El sector de las franquicias de droguería low cost ha experimentado un auge significativo, impulsado por la creciente demanda de productos asequibles y la necesidad de modelos de negocio rentables. Si te interesa el mundo de las fragancias y estás valorando emprender, seguramente te hayas preguntado cómo montar una perfumería. Convertirse en franquiciado de una droguería de bajo coste es una opción atractiva para emprendedores que buscan un negocio estable y rentable.
Opciones para Montar una Perfumería
Existen principalmente dos maneras de abrir una perfumería:
- A través de una franquicia
- De forma independiente
Cada una de estas opciones presenta sus propias ventajas y desventajas, que analizaremos a continuación.
Franquicias de Perfumería: Una Opción con Menos Riesgos
Si quieres iniciarte en el negocio de los perfumes, pero no quieres asumir grandes riesgos ni tener que diseñar un plan de inversión complejo, una franquicia es una buena opción. La gran ventaja que tiene esta forma de abrir una perfumería es que absorbes la imagen y reputación de la marca, por lo que no comienzas de cero a la hora de captar clientes. Esto permite a la persona que adquiere la franquicia, gozar de una serie de ventajas como capacitación, publicidad y procesos administrativos, entre otros. Dentro de las franquicias de perfumería, un modelo que se ha expandido en los últimos años es el de la droguería-perfumería low cost.
Ejemplos de Franquicias de Perfumería en España
Algunas de las franquicias de perfumería que operan en España incluyen:
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- PerfumHada: Una de las que tiene inversión inicial más baja, de aproximadamente 1.500 euros, para contratos de 1 año. Te ofrece los productos de su propio laboratorio, además de trabajar en formato virtual o físico.
- La Botica de los Perfumes: Es una de las más reconocidas en su ramo, con un requerimiento de inversión desde casi 15.000 euros. Tienen su propia marca, los contratos son por 5 años y está diseñada para personas con o sin experiencia en perfumería, ya que ofrecen capacitación.
- Equivalenza: Debes invertir un mínimo de 19.900 euros por un contrato de licencia. Se basan en la venta de sus fragancias monomarca, con más de 150 aromas y envases reutilizables, destacando por su modelo refill, que es sostenible. La franquicia Equivalenza, a diferencia de otras, no requiere ni canon de entrada ni royalties, pues simplemente opera mediante un contacto de licencia.
- Avenida: Una de las franquicias con mayor prestigio, donde la inversión inicial es de más de 100.000 euros.
- Perfumerías Arcas: Perfumerías Arcas es un concepto de perfumería-droguería con precio mínimo garantizado durante todo el año siendo el principal elemento diferenciador respecto a otros competidores. La Central de Franquicias Perfumerías Arcas ofrece las mejores condiciones de compra de primeras marcas, lo que nos permite ofrecer unos precios de venta al público muy atractivos.
- D'Original: Es una franquicia de droguería low cost que se especializa en productos de cuidado personal y del hogar a precios económicos.
- EcoDroguerías: Es una franquicia que se enfoca en productos de limpieza y cuidado personal ecológicos asequibles.
- DonAhorro: Es una franquicia de droguería low cost que se centra en productos de limpieza y cuidado personal de calidad a precios accesibles.
- Droguería 2x1: Es una franquicia que se destaca por su modelo de negocio de "compra uno, llévate otro".
- EconoCasa: Es una franquicia de droguería low cost que se especializa en productos esenciales para el hogar, desde productos de limpieza hasta artículos de cuidado personal.
Negocio Propio: Más Libertad, Más Desafíos
Otra manera de abrir una perfumería es totalmente por libre, sin ninguna franquicia de por medio. Centrándonos en las desventajas, partes desde cero en cuanto a la imagen y la base de clientes de tu perfumería.
Si vas a montar una perfumería por tu cuenta, entonces tendrás que hacerte cargo de todos los gastos iniciales.
Requisitos Legales y Administrativos
Cuando tienes una marca propia, realizar el registro de la misma ante la Oficina Española de Marcas y Patentes (OEMP). Contar con una cuenta bancaria a nombre de la empresa con un saldo de al menos 3.000 euros. Además, gestionar el registro mercantil que cuesta unos 100 euros.
Alquilar un local comercial, cuyo precio estará determinado por la ciudad en la que vives, ubicación y tamaño. En caso de requerir remodelaciones, deberás contratar un arquitecto para hacer el presupuesto de la obra. Asimismo, realizar la inversión de las remodelaciones.
Si necesitas contratar empleados, tendrás que contemplar el salario mensual, bonificaciones y pago a la seguridad social. Hacer gastos en registro de marca y publicidad. Invertir en el diseño de una página web, debido a que también debes tener presencia en internet.
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Plan de Negocios: La Hoja de Ruta para el Éxito
Si quieres iniciar tu emprendimiento con buen pie, un paso básico es contar con un plan de negocios que te sirva como hoja de ruta. Una adecuada preparación previa es clave para que un negocio funcione bien desde el principio. Un plan de negocios es un documento en el que quedan reflejados numerosos aspectos relacionados con el comercio, tanto internos como externos.
Cuenta con un plan de negocios, el cual te va a permitir acceder más rápidamente a posibles fuentes de financiamiento.
Elementos Clave de un Plan de Negocios
- Resumen ejecutivo: Es una síntesis de toda la información recogida en el documento. Aunque va en primer lugar, es lo último en redactarse. Suele ocupar una o dos hojas. Por ejemplo, lo que hace a tu marca distinta de las otras y las posibilidades de crecer en el tiempo.
- Presentación de tu idea: Aquí debes indicar las características de tu negocio, el segmento al que va dirigido, las características de tus clientes potenciales, tu propuesta de valor, entre otros.
- Definición del negocio: Objetivos que se desean cumplir con la perfumería y características de esta (productos que se van a vender, nombre de la perfumería, logo…).
- Estudio de mercado: Este es un aspecto clave, ya que le mostrarás a los posibles inversores el crecimiento del sector, estado de la competencia y hará más tangibles tus probabilidades de éxito. Información extensa sobre la oferta y la demanda de perfumerías en el lugar donde vas a abrir la tuya. Esto incluye un estudio de la competencia y la determinación de tu público objetivo.
- Modelo de negocio: Es la guía de organización de tu empresa, en la cual defines tus actividades, el valor que te diferencia con la competencia, los recursos con los que cuentas, las alianzas estratégicas, estructura de costes, canales de distribución de tus productos, entre otros.
- Estrategias de marketing: Es clave que cuentes desde el principio con un plan para publicidad, comunicación con tus clientes, políticas de fidelización y cualquier otro aspecto que te ayude a construir y fortalecer tu marca, así como hacer crecer tu cartera de clientes.
- Planes de inversión: Aquí debes presentar los recursos que requieres para poder establecer y hacer crecer tu negocio. Debes mostrar claramente en qué será invertido el dinero y de qué manera se beneficiará la empresa con esto.
- Rentabilidad: Con base al estudio de mercado, el modelo de negocios propuesto y tu plan de marketing, haz una proyección de las ganancias que esperas obtener.
Inversión Inicial Estimada
Se estima que se necesitan al menos unos 10.000 euros para comenzar con un negocio de perfumería, por lo que conviene tener un plan de negocios sólido para conseguir inversores. Teniendo en cuenta todo lo anterior, una estimación general de la inversión inicial necesaria sería de 40 000 €.
El Perfil del Franquiciado Ideal
El perfil del franquiciado varía según la marca, pero algunos rasgos comunes incluyen:
- Espíritu emprendedor
- Ganas de aprender y superación
- Disponibilidad de un local adecuado
- Dedicación y honestidad
- Capacidad de gestión
Algunas franquicias buscan emprendedores que deseen gestionar su propio negocio y aumentar sus ingresos mensuales. Otras buscan empresarios que busquen diversificar sus inversiones y obtener una alta rentabilidad.
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Factores Clave para el Éxito
Además de la inversión y el plan de negocios, otros factores que contribuyen al éxito de una perfumería incluyen:
- Variedad de productos: La amplia gama de productos disponibles permite a los clientes encontrar todo lo que necesitan para el cuidado personal en un solo lugar.
- Relación calidad-precio: Ofrecer productos de alta calidad a precios competitivos, especialmente en marcas propias.
- Fidelización de clientes: Implementar un programa de fidelización y promociones frecuentes para mantener a los clientes comprometidos.
- Innovación: Ofrecer siempre “algo nuevo que ofrecer”, ir más allá de la perfumería tradicional.
- Marketing Digital: Utilizar los canales online como un motor de venta con gran éxito.
Gastos Mensuales y Rentabilidad
Los gastos mensuales de un negocio pueden marcar la diferencia en su rentabilidad. Ahora ya sabes cómo montar una perfumería y qué ventajas y desventajas tiene cada opción.
Transformación Digital de Equivalenza
Para conseguir estas ventajas y seguir posicionándose como una de las franquicias de perfumería y cosmética referente del sector, Equivalenza ha dado un paso más en su estrategia de transformación digital y ha firmado un acuerdo con Orisha Commerce, división del grupo francés Orisha, especializada en soluciones de software como servicio (SaaS) para el comercio unificado.
El objetivo de esta nueva alianza es modernizar la gestión de sus más de 500 tiendas, repartidas en 20 países, la mayoría de ellas en régimen de franquicia. Gracias a la solución de gestión de tiendas Openbravo de Orisha Commerce, Equivalenza podrá seguir asegurando el crecimiento internacional de la marca, centrado en el refuerzo de su presencia en Italia, su expansión en Europa del Este y la llegada a Polonia a través del modelo franquicia; a la vez que mejora la experiencia de compra del cliente y se adapta a las nuevas necesidades que van surgiendo en el sector de la perfumería y cosmética.
La solución de software se empezará a implantar en España durante el segundo trimestre de 2025 y se prevé que durante el tercero se extienda a otros mercados clave de Equivalenza como Francia, Italia y Portugal. De esta manera, la franquicia ofrecerá una experiencia de compra unificada y sin fisuras, tanto para los clientes como para su propio equipo. En consecuencia, Equivalenza deja atrás su sistema on-premise para apostar por una solución Saas Cloud, mucho más innovadora, que ofrece mayor flexibilidad y escalabilidad y con cuya modularidad y escalabilidad, el grupo consigue una integración más ágil y fácil de sus sistemas actuales de ERP, CRM y e-commerce.
La franquicia de cosmética contará con una infraestructura cloud que es supervisada, lo que le permitirá disfrutar del máximo nivel de rendimiento, mientras el equipo de expertos cloud de Orisha Commerce se enfoca en los aspectos de seguridad.
“Este nuevo paso en la solución de gestión de tiendas refleja nuestro compromiso con la mejora de la experiencia de los clientes y la innovación tecnológica. Teníamos la necesidad de contar con una solución moderna, en la nube, que respondiera a las exigencias de nuestra expansión internacional, a la vez que cumple con los requisitos de concretos de cada uno de los países en los que tenemos presencia”, indica el CIO de Equivalenza, Gabriel Ginés.
Por su parte, la directora ejecutiva de Orisha Commerce en la delegación de la península ibérica, Mar Vieiro, resalta el éxito del acuerdo.
Tabla Comparativa de Franquicias
La siguiente tabla resume algunas de las opciones de franquicia mencionadas, destacando la inversión inicial y otros aspectos relevantes:
| Franquicia | Inversión Inicial (Aprox.) | Características |
|---|---|---|
| PerfumHada | 1.500 € | Inversión baja, productos de laboratorio propio, formato virtual o físico. |
| La Botica de los Perfumes | 15.000 € | Marca propia, contratos de 5 años, capacitación. |
| Equivalenza | 19.900 € | Venta a granel, fragancias monomarca, modelo refill, sin canon ni royalties. |
| Avenida | +100.000 € | Franquicia con mayor prestigio. |
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