La compañía alemana de artículos deportivos Adidas quiere ser la marca deportiva número 1 del mundo y para conseguirlo pone en marcha diversas estrategias de crecimiento. Adidas es una de las marcas más icónicas en el mundo del deporte y la moda, y su estrategia de marketing ha sido clave en su éxito.
El crecimiento estratégico contribuye a la ventaja competitiva de la empresa permitiéndole diferenciarse del mercado y creando nuevas oportunidades de negocio (Navas y Guerras, 1996). Una de las primeras definiciones de crecimiento empresarial es la aportada por Blázquez (2006, p.172), donde ``el crecimiento empresarial es un proceso de adaptación a los cambios exigidos por el entorno o promovido por el espíritu emprendedor del directivo […] ´´ Al margen de cualquier definición que se pueda plantear en torno al concepto de crecimiento, parece evidente, tal y como argumenta Penrose (1962), que el crecimiento empresarial viene impulsado desde la necesidad racional de búsqueda del beneficio. Desde el punto de vista personal, se genera un comportamiento de reconocimiento social que induce al empresario o al directivo a emprender nuevas oportunidades de negocio que generen más beneficio; esto se traduce en lo que la citada autora denominó el espíritu emprendedor del empresario.
En este artículo, discutiremos el marketing mix de Adidas, que incorpora los 4 P: producto, precio, lugar y promociones. Existen innumerables tipos de estrategias de marketing que se pueden usar para promover y desarrollar una marca, pero las que está implementando Adidas han demostrado ser muy exitosas. Para tener una mejor comprensión de los cuatro elementos en el marketing mix de Adidas y cómo puedes incorporar esas estrategias en tu propio negocio, puedes plasmarlos en un diagrama que sea más fácil de analizar.
Pilares Fundamentales de la Estrategia de Marketing de Adidas
En resumen, este análisis de la estrategia de marketing de Adidas se ha centrado en la innovación, el enfoque en la cultura, la adaptación a las nuevas tendencias y la responsabilidad social. Adidas es una de las marcas globales más reconocidas en la industria del calzado deportivo y la indumentaria en la actualidad. También es una de las marcas más antiguas de calzado deportivo, habiendo sido establecida en 1936. Durante décadas, Adidas ha sido el líder indiscutible en la industria hasta que Nike los desbancó del trono a principios de la década de 1980. Este fue un gran revés para Adidas.
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Innovación de Productos
En primer lugar, la marca se ha centrado en la innovación de productos. Adidas ha invertido significativamente en tecnología y diseño para crear productos de alta calidad que satisfagan las necesidades de los consumidores. Adidas, una de las marcas de ropa y calzado deportivo más reconocidas a nivel mundial, ha construido su éxito gracias a una sólida estrategia de marketing. Una de las principales características de la estrategia de marketing de Adidas es su constante enfoque en la innovación y la tecnología. La marca invierte en investigación y desarrollo para crear productos de alta calidad y rendimiento.
Enfoque en la Cultura
Otro aspecto fundamental de la estrategia de marketing de Adidas resulta ser su enfoque en la cultura.
Adaptación a las Nuevas Tendencias
Además, Adidas ha logrado adaptarse a la evolución del mercado y a las nuevas tendencias en tecnología y redes sociales. Adidas ha adoptado estrategias de marketing digital basadas en datos para crear campañas personalizadas en tiempo real.
Responsabilidad Social
Por último, la marca ha logrado establecerse como una empresa socialmente responsable, preocupada por el medio ambiente y la sostenibilidad. Adidas ha reforzado su estrategia de marketing al integrar la sostenibilidad en su ADN. La marca ha lanzado campañas enfocadas en productos reciclados y el compromiso de reducir su huella de carbono.
El Marketing Mix de Adidas (Las 4 P)
El marketing mix de Adidas ha demostrado ser muy efectivo.
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Producto
Aunque Adidas fabrica una amplia gama de ropa y equipamiento deportivo, es más conocida por su calzado deportivo. Actualmente, Adidas es la segunda marca de calzado deportivo más grande del mundo. Según los datos más recientes de 2021, la marca está valorada en 14,3 mil millones USD. Las ventas de la compañía en 2021 superaron los 11,6 mil millones USD, y una gran parte de estos ingresos provinieron de los zapatos.
Algunos de los productos más icónicos de Adidas incluyen:
- Adidas Superstar - Estos revolucionaron la industria del baloncesto en 1969. Desde tracción hasta protección contra impactos y durabilidad, estos zapatos tenían todo lo que un jugador necesitaba para dar lo mejor de sí en el juego.
- Adidas Stan Smith - Para muchos tenistas alrededor del mundo, este es un par de zapatos imprescindible. Cuenta con un diseño minimalista que es extremadamente atractivo y no distrae del juego.
- Adidas Samba - Originalmente diseñados para futbolistas, los Samba llamaron la atención de un tipo de fanático del fútbol y, por alguna razón, empezaron a usarse estos zapatos de apariencia sofisticada para ir a los partidos.
- Adidas Ultra Boost - Considerados por muchos como el zapato ideal para correr, la serie Ultra Boost ofrece una comodidad inigualable al correr incluso por los terrenos más difíciles.
En resumen, la línea de productos de Adidas es bastante completa, con opciones superiores en todas las categorías diferentes. En ropa, Adidas ofrece sudaderas, pantalones cortos, chándales, chaquetas, trajes de baño, sujetadores deportivos, sudaderas, entre otros. Adidas también tiene accesorios deportivos como bolsas, gafas de sol, gafas de natación e incluso relojes.
La principal concentración de Adidas es ofrecer productos deportivos de alta calidad a atletas y jóvenes. La compañía tiene una multitud de productos para casi cualquier deporte que puedas imaginar: baloncesto, running, gimnasia, natación, béisbol, skateboarding, entre otros.
Precio
Adidas siempre ha utilizado dos estrategias en cuanto a precios: la estrategia de precios competitivos y la estrategia de precios de desnatado. La estrategia de precios competitivos entra en juego con sus productos regulares, teniendo en cuenta los precios de empresas rivales como Nike y Puma. Adidas generalmente se dirige a clientes de alto nivel que están más que dispuestos a pagar por calidad; por lo tanto, los precios prémium son típicos de los productos de Adidas. Con su calidad superior, los productos realmente merecen un precio elevado.
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El problema con los precios elevados es que los productos no son accesibles para el público en general, especialmente en los países en desarrollo. Debido a que no pueden permitirse el producto original, muchas personas comunes optan por comprar imitaciones baratas que llevan el logo de Adidas. Esto no necesariamente afecta las ventas de la empresa porque los clientes objetivo no tienen problema en pagar los precios más altos, pero sí hace que Adidas sea una marca algo elitista.
Lugar (Distribución)
La estrategia de distribución es una parte integral del mix de marketing de Adidas. Según el último conteo, Adidas opera 177 tiendas en todos los estados de Estados Unidos, excepto en Nuevo México. California es el estado con más tiendas de Adidas, con un total de 29. En cuanto a las tiendas en línea, Adidas mantiene cuentas oficiales de ventas en Amazon.com, Flipkart.com y Myntra.com para ofrecer a los clientes globales un acceso más fácil a sus productos.
Promoción
Adidas es un nombre reconocido en todo el mundo hoy en día, pero esto ciertamente no sucedió de la noche a la mañana. Adidas gasta mucho en campañas promocionales tradicionales, como anuncios en carteles publicitarios, televisión, revistas y, más recientemente, en redes sociales. Adidas también ha contado con una serie de celebridades influyentes para representar su marca ante el mercado objetivo, como Kanye West, Beyoncé, Lionel Messi y Stella McCartney. Estas alianzas también cuestan una gran suma, con cada contrato alcanzando millones de dólares.
Otras Estrategias Clave
Además de las 4 P, Adidas ha implementado otras estrategias que han contribuido a su éxito:
- Marketing de Influencia: Adidas ha sido pionera en el uso del marketing de influencia. La marca colabora con deportistas famosos, celebridades y creadores de contenido en redes sociales para promocionar sus productos. Estas asociaciones estratégicas permiten a Adidas llegar a una audiencia más amplia y conectar con su público objetivo de una manera auténtica.
- Marketing Emocional: Otra estrategia clave de Adidas es el marketing emocional. La marca se centra en contar historias inspiradoras y motivadoras a través de sus campañas publicitarias. Utiliza valores como el esfuerzo, la superación personal y la pasión por el deporte para generar una conexión emocional con los consumidores.
- Personalización: Adidas se esfuerza por ofrecer una experiencia de cliente personalizada. A través de su plataforma en línea, los clientes pueden personalizar sus productos, como zapatillas o camisetas, con colores, diseños y detalles exclusivos. Esta personalización no solo permite a los clientes crear algo único, sino que también refuerza la lealtad a la marca.
Conclusión
Ser la marca de calzado deportivo más antigua del mundo, con más de siete décadas en el negocio, le da a Adidas una ventaja significativa sobre sus competidores en la industria. Pero esta empresa no ha prosperado solo por su longevidad. También ha implementado algunas de las mejores campañas de marketing de la historia.
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