Si estás buscando oportunidades de inversión y quieres saber qué tan rentables pueden ser las franquicias, ¡has llegado al lugar adecuado! En este artículo, despejaremos una de las preguntas más comunes para aquellos interesados en emprender: ¿Cuánto dinero se puede ganar con una franquicia?
Cuando hablamos de franquicias rentables, nos referimos a aquellos modelos de negocio que ofrecen la posibilidad de generar buenos ingresos de manera constante y sostenible. La clave de su éxito radica en la combinación de un concepto probado y un respaldo sólido por parte de la empresa matriz.
Factores que Influyen en la Rentabilidad de una Franquicia
La rentabilidad de una franquicia puede variar considerablemente dependiendo de varios factores:
- El sector de la franquicia: Algunos sectores son naturalmente más rentables que otros debido a la demanda del mercado y las tendencias actuales.
- El modelo de negocio: Cada franquicia tiene su propio modelo de negocio, con diferentes formas de ingresos y estructuras de costos. Algunas franquicias generan ingresos principalmente a través de la venta de productos, mientras que otras se basan en servicios o incluso en regalías.
- El mercado local: La ubicación de tu franquicia también puede influir en su rentabilidad. Es esencial realizar un estudio de mercado para evaluar la competencia, la demanda del producto o servicio en tu área y el potencial de crecimiento.
La rentabilidad de una franquicia depende en gran medida de la gestión y el esfuerzo del franquiciado. Al emprender con una franquicia, obtienes el respaldo de una marca establecida y un sistema probado, lo que reduce los riesgos asociados con iniciar un negocio desde cero. Sin embargo, no hay garantía de éxito automático.
Tipos de Franquicias
Antes de tener desarrollar o comprar una franquicia rentable, es importante que conozcas cuáles son los tipos de franquicia que existen en este momento:
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- De distribución: Generalmente se trata de empresas de manufactura en la que se entrega el derecho de explotación de una línea de productos que pueden venderse en un territorio en específico bajo ciertas especificaciones que se aclaran en el contrato.
- De servicios: En estos casos ya hay un servicio creado junto a la forma de prestarlo hacia la clientela. Por lo tanto, el franquiciado obtiene esto más la marca, el prestigio y el cómo implementarlo en cada una de las áreas del negocio.
- Industrial: Podríamos decir que mezcla las características de los anteriores, porque te ceden los derechos de fabricación y venta de productos y servicios. Por lo tanto, explotaría prácticamente todo el negocio, así que quizá tenga un mayor costo de inversión.
Ingresos Potenciales de un Franquiciado
En España existen cadenas y franquicias dentales donde uno puede ser propietario franquiciado (por ejemplo, abrir una clínica bajo una marca conocida). En este modelo, el dueño suele tener apoyo en marketing, marca y protocolos de la franquicia, pero a cambio paga royalties o comparte parte de la facturación con la central.
¿Qué ingresos puede obtener el franquiciado? Pues normalmente sus márgenes son un poco menores que si fuese independiente, porque tiene esos costes adicionales (regalías, ofertas que debe respetar, etc.). Aún así, si la franquicia funciona bien en una ciudad, puede generar ingresos similares a la clínica urbana independiente. Estimo un rango de unos 40.000 € - 70.000 € anuales netos para el dueño franquiciado promedio.
Un dato a considerar: muchas franquicias dentales requieren inversiones fuertes en publicidad y ofrecen financiación de equipos, etc., lo que puede mermar los beneficios los primeros años. La ventaja de la franquicia es que a veces atrae pacientes por la marca y campañas nacionales, lo que te puede dar volumen más rápidamente que empezar de cero. Pero la desventaja es que la libertad de gestión y el margen por paciente pueden ser menores.
En resumen, un dueño en franquicia puede ganar bien, pero quizás un 10-20% menos de beneficio que un dueño independiente con el mismo nivel de facturación, debido a esos costes extra. Aun así, hay franquiciados que han prosperado mucho, abriendo incluso varias clínicas; en esos casos sus ingresos totales pueden dispararse (sumando varios centros).
Ejemplos de Franquicias Rentables
Estas son solo algunas opciones de franquicias rentables en diversos sectores:
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- Zara: Beneficios del 10%. Puntos fuertes: formato de tienda y volumen de compra.
- Marca americana de multi servicios de envíos.
- Heladería americana de gran éxito, fundada en 1978. 45.000 locales. 10% de venta. Rentabilidad del 5% s/ventas por franquicia.
- Restaurante de casual food especializado en Jamón y tapas bar. Puntos fuertes: Inversión reducida y para poblaciones de todo tipo. Inversión: 15.900 €. Retorno del 100% al 1.000%. Los franquiciados pueden ganar más de 100.000 € anuales. Puntos fuertes: Altos ingresos con inversión baja. No se necesita local.
- Restaurante de barbacoas americanas de gran éxito. Puntos fuertes: Ventas y beneficios altos.
Consejos para Elegir una Franquicia Rentable
Veamos algunos elementos que debes tomar en cuenta para comprar una franquicia rentable:
- Asesórate sobre el riesgo que implica: Es indispensable que te asesores sobre el riesgo que implica comprar esa franquicia. Para ello puedes hablar con los fundadores sobre el porcentaje de riesgo del negocio según el sector dónde están involucrados.
- Lee todos los detalles del contrato: Tienes que tomarte el tiempo que sea necesario para leer todos los detalles del contrato. Asegúrate que sus cláusulas y condiciones se ajusten a tus expectativas y no reduzcan tu margen de maniobra como empresario.
- Asegúrate de que la marca tenga una visión a largo plazo: Además, debes asegurarte de que la marca en cuestión tenga una visión adecuada a largo plazo. Esto puedes verlo a través de proyecciones sobre nuevos mercados a conquistar, ventas estimadas y mucho más. Con esto sabrás que tendrás un aliado a largo plazo y no a una compañía que te dejará solo en tiempos de turbulencia.
- Pide cifras y estadísticas: Por otro lado, no puedes dejar de lado los números y estadísticas. En tal sentido, tú como inversionista estás en todo tu derecho de pedir cifras sobre ventas realizadas, rentabilidad promedio y cualquier otro número que necesites para tomar una decisión acertada.
- Asesórate sobre los sitios ideales para puntos de venta: Por último y no menos importante es el lugar. Una franquicia competitiva en el sitio equivocado fracasará rápidamente, así que esto es indispensable antes de comprar una nueva franquicia. Ellos deben asesorarte sobre cuáles son los sitios ideales para tener el punto de venta. También tendrán que darte un plan detallado para construir el establecimiento según las características que han demostrado mayor probabilidad de éxito.
Claves para Determinar si una Franquicia es Rentable
Determinar si una franquicia es rentable requiere un análisis minucioso y bien fundamentado. Evaluar aspectos clave como el modelo de negocio, los costos asociados, el historial financiero, el soporte ofrecido por el franquiciante y las condiciones del mercado local te permitirá tomar una decisión informada.
- Conoce el Modelo de Negocio de la Franquicia: Lo primero que debes hacer es entender el modelo de negocio de la franquicia que estás evaluando. Cada franquicia tiene su propio enfoque, desde el tipo de cliente que busca atraer hasta el margen de beneficio en cada venta. Analiza si el modelo de negocio de la franquicia es compatible con el mercado al que quieres dirigirte y si es sostenible a largo plazo.
Preguntas clave:
- Analiza la Inversión Inicial: La rentabilidad de una franquicia no depende solo de cuánto puedas ganar, sino también de cuánto tendrás que invertir y mantener para llegar a ese punto. Analiza cuidadosamente la inversión inicial requerida, que puede incluir el canon inicial, equipos, inventarios y adecuación del local, inversión en publicidad….
Puntos a evaluar:
- Estudia el Historial Financiero de la Franquicia: Investigar el rendimiento histórico de la franquicia es clave para determinar su rentabilidad. Muchas franquicias proporcionan datos financieros de sus franquiciados actuales en sus documentos de divulgación de la franquicia.
- Evalúa el Soporte del Franquiciador: Una franquicia rentable no solo depende del franquiciado, sino también del nivel de apoyo y guía que proporciona la Central.
Aspectos a investigar: Marketing y promoción: ¿El franquiciante se encarga de campañas de marketing a nivel nacional o local?
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- Evalúa la Reputación de la Marca: La reputación de la marca también es un factor importante para la rentabilidad de una franquicia. Una marca bien posicionada y respetada puede atraer clientes de manera más sencilla, lo que se traduce en ventas más rápidas y consistentes.
Valor de la marca: ¿La franquicia es conocida y respetada en el mercado?
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