Cualquier persona que desee iniciar un negocio busca aquel que implique rentabilidad y un éxito seguro. Sin embargo, son pocas las personas que realmente conocen el significado de una franquicia de éxito y lo que esto conlleva. Por esta razón, antes de mencionar unas cuantas franquicias exitosas, es necesario dejar en claro lo que ello significa.
Una franquicia de éxito es aquella que ha alcanzado el punto de autofinanciamiento, es decir, ha superado la fase de pilotaje y el franquiciador ha logrado resultados positivos. En pocas palabras, para llegar a ser considerada una franquicia exitosa esta debe generar ingresos superiores a los costes.
En este punto se podría decir que las franquicias de éxito destacan por manejar una marca reconocida, por contar con una amplia red de franquicias en donde ha logrado rentabilizar sus locales, por realizar actividades rentables en constante competitividad, por conservar más franquicias abiertas que cerradas y por satisfacer a gran cantidad de clientes.
Ahora bien, hay algo que tienen en común todas las franquicias exitosas y es que llevan años dentro del mercado, obteniendo experiencia y estableciéndose con el pasar del tiempo. Es decir, una franquicia de éxito no se crea de la noche a la mañana.
Por otro lado, las franquicias exitosas no solo se mantienen dentro de su mercado de origen, sino que suelen expandirse de manera globalizada con el apoyo de socios franquiciados.
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Un ejemplo perfecto de cuando se habla de franquicias exitosas o marcas de renombre es la reconocida cadena de comida rápida, McDonald’s, o su principal competidor, Burger King. Donde ambas franquicias son conocidas a nivel mundial y, si se estudia su facturación en relación con el tamaño, su constante expansión, la cantidad de locales y el reconocimiento de la marca, ambas franquicias garantizan una inversión segura, aunque, al mismo tiempo, se trata de inversiones bastante elevadas.
Sin embargo, aunque McDonald’s y Burger King son unas de las franquicias con mayor reconocimiento dentro del sector de comida rápida, no significa que sean las únicas franquicias de éxito, ya que también existen numerosas franquicias que ofrecen servicios bajo el nombre de marcas conocidas y se encuentran dentro del mismo sector de comida rápida.
Por otro lado, a pesar de que las franquicias de comida rápida son las más reconocidas cuando se trata de franquicias exitosas, existe un amplio catálogo de franquicias de éxito que se establecen en otros sectores como, por ejemplo, aquellas que se desenvuelven dentro del sector de distribución de alimentos, dentro de la industria de la moda, dentro de la industria hotelera, en el sector inmobiliario, entre otras.
Esto quiere decir, que para ser una franquicia de éxito no necesariamente se debe iniciar en un sector específico, sino que, con un plan de negocios bien establecido, una organización estratégica que se logre adaptar a los constantes cambios y una gestión adecuada, será suficiente para alcanzar a ser una franquicia exitosa.
Así mismo, es indispensable saber que existen factores externos no controlables, como la política, la economía, la legislación o el medio ambiente, que pueden llegar a afectar a la franquicia, pero con una planificación estratégica flexible, estos cambios no lograran perjudicar negativamente el negocio, siendo esta una de las bases para el éxito de cualquier tipo de empresa y la clave del renombre de las franquicias top que se han establecido dentro del mercado.
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Pero entonces ¿existen franquicias españolas dentro de la lista de franquicias top?
Por supuesto que sí. En el mercado actual se han establecido franquicias españolas que han logrado reconocimiento más allá de su lugar de nacimiento.
Esta es la pregunta del millón que se hace todo potencial inversor que se plantea abrir una franquicia. La respuesta adecuada es aquella franquicia que siendo de éxito, tiene mercado en la ubicación dónde se quiere montar y sobretodo, se puede gestionar con éxito por parte de quien la monta, el franquiciado.
Seleccionar el negocio. Es el primer paso. Seleccionar la mejor franquicia dentro del sector elegido. Seleccionar una buena ubicación para esa franquicia. Que haya mercado suficiente. Que el franquiciado pueda gestionar con éxito el negocio. Por más que la franquicia sea buena y la ubiquemos bien, si el franquiciado no sabe, no puede o no se dedica a gestionarla, es difícil que funcione.
Ejemplos de Franquicias Exitosas
Comida Rápida
- MC Donalds: La franquicia más evolucionada del mundo. Además de tener una marca que vende, unos productos que gustan a precio competitivo, dispone de un sistema de operaciones tremendamente competitivo, un sistema de franquicia de nivel 10 y una central con una gran capacidad de marketing y de investigación y desarrollo. Ingresos potenciales: entre 1,5 y 3 millones/local.
- Burger King: El Alter ego de MC Donalds destaca por su rentabilidad y enfoque a grupos de franquiciados inversores profesionales.
- KFC: Se trata de una de las franquicias más rentables y sólidas a nivel mundial. No tiene la fama de las otras top, pero sus locales funcionan muy bien desde hace muchos años.
- Pizza Hut: Al igual que KFC, siendo marcas del Grupo Yum! es un concepto sólido, probado, rentable y con un sistema de franquicia exigente.
Retail y Moda
- Ikea: La mejor franquicia de Retail del mundo. Con una marca top, un producto sin competencia y una central hipercompetitiva hacen de esta franquicia el mejor modelo de negocio para montar en Retail.
- Zara España ha colocado esta enseña como la mejor franquicia del mundo de la moda. Todo un éxito, que ha triunfado en todos los países. Ingresos potenciales.
- Mango: Mango es una de las mejores franquicias de moda del mundo. Un concepto integral tienda, ropa, precio, estilo que hacen de esta franquicia un negocio rentable y de gran éxito. Han sabido abrir tiendas con éxito en todo el mundo para situarse entre los operadores top mundiales. Ingresos potenciales.
- Benetton: La mejor franquicia de Italia, han creado unos megastores de gran rentabilidad. Ingresos potenciales.
- Calzedonia: Esta marca ha triunfado con una franquicia muy rentable, basada en marca, producto, precio y ubicación.
- Gap: La marca estadounidense es una de las mejores franquicias de megastores.
Otros Sectores
- Yves Rocher: Con más de 6.000 tiendas, se trata de una marca líder en el sector de la cosmética natural. Una marca que se ha sabido avanzar a las tendencias del mercado y que ha creado una de las mejores oportunidades para montar en franquicia. Se puede abrir desde 60.000 euros y tienen un gran producto, con una gran marca. Ingresos potenciales.
- Swarovski: Una marca fuerte, con un producto único que ha creado una franquicia de gran éxito a nivel mundial. Una gran franquicia, con buena rentabilidad y un excelente life style para sus franquiciados hacen de Swarovski una de las mejores franquicias. Ingresos potenciales.
- Ferrari Store: Es la franquicia de merchandising de una de las marcas más reconocidas del mundo que atrae clientes en todos los mercados.
- 7 ELEVEN: Esta tienda de conveniencia creada en Estados Unidos, con base de alimentación, es una de las franquicias más exitosas a nivel mundial.
- Carrefour: Uno de los grupos líderes mundiales de alimentación. Por marca y surtido, una de las mejores franquicias.
- Eroski: Franquicia excelente, de las mejores del mundo de la alimentación para montar en España. Inversión: 600 €/m2.
- SPAR: Otra de las enseñas que está muy fuerte en España y que han sabido posicionarse con ubicaciones en muchas poblaciones.
- Amazon: El gigante estado unidense del ecommerce franquicia el negocio del delivery. Garantizando un volúmen de trabajo muy alto. Es un concepto multi negocio, que combina envíos, diseño, impresión digital con una marca que es referente internacional.
- Midas: Franquicia de reparación y mantenimiento de coches y motos, con más de 2.000 locales.
- Engel & Volkers: La red de inmobiliarias de alta gama es una de las mejores redes de franquicias a nivel mundial.
Franquicias Internacionales que Triunfan en España
El mercado español siempre ha sido un nicho interesante para las franquicias internacionales por la variada población que existe con diferentes grupos sociales. La cultura de mercado de nuestro país también favorece la llegada de estas marcas. Los consumidores han mostrado sus gustos y preferencias hacia estas enseñas internacionales. Además, Internet ha potenciado la presencia de estas empresas multinacionales al ser una ventana de publicidad.
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De esta manera, son cientos los negocios que en su momento aterrizaron en España, implantándose así en el Mediterráneo con amplios objetivos de crecimiento y expansión. Estos, a día de hoy, se han convertido en parte de nuestra propia cultura.
La apuesta por las franquicias internacionales es una opción óptima, segura, rentable y exitosa. Al ser negocios internacionales muy consolidados, las empresas extranjeras que operan en España, cuentan con el sólido respaldo de sus imágenes de marca. Muchas ya son marcas conocidas por el público español incluso antes de implantarse en nuestro país.
Por parte de los emprendedores, el hecho de invertir en negocios cuyo modelo ha sido probado y desarrollado tanto en sus países de origen como en los demás países en los que la enseña opere, es una apuesta segura. Ellos mismos pueden conocer de primera mano la gestión y éxito de estas franquicias en otros países.
El consumidor español se ha caracterizado además por su homogeneidad y variedad de gustos, así como por su dinamismo y apertura a conceptos de negocio diferentes. Esto hace del mercado español un territorio estratégico para todo tipo de franquicias internacionales.
Ejemplos de Franquicias Internacionales Exitosas en España:
- Mobalpa: Marca líder en fabricación y distribución de cocinas, baños y muebles del hogar. Inversión: 200.000€.
- IKKS: Franquicia de moda con presencia en 40 países. Inversión: 90.000€.
- Burger King: Cadena de fast food con presencia internacional. Inversión: 550.000€.
- Mc Donald’s: Franquicia líder en el sector de la restauración y fast food. Inversión: 900.000€.
- Midas: Franquicia de automóviles con experiencia en el mercado. Inversión: 150.000€ a 250.000€.
- Karatbars: Franquicia alemana de servicios financieros en el sector del oro físico de inversión. Inversión: desde 99€.
- Coldwell Banker: Red de intermediación inmobiliaria a nivel mundial. Inversión: varía en función de la zona.
- The Body Shop: Marca líder del sector de cosmética. Inversión: a partir 50.000 euros.
- Oomuombo: Franquicia de alimentación y salud, especializada en golosinas saludables. Inversión: 14.000€.
- WSI: Franquicia canadiense de informática y web. Inversión: 39.700 euros.
- Calzedonia: Franquicia de moda italiana, especializada en medias y calcetines. Inversión: de 70.000 a 85.000 euros
- 5 á Sec: Franquicia francesa de limpieza, tintorería y arreglos para ropa.
- Mail Boxes Etc.: Franquicia estadounidense de servicios de envíos, comunicación y diseño gráfico. Inversión: 54.000 euros
- Tony Roma´s: Franquicia de restauración americana.
Ranking de las 20 Franquicias Más Exitosas del Mundo (Entrepreneur)
Como cada año, la revista Entrepreneur ha publicado un listado con las 200 mejores franquicias del mundo. En los primeros puestos podemos encontrar a franquicias de éxito como McDonald’s, KFC, Taco Bell, Dunkin’, Anytime Fitness, Century 21, Popeyes o RE/MAX.
Todas las marcas que aparecen en la lista cuentan con modelos de negocio altamente atractivos, rentables y con futuro. Además, como franquiciadores, ofrecen diferentes ayudas al franquiciado, como formación o asesoramiento. Otro aspecto a tener en cuenta es que son marcas ya consolidadas en todo el mundo, por lo que el emprendedor ya cuenta con una potente imagen corporativa fácilmente reconocible.
La mayoría de las franquicias presentes en el listado son de origen estadounidense. Sin duda, Estados Unidos es un país con un gran potencial de crecimiento donde el sistema de franquicias tiene un papel fundamental en la economía.
Y es que, a pesar de la pandemia, la franquicia se ha mantenido estable, e incluso ha aumentado su volumen de negocio. Y ahora que la crisis del coronavirus llega a su fin, las franquicias tienen un potencial de crecimiento aún mayor. Por ello emprender con las siguientes franquicias es un sinónimo de éxito asegurado.
- KFC: Kentucky Fried Chicken, especializada en pollo frito.
- 7-Eleven: Tiendas de conveniencia abiertas las 24 horas del día.
- McDonald’s: Cadena de franquicias de comida rápida más grande del mundo.
- Dunkin’: Cafeterías y donuts al estilo americano.
- Taco Bell: Cadena de restaurantes fast food especializada en comida mexicana.
- Pizza Hut: Mayor cadena de pizzerías del mundo.
- Kumon: Mayor franquicia de formación del mundo.
- Hampton by Hilton: Franquicia de hoteles más grande del mundo.
- Anytime Fitness: Cadena de gimnasios 24 horas más grande del mundo.
- Century 21: Mayor franquicia de intermediación inmobiliaria del planeta.
- Baskin-Robbins: Franquicia de heladerías más grande del mundo.
- Ace Hardware: Franquicia líder en ferreterías y centros de remodelación del hogar.
- Arby’s: Cadena de restaurantes de comida rápida especializados en sándwiches.
- Dairy Queen: Cadena de heladerías y restaurantes de comida rápida.
- Popeyes: Cadena estadounidense de restaurantes de fast food especializados en pollo frito.
- Hilton Hotels and Resorts: Marca global de hoteles y resorts.
- The UPS Store: Cadena franquiciadora especializada en envíos, transporte, logística, impresión y servicios a empresas.
- Smoothie King: Franquicia de batidos más grande del mundo.
- RE/MAX: Franquicia inmobiliaria.
- Snap-on Tools: Franquicia líder en diseño, fabricación y comercialización de herramientas y equipos.
Otras Franquicias Exitosas a Nivel Mundial
- Subway: Es una de las franquicias de comida rápida más reconocidas en todo el mundo, con más de 44,000 ubicaciones en todo el mundo.
- Starbucks: Es una de las franquicias de café y pastelería más reconocidas en todo el mundo, con más de 30,000 ubicaciones en todo el mundo.
- The UPS Store: Es una de las franquicias de retail más reconocidas, con más de 5,000 ubicaciones en todo el mundo.
- Massage Envy: Es una de las franquicias de salud y belleza más reconocidas, con más de 1,200 ubicaciones en todo el mundo.
- The Maids: Es una de las franquicias de servicios para el hogar más reconocidas, con más de 300 ubicaciones en todo el mundo.
- GameStop: Es una de las franquicias de juguetes y juegos más reconocidas, con más de 5,000 ubicaciones en todo el mundo.
- The Children’s Place: Es una de las franquicias de ropa y accesorios para niños más reconocidas, con más de 1,000 ubicaciones en todo el mundo.
- Jimmy John’s: Es una de las franquicias de comida para llevar más reconocidas, con más de 2,800 ubicaciones en todo el mundo.
Conclusión
La elección de la mejor franquicia para invertir requiere una investigación exhaustiva y una evaluación cuidadosa de varios factores. En un mundo tan globalizado, las empresas que consiguen triunfar son aquellas que se expanden rápidamente, abriendo franquicias y aumentando sus ingresos.