Siguiendo con las publicaciones de formación digital, en esta ocasión nos ocuparemos de la certificación Inbound de HubSpot Academy, un paso más de cara a mejorar tu perfil profesional en el mundo del marketing digital.
¿Qué es Inbound Marketing?
Antes de ponernos con el certificado HubSpot, es crucial saber qué es el Inbound Marketing, una de las grandes estrategias del marketing digital. Básicamente, se trata de que sea el usuario el que encuentre a las marcas en lugar de al revés. Podemos decir que es una filosofía, una metodología que echa mano de multitud de herramientas del terreno del marketing digital.
El pilar central del Inbound Marketing es el contenido. Siempre con la meta de que el cliente nos encuentre, de conseguir un lead con el menor coste posible. Dicho de otro modo, con nuestro contenido de calidad en la mano, hemos de ser capaces de atraer el mayor tráfico posible y que este sea cualificado.
Esta es una de las primeras cosas que aprenderás cuando te metas de lleno con HubSpot y sus cursos, la plataforma de software de Inbound Marketing gracias a la que aprenderás a atraer visitantes, convertirlos en leads y, al final, en clientes. En este software encontrarás todas las herramientas que necesitas para el Inbound Marketing. También están disponibles servicios y asistencia técnica de Hubspot en español.
Diferencias entre Inbound Marketing y Marketing de Contenidos
Otra de las cuestiones a interiorizar cuando te dispongas a obtener tu certificación HubSpot de Inbound Marketing son las diferencias que le separan del marketing de contenidos. Lo cierto es que el primero no podría existir sin el segundo. Pero, aunque el contenido es lo que articula una estrategia de Inbound Marketing, este va un paso más allá.
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HubSpot como Herramienta Integral
Con HubSpot, puedes gestionar y automatizar tus estrategias de marketing, analizar el rendimiento de tus campañas, captar y nutrir leads, realizar seguimiento de ventas y mucho más. HubSpot proporciona una plataforma centralizada que abarca desde la gestión de contactos hasta el seguimiento de leads y clientes.
Características Clave de HubSpot para Negocios B2B
HubSpot ofrece una amplia gama de características diseñadas específicamente para satisfacer las necesidades de los negocios B2B:
- Gestión de contactos y leads: HubSpot te permite captar, organizar y nutrir leads de manera efectiva.
- Automatización de marketing: Con HubSpot, puedes automatizar tus estrategias de marketing para ahorrar tiempo y aumentar la eficiencia.
- Analíticas y reportes: HubSpot te ofrece herramientas de análisis y reportes avanzados para medir y evaluar el rendimiento de tus campañas de marketing y ventas.
- Integraciones: HubSpot se integra con otras herramientas populares de marketing y ventas, como CRM, redes sociales, chatbots, entre otras.
Ejemplo Práctico: Uso de HubSpot en la Industria
Para una empresa que se dedique a la fabricación de maquinaria pesada en el ámbito industrial, HubSpot proporciona una herramienta valiosa al permitir una gestión efectiva de los múltiples puntos de contacto con clientes potenciales y actuales. Por ejemplo, la empresa puede aprovechar HubSpot para segmentar a los clientes por sector, como la construcción, la minería o la agricultura, y adaptar estrategias de marketing específicas para cada uno de ellos. Además, la empresa puede generar contenido relevante, como guías de mantenimiento para equipos pesados y distribuirlo a través de correos electrónicos segmentados o en su sitio web, lo cual atraería a leads cualificados interesados en sus productos y servicios.
¿Cómo Funciona el Curso y el Examen de HubSpot Inbound Marketing?
El curso de Inbound marketing de HubSpot es online y gratuito, y lo puedes hacer a tu ritmo. Está estructurado en 10 módulos o temas, los cuales, a su vez, están divididos en varios vídeos. Cada módulo dura entre 20 y 30 minutos, y entre vídeo y vídeo te propone una pequeña prueba para que puedas evaluar el conocimiento que has adquirido.
Temario del Curso
- Aspectos básicos del inbound marketing
- Cómo planificar una estrategia de contenido a largo plazo
- Cómo crear una publicación para tu blog
- Cómo crear conjuntos de temas y páginas pilares
- Aspectos básicos de la promoción en redes sociales
- Cómo crear una estrategia de crecimiento con el marketing conversacional
- Análisis de una estrategia de conversión
- Aspectos básicos de la nutrición de leads
- Cómo alinear tus equipos de marketing y ventas
- Cómo aplicar una estrategia de marketing orientado al cliente
Para obtener la certificación necesitas superar el examen que te propone HubSpot en la misma plataforma. Su duración es de alrededor de 1 hora, aunque tienes un límite de hasta 3 horas. Plantea 60 preguntas y debes responder 45 de ellas correctamente para aprobar. Si no lo apruebas, no te preocupes, puedes volver a intentarlo, pero tienes que esperar 12 horas entre cada intento.
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Consejos para Superar el Examen de Certificación Inbound Marketing de HubSpot
Aprobar el examen final del curso de Inbound Marketing y obtener el certificado que emite HubSpot no es complicado, pero requiere que sigas correctamente el curso y que te prepares bien. Para ello, te damos los siguientes consejos:
- Espacio de estudio adecuado: Durante el desarrollo del curso y, especialmente, del examen, ocúpate de tener un espacio de estudio adecuado y con buena conexión a internet.
- Toma de apuntes: Sigue activamente la clase y toma solo los apuntes imprescindibles. Si te preocupa no retener algún dato o información concreta, puedes volver a ver las lecciones tantas veces como te haga falta.
- Aplicación práctica: Piensa en cómo aplicar los contenidos a la vida real, en lugar de memorizarlos para el examen. El curso está diseñado para que sea práctico y útil en tu día a día profesional, por lo que es mejor que lo entiendas en contexto.
- Repaso de vídeos: Antes de prepararte para el examen, asegúrate de haber visto todos los vídeos y vuelve a ver alguno si no te ha quedado claro o tiene muchos conceptos complejos.
- Contenidos adicionales: Lee o consulta los contenidos adicionales que HubSpot pone a tu disposición.
- Guía de estudio: Descarga la guía de estudio para saber qué contenidos necesitas conocer para el examen. Te ayudará a focalizarte en la información relevante para obtener el certificado.
- Entorno sin distracciones: En el momento del examen, cierra todas las pestañas y ventanas innecesarias, y evita las distracciones. Del mismo modo, asegúrate de que no tendrás interrupciones de tu teléfono, compañeros de trabajo o familiares.
- Lee bien los enunciados: Lee bien los enunciados de las preguntas y tómate tu tiempo para responder. Si no sabes la respuesta a alguna pregunta, utiliza la lógica.
Beneficios de la Certificación Inbound Marketing de HubSpot
Entre los beneficios de tomar este curso de Inbound Marketing de HubSpot se encuentran:
- Aprender las mejores prácticas: El curso enseña las mejores prácticas para atraer a clientes potenciales a través del contenido, el SEO y otras estrategias de Inbound Marketing.
- Aprender a optimizar la página de destino: El curso enseña cómo optimizar la página de destino para aumentar las conversiones.
- Aprender a crear formularios: El curso enseña cómo crear formularios efectivos que ayuden a recopilar información valiosa de los clientes potenciales.
- Aprender a automatizar el marketing: El curso enseña cómo automatizar el marketing para ahorrar tiempo y mejorar la efectividad.
- Certificación de habilidades: Al completar el curso, los usuarios reciben un certificado de finalización que puede ayudar a validar sus habilidades y conocimientos en Inbound Marketing.
Otros Cursos Relacionados de HubSpot Academy
HubSpot Academy ofrece además otros cursos que pueden serte útiles en tu viaje de adentramiento o actualización en el mundo del marketing digital:
- Inbound: Dirigido a profesionales de inbound, marketing y ventas, se enseña a gestionar toda una empresa de inbound exitosa, abarcando desde el marketing y las ventas hasta los servicios.
- Marketing de contenidos: Dirigido para estudiantes y profesionales de marketing e inbound y especialistas de contenido, este curso brinda las herramientas necesarias para crear una estrategia de contenido a largo plazo que te ayude a fortalecer tu presencia online.
- Marketing en redes sociales: Dirigidos a profesionales, gerentes y estudiantes de marketing y en general para cualquier persona interesada en conocer más sobre marketing digital, este curso se enfoca en generar estrategias para redes sociales publicando contenido de valor de la marca y creando publicidades efectivas con influencer.
Ejemplos de Preguntas del Examen Inbound Marketing de HubSpot
A continuación, te comparto algunas preguntas del examen Inbound Marketing de HubSpot:
| Pregunta | Respuesta Correcta |
|---|---|
| Indica a qué concepto corresponde la siguiente definición: «Un conjunto de soluciones de tecnología que los marketers utilizan para realizar y mejorar sus tareas» | Automatización del marketing |
| ¿En qué parte de tus procesos internos se incluye la gestión de la privacidad de datos? | Organización de la tecnología |
| En el ejercicio de buyer persona, deberías entrevistar a todas estas personas, EXCEPTO: | Prospectos que se encuentran activamente en el ciclo de ventas |
| ¿Por qué los chatbots son una gran herramienta para usar estratégicamente la automatización del marketing y la inteligencia artificial? | Pueden reducir la fricción relacionada con la disponibilidad. |
| ¿Qué es la segmentación de la clientela? | El proceso de dividir a los contactos en grupos más pequeños con perfiles similares |
Obtener la certificación Inbound de Hubspot puede ser el primer paso para entender, asumir e implementar este proceso. Con los conocimientos adquiridos podrás actualizar tus habilidades y conocimientos digitales.
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