Las franquicias están de moda, y los emprendedores lo saben. Emprender a través de una franquicia es una de las vías más utilizadas por quienes desean gestionar un negocio con un modelo probado. Este sistema permite aprovechar la experiencia y el reconocimiento de una marca ya establecida, lo que puede reducir ciertos riesgos iniciales.
¿Qué es una Franquicia?
Hablamos de un modelo de negocio donde una empresa (franquiciadora) otorga a un individuo o entidad (franquiciado) el derecho de operar una unidad de negocio bajo su nombre, marca y sistema de operaciones. Una franquicia es un modelo de negocio basado en un acuerdo entre dos partes: el franquiciador, que es el propietario de una marca y de un sistema de negocio exitoso, y el franquiciado, que desea utilizar ese modelo para abrir su propio establecimiento.
Este sistema se ha popularizado en sectores muy diversos como la hostelería, la moda, los gimnasios, las agencias de viaje o incluso los servicios de limpieza. El funcionamiento de una franquicia suele incluir aspectos como la formación inicial del franquiciado, el suministro de productos o servicios estandarizados, campañas de marketing conjuntas, y un acompañamiento continuo por parte del franquiciador.
El Franquiciador vs. El Franquiciado
El franquiciador es el creador y propietario del concepto de negocio. Por su parte, el franquiciado es quien explota el negocio en su territorio, siguiendo el modelo del franquiciador. Esta relación no es jerárquica en el sentido empresarial tradicional, sino una alianza basada en derechos y deberes recíprocos.
Aspectos Económicos Clave: Canon de Entrada y Royalties
Uno de los aspectos más importantes a la hora de valorar una franquicia es entender bien sus implicaciones económicas. El canon de entrada es el pago inicial que realiza el franquiciado al firmar el contrato. Este importe da derecho a utilizar la marca, recibir formación, acceder al “saber hacer” (know-how) del franquiciador y beneficiarse de su modelo de negocio. La cuantía del canon varía mucho según el sector y la reputación de la marca.
Lea también: Carreras para emprendimiento
Los royalties, en cambio, son pagos periódicos, habitualmente mensuales, que el franquiciado realiza mientras dure el contrato. Suelen calcularse como un porcentaje sobre la facturación del negocio (por ejemplo, un 5% o 8% mensual), aunque también pueden establecerse como una cantidad fija. Por ello, es fundamental que cualquier persona interesada en una franquicia calcule con detalle la inversión total que requerirá el proyecto, y no solo los pagos iniciales.
Pasos Cruciales Antes de Invertir
Empezar con una franquicia no es tan simple como elegir una marca y abrir un local. El proceso requiere planificación, análisis y reflexión personal, ya que implica una inversión económica y un compromiso a largo plazo.
- Autoevaluación: Antes de estudiar opciones concretas, es importante hacerse una pregunta clave: ¿encaja la franquicia con tu perfil como emprendedor/a? También es recomendable reflexionar sobre las expectativas personales. Si lo que se busca es libertad creativa o total autonomía, quizá la franquicia no sea la opción más adecuada. Tomarse un tiempo para esta autoevaluación es esencial para evitar frustraciones futuras.
- Análisis del Mercado: Una vez realizada la autoevaluación, el siguiente paso es analizar el mercado y elegir el sector más adecuado para invertir. Además, es útil tener en cuenta tus propios conocimientos o experiencia en determinados sectores. También es el momento de plantearse si se desea un modelo de autoempleo -en el que el franquiciado trabaja activamente en el negocio- o uno de inversión -en el que se contrata un equipo y el propietario supervisa-.
- Identificación y Comparación: Con el sector ya definido, es hora de identificar y comparar las franquicias disponibles.
- Contacto con el Franquiciador: Una vez seleccionadas las franquicias que generan más interés, es fundamental establecer contacto directo con el franquiciador. Además, hay que prestar atención al enfoque del franquiciador: ¿están más interesados en ayudarte a crecer o en cerrar la venta lo antes posible? Esta fase es también una oportunidad para comenzar a construir la relación que, si todo avanza, durará varios años.
- Hablar con Otros Franquiciados: Una de las formas más valiosas de evaluar una franquicia es escuchar la experiencia de quienes ya forman parte del sistema. Es importante contactar a más de un franquiciado y, si es posible, a personas de distintas zonas y con diferente antigüedad en el sistema. Además, este tipo de diálogo permite hacerse una idea del clima interno: si los franquiciados están motivados, comprometidos y satisfechos, es probable que el modelo funcione bien.
Errores Comunes al Invertir en una Franquicia
Aunque contar con una marca consolidada puede facilitar el camino, muchas franquicias fracasan por errores evitables.
- Confiar únicamente en la imagen de marca: Confiar únicamente en la imagen de marca es un riesgo.
- No considerar la inversión total: El canon de entrada es solo una parte. Equipamiento, reformas, licencias, fondo de maniobra y meses iniciales con baja facturación pueden elevar el presupuesto.
- No buscar asesoría legal: Muchos franquiciados firman sin asesoría legal. Esto puede derivar en conflictos por cláusulas de permanencia, exclusividad o limitaciones no comprendidas.
- Ignorar la experiencia de otros franquiciados: La experiencia de otros franquiciados ofrece información real, más allá de lo que dice la central.
- No comprender el contrato: En España, la normativa exige que el franquiciador facilite el Documento de Información Precontractual (DIP) 20 días antes de la firma del contrato. El DIP debe incluir datos básicos del negocio, experiencia del franquiciador, lista de franquiciados y balances económicos. Firmar sin comprender completamente el contrato es uno de los errores más comunes.
El Plan de Negocio: Una Herramienta Indispensable
Tanto franquicias como emprendedores están familiarizados con la elaboración de un plan de negocio. Aunque te estés mimetizando con un modelo contrastado, todavía necesitas un plan de viabilidad sólido para tu unidad de franquicia.
Asesoramiento Profesional: Una Inversión Inteligente
En este punto, resulta fundamental que el interesado en ingresar en un sistema de franquicias disponga de asesoramiento profesional, especialmente una consultoría de franquicias especializada y con experiencia. El interesado debe tener bien claro que se trata de una inversión y no de un gasto: si está dispuesto a invertir miles de euros en una franquicia, no debería preocuparle invertir una parte en recibir consejo de un profesional.
Lea también: Mejores carreras empresariales
Ventajas Clave de Invertir en una Franquicia
- Modelo de negocio contrastado: Una de las principales ventajas de las franquicias para los emprendedores, es que el modelo de negocio ya ha sido probado.
- Marca Reconocida: Al unirte a una franquicia, te beneficias de la marca y de la reputación ganada con el paso del tiempo.
- Un soporte sólido: Las franquicias ofrecen carreras de formación para emprendedores dentro de sus programas de promoción en áreas como la Gestión o el Marketing.
- Red de apoyo: Formarás parte de una red de franquiciados donde aprovechar sinergias de otros centros.
Consideraciones Finales
Invertir en una franquicia puede ser una excelente manera de convertirse en dueño de un negocio rentable con menos riesgos que iniciar desde cero. Sin embargo, es crucial realizar una investigación exhaustiva, evaluar tus finanzas y entender los términos del contrato antes de tomar la decisión. La decisión de invertir en una franquicia debe ser analizada muy profundamente.
Recuerda que ser dueño de una franquicia no es una garantía de éxito automático. Es esencial tomar decisiones desde el conocimiento y no desde el ímpetu. Compromiso: Nadie te va a regalar nada.
Lea también: Formación para el éxito empresarial
tags: #invertir #en #una #franquicia #guia