Las franquicias inmobiliarias representan una opción atractiva para aquellos que desean emprender en el sector inmobiliario con el respaldo de una marca reconocida y un modelo de negocio probado. Este sistema permite que un emprendedor opere bajo el nombre y los procedimientos de una empresa establecida, ofreciendo servicios como la venta, alquiler y administración de propiedades. A cambio de este respaldo, el franquiciado paga un canon de entrada y regalías continuas. Este modelo de negocio combina el espíritu emprendedor con el soporte de una estructura consolidada, reduciendo algunos de los riesgos asociados con iniciar un negocio desde cero. Sin embargo, implica también un compromiso financiero y operativo significativo.
¿Qué es una Franquicia Inmobiliaria?
Una franquicia inmobiliaria es un modelo de negocio en el cual una empresa (el franquiciador) concede a otra persona o empresa (el franquiciado) el derecho de usar su marca, sistema operativo y un modelo de negocio para la venta, alquiler y administración de propiedades inmobiliarias. Este modelo permite al franquiciado operar bajo el nombre de una marca reconocida y aprovechar su reputación, soporte y recursos, a cambio de un pago inicial y regalías continuas.
Ventajas y Desventajas de una Franquicia Inmobiliaria
Como cualquier modelo de negocio, una franquicia inmobiliaria tiene una serie de ventajas y desventajas. Te contamos las más relevantes:
Ventajas
- Marca reconocida: Al operar bajo una marca conocida, es más fácil ganar la confianza de los clientes desde el primer momento, lo que puede acelerar el crecimiento del negocio.
- Modelo de negocio probado: Las franquicias proporcionan un sistema de trabajo establecido y probado, lo que reduce los riesgos asociados con iniciar un negocio desde cero.
- Formación y soporte continuo: El franquiciador ofrece capacitación inicial y apoyo continuo en áreas como ventas, marketing, administración y uso de tecnología, lo que ayuda al franquiciado a gestionar mejor su negocio.
- Economías de escala: Al formar parte de una red más grande, se pueden obtener beneficios como descuentos en publicidad, software, herramientas de gestión, y otros recursos que podrían ser costosos para una agencia independiente.
- Marketing y publicidad: La franquicia suele proporcionar campañas de marketing a gran escala que pueden beneficiar a todos los franquiciados. Esto puede incluir publicidad en medios masivos, campañas en línea y materiales de marketing.
- Red de referencias y colaboración: Los franquiciados pueden beneficiarse de una red más amplia de agentes que colaboran y se refieren clientes entre sí, lo que puede aumentar las oportunidades de negocio.
Desventajas
- Coste inicial y regalías continuas: Una de las principales desventajas es el costo inicial de la franquicia y los pagos de regalías mensuales o anuales, que suelen ser un porcentaje de los ingresos brutos. Esto puede reducir significativamente los márgenes de ganancia.
- Falta de flexibilidad: Los franquiciados deben seguir las directrices, políticas, y procedimientos establecidos por el franquiciador, lo que puede limitar su capacidad de innovar o adaptar el negocio a su mercado local.
- Dependencia del franquiciador: El éxito del negocio depende en gran medida de la reputación y las decisiones estratégicas del franquiciador. Cualquier problema a nivel de marca puede afectar a todos los franquiciados.
- Restricciones geográficas y de competencia: Muchas franquicias establecen restricciones en cuanto a las ubicaciones donde se puede operar y a la posibilidad de abrir otras franquicias en la misma área. Además, puede haber limitaciones en cuanto a las asociaciones o colaboraciones con otras marcas.
- Requisitos de rendimiento: Algunas franquicias establecen objetivos de ventas mínimos o metas de rendimiento. No cumplir con estos requisitos puede resultar en la pérdida de la franquicia.
- Menor control de la marca: Aunque formas parte de una gran marca, es posible que tengas menos control sobre la imagen y las operaciones de marketing de la empresa en tu área local.
Comparativa de Franquicias Inmobiliarias
A continuación te dejamos una tabla comparativa:
| Franquicia | Contrato | Inversión Inicial | Canon de Entrada | Royalty | Canon de Publicidad | Ayuda a Financiar |
|---|---|---|---|---|---|---|
| RE/MAX | 5 años | 80 000 € | 20 000 € (incluido en inversión) | 6 % sobre facturación | 3 % sobre facturación | No |
| Look&Find | 5 + 5 años | 15 000 € | 12 000 € (depende del número de viviendas) | Desde 755 € (según zona) | 0 | Sí |
| Engel&Volkers | 10 + 5 años | 200 000 € | 32 500 € | 12,5 % | 0 | No |
| Keller Williams | 5 años | 50 000 € | 35 000 € | 10 % sobre facturación | 0 | No |
| Century 21 | 5 años | 80 000 € (incluye fondo de maniobra) | 20 000 € | 6 % | 3 % | No |
| Don Piso | 5 años renovables | A partir de 30 000 € | 12 000 € (en función de las zonas) | A determinar | Incluido | Sí |
| Alfa Inmobiliaria | Indefinido (preaviso de 15 días) | 3 000 € (posibilidad de modelo online) | De 2 000 a 9 000 € + IVA (según zona) | De 250 a 650 € + IVA/mes (según zona) | 120 € + IVA/mes | Sí |
| Outlet de Viviendas | 1 año | 3 000 € | 10 000 € (negociable) | 600 € (negociable) | 0 | Sí |
| Realty Plus | 5 años | Sin local: 2 000 €; Con local: 10 000 - 12 000 € | Sin local: 2 000 € + IVA; Con local: 5 500 € + IVA | Sin local: 200 € + IVA; Con local: 450 € + IVA o 3 % de facturación | 0 | Sí |
| Tecnocasa | 5 años | 30 000 € | 15 000 € + IVA | 1 523 € + IVA | 0 | No |
RE/MAX
RE/MAX es una de las franquicias inmobiliarias más grandes y reconocidas a nivel mundial, fundada en Estados Unidos en 1973. Ofrece un modelo de negocio centrado en la independencia de sus agentes y un sistema de comisiones competitivo, que ha contribuido a su éxito global.
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Condiciones
- Contrato: 5 años
- Inversión: 80 000 €
- Canon de entrada y capital circulante incluidos en la inversión
- Canon de entrada: 20 000 € Incluido en inversión (12 000 € o 20 000 €)
- Royalty: 6% sobre facturación
- Canon de publicidad: 3 % sobre facturación
Look&Find
Look & Find es la primera red inmobiliaria creada en España en 1987. Se caracteriza por su conocimiento del mercado local y una fuerte presencia nacional, combinando tecnología avanzada con un trato personalizado para satisfacer las necesidades de sus clientes.
Condiciones
- Contrato: 5 + 5 años
- Inversión: 15 000 €
- Ayuda a financiar: sí
- Canon de entrada: 12 000 € (depende del número de viviendas)
- Royalty: desde 755 € (según zona)
- Canon de publicidad: 0
Engel&Volkers
Engel & Völkers es una empresa de origen alemán fundada en 1977 que se especializa en propiedades residenciales de lujo, yates y aviones privados. Su enfoque está en ofrecer servicios de alta calidad con un toque exclusivo y personalizado, tanto a nivel nacional como internacional.
Condiciones
- Contrato: 10 + 5 años
- Inversión: 200 000 €
- Canon de entrada: 32 500 €
- Royalty: 12,5 %
- Canon de publicidad: 0
Keller Williams
Keller Williams, fundada en 1983 en Texas, Estados Unidos, es una de las franquicias inmobiliarias de más rápido crecimiento en el mundo. Se distingue por su innovador modelo de capacitación y desarrollo profesional, así como por su énfasis en la tecnología y el trabajo en equipo.
Condiciones
- Contrato: 5 años
- Inversión: 50 000 €
- Ayuda a financiar: no
- Canon de entrada: 35 000 €
- Royalty: 10 % de la facturación
Century 21
Century 21 es una de las franquicias inmobiliarias más grandes del mundo, fundada en 1971 en California, EE. UU. Su amplia red global de agentes y su enfoque en el cliente les permiten brindar servicios inmobiliarios integrales que se adaptan a las necesidades locales y globales.
Condiciones
- Contrato: 5 años
- Inversión: 80 000 € (incluye fondo de maniobra)
- Canon de entrada: 20 000 €
- Royalty: 6 %
- Canon de publicidad: 3 %
Don Piso
Don Piso es una de las principales redes inmobiliarias en España, fundada en 1984. Con un enfoque en la atención personalizada y una sólida experiencia en el mercado nacional, Don Piso ofrece soluciones inmobiliarias tanto para la compra-venta como para el alquiler de propiedades.
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Condiciones
- Contrato: 5 años renovables
- Inversión: a partir de 30 000 €
- Ayuda a financiar: sí
- Canon de entrada: 12 000 € (en función de las zonas)
- Royalty: a determinar
- Canon de publicidad: incluido
Alfa Inmobiliaria
Alfa Inmobiliaria, fundada en 1996 en España, es una red de franquicias que ofrece servicios integrales de compraventa y alquiler de inmuebles. Destaca por su modelo de negocio accesible para emprendedores y su compromiso con la transparencia y profesionalidad.
Condiciones
- Contrato: indefinido (rescisión con un preaviso de 15 días)
- Inversión: 3 000 € (posibilidad de modelo online)
- Ayuda a financiar: sí
- Canon de entrada: de 2 000 a 9 000 € + IVA (según concesión y zona)
- Royalty: de 250 a 650 € + IVA/mes (según concesión)
- Canon de publicidad: 120 € + IVA/mes
Outlet de Viviendas
Outlet de Viviendas es una red de agencias inmobiliarias en España que se especializa en la venta de inmuebles a precios competitivos, generalmente por debajo del mercado. Se centra en ofrecer soluciones accesibles tanto para compradores como para inversores.
Condiciones
- Contrato: 1 año
- Inversión: 3 000 €
- Ayuda a financiar: sí
- Canon de entrada: 10 000 € negociable
- Royalty: 600 € (negociable)
Realty Plus
Realty Plus es una franquicia inmobiliaria que ofrece servicios personalizados en la compra, venta y alquiler de inmuebles. Con un enfoque en la formación de sus agentes y el uso de tecnología avanzada, busca proporcionar un servicio de alta calidad y eficiencia.
Condiciones
- Contrato: 5 años
- Inversión: sin local 2 000 €; con local 10 000 - 12 000 €
- Ayuda a financiar: sí
- Canon de entrada: sin local 2 000 € + IVA; con local 5 500 € + IVA
- Royalty: sin local 200 € + IVA; con local: 450€ + IVA o un 3 % de la facturación
- Canon de publicidad: 0
Tecnocasa
Tecnocasa es una red de franquicias inmobiliarias de origen italiano fundada en 1986. Con una fuerte presencia en Europa, se distingue por su enfoque en el mercado local, su modelo de agencia de barrio y su compromiso con la formación continua de sus agentes.
Para articular su expansión, la compañía selecciona a emprendedores jóvenes que entren a formar parte del grupo como comerciales de una oficina y, tras unos años de formación y experiencia profesional, se conviertan en franquiciados. Ante estos emprendedores se despliega un extenso catálogo de acciones de apoyo. “Tenemos una escuela de formación propia, un departamento informático que diseña programas única y exclusivamente para el Grupo Tecnocasa, uno de Comunicación e Imagen.
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Condiciones
- Contrato: 5 años
- Inversión: 30 000 €
- Canon de entrada: 15 000 € + IVA
- Royalty: 1523 + IVA
- Canon de publicidad: 0
La pregunta sobre las ganancias de un franquiciado de Tecnocasa es compleja y carece de una respuesta única. Las cifras varían significativamente dependiendo de numerosos factores, y cualquier estimación debe considerarse con cautela.
Factores que Influyen en las Ganancias
Antes de hablar de números concretos, es crucial entender que el éxito de una franquicia Tecnocasa, y por ende, sus ganancias, depende de una intrincada red de factores interrelacionados. Estos factores pueden agruparse en:
- Ubicación y Mercado Inmobiliario Local:
- Mercado en auge vs. Mercado estancado: Una zona con alta demanda inmobiliaria y precios en crecimiento generará mayores ingresos que una con baja actividad.
- Competencia: La presencia de otras agencias inmobiliarias, tanto franquicias como independientes, influye directamente en la cuota de mercado y las ganancias.
- Tipo de propiedad: El foco en viviendas de lujo, pisos pequeños, locales comerciales o terrenos rurales afecta el volumen y el margen de beneficio por operación.
- Tamaño de la población y densidad: Un área con alta densidad poblacional y un mercado activo proporciona un mayor número de clientes potenciales.
- Gestión y Estrategia de la Franquicia:
- Equipo de trabajo: La experiencia, la formación y la motivación del equipo de agentes inmobiliarios son cruciales para el éxito.
- Marketing y publicidad: Una estrategia de marketing efectiva, que incluya presencia online y acciones offline, atrae a más clientes.
- Gestión de clientes: Una atención al cliente eficiente y personalizada fomenta la fidelización y las recomendaciones.
- Control de costes: Optimizar los gastos operativos (alquiler, suministros, marketing, etc.) es esencial para maximizar el beneficio.
- Negociación y cierre de operaciones: La habilidad del franquiciado y su equipo para negociar y cerrar acuerdos exitosamente es fundamental para la rentabilidad.
- Inversión Inicial y Costes Operativos:
- Canon de entrada: El coste inicial de adquirir la franquicia Tecnocasa varía según la ubicación y otros factores.
- Royalties: Los pagos periódicos a Tecnocasa como porcentaje de las comisiones obtenidas.
- Gastos de operación: Alquiler, sueldos, marketing, seguros, etc. constituyen una parte importante de los gastos.
- Inversión en tecnología y herramientas: Sistemas CRM, software de gestión inmobiliaria, etc., son necesarios para una gestión eficiente.
Estimaciones de Ganancias: Un Panorama Complejo
Es imposible proporcionar una cifra exacta de las ganancias de un franquiciado Tecnocasa. Las fuentes públicas suelen ser escasas y las cifras que circulan son a menudo anecdóticas y no representativas de la realidad global. Sin embargo, podemos analizar algunos escenarios posibles:
- Escenario Optimista: En una ubicación privilegiada con un mercado inmobiliario dinámico, un franquiciado con un equipo altamente cualificado y una gestión eficiente podría obtener ganancias anuales significativas, potencialmente en el rango de varios cientos de miles de euros. Esto implica un alto volumen de transacciones y márgenes de beneficio elevados.
- Escenario Realista: Un escenario más realista para la mayoría de los franquiciados considera un rango de ganancias anuales entre 50.000 y 150.000 euros. Este rango depende considerablemente de los factores mencionados anteriormente. Un buen año podría superar la cifra superior, mientras que un año menos favorable podría acercarse a la inferior.
- Escenario Pesimista: En ubicaciones con poca actividad inmobiliaria o con una gestión ineficiente, las ganancias podrían ser muy bajas, incluso generando pérdidas. Es crucial realizar un análisis exhaustivo del mercado y una planificación empresarial rigurosa antes de invertir en una franquicia.
La agencia Tecnocasa suele cobrar un 6% sobre el precio de venta del piso en concepto de comisión, pero esto depende de cada franquicia y del precio de la vivienda. En ocasiones llega a cobrar hasta un 8%. Por todo esto, es recomendable que, antes de firmar el contrato de intermediación con la agencia, pidas a la inmobiliaria que te explique con detalle los términos y condiciones de sus servicios.
Los precios de venta/arrendamiento de los inmuebles que se publicitan no incluyen los honorarios de intermediación que deberá satisfacer el comprador y, en el caso de arrendamiento para uso distinto del de vivienda, el arrendatario, ni los tributos que pudieran gravar la compraventa/arrendamiento (ITPAJD o IVA/Impuesto General Indirecto Canario, en adelante, IGIC), ni, en caso de haberlos, los notariales, los de gestoría y los registrales, que legalmente le corresponda satisfacer al comprador/arrendatario. Los precios proporcionados están sujeta a variación, para verificarlos le recomendamos que se ponga en contacto con la sociedad anunciante. De forma orientadora, los honorarios de intermediación a satisfacer corresponderán, en el caso del comprador con el 3 % (+ IVA al 21% o + IGIC al 7%) del precio de venta del inmueble, y en el caso del arrendatario, en supuestos de arrendamientos de uso distinto del de vivienda, con el importe equivalente a una mensualidad de renta (+ IVA al 21 % o + IGIC al 7%). En arrendamientos de uso de vivienda, el arrendatario no deberá satisfacer cantidad alguna en concepto de gastos de gestión inmobiliaria y de formalización del contrato.
Respectos a los gastos derivados de la formalización o perfección de la compraventa inmobiliaria, el art. El art. Si la ley exigiere el otorgamiento de escritura u otra forma especial para hacer efectivas las obligaciones propias de un contrato, los contratantes podrán compelerse recíprocamente a llenar aquella forma desde que hubiere intervenido el consentimiento y demás requisitos necesarios para su validez (art. 1279 Código Civil).
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