Franquicias Hoteleras: Requisitos y Opciones para Inversores en España

El sector hotelero desempeña un papel vital en el sector turístico mundial, ofreciendo alojamiento y servicios de hostelería a viajeros de todo el mundo. Las acciones hoteleras tienen potencial para proporcionar a los inversores ganancias significativas debido al crecimiento constante del sector turístico. Como la gente sigue viajando tanto por negocios como por ocio, la demanda de alojamiento hotelero sigue siendo alta.

El estado general de la economía es un factor clave para la industria hotelera. En periodos de crecimiento económico, la gente tiene más renta disponible y es más probable que viaje, lo que aumenta la demanda de alojamiento hotelero. La ubicación es otro factor crítico. Los hoteles situados en destinos turísticos populares, centros de negocios o zonas con gran demanda de alojamiento suelen tener una ventaja competitiva. La reputación de la marca y la calidad del servicio son clave en el sector hotelero. Las marcas hoteleras bien establecidas con una sólida reputación de excelente servicio al cliente tienen más probabilidades de atraer y retener huéspedes. El sector hotelero también se ve influido por las tendencias de los viajes y las preferencias de los consumidores. Los cambios en las preferencias de los consumidores, como la creciente demanda de alojamientos ecológicos o experiencias únicas, pueden influir en los tipos de hoteles más demandados.

Opciones de Inversión en Acciones Hoteleras

Se puede invertir en acciones hoteleras a través de varias vías, como acciones individuales, ETF y REIT.

• Acciones individuales: Una forma de invertir en hoteles es directamente a través de empresas hoteleras. Este enfoque permite realizar inversiones más centradas, brindando la oportunidad de capitalizar el éxito potencial de una marca o empresa hotelera concreta.
• Fondos cotizados (ETF): Los ETF ofrecen a los inversores exposición a una cesta de valores hoteleros. A diferencia de los fondos de inversión, los ETF cotizan en bolsa como las acciones individuales.
• Fondos de inversión inmobiliaria (REIT): Un REIT es una empresa que posee, explota o financia propiedades inmobiliarias que generan ingresos. Los REIT te permiten invertir en bienes inmuebles sin poseer o gestionar directamente las propiedades tú mismo. Estas empresas suelen poseer una cartera diversa de propiedades, como hoteles, edificios de oficinas y centros comerciales.

Ventajas y Desventajas de Invertir en Acciones Hoteleras

Como cualquier inversión, las acciones hoteleras tienen su propio conjunto de ventajas y desventajas.

• Potencial de crecimiento: El sector hotelero puede experimentar un crecimiento significativo, especialmente durante periodos de expansión económica y aumento de los viajes.
• Diversificación: Los hoteles pueden ser una valiosa adición a una cartera de inversiones diversificada.
• Generación de ingresos: Muchas acciones hoteleras ofrecen pagos regulares de dividendos a los accionistas.
• Exposición global: El sector hotelero opera a escala mundial, lo que significa que invertir en acciones hoteleras puede proporcionar exposición a mercados internacionales y a diversas fuentes de ingresos.
• Sensibilidad económica: El sector hotelero es muy sensible a los ciclos económicos, por lo que es susceptible de sufrir caídas durante las recesiones económicas o los periodos de bajo gasto de los consumidores.
• Estacionalidad: El sector hotelero experimenta fluctuaciones estacionales, con ciertos periodos de mayor demanda de alojamiento (por ejemplo, festivos, vacaciones de verano).
• Competencia: El sector hotelero es muy competitivo, con numerosos actores que se disputan la cuota de mercado.
• Riesgos operativos: La explotación de un negocio hotelero conlleva riesgos inherentes, como los retos operativos, los costes de mantenimiento y la necesidad de invertir continuamente en infraestructuras y servicios.
• Riesgos normativos y legales: El sector hotelero está sujeto a diversas normativas y requisitos legales tanto a nivel nacional como local.

Pasos para Desarrollar un Proyecto Hotelero

Desarrollar un proyecto hotelero es como embarcarse en un viaje hacia la creación de un espacio que cautivará a los viajeros y les brindará una experiencia única.

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1. Definir la Idea Inicial: Todo comienza con una idea. La pregunta inicial es, ¿por qué decidimos aventurarnos en el mundo de los hoteles? ¿Cuál es nuestra motivación detrás de esta inversión? Definir nuestros objetivos y expectativas iniciales es el primer paso esencial. ¿Buscamos una inversión a largo plazo o deseamos crear un exclusivo hotel boutique? Una vez que hemos establecido nuestra idea, es fundamental visualizar cómo se materializará. La imaginación y la creatividad son nuestros aliados en esta etapa. ¿Qué tipo de experiencia deseamos ofrecer a nuestros futuros huéspedes? ¿Qué nos hará destacar en un mercado hotelero competitivo?
2. Estudio de Mercado: El siguiente paso es llevar a cabo un estudio de mercado exhaustivo. ¿Quiénes son nuestros competidores? ¿Cuál es la tasa de ocupación promedio en la región? ¿Cuáles son sus tarifas? En este punto, es esencial recopilar datos precisos sobre la industria hotelera local y regional. ¿Cuál es la demanda de alojamiento en la zona? ¿Cuál es la temporada alta y baja? ¿Qué segmentos de mercado debemos apuntar?
3. Viabilidad Técnico-Financiera: La viabilidad técnico-financiera es el tercer paso de la planificación de un proyecto hotelero. Este análisis es un aspecto crucial de nuestro proyecto. Aquí, evaluamos si es factible desde el punto de vista financiero y técnico. El análisis técnico se centra en la viabilidad de la construcción. ¿Cuál es el alcance de la obra? ¿Qué permisos y licencias serán necesarios? ¿Es viable desde el punto de vista de la infraestructura y los recursos disponibles en la zona? Por otro lado, el análisis financiero debe ser detallado y realista. Deberíamos considerar el costo de adquisición del terreno, los gastos de construcción, los costos operativos recurrentes (como salarios, mantenimiento y suministros), los impuestos y las tasas, así como los ingresos proyectados. La TIR es una medida que indica la rentabilidad de tu inversión. En pocas palabras, es el porcentaje de ganancia que puedes esperar obtener a lo largo del tiempo. El VAN, por otro lado, representa el valor actual de los flujos de caja futuros descontados a una tasa de interés adecuada.
4. Elección de la Marca Hotelera: La elección de la marca hotelera es un paso crucial en la planificación de un proyecto hotelero. Las marcas hoteleras aportan reconocimiento y confianza a tu hotel, lo que puede ser esencial para atraer a los huéspedes. Sin embargo, ten en cuenta que las marcas hoteleras cobran una serie de fees al propietario. Estos pueden incluir tarifas de gestión, tarifas de marketing y tarifas de reserva. Es importante entender estos costos y cómo afectarán la rentabilidad de tu proyecto. Al seleccionar una cadena hotelera para tu proyecto, debes estar al tanto de los diversos fees que cobran al propietario. El Fee de Franquicia es un cargo inicial que se paga por el derecho de utilizar la marca y su sistema de reservas. El Fee de Marketing y Publicidad: Las cadenas suelen cobrar un porcentaje de los ingresos para financiar las campañas de marketing y publicidad a nivel nacional e internacional.
5. Desarrollo del Diseño: Una vez que tienes claro que tu proyecto es financieramente viable, y cuentas con una Franquicia es hora de avanzar en el desarrollo del diseño. El desarrollo de diseño se realizará en colaboración con la cadena hotelera seleccionada. La colaboración con la cadena hotelera es fundamental para asegurarte de que el diseño cumple con los estándares y requisitos de la marca. Cada cadena tiene sus propias especificaciones de diseño y estándares de calidad que deben cumplirse.
6. Fees del Operador Hotelero: Además de los fees de las cadenas hoteleras, también debes considerar los fees del operador hotelero que elijas. Dos de los fees más comunes son el «Basic Fee» y el «Incentive Fee». Basic Fee: Es un porcentaje de los ingresos brutos del hotel que el operador recibe como compensación por sus servicios. Incentive Fee: Este fee es un incentivo para el operador. Se calcula como un porcentaje de los ingresos brutos que superen cierto umbral.

Opciones de Franquicias Hoteleras

A continuación, se presentan algunas opciones de franquicias hoteleras disponibles en el mercado:

Marriott International (MAR)

Con una vasta presencia mundial y una diversa cartera de marcas, Marriott International es una empresa líder en el sector hotelero. La empresa tiene una amplia cartera de marcas hoteleras, como The Ritz-Carlton, W Hotels, Marriott, Sheraton, Westin, Renaissance, St.

Según las necesidades, Marriott ofrece un apoyo personalizado y una amplia capacitación desde las primeras etapas de la asociación. El negocio se basa en relaciones y Marriott se enorgullece de respaldar y acompañar a los propietarios y franquiciados durante todo el proceso de desarrollo y apertura.

Hilton Worldwide (HLT)

Hilton Worldwide tiene una fuerte presencia de marca y una base de clientes leales. La empresa posee 22 marcas hoteleras en 7.500 ubicaciones en todo el mundo, entre ellas Hilton, Waldorf Astoria, Canopy, LXR, DoubleTree, Embassy Suites y Hampton.

Para abrir una franquicia de hotel Hilton, un franquiciado debe esperar invertir un mínimo de 29 millones de € y hasta 112 millones de €, incluyendo una tarifa de franquicia inicial de 75,000 €. El porcentaje de regalía continua para Hilton Hotels and Resorts es del 5% y también hay una tarifa de regalía publicitaria del 4%. De los aproximadamente 600 establecimientos de franquicias de Hilton en todo el mundo, cerca del 60% son internacionales y alrededor del 40% del sistema en general es franquiciado.

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Hilton Performance Advantage es un sistema integrado de soluciones innovadoras y tecnologías avanzadas que trabajan juntas para impulsar el crecimiento del negocio y mantener los costos bajos, sin comprometer la calidad.

Hilton Honors atrae a huéspedes leales y rentables a tu establecimiento Una vez que un huésped se inscribe en Hilton Honors, una propiedad de Hilton capta el doble de sus noches de viaje. Y los miembros activos permanecen activos gracias a los beneficios que Hilton Honors les brinda. Con más de 700 profesionales de ventas en oficinas en todo el mundo, los propietarios y operadores pueden estar seguros de que su propiedad recibirá los beneficios combinados de escala, acceso, competencia y experiencia de Hilton Sales.

InterContinental Hotels Group PLC (IHG)

IHG es una de las mayores empresas hoteleras del mundo, que explota varias marcas conocidas en diversos segmentos. Algunos ejemplos de las marcas que posee son Regent, InterContinental Hotels & Resorts, Crowne Plaza, Holiday Inn e Iberostar.

Holiday Inn es una conocida cadena de hoteles de servicios completos de categoría media con más de 1.500 hoteles abiertos o en desarrollo en todo el mundo. Holiday Inn Express es una marca derivada de hoteles más pequeños, de servicios limitados, que se dirigen a los huéspedes que buscan valor y eficiencia, con alrededor de 3.600 hoteles abiertos o en desarrollo en todo el mundo. La inversión total necesaria para poseer una franquicia de Holiday Inn de un hotel típico de 143 habitaciones, excluyendo la adquisición del inmueble subyacente y ciertos otros costos, es de 14.078.650€ a 19.253.705€. La inversión total necesaria para abrir una franquicia de hotel Holiday Inn Express típica de 93 habitaciones, excluyendo la adquisición del inmueble subyacente y otros costos, es de 7.881.597€ a 11.081.667€.

Wyndham Hotels & Resorts (WH)

Wyndham Hotels & Resorts es una franquicia hotelera líder, que ofrece una amplia gama de opciones tanto para viajeros de ocio como de negocios. La empresa se escindió de Wyndham Worldwide Corporation en 2018, convirtiéndose en una empresa independiente que cotiza en bolsa.

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Ibis Hotel

Ibis Hotels redefine lo que significa el confort y el bienestar, ofreciéndolo al mejor precio. Como líder europeo en hoteles económicos, Ibis ofrece a sus huéspedes habitaciones totalmente equipadas con ropa de cama innovadora y servicios disponibles las 24 horas. En el centro de la experiencia Ibis se encuentra la "SWEET BEDTM", diseñada especialmente por los investigadores de Ibis. Con su suave edredón, cuatro almohadas y colchón de alta tecnología, esta cama promete brindar a cada huésped la experiencia definitiva de sueño.

Como parte de la reconocida cadena internacional de hoteles, los franquiciados de Ibis Hotels tienen la oportunidad de capitalizar la fuerte imagen de marca y la presencia global de la empresa. Subsidiaria del Grupo Accor, Ibis se posiciona como la primera cadena hotelera eco-responsable del mundo. Desde su creación en 1973, Ibis ha acumulado 382 franquicias en Francia y 999 alrededor del mundo, con presencia destacada en China, España y Gran Bretaña, aunque sus hoteles se encuentran casi en todos los rincones del mundo.

Mercure Hotels

Formando parte del prestigioso Grupo Accor (Sofitel, Pullman, Novotel, Ibis...), Mercure Hotels emerge como un líder en la industria hotelera con su marca registrada de personalidad única y compromiso con la calidad local.

Al convertirte en un franquiciado de Mercure, te asocias con el poder y la reputación de un gigante en la industria hotelera: el Grupo Accor. Con casi 1000 franquiciados, incluyendo más de 600 en Europa, Accor ha demostrado una y otra vez su habilidad para nutrir y desarrollar marcas exitosas. Unirse a Mercure Hotels como franquiciado significa beneficiarse de la experiencia y el apoyo del Grupo Accor, uno de los líderes mundiales en la industria hotelera.

NH Hoteles

NH Hotel Group es uno de los operadores hoteleros más destacados del mundo, con alrededor de 400 hoteles en más de 30 países. Fundada en 1978, la cadena de hoteles NH ha liderado la industria hotelera durante más de cuatro décadas. NH Hoteles ofrece a los potenciales franquiciados la oportunidad de unirse a una marca reconocida y respetada a nivel global.

Otras Opciones

• B&B HOTELS: Hoteles que ofrecen alojamiento y desayuno, bajo un concepto de hotel moderno, sencillo y sostenible. Con un modelo de negocio de gestión sencilla, poco personal y un alto margen de rentabilidad. Ubicación: Urbano, vacacional y de paso (próximo a las principales autovías). Estructura de costes variables: limpieza, suministros, materia prima... Es la cadena de hoteles en expansión que más crece, de 2010 a 2020 se ha pasado de 200 a 700 hoteles.
• Nest Hostels: Cuentan con zonas comunes donde hay una actividad constante, con la organización de fiestas y reuniones, lo que ayuda a la socialización de los huéspedes. Otro de los puntos fuertes de estos alojamientos es el precio, mucho más asequibles que el de los hoteles. Estos precios más económicos no impiden contar con excelentes instalaciones en un ambiente seguro, familiar y cómodo. Negocios rentables. Se trata de negocios capaces de generar beneficios antes de impuestos, intereses y amortizaciones (EBITDA) superiores al 35% en los hostels más pequeños, e incluso al 50% en los establecimientos de mayor tamaño.
• Relais & Châteaux: otorgan un valor especial a una palabra: "casa". Para ellos, una "casa" es un lugar acogedor, amigable, donde uno se siente como en su hogar. También es un lugar arraigado en una historia y un territorio. Un lugar para encontrarse con personas afines y cercanas. Por eso, prefieren llamar a sus establecimientos "casas" o incluso "grandes casas", ya que encarnan el valor que le otorgan a esa palabra. En cada uno de ellos, el viajero encontrará a una familia que lo espera para darle la bienvenida. La presencia del Maître de Maison se percibe en cada rincón: su personalidad y visión son como la llave maestra de un Relais & Châteaux.

Costos Iniciales y Fees

El costo inicial de cualquier oportunidad de franquicia incluye varios honorarios. Es importante tener en cuenta que los franquiciadores deben revelar todos los honorarios iniciales.

Al seleccionar una cadena hotelera para tu proyecto, debes estar al tanto de los diversos fees que cobran al propietario. Estos pueden incluir:

• Fee de Franquicia: Este es un cargo inicial que se paga por el derecho de utilizar la marca y su sistema de reservas.
• Fee de Marketing y Publicidad: Las cadenas suelen cobrar un porcentaje de los ingresos para financiar las campañas de marketing y publicidad a nivel nacional e internacional.
• Basic Fee: Es un porcentaje de los ingresos brutos del hotel que el operador recibe como compensación por sus servicios.
• Incentive Fee: Este fee es un incentivo para el operador. Se calcula como un porcentaje de los ingresos brutos que superen cierto umbral.

Retorno de Inversión (ROI)

Al igual que con cualquier nueva oportunidad de inversión, debe existir un ROI razonable y un potencial de ganancias. Una forma de validar los ingresos o ganancias potenciales generados por una inversión en una franquicia de AC Hotels es revisar el Anexo 19 del Documento de Divulgación de Franquicias (FDD) del franquiciador. Esto se denomina representación del rendimiento financiero. Esta es una opción para los franquiciadores dentro de su divulgación y aproximadamente el 68% de todos los franquiciadores que hemos revisado divulgarán datos de rendimiento financiero en el Anexo 19 de su FDD. Algunos franquiciadores pueden proporcionar información limitada, como ingresos brutos promedio. Este tipo de divulgación financiera no siempre es útil para determinar directamente las ganancias para usted. Por lo tanto, revise los datos de ventas generales con precaución. Como regla general, las ganancias y el salario del propietario suelen ser proporcionales al tamaño total de la inversión inicial.

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