En el competitivo mundo de la arquitectura, destacar y conectar con los clientes potenciales es crucial. Una estrategia de marketing efectiva puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento. A continuación, exploramos algunas frases inspiradoras de grandes arquitectos y diseñadores, junto con estrategias de marketing para arquitectos.
Frases Célebres de Arquitectos y su Impacto en el Marketing
Las siguientes frases no solo reflejan la filosofía de estos profesionales, sino que también pueden servir como base para mensajes de marketing potentes y resonantes:
- Zaha Hadid: "El mundo no es un ángulo recto."
- Norman Foster: "Mi prioridad es concentrarme en aquello que mejore la calidad de vida de las personas, que las haga estar más sanas y ser más felices."
- Le Corbusier: "La casa debe ser el estuche de la vida, la máquina de la felicidad."
- Leonardo Da Vinci: "La belleza perece en la vida, pero es inmortal en el arte."
- Mies van der Rohe: "Debemos intentar acercar la naturaleza, las casas y el ser humano a una unidad superior."
- Philip Johnson: "La arquitectura es el arte de gastar el espacio."
- Carme Pinós: "La arquitectura construye paisaje o construye ciudad: no es una escultura."
- Charlotte Perriand: “La extensión del arte de la vivienda es el arte de vivir, vivir en armonía con los impulsos más profundos del hombre y con su ambiente adoptado o prefabricado.”
- Bjarke Ingels: "La arquitectura es una forma de plasmar los sueños en el mundo real."
- Yvonne Farrell y Shelley McNamara: "La arquitectura podría describirse como una de las actividades culturales más complejas e importantes del planeta."
- Carlo Scarpa: "El valor de una obra es su expresión, cuando algo está bien expresado, su valor se vuelve muy alto."
- Rem Koolhaas: "Un edificio tiene dos vidas. La que imagina su creador y la vida que tiene. Y no siempre son iguales."
- Anne Lacaton: “La buena arquitectura es abierta, abierta a la vida, abierta para mejorar la libertad de cualquier persona, donde cualquiera puede hacer lo que necesita hacer.”
- Louis I. Khan: "La arquitectura es el alcance de la verdad."
- Tatiana Bilbao: "No hace falta innovar siempre: con hacer una arquitectura responsable que sirva a la gente para vivir menor es suficiente."
- Miguel Fisac: “La regla de la arquitectura es hacer las cosas con amor y obsesión en gran proporción."
- Adolf Loos: "El ornamento es delito."
- Kazuyo Sejima: "Tengo el sueño de que la arquitectura pueda aportar algo a la sociedad contemporánea. La arquitectura es cómo la gente se encuentra en el espacio.”
Otras frases inspiradoras
- Charles Eames: "¿Que es el diseño? Un plan para colocar elementos de la mejor manera y así lograr un propósito en particular”.
- William Morris: “No tengas nada en tu hogar que no tenga un uso o que no creas que es bello".
- Yves Saint Laurent: "Las tendencias desaparecen, el estilo es eterno”.
- Dorothy Draper: "En decoración coloca siempre una pieza controvertida. Dará tema de conversación a tus invitados".
- Alberto Campo Baeza: “Si una obra es intensa, válida y tiene una idea potente hará que las imperfecciones queden en un segundo plano".
- Miguel Milá: “La pretensión me genera rechazo. La torpeza me enternece”.
- Mario Botta: "La arquitectura debe tener un significado ético más que estético".
- Anna Castelli Ferrieri: “No es verdad que lo útil sea bello, pero sí que lo bello es útil. La belleza puede mejorar la forma de vivir de la gente”.
- Antoni Gaudí: "La originalidad consiste en el retorno al origen; así pues, original es aquello que vuelve a la simplicidad de las primeras soluciones".
- Rafael Moneo: "Doy gracias a la arquitectura porque me ha permitido ver el mundo con sus ojos".
- Le Corbusier: "La arquitectura es el juego sabio, correcto y magnífico de los volúmenes bajo la luz".
- Steve Jobs: "El diseño no es solo lo que se ve y se siente. El diseño es cómo funciona".
- Alexander Girard: "No se trata solo de decorar, se trata de crear un estilo de vida".
- Louis Sullivan: "La arquitectura es el testigo menos adulterado de la historia, porque es la suma total de todas las artes, es la madre de las artes".
- Zaha Hadid: "Diseñar es un trabajo de amor, y nada más".
- Frank Lloyd Wright: "La clave del diseño exitoso es entender a quién pertenece el espacio".
Marketing en Servicios Profesionales: El Factor Diferenciador
A diferencia de la comercialización de bienes materiales, los servicios profesionales se caracterizan por la venta de bienes intangibles. La adaptación de las estrategias de marketing en este sector ha sido históricamente limitada, pero la transformación digital está cambiando este panorama.
La globalización y la alta competitividad han impulsado a profesionales como abogados, arquitectos e ingenieros a recurrir al marketing como un elemento clave para destacar frente a la competencia. El uso de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (TIC) es cada vez más común, y las empresas están invirtiendo en análisis de Big Data para comprender mejor a sus clientes.
Conectar con el Cliente Potencial
Para ser el profesional seleccionado, es fundamental elegir las palabras clave adecuadas. Una línea de comunicación bien estudiada impacta en todos los canales y técnicas de comunicación:
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- Publicidad tradicional: Utilizar herramientas de internet para identificar las palabras clave más efectivas en periódicos, televisión y radio.
- Posicionamiento natural en buscadores (SEO): Optimizar el contenido web para que aparezca en los primeros resultados de búsqueda cuando alguien busca un arquitecto.
- Posicionamiento de pago en buscadores (SEM): Invertir en anuncios pagados en Google Adwords, eligiendo cuidadosamente las palabras clave para maximizar el retorno de la inversión.
- Marketing de Contenidos: Crear un blog con contenido relevante y útil para los clientes potenciales, utilizando las palabras clave que ellos usan en sus búsquedas.
- Difusión en Redes Sociales: Utilizar las palabras clave adecuadas para conectar con los clientes potenciales en las redes sociales.
Por ejemplo, el siguiente gráfico muestra el promedio de veces que los usuarios han buscado la palabra clave “arquitecto sevilla” y “arquitecto málaga” al mes. La tendencia en los últimos 5 años es claramente al alza:
(Insertar aquí el gráfico mencionado en el texto original)
Investigación de Palabras Clave para Arquitectos
El ámbito de los servicios profesionales es amplio, pero podemos realizar una aproximación que puedas adaptar a tu caso:
Comparativa de Palabras Clave
Analizar términos sinónimos como “aparejador”, “arquitecto técnico” e “ingeniero de edificación” puede revelar cuál es el más utilizado por los clientes potenciales. Herramientas como Google Trends pueden ayudar a determinar la popularidad de cada término.
Si analizamos los resultados de la gráfica, es evidente que descartamos la opción “ingeniero de edificación” de nuestro estudio, ya que su volumen de búsqueda es inexistente. Google Trends es una herramienta muy útil para una primera aproximación, pero ni mucho menos nos da un resultado exacto de hacia dónde debemos encaminar nuestra estrategia.
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Herramientas para la Investigación de Palabras Clave
Existen diversas herramientas que facilitan la investigación de palabras clave:
- Google Trends: Para identificar tendencias y aprovechar oportunidades.
- SEMRush o Keyword finder: Para analizar el nivel de dificultad, volumen de búsqueda y costo por clic (CPC) de las palabras clave.
- Answer The Public: Para descubrir las preguntas que los clientes potenciales hacen en los buscadores y crear contenido que responda a esas preguntas.
Por ejemplo, Keyword finder nos da todos los parámetros que necesitamos y nos ofrece sugerencias. Mide el índice de dificultad para posicionarnos en buscadores por esa palabra clave (SEO), nos da un precio aproximado del CPC, etc… por lo que resulta una herramienta muy completa y gratuita.
Ponerlo en Práctica: Paso a Paso de la Investigación de Palabras Clave
Fase 1: Categorizar las Palabras Clave
Para maximizar el potencial de tu web, categoriza las palabras clave haciéndote las siguientes preguntas:
- Keywords generalistas: ¿Qué soy? ¿Quién soy?
- Keywords servicios / productos: ¿Qué servicios presto? ¿Qué productos vendo? ¿Cuál es mi especialidad?
- Keywords tipología: Tipología de los servicios.
- Keywords Intencionales: ¿Qué palabras pueden mostrar intencionalidad de valor para mi negocio?
- Keyword Ubicación: Dónde ofreces tus servicios.
Ejemplo para un arquitecto que presta sus servicios en Madrid, Sevilla y Málaga:
(Tabla con ejemplos de palabras clave categorizadas)
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Fase 2: Preparar Campañas de Pago en Buscadores
Utiliza el Planificador de Palabras Clave de Google Adwords para elegir las palabras clave por las que debes pujar en tus campañas de publicidad pagada. Analiza el promedio de búsquedas mensuales y la competencia para cada palabra clave.
Fase 3: Valorar la Dificultad del Posicionamiento Orgánico (SEO)
Utiliza SEMRush para evaluar la dificultad de posicionarte de forma orgánica en los buscadores para cada palabra clave. Cuanto menor sea la dificultad, más fácil será aparecer en los primeros resultados de búsqueda.
Conectar con tus potenciales clientes es fácil si sabes cómo. Tal y como ves, realizar una investigación de palabras clave es relativamente sencillo, dependiendo de lo familiarizado que estés con las herramientas que el Marketing digital pone a tu disposición.
Arquitectura en 5 Palabras
La arquitectura se puede resumir en las siguientes cinco palabras:
- Materiales
- Tiempo
- Espacio
- Gente
- Arte
Cada una de estas palabras representa un aspecto fundamental de la arquitectura y su impacto en nuestras vidas.
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