La franquicia Century 21 es la mayor red de intermediación inmobiliaria del mundo. Con más de 40 años de trayectoria, cuenta con una sólida experiencia, prestigio internacional y un modelo de negocio probado y contrastado. Actualmente, funciona en 80 países a través de 7.700 agencias y 130.000 asesores.
Una de sus mayores ventajas competitivas es, sin duda, una marca capaz, por su reputación, de atraer talentos y clientes a sus agencias. Por otra parte, tienen un sistema de trabajo basado en la rigurosidad, la ética y la mejor formación de los equipos.
Las franquicias inmobiliarias representan una opción atractiva para aquellos que desean emprender en el sector inmobiliario con el respaldo de una marca reconocida y un modelo de negocio probado. Este sistema permite que un emprendedor opere bajo el nombre y los procedimientos de una empresa establecida, ofreciendo servicios como la venta, alquiler y administración de propiedades. A cambio de este respaldo, el franquiciado paga un canon de entrada y regalías continuas.
Este modelo de negocio combina el espíritu emprendedor con el soporte de una estructura consolidada, reduciendo algunos de los riesgos asociados con iniciar un negocio desde cero. Sin embargo, implica también un compromiso financiero y operativo significativo.
¿Qué es una franquicia inmobiliaria?
Una franquicia inmobiliaria es un modelo de negocio en el cual una empresa (el franquiciador) concede a otra persona o empresa (el franquiciado) el derecho de usar su marca, sistema operativo y un modelo de negocio para la venta, alquiler y administración de propiedades inmobiliarias. Este modelo permite al franquiciado operar bajo el nombre de una marca reconocida y aprovechar su reputación, soporte y recursos, a cambio de un pago inicial y regalías continuas.
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Ventajas y desventajas de una franquicia inmobiliaria
Como cualquier modelo de negocio, una franquicia inmobiliaria tiene una serie de ventajas y desventajas. Estas son las más relevantes:
Ventajas
- Marca reconocida: Al operar bajo una marca conocida, es más fácil ganar la confianza de los clientes desde el primer momento, lo que puede acelerar el crecimiento del negocio.
- Modelo de negocio probado: Las franquicias proporcionan un sistema de trabajo establecido y probado, lo que reduce los riesgos asociados con iniciar un negocio desde cero.
- Formación y soporte continuo: El franquiciador ofrece capacitación inicial y apoyo continuo en áreas como ventas, marketing, administración y uso de tecnología, lo que ayuda al franquiciado a gestionar mejor su negocio.
- Economías de escala: Al formar parte de una red más grande, se pueden obtener beneficios como descuentos en publicidad, software, herramientas de gestión, y otros recursos que podrían ser costosos para una agencia independiente.
- Marketing y publicidad: La franquicia suele proporcionar campañas de marketing a gran escala que pueden beneficiar a todos los franquiciados. Esto puede incluir publicidad en medios masivos, campañas en línea y materiales de marketing.
- Red de referencias y colaboración: Los franquiciados pueden beneficiarse de una red más amplia de agentes que colaboran y se refieren clientes entre sí, lo que puede aumentar las oportunidades de negocio.
Desventajas
- Coste inicial y regalías continuas: Una de las principales desventajas es el costo inicial de la franquicia y los pagos de regalías mensuales o anuales, que suelen ser un porcentaje de los ingresos brutos. Esto puede reducir significativamente los márgenes de ganancia.
- Falta de flexibilidad: Los franquiciados deben seguir las directrices, políticas, y procedimientos establecidos por el franquiciador, lo que puede limitar su capacidad de innovar o adaptar el negocio a su mercado local.
- Dependencia del franquiciador: El éxito del negocio depende en gran medida de la reputación y las decisiones estratégicas del franquiciador. Cualquier problema a nivel de marca puede afectar a todos los franquiciados.
- Restricciones geográficas y de competencia: Muchas franquicias establecen restricciones en cuanto a las ubicaciones donde se puede operar y a la posibilidad de abrir otras franquicias en la misma área. Además, puede haber limitaciones en cuanto a las asociaciones o colaboraciones con otras marcas.
- Requisitos de rendimiento: Algunas franquicias establecen objetivos de ventas mínimos o metas de rendimiento. No cumplir con estos requisitos puede resultar en la pérdida de la franquicia.
- Menor control de la marca: Aunque formas parte de una gran marca, es posible que tengas menos control sobre la imagen y las operaciones de marketing de la empresa en tu área local.
Comparativa de franquicias inmobiliarias
A continuación, se presenta una tabla comparativa de diferentes franquicias inmobiliarias, incluyendo Century 21:
| Franquicia | Contrato | Inversión Inicial | Canon de Entrada | Royalty | Canon de Publicidad | Ayuda a Financiar |
|---|---|---|---|---|---|---|
| RE/MAX | 5 años | 80 000 € | 20 000 € (incluido en inversión) | 6 % sobre facturación | 3 % sobre facturación | No |
| Look & Find | 5 + 5 años | 15 000 € | 12 000 € (depende del número de viviendas) | Desde 755 € (según zona) | 0 | Sí |
| Engel & Völkers | 10 + 5 años | 200 000 € | 32 500 € | 12,5 % | 0 | No |
| Keller Williams | 5 años | 50 000 € | 35 000 € | 10 % sobre facturación | 0 | No |
| Century 21 | 5 años | 80 000 € (incluye fondo de maniobra) | 20 000 € | 6 % | 3 % | No |
| Don Piso | 5 años renovables | A partir de 30 000 € | 12 000 € (en función de las zonas) | A determinar | Incluido | Sí |
| Alfa Inmobiliaria | Indefinido (preaviso de 15 días) | 3 000 € (posibilidad de modelo online) | De 2 000 a 9 000 € + IVA (según zona) | De 250 a 650 € + IVA/mes (según zona) | 120 € + IVA/mes | Sí |
| Outlet de Viviendas | 1 año | 3 000 € | 10 000 € (negociable) | 600 € (negociable) | 0 | Sí |
| Realty Plus | 5 años | Sin local: 2 000 €; Con local: 10 000 - 12 000 € | Sin local: 2 000 € + IVA; Con local: 5 500 € + IVA | Sin local: 200 € + IVA; Con local: 450 € + IVA o 3 % de facturación | 0 | Sí |
| Tecnocasa | 5 años | 30 000 € | 15 000 € + IVA | 1 523 € + IVA | 0 | No |
Century 21
Century 21 es una de las franquicias inmobiliarias más grandes del mundo, fundada en 1971 en California, EE. UU. Su amplia red global de agentes y su enfoque en el cliente les permiten brindar servicios inmobiliarios integrales que se adaptan a las necesidades locales y globales.
Condiciones:
- Contrato: 5 años
- Inversión: 80 000 € (incluye fondo de maniobra)
- Canon de entrada: 20 000 €
- Royalty: 6 %
- Canon de publicidad: 3 %
RE/MAX
RE/MAX es una de las franquicias inmobiliarias más grandes y reconocidas a nivel mundial, fundada en Estados Unidos en 1973. Ofrece un modelo de negocio centrado en la independencia de sus agentes y un sistema de comisiones competitivo, que ha contribuido a su éxito global.
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Condiciones:
- Contrato: 5 años
- Inversión: 80 000 €
- Canon de entrada: 20 000 € Incluido en inversión (12 000 € o 20 000 €)
- Royalty: 6% sobre facturación
- Canon de publicidad: 3 % sobre facturación
Look&Find
Look & Find es la primera red inmobiliaria creada en España en 1987. Se caracteriza por su conocimiento del mercado local y una fuerte presencia nacional, combinando tecnología avanzada con un trato personalizado para satisfacer las necesidades de sus clientes.
Condiciones:
- Contrato: 5 + 5 años
- Inversión: 15 000 €
- Ayuda a financiar: sí
- Canon de entrada: 12 000 € (depende del número de viviendas)
- Royalty: desde 755 € (según zona)
- Canon de publicidad: 0
Engel&Volkers
Engel & Völkers es una empresa de origen alemán fundada en 1977 que se especializa en propiedades residenciales de lujo, yates y aviones privados. Su enfoque está en ofrecer servicios de alta calidad con un toque exclusivo y personalizado, tanto a nivel nacional como internacional.
Condiciones:
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- Contrato: 10 + 5 años
- Inversión: 200 000 €
- Canon de entrada: 32 500 €
- Royalty: 12,5 %
- Canon de publicidad: 0
Keller Williams
Keller Williams, fundada en 1983 en Texas, Estados Unidos, es una de las franquicias inmobiliarias de más rápido crecimiento en el mundo. Se distingue por su innovador modelo de capacitación y desarrollo profesional, así como por su énfasis en la tecnología y el trabajo en equipo.
Condiciones:
- Contrato: 5 años
- Inversión: 50 000 €
- Ayuda a financiar: no
- Canon de entrada: 35 000 €
- Royalty: 10 % de la facturación
Don Piso
Don Piso es una de las principales redes inmobiliarias en España, fundada en 1984. Con un enfoque en la atención personalizada y una sólida experiencia en el mercado nacional, Don Piso ofrece soluciones inmobiliarias tanto para la compra-venta como para el alquiler de propiedades.
Condiciones:
- Contrato: 5 años renovables
- Inversión: a partir de 30 000 €
- Ayuda a financiar: sí
- Canon de entrada: 12 000 € (en función de las zonas)
- Royalty: a determinar
- Canon de publicidad: incluido
Alfa Inmobiliaria
Alfa Inmobiliaria, fundada en 1996 en España, es una red de franquicias que ofrece servicios integrales de compraventa y alquiler de inmuebles. Destaca por su modelo de negocio accesible para emprendedores y su compromiso con la transparencia y profesionalidad.
Condiciones:
- Contrato: indefinido (rescisión con un preaviso de 15 días)
- Inversión: 3 000 € (posibilidad de modelo online)
- Ayuda a financiar: sí
- Canon de entrada: de 2 000 a 9 000 € + IVA (según concesión y zona)
- Royalty: de 250 a 650 € + IVA/mes (según concesión)
- Canon de publicidad: 120 € + IVA/mes
Outlet de Viviendas
Outlet de Viviendas es una red de agencias inmobiliarias en España que se especializa en la venta de inmuebles a precios competitivos, generalmente por debajo del mercado. Se centra en ofrecer soluciones accesibles tanto para compradores como para inversores.
Condiciones:
- Contrato: 1 año
- Inversión: 3 000 €
- Ayuda a financiar: sí
- Canon de entrada: 10 000 € negociable
- Royalty: 600 € (negociable)
Realty Plus
Realty Plus es una franquicia inmobiliaria que ofrece servicios personalizados en la compra, venta y alquiler de inmuebles. Con un enfoque en la formación de sus agentes y el uso de tecnología avanzada, busca proporcionar un servicio de alta calidad y eficiencia.
Condiciones:
- Contrato: 5 años
- Inversión: sin local 2 000 €; con local 10 000 - 12 000 €
- Ayuda a financiar: sí
- Canon de entrada: sin local 2 000 € + IVA; con local 5 500 € + IVA
- Royalty: sin local 200 € + IVA; con local: 450€ + IVA o un 3 % de la facturación
- Canon de publicidad: 0
Tecnocasa
Tecnocasa es una red de franquicias inmobiliarias de origen italiano fundada en 1986. Con una fuerte presencia en Europa, se distingue por su enfoque en el mercado local, su modelo de agencia de barrio y su compromiso con la formación continua de sus agentes.
Condiciones:
- Contrato: 5 años
- Inversión: 30 000 €
- Canon de entrada: 15 000 € + IVA
- Royalty: 1523 + IVA
- Canon de publicidad: 0
RK by Realmark
- Sin royalties sobre facturación: A diferencia de muchas franquicias, en RK no cobran porcentajes sobre las ventas ni regalías variables, lo que permite a las oficinas mantener mayor rentabilidad y control.
- Preservan la identidad de cada oficina: Los socios mantienen su marca, colores y cultura local, adaptándose a su mercado sin perder su esencia.
- Tecnología avanzada propia (Horus): Su plataforma propia desarrollada como un complemento a cualquier CRM intensifica la generación de contactos, el trabajo por recomendación y la generación de captaciones por parte de los agentes.
- Formación práctica y comprobada: Su método, basado en más de 50 vídeos y formación presencial, ha demostrado incrementar la facturación en más de 50.000 € por agente en los primeros meses, además de reducir la carga operativa y mejorar la gestión de equipos.
- Flexibilidad contractual: Ofrecen condiciones adaptadas a cada oficina, con un coste inicial transparente y sin sorpresas, facilitando la expansión y el crecimiento sostenible.
En España hay 48 empresas franquiciadoras en el mercado inmobiliario que superan las 2.450 agencias operativas. Cada una de ellas establece unos determinados requisitos de adhesión y diferentes niveles de soporte. Las ventajas de formar parte de una franquicia como Century 21 residen en contar con el know how de una enseña que lleva más de 50 años operando, que en la península cuenta con una red de más de 75 oficinas y que, entre otras condecoraciones, recibió en 2017 el premio a la Mejor Franquicia del año en España.
Century 21 opera en más de 80 países y suma más de 150.000 asesores inmobiliarios en todo el mundo, combinando presencia internacional con fuerte implantación local a través de franquicias.
Desde la firma inmobiliaria apuntan a que durante el segundo semestre de 2022 la incorporación de los más jóvenes a la compraventa de inmuebles provocará que la demanda disminuya y éstos se enfrenten a precios más elevados o a alejarse de las zonas más céntricas.
Aun así, el parque inmobiliario español dispone de una gran oferta que hace posible nuevas aperturas de la enseña CENTURY 21, la cual se encuentra actualmente “en un proceso activo de selección de empresarios y emprendedores para representar la marca CENTURY 21 en la provincia de Barcelona, Comunidad de Madrid, Provincia de Málaga, Canarias y Levante. A lo largo de este segundo semestre, tenemos previsto abrir 20 nuevas oficinas CENTURY 21”.
Los planes de apertura de la firma a corto plazo son ambiciosos y para ello se servirá de una herramienta digital que ayuda a cerrar un mayor número de ventas. Se trata de una aplicación propia, que recibe el nombre de appC21, que permite a los franquiciados controlar todo el proceso de compra o alquiler de inmuebles, a excepción de la escritura de la propiedad.
Asimismo, uno de sus servicios más valorados es la posibilidad de la que dota a los clientes de realizar una visita virtual por el inmueble desde cualquier sitio.
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