Construir tu propia startup es un sueño que emociona e inspira por partes iguales. ¿Cómo alcanzar el éxito sin gastar de más? Esta pregunta carcome la mente de los emprendedores a lo largo del mundo. Sea cual sea el sector en el que te desempeñas, hay diferentes estrategias de marketing económicas que puedes implementar para iniciar tu camino hacia la cima. El secreto es desarrollar ideas creativas que puedan atraer la atención del target y cautivarlo. Si quieres que tu negocio destaque, piensa fuera de la caja.
Picasso decía que “la inspiración existe, pero tiene que encontrarte trabajando”. Trabajar, seguro que trabajas (y mucho), si tienes un pequeño negocio. Ahora, la inspiración ya es otra historia. En este post no te voy a decir lo que tienes que hacer. Sería una locura sin conocer tu proyecto.
Estrategias de marketing para emprendedores
Si piensas que promocionar tu emprendimiento en ambos entornos es algo ambicioso, por no decir imposible, con poco presupuesto, te invitamos a que continúes leyendo para que descubras todos los consejos que te permitirán dar a conocer tu emprendimiento sin gastar en publicidad. Una vez descubras que es posible, será momento de que comiences a invertir tiempo y esfuerzo en aplicar cada uno de esos consejos para favorecer notablemente a tu startup y conseguir que este tenga una presencia sólida en el mercado.
1. Marketing en Redes Sociales
Una de las estrategias de marketing más importantes para los emprendedores debería ser la de redes sociales. Por lo tanto, no deberías minimizar el impacto que la presencia de tu marca en las mismas podría tener. Crea perfiles completos en cada red social para conversar de manera directa con tu público objetivo. El escaso presupuesto no es una excusa para tener presencia en redes sociales. De hecho, no necesitas una gran inversión para triunfar en estos medios. Sin embargo, sí necesitas creatividad y, sobre todo, comprensión de tu target. Entiende qué buscan, qué resuena con ellos y dales lo que piden.
No compartas únicamente información comercial: deja que te conozcan. Presenta la personalidad de tu marca, habla de ti y brinda información útil. Alienta a los clientes a etiquetar a tu negocio y no dudes en emplear #hashtags. Lleva a cabo acciones de marketing de influencers para que estos compartan su experiencia, con tu marca, con sus seguidores. Atiende a tus clientes a través de redes sociales. Si puedes, invierte en publicidad para lograr un mayor alcance.
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2. Marketing de Boca a Boca
El famoso marketing boca a boca no pasa de moda y es fácil comprender el porqué: los seres humanos tendemos a confiar más en familiares y amigos que en la publicidad o la comunicación empresarial. Por este motivo, recurrir a las referencias puede ser una de las más convenientes estrategias de bajo presupuesto que podrías poner en práctica. Podrías ofrecer descuentos especiales para quienes refieran tu servicio o promociones para clientes referidos. Asimismo, es aconsejable que tras cada compra solicites una reseña online. Las mismas te pueden servir a la hora de promocionar tu marca.
3. Marketing de Contenidos (Blog)
Escribir un blog es una de las estrategias de marketing económicas preferidas de los emprendedores. Se trata de una táctica ideal para dar a conocer la marca de manera orgánica, ya que alcanzarás a tus potenciales clientes con información general sobre temáticas de su interés. Aumenta el tráfico a tu sitio web a través de contenidos interesantes y de calidad. Podrías comenzar este camino respondiendo a las preguntas frecuentes de los usuarios, pero también sería recomendable que abordases temáticas relacionadas con tu sector. Desarrolla un plan de contenidos y publica regularmente. Un artículo por semana, bien estructurado y de calidad, podría ser suficiente para comenzar.
Por supuesto, es fundamental que prestes atención al SEO. El uso de palabras claves, es decir, de aquellos términos empleados en buscadores, te ayudará a que tus potenciales clientes encuentren tu sitio web más fácilmente. Asimismo, podrías invertir en publicidad en buscadores para asegurarte los primeros resultados de búsqueda para determinadas palabras claves.
4. Marketing Audiovisual (Vídeos y Podcasts)
¿Quieres que tu negocio inicie firmemente su camino hacia el éxito? Evalúa, entonces, la posibilidad de realizar vídeos para captar la atención de tu audiencia. Hoy en día, el marketing audiovisual ha dejado de ser territorio exclusivo de las grandes compañías y sus presupuestos ilimitados, convirtiéndose en una de las estrategias de marketing económicas que mejores resultados brinda. Para crear un vídeo con potencial viral no necesitas una cámara de grabación ni dotes de edición. Un teléfono inteligente, creatividad, una buena idea y contenido excepcional son más que suficiente para destacar en este ámbito.
Los videotutoriales y las guías de uso atraen a los potenciales consumidores y les permiten, por un lado, conocer a tu empresa y, por otro, desarrollar un respeto por el know-how de la misma. Las reseñas audiovisuales y los lanzamientos en vídeo son otras opciones que deberías considerar, así como el podcast.
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5. Email Marketing
Pon un formulario en tu sitio web para que los visitantes se suscriban a tu newsletter. Una vez tengas el consentimiento, será el momento de iniciar un intercambio fluido para que tu negocio se mantenga conectado con los clientes y los potenciales clientes.
6. Co-branding
Muchos emprendedores recurren a su red de conocidos para impulsar su propio negocio y esto es ¡una gran idea! Tu presupuesto limitado no impide que puedas llevar a cabo estrategias de marketing magistrales. El co-branding, por ejemplo, es una opción que requiere de una mínima inversión y suele dar excelentes resultados. Una de las acciones más extendidas es la organización de competiciones en asociación con otras marcas. A todo el mundo le encanta ganar algo, por lo que se trata de una de las mejores estrategias de marketing económicas. Solamente deberás gestionar el sorteo, en colaboración con otras marcas, y donar un premio.
7. SEO Local
Ya hemos tratado el posicionamiento web de los artículos de tu blog; sin embargo, al hablar sobre estrategias de marketing económicas, es imprescindible abordar el SEO local, entendido como la búsqueda de una mayor visibilidad en línea para tu negocio dentro de una determinada área geográfica. El mismo es sumamente importante en el caso de una tienda física, un restaurante, un hotel, un consultorio médico...
El primer paso implica crear tu ficha en Google Business Profile (antiguamente, Google My Business). Completa todos los datos de contacto de tu empresa y los horarios de apertura. Con el tiempo, empezarás a recabar reseñas y, de ser positivas, las mismas atraerán más clientes para ti. Usa palabras claves locales en tu sitio web y, también, en tu ficha de Google.
8. Marketing de Guerrilla
Pon a prueba tu creatividad y resalta por sobre tu competencia. El marketing de guerrilla se basa en la creación de estrategias de bajo presupuesto que rompen con lo esperado y, por lo tanto, destacan frente a lo que ofrecen otras empresas. Es posible que, en este momento, estés suponiendo que para llevar a cabo acciones sorprendentes es necesario un gran presupuesto, pero esto está alejado de la realidad.
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Para sorprender, no necesitas gastar de más, sino buscar opciones que no sean empleadas habitualmente. Pintar con tiza la acera puede llamar la atención y tiene un coste mínimo. Regala pegatinas con frases pegadizas y tu marca o muestras de tus productos. Organiza un flash mob. Las posibilidades son múltiples.
9. Participación en Comunidades Online y Eventos Presenciales
Estar atento en foros públicos y participar en grupos de redes sociales puede proporcionar información valiosa sobre las necesidades de los clientes y las tendencias de la industria. ¿Alguna vez te has topado con una pregunta que se alinea perfectamente con tu experiencia o has descubierto un evento local que podría servir como plataforma promocional para tu negocio? Participar de comunidades en línea relevantes o, incluso, crear comunidades online propias abre la puerta a la promoción orgánica de boca en boca.
Por otra parte, abre bien los ojos para encontrar oportunidades comerciales en reuniones en persona, como eventos de la industria, ferias o cursos. Lleva siempre contigo tus tarjetas de presentación y traba relaciones con otros emprendedores o con tu audiencia. Ofrece cursos gratuitos por parte de tu compañía u organiza pequeños eventos con tus clientes.
Estrategias de ventas para mejorar el negocio
- Utiliza herramientas de gestión y análisis de datos
- Flexibiliza tu empresa
- Haz una buena gestión del teletrabajo
- Orienta tu gestión al cliente
- Automatiza procesos repetitivos
- Aprovecha las “rebajas” en el mercado de locales comerciales
- Crea un canal de venta online
- Diversifica tu cartera y tus mercados
- Enfoca tu negocio a la sostenibilidad
- Impulsa tus recomendaciones online
- Digitaliza tu relación con el consumidor
- Personaliza tu oferta
- Invierte en Inteligencia artificial para tu comercio online
- Convierte tu logística en un factor diferencial
Estrategia de Emprendimiento
- Define tu visión y propósito
- Investiga y conoce el mercado
- Establece Objetivos a corto, medio y largo plazo
- Diseña un Plan Financiero Realista
- Crea tu Propuesta de Valor
- Desarrolla un Plan de Marketing
- Establece un Plan de Operaciones
El marketing digital como herramienta vital
La democratización de internet y el auge de las redes sociales ha transformado el mundo de la publicidad. Actualmente hay 5.560 millones de personas que disponen de internet en todo el mundo, un 67,9% de la población mundial, según datos del informe 'Digital 2025: Global Overview Report' elaborado por Meltwater y We Are Social. Estos usuarios permanecen 6 horas y 38 minutos conectados a internet de media al día, aunque estas cifras varían dependiendo del país en el que se sitúen. Atraer a estos internautas puede ser de gran ayuda para captar nuevos clientes y ganar visibilidad, especialmente en el caso de las empresas recién formadas o startups que aún no han logrado despegar en el mercado.
En este escenario, el marketing digital se sitúa como una herramienta vital para los emprendedores que quieran impulsar su negocio. El marketing digital puede definirse como el conjunto de estrategias que se desarrollan en internet y las plataformas digitales para promocionar productos y servicios. Con el auge de las redes sociales y los medios digitales, el marketing digital se ha convertido en una herramienta clave para las empresas, que cada vez invierten más en este sector. Para las nuevas empresas y emprendedores principiantes en este sector, la inversión en marketing digital puede ser vital a la hora de competir con las grandes compañías que ya están posicionadas en el mercado, pero para ello es fundamental que diseñen una buena estrategia publicitaria.
Tips para promocionar tu negocio online y offline
En la actualidad muchos de los nuevos emprendimientos que nacen lo hacen con muy poco capital de inversión, o al menos lo suficiente para poner en marcha las operaciones del negocio. Esa realidad hace que muchos emprendedores descuiden un área importantísima que generalmente es la que más crecimiento le aporta al proyecto, esa es las comunicaciones y el marketing. Una idea errónea implantada en muchas mentes hace creer a las personas que solo aquellas empresas grandes son capaces de promocionar sus productos y servicios, pero aquí te demostraremos lo contrario. Para ello te recomendamos primero que leas todos los tips para promocionar tu negocio online.
Fortalece la imagen del emprendimiento
Tanto en el entorno digital como el físico uno de los aliados más importantes con el cual tu emprendimiento podrá contar para darse a conocer será siempre su imagen. Para lograr que los productos o servicios que ofrezcas se adhieran a la mente de los consumidores tienen que contar en primer lugar con una imagen impactante que sirva de gancho. Esa imagen debe tener varias cualidades, en principio debe ser legible, no importa si solo contiene texto o imágenes, o ambos elementos combinados, la idea es que el comprador entienda de qué va en cuanto lo vea. La siguiente cualidad tiene que ver con la relación que guarde tu imagen con la visión, valores y misión del emprendimiento; si esos aspectos no siguen el mismo hilo conductor no causarás el impacto deseado para dar a conocer tu startup.
Crea presencia online y offline
Luego de que tengas la imagen perfecta que dé la cara por tu idea, lo siguiente que debes hacer es aumentar tu visibilidad, con el fin de que puedas crear una presencia sólida en cada ámbito sin necesidad de invertir mucho dinero. En el ámbito online la cosa puede resultar más sencilla, debido que actualmente existen muchas herramientas o plataformas que te permiten divulgar contenido relacionado a lo que vendes con el fin de captar la atención de tu comprador ideal.
Las redes sociales, los blogs o páginas web son los métodos más comunes, pero también puedes educarte en estrategias de Inbound marketing para impulsar tu emprendimiento en la web. Para crear presencia en el ámbito offline puede que la cosa se complique un poco si lo que buscas es eficacia a bajos costos, pero de todas formas no es imposible. Lo ideal es que crees la mayor cantidad de material que sirva de soporte para tu emprendimiento, algunos de esos materiales pueden ser: tarjetas institucionales, hojas y sobres membretados, carpetas, folletería, carteles, entre otros tantos. Una vez los tengas, la idea es que lo repartas a personas o empresas que puedan publicitar tu imagen sin problemas, o colocarlos en lugares estratégicos donde sepas transita mucho tu comprador ideal.
Establece un modelo comunicacional para tu emprendimiento
Una vez ya tienes la imagen y la forma en la que le puedes llegar a los compradores de forma asertiva en el ámbito digital y físico, es momento de que desarrolles un modelo comunicacional propio. Este trabajo te ayudará no solo a mejorar la forma en que contactas o te contactan los clientes, sino que también te brindará las herramientas para establecer alianzas con empresas, personas u organizaciones que se desempeñen en áreas del mercado iguales o similares a la tuya. De esta forma podrás crear convenios de publicidad mutua sin pagar nada por ellos.
Por qué es necesario el marketing para emprendedores
El marketing para emprendedores suele ser crítico para el éxito en una nueva empresa; mas allá que la tecnología, el producto o servicio. De hecho, con la sobrecarga de información de hoy, el marketing moderno es la clave para elevar incluso la solución más innovadora por encima de la multitud. No estoy hablando del anticuado marketing «push», donde transmites tu mensaje más alto y más incesantemente que otros para superar el estruendo. Estoy hablando de usar los nuevos canales digitales de blogs, redes sociales y personas influyentes de manera más creativa para «atraer» a las personas a su solución y hacer que sean defensores. Este es el nuevo arte y ciencia del marketing. De hecho, debe comprender que el marketing en sí mismo ha cambiado, tanto como todos los demás elementos del negocio.
Elementos claves del marketing para tener éxito en su emprendimiento
Como emprendedor, su tecnología y su solución pueden ser muy impresionantes, pero los clientes y socios no recibirán su mensaje a menos que se les presenten los siguientes elementos claves:
- Beneficios personales tangibles documentados de su solución.
- Dirección clara y prioridad sobre cómo lograr resultados.
- Un sentido de urgencia inculcado a actuar ahora.
- Creatividad en hacer memorable la comunicación.
5 cosas que los emprendedores deben saber sobre ventas y marketing hoy
La era digital ha introducido obstáculos para las ventas y el marketing, pero también ha abierto las puertas a innumerables formas de conectarse con los clientes. El proceso de compra de hoy es muy diferente del proceso de hace 20 años. Los compradores solían aprender sobre su compañía y sus productos a través de vallas publicitarias y de ventas, mientras que hoy, están sintonizando los mensajes de interrupción y utilizando Google para tomar el proceso de toma de decisiones en sus propias manos. No es sorprendente que su audiencia esté bien informada acerca de su compañía y sus competidores mucho antes de que tomen el teléfono para hablar con su equipo de ventas.
Los emprendedores exitosos han ajustado su mentalidad de marketing y ventas para trabajar con este cambio, en lugar de luchar contra él. Esto es lo que esos empresarios prósperos saben, y usted también debería saber.
- Los datos son el mejor amigo de un emprendedor
- Su sitio web puede hacer o deshacer relaciones con los clientes
- Sus equipos de ventas y marketing tienen que hablar entre ellos.
- El mundo de las ventas y el marketing no se está desacelerando
Acciones de comunicación para proyectos innovadores
Conocer las acciones de comunicación que harán que tu invento o producto innovador llegue a adquirir la relevancia que merece, es fundamental para conseguir que tu idea se convierta en un gran negocio.
- Marketing de Referidos
- Tener un sitio web
- Youtube
- Aparición en medios
- Estrategias de promoción
- Participar en algún concurso
- Estrategia multicanal
Tabla de Estrategias de Promoción para Emprendedores
| Estrategia | Descripción | Beneficios |
|---|---|---|
| Redes Sociales | Creación de perfiles y conversación directa con el público. | Mayor alcance, interacción directa con clientes. |
| Boca a Boca | Referencias y recomendaciones de clientes. | Confianza, bajo costo. |
| Marketing de Contenidos (Blog) | Artículos interesantes y de calidad para atraer tráfico. | Visibilidad orgánica, autoridad en el sector. |
| Marketing Audiovisual | Vídeos y podcasts para captar la atención. | Alto impacto, conexión emocional con la audiencia. |
| Email Marketing | Newsletters para mantener contacto con clientes. | Comunicación directa, fidelización. |
| Co-branding | Asociaciones con otras marcas para promociones conjuntas. | Bajo costo, alcance ampliado. |
| SEO Local | Optimización para búsquedas locales. | Visibilidad en la zona geográfica, atracción de clientes cercanos. |
| Marketing de Guerrilla | Estrategias creativas y de bajo presupuesto. | Sorpresa, diferenciación. |
| Comunidades Online y Eventos | Participación en foros y eventos para conectar con la audiencia. | Información valiosa, promoción orgánica. |
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