Cuando se habla de expansión empresarial a gran escala, el modelo de master franquicia emerge como una herramienta poderosa que permite crecer de manera rápida, eficaz y estructurada. Este formato no solo es atractivo para las marcas franquiciadoras que desean escalar su presencia sin asumir todos los riesgos operativos, sino que también representa una gran oportunidad para inversores con ambición y capacidad de gestión territorial. En este artículo, explicaremos el valor estratégico de este modelo y cómo impulsa la presencia de una marca tanto a nivel nacional como internacional.
Más allá de la Franquicia Tradicional
Una Master Franquicia, también conocida como franquicia maestra, es una modalidad de negocio en la que el franquiciador vende a un inversor el derecho a explotar su enseña en un determinado territorio, generalmente un país. La master franquicia es un acuerdo mediante el cual una persona o empresa (el master franquiciado) adquiere los derechos exclusivos para desarrollar una marca franquiciadora en un territorio específico, normalmente un país o una región amplia.
¿Qué es Exactamente una Master Franquicia?
A diferencia del franquiciado convencional, el master franquiciado no sólo abre sus propias unidades de negocio, sino que también puede subfranquiciar, es decir, vender franquicias dentro de su territorio a otros emprendedores.
En términos sencillos:
- El franquiciador otorga los derechos sobre una zona amplia.
- El master franquiciado se convierte en una especie de “mini franquiciador”.
- Puede abrir locales propios y captar nuevos franquiciados dentro de su área.
Este modelo ofrece una fórmula escalable para el crecimiento, especialmente interesante para marcas que buscan internacionalizarse sin perder el control sobre su concepto y calidad.
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Ventajas Clave para el Emprendedor y Franquiciador
Para el Emprendedor (Master Franquiciado)
Desde el punto de vista del master franquiciado, este tipo de contrato representa una oportunidad única de entrar en un negocio con un respaldo probado y una marca consolidada, pero con una proyección mucho mayor que la de una franquicia individual. No solo se trata de operar un punto de venta, sino de liderar toda una red local.
Los perfiles más adecuados para convertirse en master franquiciados suelen ser:
- Empresarios con experiencia en gestión.
- Inversores con capacidad financiera sólida.
- Profesionales con conocimiento del mercado local.
Además del respaldo de una marca consolidada, el máster franquiciado recibe formación, materiales, procesos y apoyo continuo por parte del franquiciador.
Para el Franquiciador
Desde el punto de vista del franquiciador, el sistema de master franquicia permite una expansión más rápida y con una menor carga operativa. Pero eso no significa que se pierda el control. La master franquicia es una relación estratégica donde ambas partes, franquiciador y master franquiciado, deben remar en la misma dirección.
Un Modelo que Impulsa la Expansión sin Sacrificar el Control
Uno de los principales miedos de muchos franquiciadores al crecer es perder el control sobre su marca o sobre la experiencia del cliente. La master franquicia, bien diseñada y ejecutada, permite escalar sin que eso ocurra.
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En este modelo, la marca sigue siendo el alma del negocio. Se definen manuales operativos, estándares de calidad, estrategias de marketing y planes de formación que garantizan que todos los puntos de venta, ya sean propios o subfranquiciados, sigan una misma línea. La clave está en la elección adecuada del máster franquiciado y en mantener una relación fluida y profesional.
Consideraciones Importantes Antes de Iniciar
Sin embargo, no es tan sencillo como parece. Antes de iniciar este proceso es necesario que se cumplan ciertos requisitos.
- Debemos preguntarnos, de igual manera, si nuestro negocio funcionaría bien en aquel país internacional por el que queramos comenzar la expansión.
- Para obtener respuesta, antes de arrancar este proyecto internacional, se deben haber llevado a cabo planes de expansión en función de los datos de origen.
- Además, debemos tener en consideración que no solo necesitamos un negocio probado. También es importante haber realizado estudios de análisis en el país en el cual se va a realizar esta expansión.
En caso de resultar nuestra marca óptima para llevar a cabo la expansión a través de esta modalidad, podremos establecer el contrato de Master Franquicia. Es entonces cuando el denominado Master Franquiciado pasa a ser el encargado de expandir o desarrollar la marca en esa determinada región. Su objetivo será captar y seleccionar nuevos franquiciados.
El Master Franquiciado se beneficia de la marca tal y como lo haría el franquiciador. Lo normal es que un determinado porcentaje de estos ingresos se remitirá al franquiciador original en concepto de servicios o uso de marca.
Ahora bien, el inversor trabaja bajo un modelo de negocio ya desarrollado con anterioridad que le es cedido íntegramente. Esta cesión incluye que los nuevos franquiciados deben trabajar cumpliendo rigurosamente con aquello establecido en el contrato de Master Franquicia.
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Por su parte, aquella marca que apueste por su expansión internacional a través de la Master Franquicia debe tener ciertas cualidades más allá de contar con un modelo de negocio consolidado.
El optar por la internacionalización a través de la Master Franquicia nos aporta numerosas ventajas. Ventajas con las cuales no contaríamos en caso de querer llevar a cabo esta expansión de manera independiente.
Además, cabe destacar que los beneficios de llevar a cabo la expansión internacional de la mano de un Master Franquiciado frente a hacerlo de manera independiente son muchos.
Factores Clave para el Éxito de una Master Franquicia
- Si los precios en los que están hechas las previsiones son correctos para el nuevo mercado.
- Si los canales de distribución son simétricos a los utilizados por el modelo del franquiciador.
El canal de ventas o comunicación es la forma en que el productor del servicio hace llegar los servicios al cliente final. Los países tienen diferentes niveles de desarrollo de sus canales de venta y comunicación de modo que también en este aspecto pueden aparecer incompatibilidades.
Otro elemento importante antes de decidirse a adquirir una franquicia master es comprobar que el franquiciador tiene información sobre el mercado, los competidores, los precios, una estrategia de entrada y la estructura regional del país o zona para la cual busca un fraquiciado master. Si esto es así, querrá decir que el franquiciador tiene la actitud mental necesaria para adaptar adecuadamente el concepto al país de destino.
El Contrato de Master Franquicia
En el contrato de Master Franquicia quedarán reflejados todos los aspectos fundamentales de la cesión. Será el documento que regule los derechos y obligaciones del master franquiciado. Y, al igual que en contrato de franquicia, deberán delimitarse adecuadamente todas las condiciones de la relación.
Igualmente, hay que adaptar el contrato de Master Franquicia a los estándares y gustos locales. Aquí es muy importante tener en cuenta el poder adquisitivo del país, su mercado o sus costumbres locales. Y tampoco hay que olvidar las regulaciones específicas. Cada mercado cuenta con su propia legislación e, inevitablemente, tendremos que adaptarnos a ella para evitar problemas y litigios futuros.
Ejemplos de Marcas con Master Franquicias
Numerosas marcas han logrado una expansión internacional exitosa mediante el modelo de master franquicia.Por ejemplo: Las Master Franquicias de Carl’s Jr. y Tony Roma’s en España fueron adquiridas por el Grupo de restauración multimarca Beer&Food en 2017 y 2018 respectivamente.
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