor clave, especialmente en periodos de alta demanda. Durante fechas como Black Friday, Navidad o campañas de temporada, muchos anunciantes compiten por captar la misma atención, lo que incrementa los precios. Te recomiendo explorar campañas fuera de estos picos.
Costes y Métricas Clave
Puede variar según diversos factores que alteran lo que vas a pagar por cada clic o cada mil impresiones. Sin embargo, con un enfoque claro y una estrategia bien definida, puedes optimizar cada euro que inviertas. Así, podrás optimizar mejor tus campañas y sacarle el máximo provecho a cada euro invertido.
Esta subida constante refleja una demanda alta y una mayor competencia entre anunciantes, especialmente en periodos de mucha actividad como las festividades.
- Costo por Mil Impresiones (CPM): Para quienes buscan impresiones masivas a un costo contenido, ambas plataformas ofrecen opciones competitivas. En 2024, el rango se sitúa entre 7,97$ y 14,51$, lo que representa una disminución considerable respecto a los picos de 2021.
- Costo por Clic (CPC): Donde sí hay una diferencia significativa es en el CPC. En 2024, el CPC se ha mantenido en un rango de entre 0,48$ y 0,80$, lo que marca una reducción notable en comparación con los picos de años anteriores.
- Costo por Interacción (CPE): En cambio, en 2024, el CPE se ha estabilizado en un rango mucho más bajo, entre 0,053$ y 0,084$. Esta bajada sugiere un cambio en las prioridades publicitarias, donde los anunciantes están centrando sus esfuerzos en otras métricas como el tráfico o las conversiones.
Tipos de Anuncios y sus Costes
Para cada anuncio que cree, puede definir objetivos específicos, como generar clics en su sitio web o aumentar la visibilidad de la marca. Los anuncios más comunes son los de tráfico del sitio web. También hay anuncios para la generación de leads. Una opción muy eficaz son los anuncios en vídeo. Este tipo genera una mayor implicación y tiene un coste que varía entre 0,10 y 0,30 euros por visualización. Finalmente están los anuncios dinámicos, diseñados para mostrar productos específicos a los usuarios interesados.
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Esta forma de publicidad utiliza algoritmos avanzados para identificar la audiencia más adecuada en función de intereses, comportamientos y datos demográficos. Los anunciantes pueden elegir entre diferentes formatos, como imágenes estáticas, vídeos o carruseles.
Estrategias de Puja
Los anuncios en redes sociales presentan numerosas formas de pagar por tus campañas publicitarias. Depende principalmente del objetivo que hayas definido. Puedes elegir generar tráfico a tu sitio web, aumentar el conocimiento o reconocimiento de la marca, presentar un vídeo, etc.
A continuación, revisamos las tres estrategias de puja más relevantes en los presupuestos de marketing de las empresas. Es probable que el tuyo se ajuste a una de estas.
- Costo por Mil Impresiones (CPM): CPM proviene del término «cost-per-mille» (costo por mil) y se refiere a la cantidad que pagas cada vez que tu anuncio alcanza 1.000 impresiones. Por impresiones, nos referimos al número de veces que tu anuncio se presenta en cualquier plataforma de redes, motor de búsqueda u otro canal de marketing. Esta opción es preferida por empresas y organizaciones que desean aumentar el reconocimiento y la notoriedad de su marca.
- Costo por Clic (CPC): Esta es la estrategia de puja preferida por las empresas, ya que es una de las más efectivas en relación al costo y los resultados obtenidos. Los anuncios CPC pueden ser tan variados como textos, vídeos, imágenes y tweets. Pero lo más importante es que redirigen a los visitantes a tu sitio web, una landing page o una página de pago que realmente les ayuda a entender por qué tu marca es la mejor opción para su necesidad específica en ese momento específico.
- Costo por Visualización (CPV): El costo por visualización (CPV) es la cantidad que pagas por cada reproducción de un vídeo en redes.
¿Externalizar o Gestionar Internamente la Publicidad?
La diferencia de precios entre externalizar tus anuncios en redes sociales o contratar profesionales internos es razón suficiente para sopesar esta decisión con la importancia que merece.
Si planeas gestionar los anuncios en redes de manera interna, echa un vistazo a algunos de los salarios para profesionales de publicidad pagada según Indeed:
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| Posición | Salario anual |
|---|---|
| Social Media Specialist | $53.280 |
| Social Media Manager | $58.281 |
| Social Media Strategist | $73.988 |
| Paid Media Specialist | $72.278 |
| Paid Media Manager | $71.342 |
Agrega a estos salarios el tiempo necesario para que estos profesionales aprendan la naturaleza de tu negocio y qué funciona mejor para él, y podrás ver por qué estos precios parecen elevados en comparación con la inversión en una agencia experimentada.
Ventajas del Outsourcing
- El outsourcing proporciona acceso a habilidades especializadas y herramientas avanzadas.
- Elimina riesgos en tu inversión en anuncios.
- Las agencias pueden escalar campañas rápidamente y manejar proyectos complejos.
- A menudo es más económico para pequeñas y medianas empresas.
- Las agencias se destacan en la optimización de anuncios y en mantenerse al día con las tendencias.
- Una perspectiva externa puede ofrecer ideas estratégicas y un enfoque holístico.
No todas las empresas tienen las habilidades o el tiempo para llevar a cabo una estrategia efectiva de publicidad en redes sociales. Si careces de experiencia interna en publicidad en redes sociales, puede ser un desafío crear campañas efectivas. En tu negocio, tu principal preocupación es centrarte en las actividades de la empresa, pero si tu equipo está dedicando tiempo y esfuerzo a aprender algo tan técnico como la puja en anuncios sociales, entonces ya está sobrecargado.
Análisis de Datos y Rendimiento
El análisis de datos ofrece información detallada sobre el rendimiento de sus campañas. Un buen punto de partida es definir claramente su público objetivo. Es útil probar diferentes tipos de anuncios. Experimente con diferentes imágenes, videos y texto para descubrir cuáles llaman más la atención de su audiencia. Establece un límite de gasto diario o total. De esta forma, podrás controlar los costes sin arriesgarte a sorpresas en tus informes finales. No olvide la importancia de las ofertas automáticas sobre las ofertas manuales. Por último, considere el remarketing como una estrategia eficaz y rentable.
Tasas de Conversión y CTR
En 2024, la tasa de clics promedio para campañas de tráfico en todos los sectores es del 1,57 %. Esto representa un aumento con respecto al promedio general del año pasado, que fue del 1,51 %.
En términos generales la conversión promedio tuvo un aumento interanual para los anuncios principales quedando en un promedio del 8,78%, más alto que el promedio del año pasado del 8,25%.