Con el paso del tiempo, hemos notado que las formas de comprar, de vender y de consumir han cambiado sustancialmente, lo que hizo que los mercados evolucionen para adaptarse. El marketing, como siempre lo ha hecho, ha encontrado diferentes tácticas para mejorar la experiencia del cliente, el producto y la imagen de las marcas.
El marketing está lleno de estrategias y herramientas que ayudan a las empresas a posicionarse y atraer clientes. El marketing mix es una estrategia de marketing que se basa en cuatro variables clave, conocidas como las 4P: producto, precio, plaza (distribución) y promoción.
El marketing mix es una herramienta de análisis empresarial que considera cuatro variables controlables: producto, precio, distribución y promoción. Es probable que hayas oído hablar de las famosas 4 ‘P’ del marketing mix, que provienen de su denominación anglosajona: product, price, place y promotion.
Este concepto es fundamental en el mundo del marketing y esencial para cualquier estrategia de negocio. El marketing mix ayuda a las empresas a definir su estrategia comercial de forma integral. Se trata de vender un producto y de crear una propuesta de valor que incluya un precio adecuado, una distribución eficiente y una promoción efectiva.
Introducción a las 4 Ps del Marketing Mix según Kotler
El marketing mix es un concepto que fue introducido por el padre del marketing moderno Philip Kotler y se conoce comúnmente como las 4 Ps del Marketing Mix según Kotler: producto, precio, plaza y promoción. Y, aunque el concepto se ha desarrollado desde la década del 60, no ha perdido su valor.
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Elementos del Marketing Mix
El marketing mix engloba cuatro variables: producto, precio, distribución (place en inglés) y promoción.
- Producto: En su definición clásica serían los diferentes bienes y servicios tangibles o intangibles que se van a comercializar a los clientes. Hoy tiene más que ver con la satisfacción de las necesidades de los clientes a través de productos y servicios que aportan soluciones y valores a las personas.
- Precio: En el marketing mix original es el dinero que se pide a los clientes por esos productos y servicios para cumplir con unos objetivos de retorno de inversión para la empresa. Además, hoy es un aspecto beneficioso no sólo para la empresa que quiere ganar dinero con esos productos sino también para los clientes.
- Plaza: Para el marketing mix de aquellos tiempos el “place” era el lugar más adecuado para colocar esos productos y servicios a la venta y lograr convertir a transeúntes en potenciales clientes.
- Promoción: En el marketing mix tradicional se refiere a los mensajes y acciones realizadas para dar a conocer los productos y servicios.
¿Qué es Promoción en Marketing Mix?
La promoción comprende todas las actividades que una empresa realiza para comunicar las características y beneficios de sus productos a los clientes. Su objetivo principal es atraer a los potenciales clientes, brindar toda la información sobre tu producto y aumentar el reconocimiento de tu marca.
Se refiere a cómo dar a conocer el producto o servicio. Esto incluye publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promoción de ventas. La promoción efectiva aumenta la conciencia de la marca, atrae a nuevos clientes y fomenta la lealtad de los clientes existentes.
¿Cómo hacen la promoción tus competidores y cómo puedes diferenciarte? ¿Cuáles son los mejores canales para presentarle tu producto a la audiencia?
Estrategias de Promoción en el Marketing Mix
El marketing digital ha revolucionado la promoción. El SEO, el marketing de contenidos, el marketing en redes sociales y el marketing de influencia son herramientas poderosas para llegar a audiencias globales.
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Para dar a conocer tu nueva línea de ropa deportiva, puedes utilizar estrategias de promoción como publicidad en redes sociales, colaboraciones con influencers del deporte y eventos deportivos patrocinados. Estas acciones te permitirán llegar a tu público objetivo de manera efectiva y generar interés por tu producto.
Estrategia de promoción combina marketing de contenidos, para educar a nuestro mercado objetivo sobre la gestión de proyectos, y publicidad pagada, para captar la atención de posibles clientes rápidamente.
Ejemplo de Promoción en Marketing Mix en una SaaS
Marketing de Contenidos: Crea contenido valioso y educativo que posicione a tu empresa como líder de pensamiento en la industria.
Redes Sociales y Blogs: Utiliza plataformas de redes sociales y blogs para interactuar con la comunidad y compartir actualizaciones y casos de éxito.
Publicidad de Pago: Inversión en publicidad online en plataformas relevantes para tu audiencia objetivo.
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¿Por qué el Marketing Mix es importante para tu empresa?
El Marketing Mix es una buena estrategia empresarial. Bien claro y planteado nos permite:
- Hacer modificaciones en nuestros productos siempre que sea necesario
- Atraer nuevos clientes y recuperar los posibles perdidos.
- Tener presencia virtual y física y medir las estrategias que son más efectivas.
- Establecer alianzas (con otras empresas por ejemplo).
No te olvides de tus objetivos que deben ser SMART: específicos, medibles, alcanzables, realistas y tiempo.
El Marketing está en todo lo que vemos y consumimos hoy. Consumimos contenido todo el tiempo y es el que actualmente nos ayuda a decidir qué productos comprar y qué marcas preferir, por eso las estrategias deben reinventarse constantemente, porque la competencia es fuerte y surgen nuevas herramientas y plataformas todo el tiempo.