Si trabajas en el entorno inmobiliario y deseas especializarte en las funciones relacionadas con el marketing y las ventas en este sector, este es tu momento. Con el Master en Marketing y Promoción Inmobiliaria, podrás adquirir los conocimientos oportunos para desarrollar esta labor con éxito. Este máster está dirigido a todos aquellos profesionales del sector que deseen ampliar su formación y realizar estrategias de marketing y ventas en el ámbito inmobiliario.
Objetivos del Master
El Master en Marketing y Promoción Inmobiliaria te prepara para tener una visión completa del sector inmobiliario, llegando a especializarse en las funciones relacionadas con la gestión de ventas y marketing, para realizar una promoción inmobiliaria con profesionalidad.
El Máster en Dirección de Proyectos Inmobiliarios es un programa diseñado para que quienes participen en él puedan comprender y, consecuentemente, gestionar con eficacia los factores clave que afectan a cualquier proyecto inmobiliario y por ende a cualquier empresa del sector.
El Máster en Gestión Comercial Inmobiliaria te capacita para enfrentarte a un mercado altamente competitivo y en constante cambio.
El Título Propio de Experto en Gestión e Intermediación Inmobiliaria de la Universidad de Alicante pretende ofrecer formación para el desempeño profesional de la gestión e intermediación inmobiliaria, avalándola con un título universitario.
Lea también: Éxito con Marketing de Contenidos
El máster universitario en Gestión de la Edificación tiene como objetivo formar profesionales capaces de incidir en los procesos vinculados a la gestión y dirección de empresas del sector de la edificación, y aplicar mejoras en los mismos.
En un contexto donde el sector inmobiliario se encuentra en pleno auge y la demanda de profesionales cualificados crece exponencialmente, el Máster en Estrategias de Marketing Inmobiliario se presenta como una oportunidad única para destacar en el mercado laboral.
Este Máster aporta los conocimientos requeridos para desenvolverse de manera profesional en el entorno de las tasaciones y valoraciones inmobiliarias y en el peritaje judicial, útil en ésta rama que está en crecimiento ya que se requieren profesionales que conozcan los aspectos legales aplicables al mercado.
Fórmate y capacítate con este completo Master en real estate administration el cual se encuentra disponible en esta misma página de Emagister desde una modalidad semipresencial y con una duración de un año.
Experto en Marketing Inmobiliario, DEX desarrolla un programa de estudios con el objetivo de aportar los conocimientos y competencias necesarias para desempeñarse con éxito en edificación y obra civil.
Lea también: Formación Gratuita en Marketing
Con el Máster en Gestión Comercial Inmobiliaria el alumno aprende a incorporar a su desarrollo profesional y personal las habilidades necesarias para aumentar su rendimiento laboral en la inmobiliaria, así como conocer las estrategias más avanzadas para ofrecer un servicio de calidad al cliente que ofrece o busca una vivienda.
Estudiar el Máster en Gestión Comercial Inmobiliaria en AICAD te posiciona en la vanguardia del sector.
Objetivo del curso: Formación de profesionales en el mercado inmobiliario desde el conjunto más amplio posible de vertientes, haciendo especial incidencia en la vertiente económica, jurídica y técnica, dotándoles del adecuado marco conceptual y la más actualizada formación práctica en la materia.
Estructura del Plan de Estudios
El plan de estudios del Master en Marketing Inmobiliario está diseñado para proporcionar una formación completa y eficaz, abarcando desde los fundamentos del marketing hasta las estrategias más avanzadas en el sector inmobiliario. A continuación, se detallan los módulos que componen este programa:
Módulo 1: Fundamentos para la Gestión Empresarial
Este módulo tiene como objetivo nivelar a los participantes en el conocimiento de las distintas áreas clave de una empresa, proporcionando una base sólida y homogénea. Además, permite comprender cómo influyen estas áreas de gestión empresarial en el sector inmobiliario.
Lea también: ¿Vale la pena el Máster en Marketing Digital de EAE?
- Tema 1. Entorno económico e importancia de los ciclos.
- Tema 2. Estrategia y organización empresarial.
- Tema 3. Fundamentos de Marketing y Ventas.
- Tema 4. Dirección de personas.
- Tema 5. Dirección de operaciones. Procesos.
Módulo 2: Tipología de Activos y Principales Actores
A lo largo de este módulo, el estudiante podrá comprender el ciclo completo de la cadena de valor del sector inmobiliario, desde la concepción del activo hasta su comercialización y gestión. Asimismo, aprenderá a identificar los distintos tipos de activos disponibles, los actores que intervienen en el proceso y las particularidades de cada uno.
- Tema 1. Principales actores dentro del sector inmobiliario.
- Tema 2. Oficinas.
- Tema 3. El mercado del suelo y residencial.
- Tema 4. Centros comerciales.
- Tema 5. Industrial, logístico y CPD.
- Tema 6. Hoteles, residencias y hospitales.
Módulo 3: Marco Jurídico, Fiscal y Urbanístico
En este módulo del Máster en Gestión Inmobiliaria el estudiante tendrá la oportunidad de aprender los aspectos jurídicos más relevantes asociados al negocio y las operaciones inmobiliarias. Además, podrá aplicar de forma práctica los conocimientos adquiridos a situaciones reales y concretas, con un contenido especialmente adaptado a la normativa vigente de cada participante.
- Tema 1. Marco jurídico, fiscal y urbanístico.
- Tema 2. Gestión societaria y cumplimiento normativo.
- Tema 3. Contratación inmobiliaria.
- Tema 4. Principales aspectos urbanísticos: suelo, licencias urbanísticas, planificación y ejecución.
- Tema 5. Normativa fiscal asociada al sector y a las operaciones inmobiliarias.
Módulo 4: Finanzas e Inversión Inmobiliaria
Este módulo permite entender los principios financieros básicos aplicados a la gestión empresarial, sentando las bases para una toma de decisiones más estratégica. Asimismo, el estudiante aprenderá a realizar análisis de inversiones y evaluar la viabilidad financiera de proyectos inmobiliarios. Finalmente, se abordarán los principales métodos de valoración de activos inmobiliarios y su aplicación práctica, fundamentales para operar con eficacia en el sector.
- Tema 1. Introducción a la función financiera en la empresa.
- Tema 2. Los estados financieros
- Tema 3. La importancia de la liquidez en la empresa
- Tema 4. Análisis financiero.
- Tema 5. Financiación de empresas y proyectos inmobiliarios.
- Tema 6. Estudio de viabilidad y análisis de inversiones.
- Tema 7. Valoración de activos inmobiliarios.
- Tema 8. Operaciones inmobiliarias y vehículos de inversión.
Módulo 5: Fundamentos de Dirección de Proyectos
En este apartado se profundiza en los aspectos clave relacionados con la dirección de proyectos, abordando metodologías, herramientas y habilidades necesarias para liderarlos con éxito. Todo este conocimiento se orienta a la práctica, permitiendo al estudiante aplicar los fundamentos adquiridos directamente al sector inmobiliario.
- Tema 1. Introducción a la Dirección de Proyectos.
- Tema 2. Stakeholders, viabilidad y requerimientos.
- Tema 3. Alcance y tiempo
- Tema 4. Coste y riesgo.
- Tema 5. Comunicación, recursos y responsabilidad.
- Tema 6. Calidad y aprovisionamiento.
Módulo 6: Sostenibilidad, Ética y Gestión Eficiente en el Sector Inmobiliario
También se abordan los principales requerimientos y criterios en relación con la eficiencia energética y la gestión sostenible en el sector inmobiliario, aspectos cada vez más relevantes en el mercado. Asimismo, el estudiante podrá conocer las mejores soluciones existentes y el impacto real que tienen en la optimización de la actividad inmobiliaria.
- Tema 1. Criterios de Acreditación Energética en el mercado inmobiliario.
- Tema 2. Normativa de Eficiencia Energética y afección al parque inmobiliario.
- Tema 3. Optimización de recursos y Economía Circular: hacia un nuevo modelo de producción sostenible.
- Tema 4. Criterios eficientes de energía en el parque inmobiliario.
- Tema 5. Sistemas Prefabricados. Optimización económica de la producción.
Módulo 7: Gestión Patrimonial y Property Management
Asimismo, se aprenderá a identificar los aspectos más relevantes de cada una de estas funciones, con el objetivo de aumentar el valor de los activos y la satisfacción de los clientes. Todo ello se complementa con una aplicación práctica de los conceptos.
- Tema 1. Gestión estratégica y patrimonial de los activos inmobiliarios.
- Tema 2. Planificación, gestión, inversión y desinversión. Creación de valor en los activos inmobiliarios.
- Tema 3. Conceptos generales en el Property Management.
- Tema 4. La gestión de los arrendamientos en el property Management.
- Tema 5. La administración de activos.
- Tema 6. Gestión de servicios, mantenimiento y conservación.
- Tema 7. Servicios de consultoría. Alquiler, compraventa e inversión. Asesoramiento, Due Diligence, valoración financiación y otros servicios de consultoría.
- Tema 8. La función inmobiliaria de las organizaciones y el Facility Management. El Outsourcing inmobiliario.
- Tema 9: Integrando operativa, gestión y estrategia inmobiliaria. Este módulo cuenta con una actividad evaluable y a desarrollar en grupo.
Módulo 8: Marketing y Ventas en el Sector Inmobiliario
El módulo 8 del Máster de Gestión Inmobiliaria permite comprender los fundamentos principales de marketing y ventas, así como aplicar esos fundamentos al caso concreto de la gestión inmobiliaria.
- Tema 1. Alineamiento de objetivos empresariales y política comercial.
- Tema 2. Elementos del Marketing y Ventas.
Módulo 9: PropTech y Digitalización del Sector Inmobiliario
También profundizará en usos concretos de las nuevas tecnologías, así como las tendencias y retos a futuro.
- Tema 1. ¿Qué es PropTech?
- Tema 2. Digitalización en el sector.
- Tema 3. Big Data, Data Science y Blockchain.
- Tema 4. Nuevas plataformas y soluciones de financiación y comercialización.
Módulos Adicionales y Complementarios
El Master en Marketing Inmobiliario ofrece una formación integral, que abarca diferentes áreas clave para el éxito en el sector. A continuación, se presentan algunos de los módulos adicionales que complementan esta formación:
MÓDULO 1. MARKETING ESTRATÉGICO
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING ESTRATÉGICO
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y DE LA ESTRUCTURA COMPETITIVA
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. POSICIONAMIENTO
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. REPUTACIÓN CORPORATIVA Y BRANDING
- UNIDAD DIDÁCTICA 7. DISEÑO, EJECUCIÓN Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING
MÓDULO 2. EVOLUCIÓN DEL PAPEL DEL MARKETING DENTRO DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PAPEL DEL MARKETING DENTRO DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT (CRM)
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARKETING Y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN DE MARKETING
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. MARKETING EN EL SECTOR INMOBILIARIO
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. IMPLEMENTANDO EL PLAN DE MARKETING
MÓDULO 3. COMUNICACIÓN INTEGRADA DE MARKETING (CIM)
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA COMUNICACIÓN Y SUS COMPONENTES
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA PROMOCIÓN DE VENTAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. LAS RELACIONES PÚBLICAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PATROCINIO
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL MARKETING DIRECTO E INTERACTIVO
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MARKETING
MÓDULO 4. VENTA PERSONAL INMOBILIARIA
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL SERVICIO, ASISTENCIA Y SATISFACCIÓN DEL CLIENTE/A
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPOS DE VENTAS. LA PLATAFORMA COMERCIAL Y PLAN DE ACCIÓN
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL PROCESO DE DECISIÓN E INFLUENCIAS DE COMPRA EN EL MERCADO
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. DOCUMENTACIÓN EN LA VENTA INMOBILIARIA
- UNIDAD DIDÁCTICA 7. ATENCIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES EN EL PROCESO DE VENTA
MÓDULO 5. COMPONENTES DEL MARKETING DIGITAL Y E-COMMERCE
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MARKETING MIX EN LAS EMPRESAS DIGITALES
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPORTAMIENTO DE LOS USUARIOS DE INTERNET
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. BRANDING Y POSICIONAMIENTO EN INTERNET
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PLAN DE MARKETING DIGITAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO ELECTRÓNICO
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. PRINCIPALES PLATAFORMAS
- UNIDAD DIDÁCTICA 7. DISEÑO
- UNIDAD DIDÁCTICA 8. PASARELAS DE PAGO
- UNIDAD DIDÁCTICA 9. MARCO LEGAL
MÓDULO 6. MARKETING RELACIONAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING RELACIONAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE COMO BASE DEL MARKETING RELACIONAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. FIDELIZACIÓN DE CLIENTES ONLINE
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS EN LOS PROGRAMAS DE FIDELIZACIÓN
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA SEGMENTACIÓN DE CLIENTES COMO PRINCIPAL HERRAMIENTA PARA CONOCER AL CLIENTESegmentación tradicional vs. Segmentación de marketing relacional
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. MÉTRICAS EN MARKETING RELACIONAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 7. CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT
MÓDULO 7. CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PAPEL DEL CRM EN LA EMPRESA
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA ESTRATEGIA CRM
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL ECRM
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. DEL CRM AL CEM
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. BENEFICIOS DE UNA ESTRATEGIA CRM EN LA EMPRESA
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. BENEFICIOS DE UNA ESTRATEGIA CRM PARA EL CLIENTE
- UNIDAD DIDÁCTICA 7. ÁREAS PRINCIPALES DEL CRM
MÓDULO 8. MARKETING DIGITAL INMOBILIARIO
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING DIGITAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 2. FORMAS DEL MARKETING EN INTERNET
- UNIDAD DIDÁCTICA 3. INVESTIGACIÓN COMERCIAL EN MARKETING DIGITAL
- UNIDAD DIDÁCTICA 4. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO
- UNIDAD DIDÁCTICA 5. ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
- UNIDAD DIDÁCTICA 6. MEDIOS Y SOPORTES DE PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
- UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS
Módulos Complementarios
- Módulo 1. UF1921 técnicas de captación e intermediación inmobiliaria
- Módulo 2. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria
- Módulo 3. Técnicas de prospección y localización de inmuebles
- Módulo 4. Técnicas de intermediación y negociación
- Módulo 5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria
- Módulo 6. Uf1922 Valoración de inmuebles y alquileres
- Módulo 7. Valoración de inmuebles y marco normativo
- Módulo 8. Métodos de valoración de inmuebles
- Módulo 1. UF1923 marketing y promoción inmobiliaria
- Módulo 2. UF1924 venta personal inmobiliaria
- Módulo 1. UF1925 gestión documental y legal de la intermediación inmobiliaria
- Módulo 1. Determinación de la fuerza de ventas
- Módulo 2. Reclutamiento y retribución de vendedores
- Módulo 3. Liderazgo del equipo de ventas
- Módulo 4. Organización y control del equipo comercial
- Módulo 5. Formación y habilidades del equipo de ventas
- Módulo 1. Atención al cliente/consumidor en inglés
- Módulo 2. Aplicación de técnicas de venta en inglés
Trabajo Fin de Máster
El Trabajo de Fin de Máster es el último paso para obtener la titulación. Supone la realización de un trabajo inédito y original en el que aplicarás y desarrollarás los conocimientos y competencias adquiridos en las enseñanzas seguidas. Se realiza en la parte final del plan de estudios, con carácter obligatorio, y bajo la supervisión del director asignado. Además, este trabajo implica una defensa ante una comisión evaluadora que debe ser superada.
- Denominación de la asignatura: Trabajo Fin de Máster
- Créditos ECTS: 10
- Carácter de la asignatura: Obligatoria (si conlleva titulación universitaria)
- Materia a la que pertenece: Trabajo Fin de Máster
Contará con un Director asignado, que irá dando seguimiento a través de sesiones virtuales, y una defensa final ante una representación del claustro docente. Se tratará de un caso práctico real, el cual podrás elegir tú mismo si así deseas hacerlo.
Habilidades Desarrolladas
Con este Máster, adquirirás habilidades cruciales para desarrollar estrategias de marketing, mejorar tu capacidad de negociación y realizar análisis financieros complejos. Además, dominarás la gestión de relaciones con los clientes, utilizando la tecnología de vanguardia para maximizar su satisfacción y fidelidad. Igualmente, te familiarizarás con la legislación actual, asegurando que todas tus acciones se enmarquen dentro de la legalidad.
Primero, adquieres habilidades avanzadas en análisis y evaluación de mercados, lo que te permite identificar oportunidades de inversión y tendencias emergentes. Además, desarrollas competencias para elaborar y ejecutar estrategias de marketing digital, enfocadas específicamente en el sector inmobiliario.
También, refuerzas tu capacidad para gestionar relaciones con clientes a través de sistemas CRM, mejorando así la fidelización y satisfacción del cliente.
Finalmente, no solo mejoras tus competencias técnicas, sino que también potencias tus habilidades de liderazgo, preparándote para dirigir equipos de alto rendimiento.
En esta área podrás desarrollar las siguientes skills:
- Como Profesional Inmobiliario, se debe tener un amplio conocimiento de las propiedades disponibles en el mercado, concretar visitas con los clientes al inmueble y tener un refinado proceso de negociación de la propuesta de compra para alcanzar la venta de la propiedad.
Salidas Profesionales
Las salidas profesionales de este Master en Marketing Inmobiliario concretamente pueden ser las de marketing senior, community manager, CEO, asesor/a o responsable de comunicación.
El mercado inmobiliario se encuentra en un constante cambio y estar capacitado para desempeñarse en este importante sector brinda una gran ventaja para quienes busquen una oportunidad laboral.
Doble Titulación
- Titulación de Master en Marketing y Promoción Inmobiliaria con 1500 horas expedida por EDUCA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada para la Impartición de Formación Superior de Postgrado, con Validez Profesional a Nivel Internacional
- Titulación Universitaria en Psicología y Técnicas de Venta con 6 Créditos Universitarios ECTS.
Partners Académicos
- La Universidad Guglielmo Marconi es la primera universidad italiana en línea reconocida por el Ministerio de Educación, Universidades e Investigación de Italia Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca o MIUR).
- Desarrollo e impartición conjunta de titulaciones en posgrado y másteres universitarios. Es una de la Universidades Españolas de mayor prestigio.
- AICAD es una empresa mentora de Erasmus para Jóvenes Emprendedores, un programa de movilidad europea, dirigido a emprendedores.
Colaboradores y Acreditaciones
- Partner en gran proyecto. España. negocio bancario.
- Partner para franquicias. Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) es una entidad bancaria, que ofrece sus servicios bancarios en oficinas, cajeros automáticos y a través de banca online, teléfono BBVA Línea y aplicaciones BBVA Móvil.
- Instituto de Crédito Oficial es un banco público con forma jurídica de entidad pública empresarial adscrito al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa.
- Acelera Pyme. Pacto Mundial de Naciones Unidas (Global Compact) iniciativa internacional que promueve Diez Principios universalmente aceptados para promover el desarrollo sostenible y desarrolo de derechos humanos y empresa.
- Partner de PECB. Organismo de certificación acreditado por ISO / IEC 17024 que brinda educación y certificación contra estándares reconocidos internacionalmente y opera en más de 100 países.
- Certificado con Bureau Veritas S.A. compañía global de servicios de ensayo, inspección y certificación. Bureau Veritas ofrece servicios y soluciones para asegurar que los activos de sus clientes, productos, y servicios.
- La EAIE es el centro europeo de experiencia, redes y recursos en la internacionalización de la educación superior.
- La asociación EUPHE (European Union of Private Higher Education) tiene como objetivo fomentar la conexión y la mediación de las instituciones de educación superior privadas europeas mediante la creación de sinergias.
- Asociación Española de Escuelas de Negocios promoviendo la calidad y la excelencia en la formación para profesionales de toda Europa. Gestiona la red más grande de asociados de Escuelas de Negocios en España.
- El Sistema Nacional de Empleo de España es el conjunto de estructuras, medidas y acciones necesarias para promover y desarrollar la política de empleo en el conjunto del Estado.
- La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) está compuesta por la Administración General del Estado, las Comunidades Autónomas y las organizaciones empresariales y sindicales más representativas a nivel estatal (CEOE, CEPYME, UGT, CCOO).
- El Gobierno de Canarias pone a disposición de la ciudadanía este Portal de Transparencia para que acceda a la información pública que aportan todos sus órganos de forma fácil y sencilla.
- Programa Acelera Pyme. Plataforma de recursos para pymes y autónomos en colaboración con entidades públicas y privadas para acelerar la digitalización dando recursos a las pymes que van desde el asesoramiento a la formación.
- El Foro Generación Igualdad es una reunión mundial en favor de la igualdad de género y centrada en la sociedad civil, a la que convoca ONU Mujeres y que organizan conjuntamente los Gobiernos de México y Francia.
- Certificación válida en el Espacio Europeo de Educación. y certificaciones.
tags: #master #marketing #inmobiliario