El sector de la moda en Kenia presenta oportunidades prometedoras para emprendedores interesados en establecer una franquicia. Sin embargo, es fundamental conocer los requisitos de inversión y las estrategias para optimizar el negocio.
Cómo Crear Tu Propia Franquicia Exitosa
Emprender una actividad por cuenta propia conlleva enfrentarse a una serie de riesgos que también pueden darse a la hora de abrir una franquicia. El hecho de convertirse en franquiciado y estar respaldado por el franquiciador "no elimina la posibilidad de cometer graves errores que podrían traducirse en el fracaso del proyecto", según Eduardo Abadía, director ejecutivo de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF).
En los últimos años, el modelo de franquicia ha crecido y cada vez son más los autónomos que están dispuestos a invertir para trabajar bajo las insignias de una marca reconocida. Los últimos datos presentados por AEF revelaron que en 2019 se abrieron 77.819 franquicias, lo que supuso un fuerte incremento con respecto al año anterior. En total, se generaron 294.231 empleos y se alcanzó una facturación en España de 26.154 millones de euros.
Aunque el coste de abrir una franquicia varía en función del sector y de la marca, la media se encuentra entre los 30.000 y 100.000 euros. Para afrontar esta inversión, las grandes franquicias pueden aportar un importante valor añadido, ya suelen tienen firmados acuerdos con entidades financieras que facilitan al franquiciado el acceso a este tipo de créditos.
Abrir una franquicia implica una gran responsabilidad y sobre todo un importante trabajo previo, para evitar cometer errores que puedan derivar en el cierre de la misma. “Los riesgos se minimizan cuando se monta una franquicia. Está calculado que una franquicia perdura más en el tiempo, ya que los problemas que puedan surgir ya se han vivido previamente y pueden solucionarlos el franquiciador, de manera que el franquiciado está respaldado por un marca y, por tanto, el riesgo es menor.
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Una vez firmado el contrato, el franquiciado está respaldado a todos los niveles por la marca. Es importante que la persona que quiere abrir un franquicia se pregunte primero si realmente quiere ser franquiciado sobre una marca o si lo que prefiere es emprender un negocio por su cuenta. “Con una franquicia no es que estés encorsetado, porque puedes dar tus ideas, pero si que hay un saber hacer, unas normas. La franquicia te hará regirte por ellas para que vaya bien, por lo que lo primero que se debe hacer es autoanalizarse.
Para la Asociación Española de Franquiciadores (AEF) la investigación es un aspectos clave. “Tienes que saber en qué actividad quieres operar, porque hay 42 sectores. Tiene que coincidir con tu perfil, con tus aficiones, no hay que fijarse en qué sector está de moda, ya que podría ser algo pasajero. Hay que investigar también cuál es la inversión necesaria y tener claro cuál es el dinero del que se dispone.
Asimismo, hay que analizar los años de experiencia en el mercado de la franquicia, nosotros recomendamos que lleve un año o dos operando en el mercado. Esto evitará que el franquiciado actúe como conejillo de indias, ya que los errores se habrán dado en los años previos. Es fundamental visitar al franquiciador y que este, 20 días antes de la firma del contrato, entregue lo que se conoce como información precontractual.
Una de las cosas más relevantes a la hora de abrir una franquicia es visitar a otros franquiciados de la marca. “Ellos están en el día a día del negocio y son los que te van a decir claramente si va bien, si la respuesta del franquiciador es buena y rápida, si hay un apoyo real, si hay una comunicación fluida. Nosotros recomendamos que visiten a más de uno y que estén ubicados en distintos puntos del país, ya que un negocio puede ir bien en una ciudad pero quizás en otra no.
A lo largo del año se celebran varios eventos relacionados con el mundo de la franquicia, como jornadas, seminarios o ferias. Hay que acudir a todo lo que tenga que ver con ello y empaparse de toda la información posible. No hay que tener ninguna prisa al abrir una franquicia, hay que tomarse el tiempo suficiente para que todo salga bien. “Convertirse en franquiciado no es cuestión de 15 días o un mes. Hay que investigar y utilizar el tiempo que sea necesario, da igual si son seis meses o un año.
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Otro punto fundamental es no tener ninguna duda en el momento de la firma del contrato, es decir, haber resuelto todas las preguntas antes de ese momento. “Es clave haber eliminado todas las dudas antes de firmar el contrato. Desde la asociación ofrecemos un asesoramiento gratuito para que los futuros franquiciados no se equivoquen. Si hay una sola duda, es mejor no firmar.
Es necesario acudir a un abogado experto en franquicias para que revise el contrato, para que el franquiciado pueda estar seguro de que se trata de una franquicia y no de otro tipo de negocio o una red comercial. “Puede pasar que lo que se tenga delante no sea una franquicia, pero eso puede verse en el contrato. Cuando se abre una franquicia, el franquiciado se convierte en empresario, por lo que es importante entender y tener claro este aspecto.
“La persona se va a convertir en empresaria, aunque detrás haya una marca que respalde. El franquiciado se debe dar de alta como autónomo y, aunque tenga apoyo en términos de formación, logística o publicidad, tiene que asumir el papel de empresario. No se lo van a dar todo hecho, ya que tendrá que gestionar el negocio, la Seguridad Social, los contratos, la logística, todo.
Inversión Requerida
La inversión requerida para establecer una franquicia de moda en Kenia puede variar significativamente según la marca, el tamaño de la tienda y la ubicación. Sin embargo, algunos costos comunes a considerar incluyen:
- Cuota de franquicia: Pago inicial para obtener los derechos de operar bajo la marca.
- Inventario inicial: Costo de adquirir el stock inicial de productos.
- Acondicionamiento del local: Costos de remodelación y adecuación del local según los estándares de la marca.
- Equipamiento y mobiliario: Costo de adquirir el mobiliario, equipos y sistemas necesarios para operar la tienda.
- Marketing y publicidad: Costos de promoción y publicidad para dar a conocer la tienda.
Analíticas Minoristas para la Optimización de la Tienda
Estas estrategias pueden ser adaptadas para el mercado keniano. Estas marcas utilizan la tecnología de conteo de personas para recopilar datos precisos sobre el tráfico de clientes, lo que les permite optimizar la distribución de las tiendas, la dotación de personal y las estrategias de marketing.
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Ejemplos de Implementación de Contadores de Personas
La implementación de contadores de personas no se limita a las marcas de moda. Diversas empresas de diferentes sectores han adoptado esta tecnología para mejorar sus operaciones:
- Adidas (Vietnam): Mejora las operaciones de la tienda utilizando FootfallCam people counters.
- Miniso (Chile y Emiratos Árabes Unidos): Ha instalado soluciones de conteo de personas en sus tiendas.
- Xiaomi (Grecia): Ha implementado el sistema FootfallCam como parte de su expansión.
Estos ejemplos demuestran la versatilidad de los sistemas de conteo de personas y su capacidad para proporcionar información valiosa en una variedad de entornos minoristas.
Beneficios de la Implementación de Sistemas de Conteo de Personas
La implementación de sistemas de conteo de personas ofrece una serie de beneficios clave para las franquicias de moda en Kenia:
- Optimización de la dotación de personal: Permite ajustar el número de empleados en función del tráfico de clientes, lo que mejora la eficiencia y reduce los costos laborales.
- Mejora de la distribución de la tienda: Ayuda a identificar las áreas de mayor tráfico y a optimizar la disposición de los productos para maximizar las ventas.
- Planificación estratégica de marketing: Proporciona datos precisos sobre el comportamiento del cliente, lo que permite desarrollar campañas de marketing más efectivas.
- Medición de la eficacia de las promociones: Permite evaluar el impacto de las promociones en el tráfico de clientes y las ventas.
Algunas marcas que han implementado con éxito sistemas de conteo de personas incluyen:
- GANT: Esta prestigiosa marca de moda de estilo de vida premium ha instalado contadores de pisadas en sus puntos de venta para medir el tráfico externo, el número de visitantes, la frecuencia de revisitas y la duración de la visita.
- Padini: Como una de las marcas de moda locales famosas en Malasia, Padini ha implementado soluciones FootfallCam en Malasia, Vietnam, Tailandia y Camboya para brindar información minorista crítica que facilite la toma de decisiones informadas.
- Pomelo Fashion: La marca minorista de moda local ha adoptado el sistema FootfallCam para proporcionar información integral sobre el comercio minorista.
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