Emprender un negocio es un reto apasionante, pero también exige preparación, organización y un conocimiento claro de los pasos que hay que seguir. El punto de partida es detectar un problema o una carencia en los consumidores. La primera pregunta que cualquier emprendedor debe hacerse es si su idea de negocio responde a una necesidad real.
Análisis y Validación de la Idea
Una idea puede ser innovadora, pero si no resuelve una necesidad, tendrá difícil encaje en el mercado. Una buena práctica para testear el servicio o producto es la realización de focus group, donde se recoge la opinión sobre aspectos clave (utilidad, características, precio, etc.). Una vez identificada la posible oportunidad, conviene realizar un análisis más profundo.
¿Quiénes serán los clientes? ¿Qué hacen los competidores? ¿Existen tendencias que puedan reforzar o debilitar el proyecto? Es importante conocer cuál es el prototipo de cliente al que va dirigido el emprendimiento. Un error habitual es pensar que los potenciales clientes son todas las personas. Estudiar a la competencia es un máster avanzado en el mercado al que se quiere entrar. Observar qué cosas les funcionan y cuáles no ayuda a evitar errores y a conseguir mayores éxitos.
Un análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) puede ayudar a sintetizar la situación y orientar la estrategia desde el inicio. Un error habitual es realizar este análisis y dejarlo escrito en negro sobre blanco sin hacer nada con él.
Propuesta de Valor y Diferenciación
Definir cómo se va a presentar la oferta al mercado es clave. Toda empresa debe tener clara su propuesta de valor, es decir, qué ofrece que la hace única frente a la competencia. Puede ser el precio, la calidad, la experiencia de compra o un servicio posventa destacado. La diferenciación ayuda a que el negocio no dependa solo de competir en costes.
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Especialmente en un negocio nuevo, cuando lo más probable es que el producto o servicio sea más caro que la competencia al no disponer de trayectoria en el mercado y no poder acceder a rappels de los proveedores, a economías de escala, etc. Antes de invertir grandes cantidades de tiempo y dinero, conviene validar la propuesta con clientes reales.
Los canales a utilizar dependerán del público objetivo: redes sociales, campañas digitales, medios tradicionales o acciones en el punto de venta. El lenguaje que se va a utilizar es clave. Si se ha hecho una buena segmentación del mercado al que se va a dirigir la campaña (sexo, edad, estilo de vida, lugar de residencia…), se podrá adaptar el mensaje para hablar en el “mismo idioma”. No es lo mismo tener un público de la generación alfa que uno de la generación boomer. Tampoco es igual dirigirse a padres o madres que a los adolescentes. De la misma forma que el estilo de vida también marca el lenguaje.
El Plan de Negocio
El plan de negocio es el documento que guía el proyecto. Es importante que este documento no sea un relato de lo que es el emprendimiento, sino que especifique los beneficios que obtendrán los inversores si depositan su confianza y recursos, y también con la solidez suficiente para poder defenderlo a la hora de solicitar financiación. Todo proyecto requiere una inversión inicial.
Conviene detallar tanto los costes fijos (alquiler, suministros, personal) como los variables (materias primas, comisiones, transporte). En el caso de una tienda física, habrá que incluir gastos de adecuación del local, mobiliario o stock inicial. Un emprendedor puede elaborar tres escenarios: optimista, realista y pesimista, lo que le permitirá evaluar mejor los riesgos y necesidades de liquidez. El objetivo inicial es alcanzar el punto de equilibrio, es decir, el nivel de ingresos que cubre los costes del negocio.
La elección dependerá del tamaño del proyecto, el número de socios y las responsabilidades que se quieran asumir. Elección de la forma jurídica: autónomo vs. ¿Qué es una startup?
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Financiación para Startups: Pre-Seed y Seed
Uno de los principales retos para cualquier emprendedor es conseguir la financiación necesaria para poner en marcha la idea. Antes de buscar financiación, es fundamental determinar cuánto dinero necesita el proyecto.
Imagina que tienes una semilla: una pequeña idea con el potencial de convertirse en un árbol majestuoso. Esa semilla es tu startup. Pero, para que germine y crezca, necesita nutrientes, un suelo fértil y cuidados constantes. En el mundo de las startups, esos nutrientes son las inversiones pre-seed y seed. Estos tipos de inversión no solo brindan los recursos económicos necesarios para el desarrollo de una startup, sino que también permiten a los emprendedores acceder a mentores, redes de contactos e inversores estratégicos que pueden acelerar su crecimiento.
Aunque, como dicen muchos mentores de nuestra comunidad, los mejores primeros inversores son los clientes. No nos olvidemos de que, cuando estamos en fases iniciales, nuestra prioridad es validar, validar y validar: validar la idea, la solución, la tecnología y avanzar sobre bases sólidas para crecer. Existen muchas metodologías de innovación, pero el método lean sigue siendo clave. Aquel que promueve desarrollar negocios de manera eficiente, enfocándose en la experimentación, la retroalimentación rápida y la iteración continua para minimizar riesgos y optimizar recursos.
Pero si ya hemos validado y sabemos que necesitamos dinero para convertir nuestra idea de negocio en realidad, ahora sí, veamos cómo acceder a esas fuentes de financiación, más allá de nuestros queridos family, friends and fools.
Inversión Pre-Seed
La fase pre-seed es el momento más incipiente de una startup. Aún no tienes un producto consolidado, pero estás validando la idea, investigando el mercado y quizás desarrollando un prototipo. En esta etapa, los recursos son limitados y los fundadores suelen financiarse con ahorros personales, aportaciones de amigos y familiares o inversores iniciales que creen en la visión del proyecto.
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Los inversores pre-seed, a menudo Business Angels, aceleradoras o fondos especializados en etapas tempranas, buscan apoyar ideas con alto potencial, entendiendo que es una apuesta de alto riesgo. No esperan beneficios inmediatos, sino formar parte del nacimiento de una empresa innovadora.
Según el VII Informe Business Angels publicado por AEBAN en 2022, la inversión pre-seed en España suele oscilar entre 50.000€ y 200.000€. Este capital se utiliza principalmente para:
- Desarrollar el MVP (Producto Mínimo Viable)
- Realizar estudios de mercado
- Construir un equipo inicial
- Cubrir gastos operativos básicos
- Y obtener validación inicial de clientes.
Inversión Seed
Si la inversión pre-seed permitió que tu startup echara raíces, la inversión seed es el agua y los nutrientes que le ayudarán a crecer rápidamente. En esta fase, ya has validado tu idea, tienes usuarios iniciales y un modelo de negocio más definido. Ahora necesitas impulsar el crecimiento y alcanzar métricas que te permitan escalar.
Los inversores en esta etapa suelen ser fondos de capital riesgo (Venture Capital), Business Angels con mayor capacidad financiera y aceleradoras que buscan startups con tracción y un modelo de negocio escalable.
Según el artículo "¿Cuáles son los principales inversores de startups España y en qué etapa invierten?", la inversión seed en España ronda los 300.000€, aunque puede variar en función del sector y la madurez de la startup. Este capital se destina a:
- Expandir el equipo
- Ampliar las estrategias de marketing y ventas
- Desarrollar nuevas funcionalidades del producto
- Explorar nuevos mercados
- Y mejorar la tecnología y la infraestructura de la startup.
Cómo Elegir la Inversión Adecuada
No hay una inversión “mejor” o “peor” que otra, sino que depende de la etapa en la que se encuentre tu startup. Para tomar la mejor decisión, debes considerar varios factores clave:
- Nivel de desarrollo de la startup
- Si solo tienes una idea o un prototipo inicial, la inversión pre-seed es la opción más viable.
- Si ya has validado el producto y tienes usuarios o ingresos, podría ser el momento de buscar una inversión seed.
- Necesidades financieras
- Piensa: ¿Cuánto capital necesitas para alcanzar tu siguiente hito?
- Define un plan financiero detallado con las inversiones necesarias y su impacto en el crecimiento de tu startup.
- Tipo de inversores
- Business Angels: Ideales para etapas iniciales, ya que aportan capital, experiencia y conocimiento.
- Fondos de capital riesgo: Entran en fases seed y posteriores, cuando ya hay más tracción.
- Aceleradoras: Ofrecen capital, formación y contactos estratégicos.
- Nivel de control
- La financiación externa implica ceder parte del control de la empresa.
- Define cuánto equity estás dispuesto a ceder en cada ronda de inversión.
El "Valle de la Muerte"
Como se explica muy bien en un artículo de Upventure Partners, muchas startups fracasan entre la fase inicial y el crecimiento debido a la falta de financiación. Este período, conocido como el "valle de la muerte", es cuando la startup ya ha agotado sus recursos iniciales, pero aún no genera ingresos suficientes para ser sostenible.
La inversión seed juega un papel crucial en ayudar a las startups a superar esta etapa, proporcionándoles el capital necesario para alcanzar la rentabilidad y escalar.
Consejos para Conseguir Inversión en Fases Iniciales
Para atraer inversores en pre-seed y seed, necesitas prepararte bien. Aquí tienes algunos consejos clave:
- Desarrolla un plan de negocio sólido: Define claramente tu propuesta de valor, mercado objetivo y estrategia de monetización.
- Demuestra tracción: Los inversores quieren ver evidencias de interés en el mercado, ya sea en forma de usuarios, ventas o asociaciones estratégicas. Por lo que, muestrales métricas reales de tu startup.
- Construye un equipo fuerte: La capacidad del equipo fundador es clave para el éxito de la startup.
- Prepara un pitch convincente: Debes comunicar de manera clara y atractiva por qué tu startup merece inversión. Practicalo las veces que haga falta y mejóralo con el feedback recibido.
Formas de Inversión en España
En España, las startups en fases pre-seed y seed cuentan con diversas formas de financiación tanto públicas como privadas. Estas son algunas opciones disponibles:
Fuentes de Financiación Pública
- ENISA (Empresa Nacional de Innovación): Ofrece préstamos participativos para proyectos empresariales innovadores y viables. Sus líneas de financiación incluyen:
- Jóvenes Emprendedores: Préstamos desde 25.000€ hasta 75.000€ para startups lideradas por emprendedores menores de 41 años.
- Emprendedores: Préstamos entre 25.000€ y 300.000€ para empresas de reciente creación sin límite de edad para los fundadores.
- Crecimiento: Préstamos desde 25.000€ hasta 1.500.000€ para empresas en fase de expansión.
- CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial): Proporciona apoyo financiero a proyectos de I+D+i. Destaca el programa NEOTEC, que ofrece subvenciones de hasta 250.000€ a pequeñas empresas de base tecnológica con menos de tres años de antigüedad.
- Fond-ICO Next Tech: Con un presupuesto de 4.000 millones de euros, este fondo impulsa el sector tecnológico en España mediante inversiones directas en startups y fondos de capital riesgo.
- Horizonte Europa: Programa marco de la Unión Europea que financia actividades de investigación e innovación. Las startups pueden acceder a subvenciones y apoyo para proyectos disruptivos y de alto impacto.
Fuentes de Financiación Privada
- Capital Riesgo (Venture Capital): Fondos que invierten en startups con alto potencial de crecimiento. En España, gestoras como 4Founders Capital han lanzado fondos, como el 4Founders Capital III de 65 millones de euros, destinados a invertir en alrededor de 40 startups tecnológicas en etapas iniciales.
- Business Angels: Inversores individuales que aportan capital y experiencia a startups en fases tempranas. Según un estudio publicado por El Referente, en España se estima la existencia de más de 3.000 business angels activos.
- Plataformas de Equity Crowdfunding: Permiten a múltiples inversores aportar capital a cambio de participación en la empresa. Plataformas como Crowdcube y Fellow Funders son reconocidas en el ecosistema español.
- Aceleradoras e Incubadoras: Ofrecen programas de mentoría, recursos y, en algunos casos, financiación a cambio de una participación en la empresa.
- Crowdfunding: Otra opción muy utilizada en España para financiar proyectos es el crowdfunding, también conocido como micromecenazgo. Éste método consiste en que un grupo de particulares inversores se unen para conseguir fondos para un proyecto en concreto. Las plataforma que se utilizan para el crowdfunding son, generalmente, digitales, por lo que las nuevas empresas cuelgan su proyecto, su plan de negocio y estratégico y la cantidad de dinero que necesitan y, en un plazo de tiempo acordado, los diferentes inversores pueden invertir su dinero en ella si consideran que es un proyecto con futuro.
Además de estas formas, es fundamental que las startups consideren programas y ayudas específicas que puedan estar disponibles a nivel regional o sectorial, ya que existen iniciativas locales que ofrecen apoyo financiero y recursos adicionales para emprendedores. Por ejemplo, MICIU (Ministerio de Ciencias, Innovación y Universidades) han movilizado alrededor de 450 millones de euros con el fin de impulsar la innovación de las startups nacionales.
Para mantenerse actualizados sobre las convocatorias y programas vigentes, se recomienda consultar regularmente plataformas oficiales como la Oficina Nacional de Emprendimiento (ONE) y el Instituto de Comercio Exterior (ICEX).
Cómo Presentar un Proyecto a Inversores
Estar bien preparado para presentar un proyecto a inversores es casi tan importante como que tu proyecto sea sólido. Cada día nacen nuevas startups y es difícil destacar del resto. Y para conseguirlo es fundamental invertir mucho tiempo para aprender cómo presentar ante inversores. Sin embargo, las intenciones del emprendedor y del inversor son diferentes y, en muchos casos, no sabemos qué presentarles. A pesar de que toda la información es importante, no tiene por qué serlo en este caso.
Objetivos de la Presentación
Antes de lanzarte a presentar tu proyecto, has de tener claro cuáles son los objetivos de tu presentación:
- Minimizar la percepción de riesgo: Uno de los objetivos principales que debes marcarte es el de minimizar la percepción de riesgo por parte de los inversores. Nos encontramos en un mercado en el que la confianza es un elemento clave, los inversores tienen miedo de perder su dinero y tu trabajo es mitigarlo.
- Demostrar que tu empresa es invertible: Tu presentación debe ir orientada a demostrar que tu proyecto no es una idea loca, sino que tiene sentido en el mercado. Por ello, a los inversores les interesa saber si se trata de un proyecto factible (si se puede llevar a cabo), viable (si somos las personas indicadas para ello) y escalable (si provocará cierto crecimiento creando un volumen de negocio importante que permita el retorno de su inversión).
- Captar el interés de los inversores: Con tu presentación debes ser capaz de captar el interés de los inversores para comenzar una negociación. Has de ser consciente de la diferencia que existe entre que los inversores accedan a la presentación de tu proyecto y que se den las bases para iniciar una negociación.
Estructura de la Presentación
Una vez tenemos claros los objetivos, ¡llegó la hora de preparar la presentación! Ten en mente que tú como emprendedor eres la mejor carta de presentación de tu proyecto; aunque la idea sea muy buena, si no sabes venderla, no ganarás. Por ello, sigue la máxima Keep it simple. Para presentar un proyecto a inversores se claro, no te compliques la vida.
- Presentación del equipo: Empieza por presentarte tú como emprendedor y a tu equipo. Lo primero que quieren saber los inversores es: quién eres, de dónde vienes, cuáles son tus motivaciones, etc.
- El problema: Expón el problema o necesidad que has encontrado en el mercado. Te recomendamos que lo expliques como una historia. Es más llamativo.
- La solución: Fruto del problema y la solución, qué propones para resolverlo. Tu negocio depende de sus reacciones, por tanto, es lo que más les interesa a los inversores. Tu objetivo debe ser demostrar que tu producto encaja en el mercado.
- El mercado: Quiénes son tus clientes, cuáles son sus intereses, cómo se comportan, cuál es su volumen, etc.
- La competencia: Mercado y competencia están muy relacionados. Si no hay competencia, es posible que el mercado al que te diriges aún no esté muy desarrollado. Debes hablar de tus competidores, quiénes son, cuáles son sus fortalezas y debilidades y tu estrategia para conseguir posicionarte en el mercado.
- Modelo de negocio: Argumenta cómo se gana dinero con tu idea. Debes explicar cuánto dinero está dispuesto a pagar el público por tu producto.
- Estrategia de marketing: En este punto debes explicar a los inversores cómo vas a llegar al cliente y conseguir que compre tu producto.
- Crecimiento: Para crecer hay que invertir en equipo, tecnología, etc. Analiza las posibilidades que tiene tu negocio a nivel de crecimiento.
- La inversión: Es el momento en el que les dices a los inversores lo que necesitas que aporten y a qué lo vas a destinar.
- Preguntas: Si les ha interesado tu proyecto tendrán preguntas, calcula un tiempo para contestarlas.
- Agradecimientos: El último punto a la hora de presentar un proyecto a inversores incluye los agradecimientos. Agradece siempre el tiempo que te han dedicado y su interés.
Es muy recomendable que te apoyes en una presentación de diapositivas que explique de forma visual tu argumento. Realiza diapositivas con poco texto y números, teniendo en cuenta que se trata solo de un guión de lo que vas a presentar. Los inversores deben centrarse en ti. Otro consejo fundamental es entrena tu presentación y calcula su duración para diferentes escenarios.
Por último debes analizar si necesitas dinero para hacer crecer tu negocio, si los inversores vemos que no es necesario te preguntaremos por qué. Aún así, si finalmente lo haces, mi consejo es que trates de buscar financiarte con lo que se denomina «Smart Money» o dinero inteligente.
Programas de Apoyo y Formación
Diversas administraciones ofrecen programas de apoyo a nuevos emprendedores, tanto a nivel nacional como autonómico o local. Además de esta guía para emprender un negocio que puedes consultar siempre que lo necesites, la formación específica y la asesoría de especialistas, entre otros recursos, te pueden ayudar a darle forma a tu idea. En el terreno de la formación, puedes elegir entre infinidad de opciones, online o presenciales, que te servirán para conseguir y mejorar ciertas habilidades. Un primer paso puede ser empezar por cursos genéricos, como este sobre cómo crear y lanzar una empresa de Santander X, gratuito y abierto a emprendedores.
Tabla resumen de las inversiones Pre-Seed y Seed
| Característica | Inversión Pre-Seed | Inversión Seed |
|---|---|---|
| Fase de la Startup | Idea o prototipo inicial | Producto validado con usuarios o ingresos |
| Monto de Inversión | 50.000€ - 200.000€ | Aproximadamente 300.000€ |
| Uso del Capital | Desarrollo del MVP, estudios de mercado, equipo inicial | Expansión del equipo, marketing, desarrollo de producto |
| Tipo de Inversores | Business Angels, aceleradoras | Fondos de capital riesgo, Business Angels |
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