En el mundo del marketing y las ventas, el papel del asistente de trade marketing es fundamental. Este profesional altamente capacitado trabaja con empresas para crear e implementar estrategias de marketing y publicidad. A continuación, exploraremos en detalle qué es el trade marketing, las funciones de un asistente de trade marketing y cómo contribuyen al éxito de una empresa.
¿Qué es el Trade Marketing?
El trade marketing o marketing de canal es una filosofía de ventas asociada a la distribución. El objetivo es crear un enfoque de colaboración entre el fabricante y el detallista (el vendedor final), para llegar a un mejor producto. Esta filosofía, junto con la gestión de categorías, ha dado paso a nuevos perfiles profesionales, como Customer Account Manager (KAM) o Trade Marketing Manager (TMM).
Objetivos del Trade Marketing
El trade marketing tiene un doble enfoque:
- B2C (Business-to-Consumer): Las estrategias se centran en el punto de venta para hacerlo más atractivo a los consumidores, con el fin de mejorar su experiencia de compra y aumentar las ventas.
- B2B (Business-to-Business): El objetivo también es aumentar las ventas, pero en este caso nos referiremos a distribuidores y vendedores.
Funciones del Asistente de Trade Marketing
Un asistente de marketing es alguien que ayuda a una empresa a determinar la mejor manera de involucrar a los clientes existentes. En pocas palabras, ayuda a crear un plan de marketing detallado, a definir el mensaje de marketing de la empresa y a definir la estrategia de marketing adecuada para llegar a los clientes.
Por otro lado, el trabajo de asistente trade marketing analiza el modelo de negocio actual. Luego, utilizando herramientas analíticas, considera el potencial del mercado y construye una estrategia para lograr el objetivo de la mejor manera. Durante todo el proceso, el consultor vela por el cumplimiento de la misión de la empresa y mide el éxito.
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Funciones Específicas del Trade Marketing
Las funciones principales del trade marketing incluyen:
- Mejorar las ventas en el punto de venta.
- Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones.
- Supervisar y coordinar la estrategia de clientes (ventas) con la estrategia de productos (marketing).
- Pronosticar y analizar las ventas de los clientes que han acordado programas de trade marketing según escenarios de inversión.
- Análisis del desarrollo de la distribución.
- Análisis de la situación competitiva del cliente en cada sector en el que compite, respecto a nuestros productos.
- Estrategia frente al resto de distribuidores, detallando modelos por sector y calendario.
- Determinación de términos y precios comerciales.
- Coordinación de actividades de promoción y promoción.
- Prestación de servicios comerciales.
- Servicios logísticos y administrativos.
En general, TMM debe conciliar la estrategia de la marca que representa con las estrategias y objetivos del cliente comprador (distribuidor).
El Trade Marketing Manager (TTM)
Un Trade Marketing Manager (TTM) tiene un perfil de marketing más especializado. Por eso no se centra en el consumidor sino en el propio cliente que está comprando, haciendo mucho trabajo en el punto de venta.
Interconexión entre Ventas y Marketing
El mundo de las ventas y del marketing caminan de forma paralela en determinadas empresas. Por ello, formaciones como un Máster en Dirección Estratégica de Marketing, Ventas y Sostenibilidad aportan conocimientos esenciales -tanto de ventas como de marketing- para conseguir así profesionales totalmente multidisciplinares.
Salario de un Responsable de Trade Marketing
El sueldo anual de un responsable de trade marketing suele estar entre los 30.000 y los 40.000 euros brutos de media. Se debe tener en consideración tanto el perfil y el sector de la empresa contratante como la experiencia profesional del trabajador.
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