Convertirse en agente inmobiliario puede ser una carrera gratificante y lucrativa. El sector Real Estate en España ha mostrado signos de recuperación y crecimiento en los últimos años. En 2023, la inversión inmobiliaria alcanzó los 14.000 millones de euros, impulsada por la demanda de vivienda y el interés de inversores extranjeros. El sector residencial sigue siendo el más dinámico, representando el 60% de las transacciones. El mercado de oficinas y retail también ha visto una recuperación, aunque a un ritmo más moderado. El turismo y la inversión en propiedades vacacionales han impulsado el segmento de segunda residencia. La tasa de interés hipotecario se ha mantenido baja, facilitando el acceso a financiación.
Las franquicias inmobiliarias se consolidan como una de las opciones más rentables y dinámicas del mercado, gracias a su capacidad de adaptación, digitalización y fuerte demanda. El sector ha recuperado casi en su totalidad sus niveles de antes de la crisis. Desde 2013, los negocios inmobiliarios han crecido un 70% frente al 6% del resto de negocios españoles. Es uno de los sectores con mayor experiencia en el mercado.
¿Qué es una Franquicia Inmobiliaria?
Una franquicia inmobiliaria es un modelo de negocio en el cual una empresa (el franquiciador) concede a otra persona o empresa (el franquiciado) el derecho de usar su marca, sistema operativo y un modelo de negocio para la venta, alquiler y administración de propiedades inmobiliarias. Este modelo permite al franquiciado operar bajo el nombre de una marca reconocida y aprovechar su reputación, soporte y recursos, a cambio de un pago inicial y regalías continuas.
Ventajas y Desventajas de una Franquicia Inmobiliaria
Como cualquier modelo de negocio, una franquicia inmobiliaria tiene una serie de ventajas y desventajas. A continuación, se presentan las más relevantes:
Ventajas
- Marca reconocida: Al operar bajo una marca conocida, es más fácil ganar la confianza de los clientes desde el primer momento, lo que puede acelerar el crecimiento del negocio.
- Modelo de negocio probado: Las franquicias proporcionan un sistema de trabajo establecido y probado, lo que reduce los riesgos asociados con iniciar un negocio desde cero.
- Formación y soporte continuo: El franquiciador ofrece capacitación inicial y apoyo continuo en áreas como ventas, marketing, administración y uso de tecnología, lo que ayuda al franquiciado a gestionar mejor su negocio.
- Economías de escala: Al formar parte de una red más grande, se pueden obtener beneficios como descuentos en publicidad, software, herramientas de gestión, y otros recursos que podrían ser costosos para una agencia independiente.
- Marketing y publicidad: La franquicia suele proporcionar campañas de marketing a gran escala que pueden beneficiar a todos los franquiciados. Esto puede incluir publicidad en medios masivos, campañas en línea y materiales de marketing.
- Red de referencias y colaboración: Los franquiciados pueden beneficiarse de una red más amplia de agentes que colaboran y se refieren clientes entre sí, lo que puede aumentar las oportunidades de negocio.
Desventajas
- Coste inicial y regalías continuas: Una de las principales desventajas es el costo inicial de la franquicia y los pagos de regalías mensuales o anuales, que suelen ser un porcentaje de los ingresos brutos. Esto puede reducir significativamente los márgenes de ganancia.
- Falta de flexibilidad: Los franquiciados deben seguir las directrices, políticas, y procedimientos establecidos por el franquiciador, lo que puede limitar su capacidad de innovar o adaptar el negocio a su mercado local.
- Dependencia del franquiciador: El éxito del negocio depende en gran medida de la reputación y las decisiones estratégicas del franquiciador. Cualquier problema a nivel de marca puede afectar a todos los franquiciados.
- Restricciones geográficas y de competencia: Muchas franquicias establecen restricciones en cuanto a las ubicaciones donde se puede operar y a la posibilidad de abrir otras franquicias en la misma área. Además, puede haber limitaciones en cuanto a las asociaciones o colaboraciones con otras marcas.
- Requisitos de rendimiento: Algunas franquicias establecen objetivos de ventas mínimos o metas de rendimiento. No cumplir con estos requisitos puede resultar en la pérdida de la franquicia.
- Menor control de la marca: Aunque formas parte de una gran marca, es posible que tengas menos control sobre la imagen y las operaciones de marketing de la empresa en tu área local.
Comparativa de Franquicias Inmobiliarias
A continuación, te presentamos una tabla comparativa de algunas de las franquicias inmobiliarias más destacadas en España:
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| Franquicia | Contrato | Inversión Inicial | Canon de Entrada | Royalty | Canon de Publicidad | Ayuda a Financiar |
|---|---|---|---|---|---|---|
| RE/MAX | 5 años | 80.000 € | 20.000 € (incluido en inversión) | 6 % sobre facturación | 3 % sobre facturación | No |
| Look & Find | 5 + 5 años | 15.000 € | 12.000 € (depende del número de viviendas) | Desde 755 € (según zona) | 0 | Sí |
| Engel & Völkers | 10 + 5 años | 200.000 € | 32.500 € | 12,5 % | 0 | No |
| Keller Williams | 5 años | 50.000 € | 35.000 € | 10 % sobre facturación | 0 | No |
| Century 21 | 5 años | 80.000 € (incluye fondo de maniobra) | 20.000 € | 6 % | 3 % | No |
| Don Piso | 5 años renovables | A partir de 30.000 € | 12.000 € (en función de las zonas) | A determinar | Incluido | Sí |
| Alfa Inmobiliaria | Indefinido (preaviso de 15 días) | 3.000 € (posibilidad de modelo online) | De 2.000 a 9.000 € + IVA (según zona) | De 250 a 650 € + IVA/mes (según zona) | 120 € + IVA/mes | Sí |
| Outlet de Viviendas | 1 año | 3.000 € | 10.000 € (negociable) | 600 € (negociable) | 0 | Sí |
| Realty Plus | 5 años | Sin local: 2.000 €; Con local: 10.000 - 12.000 € | Sin local: 2.000 € + IVA; Con local: 5.500 € + IVA | Sin local: 200 € + IVA; Con local: 450 € + IVA o 3 % de facturación | 0 | Sí |
| Tecnocasa | 5 años | 30.000 € | 15.000 € + IVA | 1.523 € + IVA | 0 | No |
Análisis de Algunas Franquicias Inmobiliarias
Engel & Völkers
Engel & Völkers es una empresa de origen alemán fundada en 1977 que se especializa en propiedades residenciales de lujo, yates y aviones privados. Su enfoque está en ofrecer servicios de alta calidad con un toque exclusivo y personalizado, tanto a nivel nacional como internacional.
- Contrato: 10 + 5 años
- Inversión: 200.000 €
- Canon de entrada: 32.500 €
- Royalty: 12,5 %
- Canon de publicidad: 0
El modelo de franquicia de Engel & Völkers resulta especialmente interesante para aquellos emprendedores que deseen poner en marcha un negocio apoyándose en una estructura ya existente y con una imagen posicionada en el mercado nacional e internacional. Engel & Völkers le ofrece la mejor asistencia para invertir en el sector inmobiliario con vistas a la apertura de una franquicia exitosa.
Los requisitos para integrase como consultor inmobiliario son la autosuficiencia, la independencia y la resiliencia.
RE/MAX
RE/MAX es una de las franquicias inmobiliarias más grandes y reconocidas a nivel mundial, fundada en Estados Unidos en 1973. Ofrece un modelo de negocio centrado en la independencia de sus agentes y un sistema de comisiones competitivo, que ha contribuido a su éxito global.
- Contrato: 5 años
- Inversión: 80.000 €
- Canon de entrada y capital circulante incluidos en la inversión. Canon de entrada: 20.000 € Incluido en inversión (12.000 € o 20.000 €)
- Royalty: 6% sobre facturación
- Canon de publicidad: 3 % sobre facturación
Look & Find
Look & Find es la primera red inmobiliaria creada en España en 1987. Se caracteriza por su conocimiento del mercado local y una fuerte presencia nacional, combinando tecnología avanzada con un trato personalizado para satisfacer las necesidades de sus clientes.
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- Contrato: 5 + 5 años
- Inversión: 15.000 €
- Ayuda a financiar: sí
- Canon de entrada: 12.000 € (depende del número de viviendas)
- Royalty: desde 755 € (según zona)
- Canon de publicidad: 0
Keller Williams
Keller Williams, fundada en 1983 en Texas, Estados Unidos, es una de las franquicias inmobiliarias de más rápido crecimiento en el mundo. Se distingue por su innovador modelo de capacitación y desarrollo profesional, así como por su énfasis en la tecnología y el trabajo en equipo.
- Contrato: 5 años
- Inversión: 50.000 €
- Ayuda a financiar: no
- Canon de entrada: 35.000 €
- Royalty: 10 % de la facturación
Century 21
Century 21 es una de las franquicias inmobiliarias más grandes del mundo, fundada en 1971 en California, EE. UU. Su amplia red global de agentes y su enfoque en el cliente les permiten brindar servicios inmobiliarios integrales que se adaptan a las necesidades locales y globales.
- Contrato: 5 años
- Inversión: 80.000 € (incluye fondo de maniobra)
- Canon de entrada: 20.000 €
- Royalty: 6 %
- Canon de publicidad: 3 %
Don Piso
Don Piso es una de las principales redes inmobiliarias en España, fundada en 1984. Con un enfoque en la atención personalizada y una sólida experiencia en el mercado nacional, Don Piso ofrece soluciones inmobiliarias tanto para la compra-venta como para el alquiler de propiedades.
- Contrato: 5 años renovables
- Inversión: a partir de 30.000 €
- Ayuda a financiar: sí
- Canon de entrada: 12.000 € (en función de las zonas)
- Royalty: a determinar
- Canon de publicidad: incluido
Alfa Inmobiliaria
Alfa Inmobiliaria, fundada en 1996 en España, es una red de franquicias que ofrece servicios integrales de compraventa y alquiler de inmuebles. Destaca por su modelo de negocio accesible para emprendedores y su compromiso con la transparencia y profesionalidad.
- Contrato: indefinido (rescisión con un preaviso de 15 días)
- Inversión: 3.000 € (posibilidad de modelo online)
- Ayuda a financiar: sí
- Canon de entrada: de 2.000 a 9.000 € + IVA (según concesión y zona)
- Royalty: de 250 a 650 € + IVA/mes (según concesión)
- Canon de publicidad: 120 € + IVA/mes
Outlet de Viviendas
Outlet de Viviendas es una red de agencias inmobiliarias en España que se especializa en la venta de inmuebles a precios competitivos, generalmente por debajo del mercado. Se centra en ofrecer soluciones accesibles tanto para compradores como para inversores.
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- Contrato: 1 año
- Inversión: 3.000 €
- Ayuda a financiar: sí
- Canon de entrada: 10.000 € negociable
- Royalty: 600 € (negociable)
Realty Plus
Realty Plus es una franquicia inmobiliaria que ofrece servicios personalizados en la compra, venta y alquiler de inmuebles. Con un enfoque en la formación de sus agentes y el uso de tecnología avanzada, busca proporcionar un servicio de alta calidad y eficiencia.
- Contrato: 5 años
- Inversión: sin local 2.000 €; con local 10.000 - 12.000 €
- Ayuda a financiar: sí
- Canon de entrada: sin local 2.000 € + IVA; con local 5.500 € + IVA
- Royalty: sin local 200 € + IVA; con local: 450€ + IVA o un 3 % de la facturación
- Canon de publicidad: 0
Tecnocasa
Tecnocasa es una red de franquicias inmobiliarias de origen italiano fundada en 1986. Con una fuerte presencia en Europa, se distingue por su enfoque en el mercado local, su modelo de agencia de barrio y su compromiso con la formación continua de sus agentes.
- Contrato: 5 años
- Inversión: 30.000 €
- Canon de entrada: 15.000 € + IVA
- Royalty: 1523 + IVA
- Canon de publicidad: 0
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