En el dinámico mundo del retail, las franquicias de accesorios y complementos de moda se presentan como una opción segura para emprendedores. Este sector, con una altísima demanda y atractivo para todos los públicos, ofrece oportunidades constantes a lo largo del año.
El Sector de la Moda en el Sistema de Franquicias
Hay que englobar los accesorios y complementos dentro del sector de la moda para hacer una valoración global. El sector moda es uno de los más importantes en la distribución a través de franquicias, al ser el tercero que más factura, por detrás de alimentación y hostelería/restauración. Según los expertos de la AEF (Asociación Española de Franquiciadores), a día de hoy hay 204 redes operando en el sector moda.
En lo referente a los datos de facturación, el sector moda obtuvo un volumen de negocio de 2.101,9 millones de euros en 2015, por los 2.069,4 millones que registró en 2014, lo que supone 32,5 millones de euros más. En cuanto a los puestos de trabajo que genera este sector, a finales de 2015 empleaba a 24.211 personas, por las 23.999 que trabajaban en 2014, es decir, que ahora da empleo a 212 trabajadores más.
Factores Clave para el Éxito de una Franquicia de Accesorios
Normalmente son negocios relativamente pequeños, que dependen de tener una buena ubicación, un buen producto y una oferta buena en precio/valor.
Ubicación Estratégica
La ubicación: ¿dónde ubico la tienda de accesorios? Esta es una decisión fundamental que marcará las ventas que pueda conseguir y también el beneficio. Una tienda bien ubicada factura el doble que una mal ubicada. Para conocer cómo ubicar nuestro negocio preguntaremos al franquiciador qué tiendas tiene abiertas, en qué tipo de ubicación están, cuántos metros cuadrados tienen y qué venta por metro cuadrado están sacando.
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Calidad y Diferenciación del Producto
Los productos: ¿son buenos los productos de la franquicia?. En los negocios detallistas el producto juega un papel importante. Que se un buen producto, que se diferencial, que tenga marca o que sea barato. Necesitamos tener una buena oferta. Para poder comparar varias franquicias, será muy útil ir a las tiendas y comparar los productos y los precios.
Análisis Financiero Detallado
Analizar la Cuenta de Resultados tipo o previsional: Deberemos analizar la Cuenta de explotación tipo de la franquicia o la previsión que nos den y ver si es creíble e interesante.
- Las cifras de ventas: del local, por metro cuadrado, por mes, por día de la semana.
- Los márgenes: Es importante averiguar cuáles son los márgenes medios teniendo en cuenta las rebajas y los invendidos. ¿Cuál es el sistema de suministro?
- El alquiler: ¿cuánto se paga al mes?, ¿a cuánto se paga el metro cuadrado?, ¿cuánto pesa el alquiler sobre ventas?. ¿En qué niveles de ubicación /precio nos debemos mover?.
- El beneficio dela tienda de moda y accesorios: ¿Cuál es el beneficio medio esperado?, ¿cómo me afectan las variaciones de ventas?.
Los plazos de cobro y de pago: en una tienda es importante saber cuánto tiempo la mercancía en stock de media y cuándo tengo que pagar. Si de media, tengo la mercancía 1 mes en la tienda, la cobro al contacto, y la pago a 60 días, significa que tengo 30 días de margen para pagar. Si pago a 15 días y la tengo 30 días en stock, deberé financiar estos 15 días.
Tendencias Actuales: Sostenibilidad y Moda Low Cost
Como en muchos otros ámbitos la sostenibilidad a aparecido en el sector de la indumentaria. Las franquicias de moda cada vez optan más por utilizar tejidos naturales y sin productos tóxicos. La tendencia de compra en este sector se encuentra en las cadenas que ofrecen productos de calidad y a un precio low cost, esto permite al consumidor vestir a la moda por poco dinero.
Ejemplos de Franquicias Destacadas
El sector comprende un gran número de franquicias y marcas nacionales e internacionales.
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9Noventay9
La franquicia 9Noventay9 No solo ropa llega a España con la intención de cubrir varios nichos de mercado en un solo punto de venta. Resulta que tras analizar detalladamente el sector de la moda low cost en España, se dieron cuenta que existen carencias respecto al actual mercado de moda low cost. La enseña de moda pertenece a un sólido grupo empresarial con muchos años en el sector del comercio asociado y las franquicias. Todas las prendas son procedentes de Europa, de primeras firmas con tres únicos precios: 9,99 - 19,99 - 29,99 €. La franquicia 9noventay9 lleva a cabo un análisis de la zona para garantizar que la ubicación es la correcta para el desarrollo de una boutique. Diseñan tu local acorde a las directrices de la marca para lograr el ambiente deseado. Ponen a tu disposición un equipo de ingeniería y montaje para facilitarte la puesta en marcha.
9,90 NueveNoventa
La franquicia 9,90 NueveNoventa es una Boutique de ropa y complementos, un espacio de moda económica y con estilo, que pertenece a una franquicia low cost. De Moda de Fabricación Española, Italiana y Francesa. Moda 100×100 Europea. Actualmente la franquicia se está adaptando a la situación de los franquiciados para la inversión del local incluso proporcionando dicho local en cualquier lugar de España. Así, esta franquicia de precios únicos, transforma el local, con un cambio de estética del mismo y es por ello una solución de negocio para emprendedores que quieran una alta rentabilidad con una baja inversión.
Bissú
La franquicia Bissú es una marca nacional de venta de bolsos y complementos de moda (pañuelos, bisutería, cinturones, pareos…) con una marca propia y una imagen de tienda moderna y en perfecta armonía con las tendencias de mercado. Con una experiencia inicial basada en nuestros 6 centros propios, la marca se expande a través de la fórmula de la franquicia a toda España. Sus tiendas son elegantes, abiertas, y en dónde destaca el producto por encima de todo. Para facilitar a los franquiciados la gestión de las tiendas, trabajan bajo el sistema de mercancía en depósito para evitar que los franquiciados tengan stocks inmovilizados. De esta forma, solo pagan por los productos que venden. Asimismo, el proyecto decorativo de la tienda lo realiza una interiorista para que todas las tiendas sean iguales y disponen de un curso de formación inicial y continuado que facilita el aprendizaje de todas las técnicas de venta así de la filosofía de marca.
Charanga
La franquicia Charanga es una marca pionera en el sector de la franquicia de moda infantil y juvenil, que fue introducida en 1991 en el mercado español por MILLA MED, S.A. La enseña de moda cuenta con un sistema completamente automatizado para la distribución de prendas y la comunicación entre las franquicias y las oficinas centrales. La estrategia utilizada por la firma para la expansión es la venta exclusiva a través de tiendas propias y franquiciadas.
ClpShop
La franquicia ClpShop es una marca nacional de venta moda joven para chico y chica. Disponen de talleres de fabricación en España, laboratorio de color, almacén y fábrica de tratamiento del tejido, esto permite comprobar y dar la calidad deseada a cada prenda. Gracias a esta infraestructura, pueden hacer pronto moda de calidad, adecuándose a las exigencias de la moda en cada momento. La marca de moda se está consolidando en el mercado como un referente de moda y diseño de calidad a precios asequibles. Ofrecen a sus franquiciados la gestión de las tiendas, trabajando bajo el sistema de mercancía en depósito para evitar que las franquicias se quedan sin stock. Además, cuentan con un sistema de envío optimizado, y envían stock renovado cada semana. Inversión Total: Desde 15.000 €.
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Dándara
La marca de moda nació con la idea de responder a las necesidades de la mujer de hoy que demanda elegancia y naturalidad a la hora de vestir pero también comodidad para hacer frente a la vorágine de las grandes urbes. En la década de los 90 consolidaba su posición en el mercado con la inauguración de 10 tiendas denominadas entonces Zona Natural. Dándara, como franquicia, goza hoy día de una posición muy competitiva en el sector de moda femenina gracias a una excelente política de precios basada en unos costes de fabricación relativamente bajos. Pero la verdadera clave de su éxito radica en la rapidez de su servicio, unos altos estándares de calidad y una desarrollada tecnología de producto.
Reprepol
La franquicia Reprepol es la compañía distribuidora de moda infantil líder en el mercado español, con sede en Madrid. La enseña de moda infantil Funciona mediante un innovador concepto de negocio. Ofrecen un vasto catálogo de artículos que siguen las últimas tendencias del mercado especialmente diseñado para un público de entre 0 y 16 años.
Top Top
La marca de moda infantil Top Top fue creada en 2012 por MILLA MED, S.A, para ofrecer a los clientes diseños divertidos y muy coloridos, no sólo en la calidad que quieren sino además a un precio muy asequible. Las oficinas centrales del grupo están situadas en el Parque Tecnológico de Andalucía en Málaga, con una superficie de 28.000 m2. Una ventaja competitiva importante es la centralización de todos los procesos en la central en Málaga. El diseño de las colecciones es elaborado internamente por un equipo de profesionales que estudia las últimas tendencias en moda y elige los mejores tejidos para la realización de los mismos. Los diseños se reconocen por su gran colorido y dibujos originales, su comodidad y calidad.
Tuc Tuc
La franquicia Tuc Tuc es una marca española de moda infantil y productos para el bebé que surgió en 1994 y actualmente es una de las empresas líderes en el sector a nivel nacional. En 2005 se creó el concepto de tienda Tuc Tuc con el fin de aproximar al consumidor la máxima expresión de la filosofía de la enseña. Todos los artículos de la enseña están inspirados en los mundos de fantasía, alegría y en los mundos imaginarios de los niños, sin perder la comodidad y la calidad. Así, sus tiendas tienen el blanco como base, mezclado con maderas naturales, para dar mayor protagonismo al producto lleno de vida y color. Siempre espacios abiertos, accesibles y modernos, en los que la imagen juega un papel esencial. Inversión Total - Precio: 80.000 €.
Otras Franquicias
- Cay Ville: franquicia de moda femenina inspirada en el estilo de vida de las playas de California.
- La Barata: tiendas de ropa y complementos para mujer con artículos de precio entre 4 y 10 euros.
- +QOutlet: tiendas de moda outlet con stocks de primeras marcas a precios reducidos.
- Shalalá Store! Accesories! Sisters & Ro: red de tiendas de ropa que crea tendencia.
Soruka: Un Modelo de Negocio Sostenible
En el mundo actual, la preocupación por el medio ambiente se ha convertido en una prioridad. En este contexto, abrir una tienda de bolsos con materiales reciclados se presenta como un excelente negocio. Cada año se desperdician más de 500.000 toneladas de cuero, lo que significa que el 60% del cuero producido no se utiliza y, lamentablemente, termina en vertederos y ríos, generando un grave problema ambiental.
Nuestra marca se caracteriza por ser joven y moderna, enfocada en diseñar bonitos bolsos y accesorios con materiales reciclados. Cada pieza de Soruka es una hermosa obra artesanal única en su tipo. Nuestros bolsos y accesorios están elaborados con cuero reciclado, lo que les confiere un aspecto exclusivo y sostenible. Abrir una franquicia de Soruka te permite formar parte de un negocio rentable y con conciencia ambiental. Únete a Soruka y sé parte de la solución, ofreciendo a tus clientes bolsos y accesorios exclusivos, modernos y sostenibles.
Perfil del franquiciado: Emprendedores que busquen un negocio propio.
Herramientas para el Franquiciado
La empresa ofrece a sus franquiciados herramientas que les ayudan a diferenciarse y mejorar las ventas: campañas comerciales y de marketing, formaciones, productos exclusivos, excelentes condiciones de compra, etc. Todas estas herramientas están a disposición del franquiciado de VISTAOPTICA para que las utilice con autonomía y en mayor o menor grado en función de las características concretas de su óptica.
Perfil del franquiciado: Emprendedor.
La central se encarga de proveer a sus tiendas de las últimas colecciones continuamente, de retirar el stock sobrante y en cada temporada las nuevas tiendas contarán con la supervisión de un jefe de zona para certificar que todo funciona correctamente para alcanzar el éxito.
El nuevo emprendedor se sentirá totalmente responsable he independiente en su actividad empresarial, en base a la línea de la enseña.
La enseña ofrece a la franquicia una gran gama de productos a precios asequibles.
Atesoran más de diez años de experiencia en el sector de la moda y ofrecen una gran gama de productos entre ropa y complementos de primeras marcas a buen precio.
Esto supone una oportunidad, a su vez, para el franquiciado.
Sus diseños de vanguardia están destinados a un publico joven al igual que sus tiendas, las cuales cuentan con una ambientación juvenil y dinámica.
Adaptación al Cambio y Expansión Internacional
En pleno auge del sector, son diversas las franquicias de ropa, comandadas por las franquicias de ropa de mujer, las que van en búsqueda de un crecimiento comercial y de la expansión internacional. Este nuevo entorno ha supuesto que en el 2018 un 69% de las franquicias de moda cerraran para dejar paso a las franquicias de moda online, aquellas que no necesitan contar con un local físico para operar, las cuales están teniendo bastante auge en los últimos tiempos. Las marcas necesitan adaptarse a nuevos cambios si no quieren desaparecer. Los establecimientos físicos siguen siendo necesarios pues actúan como un mostrador en el que los consumidores pueden sentirse identificados con la marca.
La rápida difusión de imágenes gracias a los nuevos sistemas de comunicación como son las redes sociales han provocado que la comercialización de la moda llegue de forma rápida a todos sitios.
Estructura del Sector
La estructura industrial del sector moda está muy atomizada geográficamente y extendida principalmente en el formato de Franquicia. La mayoría de las empresas son pymes (pequeñas y medianas empresas), con una media de 34 trabajadores. Sólo un 0,4% cuenta con un efectivo superior a 500 trabajadores. La composición de la demanda se mantiene bastante parecida a lo largo de los años, siendo algo más de la mitad la moda para mujer, sobre el 40% la de hombre y un 10% para niño. Actualmente los grandes grupos industriales de confección producen y distribuyen sus productos, a través de tiendas propias o franquiciadas con distintas marcas y enseñas.
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