Al embarcarte en la emocionante aventura de lanzar una startup, te encuentras en el umbral de una oportunidad única para transformar una idea en realidad. Pero antes de poder dar vida a tu visión, es crucial que cautives a aquellos cuya inversión puede acelerar tu progreso: los inversores. Un pitch deck bien elaborado es crucial para asegurar financiamiento. Piensa en él como la primera impresión que tu negocio dejará en potenciales patrocinadores; una oportunidad para brillar y demostrar su valor.
¿Qué es un Pitch Deck y por qué es Importante?
El pitch deck es más que una simple presentación; es una narrativa concisa y atractiva de tu empresa, diseñada para captar la atención y despertar el interés de posibles inversores. Los inversores son bombardeados constantemente con nuevas propuestas, lo que significa que tu pitch deck necesita destacarse entre la multitud. Debe ser claro, conciso y poderoso, transmitiendo un mensaje que sea difícil de ignorar o de olvidar.
Un aspecto crucial de un pitch deck impresionante es su capacidad para contar una historia. Los seres humanos están cableados para responder a las narrativas, y un pitch deck que pueda hilvanar tu oferta de negocio en una trama convincente tiene más probabilidades de resonar con los inversores. Un pitch deck exitoso se caracteriza por su claridad, concisión y capacidad de persuasión.
Características de un Pitch Deck Exitoso
Lo que realmente hace que un pitch deck se destaque es la forma en la que logra equilibrar la información con la inspiración. Debe haber un flujo natural a través de las diapositivas que guíe a los inversores a través de tu argumento sin sobrecargarlos con detalles innecesarios. Además, un pitch deck exitoso es visualmente atractivo. Utiliza gráficos, imágenes y una paleta de colores coherente para mantener la atención del espectador y hacer que la información sea fácil de digerir.
Los pitch decks que han logrado asegurar financiamiento comparten ciertos elementos comunes. En primer lugar, tienen un valor de producción alto; es decir, están bien diseñados y son estéticamente agradables. En segundo lugar, estos pitch decks son concisos. Abarcan todos los aspectos esenciales del negocio sin entrar en detalles innecesarios que podrían desviar la atención del mensaje central. Otro elemento común es la narrativa clara y atractiva. Estos pitch decks no solo presentan los hechos, sino que también cuentan una historia que conecta emocionalmente con el espectador.
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Ejemplos de Pitch Decks Exitosos
Cada pitch deck es un universo en sí mismo, moldeado por la esencia de la empresa que representa. Pero a pesar de sus diferencias, los mejores ejemplos de pitch decks comparten características que los hacen destacar. Los ejemplos de pitch deck mencionados anteriormente ganaron a los inversores debido a su habilidad para contar una historia convincente y mostrar un profundo entendimiento del mercado. Además, estos pitch decks lograron transmitir pasión y visión. Los inversores quieren sentir que están contribuyendo a algo más grande, y estos ejemplos de pitch deck los hicieron parte de una historia de éxito en ciernes.
- Airbnb: El pitch deck de Airbnb es frecuentemente citado como un ejemplo estelar de cómo presentar una idea revolucionaria de manera simple pero efectiva. Lo que hizo que el pitch deck de Airbnb resaltara fue su enfoque en la economía compartida y cómo apelaban a la sensibilidad moderna hacia experiencias de viaje más personales y locales.
- Dropbox: Dropbox presentó un pitch deck que destacó la funcionalidad y la necesidad de su producto. En lugar de abrumar con datos técnicos, se centraron en cómo su servicio podía simplificar la vida de los usuarios. El diseño del pitch deck de Dropbox fue igualmente eficaz.
- Intercom: Intercom fue creada como una empresa de servicio online. Por esto, es una plataforma de mensajería que permite a las empresas estar en comunicación con sus clientes potenciales. Consiguió acceder a 1 millón de dólares de inversores ángeles en su ronda Semilla en 2011. De hecho, quedó dentro de las 500 Startups en Silicon Valley.
- Mint: Este pitch deck comenzó como Mint Levantar que recaudó 375 mil dólares en su ronda Semilla con First Round Capital. Mint es una empresa de servicios online que ofrece administrar tus finanzas personales de forma segura.
- Pendo: Con este pitch deck, Pendo recaudó 20 millones de dólares en la serie B con Spark Capital en 2016. Es por ello que Pendo se creó con una empresa de servicios de marketing que ofrece un software de análisis web y móvil. Su objetivo: ayudar a las empresas a crear productos digitales que sean fáciles de usar.
Elementos Clave al Diseñar tu Pitch Deck
Antes de comenzar a diseñar tu pitch deck, es crucial que entiendas a quién te estás dirigiendo. Diferentes inversores tienen diferentes intereses y puntos de dolor. Tu pitch deck debe ser más que una lista de hechos y cifras; debe contar la historia de tu empresa. ¿Qué te inspiró a comenzar? ¿Cómo estás cambiando el mercado o la vida de tus clientes? Evita sobrecargar tus diapositivas con demasiado texto o jerga técnica. Usa imágenes, gráficos y viñetas para transmitir tu mensaje de manera clara.
Los inversores invierten en personas tanto como en ideas. Asegúrate de destacar la experiencia y las habilidades de tu equipo. Si ya tienes clientes, ingresos o cualquier otro indicador de éxito, asegúrate de incluirlo en tu pitch deck. Un pitch deck no solo se trata de las diapositivas; también se trata de cómo las presentas. Practica tu discurso para asegurarte de que puedes transmitir tu mensaje de manera efectiva y con confianza.
El Equipo Emprendedor: El Corazón de tu Proyecto
Los emprendedores a menudo se olvidan que la adecuación entre el equipo y la idea de negocio es más importante para el éxito del proyecto que la propia idea. La presentación del equipo no es una simple formalidad, tiene como objetivo convencer a posibles socios de la validez del proyecto, empezando por mostrar que lo llevan las personas idóneas. Por lo tanto se insiste en explicar el recorrido anterior de cada miembro clave del proyecto, destacando sobre todo aquellos elementos que aportan ventajas claras para el éxito de la empresa, porque se ajustan a las necesidades del negocio. Al igual que en un currículum, es importante pensar en las competencias transferibles. Aunque no se haya trabajado en el mismo sector que el del proyecto de empresa, es posible que se hayan adquirido competencias profesionales que son adaptables al nuevo sector.
Cada uno decide hasta qué punto detalla esta sección, pero, dependiendo de los proyectos, puede merecer la pena limitarse al promotor (o al grupo de promotores) o ampliar el análisis a más socios y empleados. En especial cuando algunas competencias están delegadas en esas personas.
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Es importante destacar a:
- Los promotores del proyecto.
- Los socios capitalistas.
- Los consejeros.
- Los profesionales independientes claves.
- Los empleados claves.
Para no sobrecargar el plan, lo ideal es escribir un breve párrafo para cada persona relevante, insistiendo en los aspectos que más se adecuan al proyecto.
Búsqueda de Apoyo Profesional para tu Pitch Deck
Si bien es posible crear un pitch deck por tu cuenta, hay servicios profesionales que pueden ayudarte a llevar tu presentación al siguiente nivel. Estos expertos entienden lo que buscan los inversores y pueden ayudarte a refinar tu mensaje para que resuene con tu audiencia objetivo. Invertir en un servicio de pitch deck puede ser una decisión inteligente, especialmente si no tienes experiencia en diseño o narrativa.
El Arte de Contar Historias: Storytelling en tu Pitch Deck
Además, una de las mejores formas para presentar un Pitch Deck es usar el storytelling, una herramienta muy útil que consiste en ir presentando la idea en forma de historia para conectar con tus usuarios. ¡Depende de ti crear una historia atractiva! Resultado final: Cuando presentas una idea, puedes generar un vínculo emocional con el receptor. Al ser de forma visual es fácil captar la atención del público y evitar que se aburran.
Si en esa presentación destacas métricas y realizas un buen análisis de la competencia y del mercado, ¡controlarás la situación! Destaca estos factores para demostrar seguridad y la fiabilidad a los inversores y que apuesten por tu idea.
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Elevator Pitch: Tu Discurso de Venta en un Minuto
Seguro que no es la primera vez que oyes hablar del concepto de elevator pitch. Pero ¿lo pones en práctica? Si te dedicas a la venta de productos o servicios o eres un emprendedor que necesita explicar su idea de negocio para conseguir financiación, esto te interesa. Porque hemos preparado una serie de ejemplos de elevator pitch para que lo adaptes al tuyo propio. En pocas palabras, un elevator pitch es un discurso muy corto, pero que tiene una estrategia clara: persuadir al interlocutor.
El objetivo es despertar su interés para que preste atención a lo que tienes que comunicarle sobre tu artículo, servicio, proyecto, empresa, etc. Tanto para vender, como para encontrar socios o presentar un producto novedoso, el elevator pitch te puede ayudar a obtener grandes resultados. Aunque no te lo creas, todo esto se puede hacer en tan solo 1 minuto. Además de las características que mencionamos antes sobre el elevator pitch, no olvides anotar las siguientes que te ayudarán a utilizar este discurso breve, pero potente, a tu favor desde hoy mismo. Para ello, este debe ser claro y conciso. Ofrece datos concretos que puedan darle respaldo a lo que dices, pero también credibilidad. En el caso de que expongas casos de éxito, asegúrate de que estos sean reales.
Ejemplos de Elevator Pitch
Para que puedas comprender un poco mejor cómo funciona un elevator pitch, a continuación, te dejamos 3 ejemplos diferentes sobre cómo poner esta forma de discurso en práctica desde ahora mismo.
- Para una Empresa de Tecnología:
Para captar la atención con este breve discurso es necesario que te presentes, menciones tu rol, el nombre de tu empresa, el problema y la solución que resolverás. Hola, soy xxxxx, cofundador de la empresa xxxx. Hemos desarrollado una tecnología que permite gestionar de manera eficiente las estaciones de carga para vehículos eléctricos. Dado el aumento de las ventas en los últimos años, las ciudades se enfrentan a problemas de congestión en las estaciones de carga. Nuestra tecnología utiliza la IA para prever la demanda de carga y optimizar su distribución, reduciendo tiempos de espera y costes de energía. Actualmente, trabajamos en xxxx ciudades donde la reducción de estos tiempos de espera ha alcanzado el 20%.
- Para una Empresa de Marketing:
Conseguir más clientes es uno de los objetivos cuando vendes tus servicios a través de internet o tienes una tienda online. Sin embargo, no siempre es fácil destacar debido a la competencia que existe. Soy xxxx, especializado en xxxxx. Ayudo a pequeñas y medianas empresas a diferenciarse de la competencia a través de una imagen coherente y atractiva. En los últimos años he trabajado con marcas reconocidas como xxxx, ayudándolas a incrementar sus beneficios hasta en un 40%. El proceso que sigo para conseguir esto es xxxx. Si estás buscando renovar tu imagen y crecer, yo puedo ayudarte.
- Para Vender tus Habilidades Profesionales:
Dentro del elevator pitch es muy interesante que sepas cómo vender tus habilidades, sobre todo si tu audiencia es el personal de recursos humanos que está haciendo una selección de posibles trabajadores para un puesto de trabajo. Hola, mi nombre es xxxx, especialista en xxxx con más de xx años en este sector. Entre los últimos proyectos que he llevado, destacaría xxxxx en el que conseguimos reducir los costes para la empresa en un 15%, mejorando asimismo la eficiencia del equipo en un 30%. Mi enfoque siempre ha sido optimizar los procesos y cumplir con los plazos establecidos.
Presentaciones Exitosas: El Legado de Steve Jobs
Para que tu emprendimiento llegué a los diferentes públicos deseados, las presentaciones exitosas son esenciales. La marca entrará en el mercado cuando sus representantes comuniquen de forma efectiva todos los elementos de interés. Nadie va a invertir o a comprar un proyecto donde sus propios dueños muestran inseguridad y desconfianza. Un ejemplo de ello, era Steve Jobs cada vez que pisaba algún escenario para exponer un nuevo producto. Como parte de su plan de marketing se dedicaba a preparar sus presentaciones para ganar un billón de dólares. Ese era uno de sus objetivos, cada vez que hablaba de sus productos lo hacía como si de ello dependiera ganar esa cantidad.
Sus exposiciones nunca fueron aburridas, ya que no había definición de conceptos o teorías. El contenido era digerible a la audiencia. Vendía sin utilizar frases repetitivas y que indujeran a la compra. Jobs partía de resumir en 140 caracteres el mensaje, descartaba el contenido que no era interesante. Sus presentaciones se destacaban por tener más fotografías y frases cortas. Además, se caracterizaban por poseer un contenido completamente esquematizado.
Consejos de Steve Jobs para Presentaciones Impactantes
- Emocionar a la audiencia: Las presentaciones exitosas tienen que emocionar a los asistentes o a tu público objetivo.
- Contenido digerible: El contenido era digerible a la audiencia.
- Mensaje conciso: Jobs partía de resumir en 140 caracteres el mensaje, descartaba el contenido que no era interesante.
- Esquematización: Sus presentaciones se destacaban por tener más fotografías y frases cortas. Además, se caracterizaban por poseer un contenido completamente esquematizado.
- Mantener el enfoque: Para mantener el enfoque del público en cada oratoria, cada 10 ó 15 minutos interrumpía lo que estaba diciendo (mostrar un video, dejar que interviniera un invitado o simplemente mostrar algo).
- Generar expectación: A Jobs le gustaba finalizar con algún anuncio sobre alguna novedad para generar expectación de algún producto en el que estaban trabajando.
Consejos Adicionales para Emprendedores
Si vas a iniciar un negocio y tienes la oportunidad de exponer tu idea ante unos inversionistas, no pierdas el tiempo. Aprovecha cada oportunidad como emprendedor para incentivar a que otras personas deseen participar en tu proyecto. Si quieres captar el interés debes hacerlo de forma concisa, con 10 diapositivas te concentrarás en lo más importante. Kawasaki recomienda que el contenido más importante, incluso toda la información no debería pasar más de los 20 minutos. Como orador o comunicador tienes que comprender que las diapositivas ayudan a transmitir tu mensaje. Por ende, los textos deben contener frases cortas y no poner todo el contenido. Tu presentación debe adaptarse al objetivo del negocio del cliente. Al estar ante los inversionistas hay que presentar los posibles escenarios y la evolución del negocio. Las presentaciones exitosas son aquellas donde sus exponentes van al grano.
Igualmente, toma en cuenta que tu discurso responde la pregunta de quién es la competencia, ventajas competitivas del producto o servicio. Por otro lado, evita contarlo todo en la primera reunión. El objetivo del encuentro es captar el interés, luego podrás profundizar en otras ocasiones.
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