La estrategia de marketing de Nike es tan dinámica e influyente como la propia marca, impulsada por el icónico eslogan «Just Do It«. Esta forma de marketing no solo ha transformado el sector del calzado y la ropa deportiva, sino también la forma en que las marcas se comunican con su público objetivo.
Las Mejores Estrategias de Marketing de Nike
1. Publicidad
La publicidad en anuncios es la estrategia más exitosa y en la cual más ha destacado Nike durante casi toda su existencia. Sus anuncios están caracterizados por una narración dramática que suele estar relacionada a la lucha por la excelencia, la superación y la grandeza. La calidad de la narrativa junto con la calidad audiovisual hacen que Nike sea capaz de conectar emocionalmente con sus consumidores. Los anuncios Nike son inspiradores y emotivos.
Otro factor clave ha sido la inclusión de figuras de renombre en su publicidad, en especial del mundo deportivo: Michael Jordan, Cristiano Ronaldo, Lebron James, Lance Armstrong, Tiger Woods, Roberto Carlos, Ronaldinho, etc. son algunos nombres que podemos mencionar. A esto sumamos que en los últimos años la publicidad ha sido lanzada por redes sociales, lo que aumenta la conexión que la marca tiene con sus consumidores.
2. Branding
El branding es una estrategia central para Nike: la marca busca consolidarse en la mente de sus consumidores. Además, la idea de superación personal y empoderamiento son parte fundamental de su mensaje. Por eso los anuncios Nike siempre están representados por atletas que se retan a sí mismos para superar sus propios límites. Este es el mensaje principal que se encuentra detrás del eslogan icónico “Just do it” (Sólo hazlo).
Nike es capaz de producir toda esta motivación y asociarla a su marca: sin siquiera mencionar sus productos o sobreexplotar su emblemático logotipo. Sus consumidores saben muy bien cuándo es un anuncio de Nike.
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3. Conocimiento del Mercado
Nike entiende muy bien a su público objetivo. Desde sus inicios sus fundadores sabían muy bien lo que sus consumidores necesitaban de sus productos, siendo Philip Knight un atleta y Bill Bowerman su entrenador. Y es que una marca que permanece tan fresca a través de los años debe tener un estudio de mercado bastante extenso. Y es por esta misma razón que Nike sabe cómo conectar con su audiencia.
Además, Nike constantemente está añadiendo valor a su marca. Por ejemplo, Nike entendió que los deportistas suelen escuchar música en sus dispositivos móviles mientras se ejercitan. Por lo que en 2010 creó una app para iPhone en el que los usuarios podían medir su rendimiento y compartir los avances por redes sociales. Actualmente, tiene dos aplicaciones: Nike Run Club y Nike Training Club en el que se puede hacer seguimiento al entrenamiento y recibir guías de parte de la comunidad Nike.
4. Innovación
Otro aspecto clave de Nike ha sido su innovación. En 1979 introdujo las almohadillas en su calzado; en 1987 lanzó el Air Max en el que las zapatillas incluyen dos bolsas de aires comprimidos para absorber el impacto durante saltos y caminatas. En 2006 creó el Nike + iPod Sports Kid para que los corredores pudieran medir su distancia y velocidad. Su estrategia de marketing consiste en ofrecer una experiencia completa a los atletas con sus artículos deportivos.
5. Storytelling
Nike es un ejemplo del poder del Storytelling: cuenta siempre una historia de superación personal y empoderamiento deportivo. Los usuarios se sienten identificados con Nike y quieren formar parte de su familia. Sin importar si son deportistas o no. Tanto así, que cuenta con miles de fans en todo el mundo que consumen únicamente artículos deportivos de la marca.
6. Segmentación Deportiva
Nike ha sabido utilizar muy bien la segmentación dentro de su estrategia de marketing. Aun cuando su público objetivo son los deportistas, la marca sabe muy bien que dentro del mundo deportivo hay un universo entero. Por eso, Nike se dirige a cada deporte de manera particular para que sus campañas sean más directivas y efectivas:
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- Nike Fútbol
- Nike Baloncesto
- Nike Tenis
- Nike Snowboarding
- Nike SB (Skateboarding)
Los Mejores Anuncios Publicitarios de Nike
Todo el marketing de Nike se junta en sus anuncios publicitarios. De hecho, no es un secreto que el fuerte de la marca está en la publicidad. Presta atención a los siguientes anuncios publicitarios:
- Michael Jordan and Spike Lee - It’s Gotta be the Shoes Commercial
Un anuncio que destacó completamente entre la competencia. Spike Lee y Michael Jordan hicieron un dueto bastante particular. La actuación a veces “ridícula” de Spike Lee hacía ver el lado más humano y gracioso de Michael Jordan. El tono blanco y negro de este anuncio en seguida resaltó entre la competencia. Y fue todo un boom al promocionar los Air Jordan, que ya tenían una gran fama.
- Joga Bonito
Este anuncio expone el icónico estilo brasileño: Joga Bonito. Y con nada más y nada menos que el equipo de fútbol brasileño más amado por los fans de por allá en el 2006. Reúne a grandes estrellas como Ronaldo, Ronaldinho y Roberto Carlos. El anuncio muestra cómo se preparaba el equipo de Brasil antes de salir a jugar. Y deja en evidencia que para estos jugadores el fútbol es más que una profesión: es una pasión de vida.
- Michael Jordan 1996
Detrás del éxito de los Air Jordan y de la relación entre Michael Jordan y Nike existe una historia que jamás debió haber acontecido. Nike logró detectar el potencial de Jordan antes de convertirse en un jugador famoso de la NBA. Era algo “nuevo” porque las marcas normalmente patrocinaban deportistas ya con cierto grado de reconocimiento. Y fue todo un acierto. A partir de allí, lo demás es historia. La relación entre el deportista y la marca se volvió tan fuerte que cuatro décadas después sigue igual. En este breve anuncio se nos demuestra por qué Jordan es uno de los favoritos de Nike.
- The Cage (La Jaula) o El Torneo Secreto
Considerado por muchos como el mejor comercial del fútbol de la historia, este anuncio forma parte de una campaña que Nike lanzó en la Copa Mundial de la FIFA de 2002. El comercial incluía a 24 jugadores de fútbol muy conocidos como: Figo, Ronaldo, Roberto Carlos, Thuram, Ronaldinho, etc. El mítico anuncio describe un torneo ficticio llamado Scorpion K.O., en el que dos equipos de 3×3 juegan dentro de una jaula. Es un anuncio que trae mucha nostalgia a la época dorada del fútbol.
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- Mamba Forever
Mamba Forever es un homenaje a una de las grandes estrellas del Baloncesto: Kobe Bryant, posterior a su muerte junto con su hija y demás tripulantes del helicóptero. Al lado derecho se queda fijada la palabra “forever” y a través de todo el clip se construyen frases en torno a Kobe: sus títulos, premios, su rol como padre y esposo, y en general, como una leyenda del Baloncesto. El anuncio se estrenó antes de su funeral en Los Ángeles.
- The Toughest Athletes
Este es un comercial que conecta muy bien con las madres atletas. El centro del mensaje es que la maternidad no es un impedimento para que una mujer pueda superarse a sí misma y dar lo mejor de sí. Este anuncio se mueve bajo la inspiración que está promoviendo Nike desde hace unos años: si tienes cuerpo, eres un deportista. Mira qué inspiradoras son las palabras de este anuncio: “- ¿Puedes ser un atleta? - Tú, que estás embarazada. - Tú, que eres madre.- Eso depende… - ¿Qué es un atleta? - Alguien que se mueve… suena a ti…- Alguien que consigue hacerlo sin importar lo que hagas…”¿Eres madre? Entonces, ya eres una atleta.
- “Never Settle, Never Done” - Soccer Femenino
Este es el anuncio lanzado por Nike para la Europa de 2022 con el fin de reivindicar el fútbol femenino. No es un secreto para nadie que el soccer masculino tiene más reconocimiento que el femenino. Sin embargo, el fútbol femenino ha estado aumentado su popularidad durante los últimos años. Las mujeres han estado demostrando sus grandes capacidades y habilidades para jugar al fútbol.
- Rise of the kids - Sport Is Never Done
¿Recuerdas lo que te decíamos acerca de la segmentación? Este anuncio es un perfecto ejemplo. Nike lanzó este anuncio en 2022 para demostrarnos que los niños también tienen un gran potencial para volverse grandes deportistas. El comercial muestra el mundo deportivo desde el punto de vista de los niños.
- Nike SB: Today Was a Good Day
Este anuncio junta a tres grandes del skateboarding: Paul Rodriguez, Eric Koston y Theotis Beasley. Con la participación especial de Kobe Bryant y Ice Cube. En su momento, este comercial fue tan impactante que muchos skaters lo utilizaban como inspiración antes de comenzar a patinar. Además, Paul Rodriguez era uno de los skaters icónicos del momento, lo que hizo que su impacto fuese mayor. Recordado como uno de los mejores anuncios de skateboarding hasta el momento.
- Write The Future
Write The Future fue una campaña que Nike lanzó antes del mundial de fútbol Sudáfrica 2010. El anuncio muestra el impacto social que tiene el fútbol: es más que un deporte, es una pasión, una forma de vida. También nos demuestra la presión que siente en el campo de juego y cómo las decisiones de cada jugador impactan positiva o negativamente en el resultado del juego. El anuncio reúne a grandes jugadores del fútbol como Cristiano Ronaldo, Ronaldinho, Drogba, Ribery, Cannavaro, Thiago Silva y Rooney. La participación especial de Kobe Bryant, Gael García Bernal e incluso Homero Simpson da un toque especial al comercial.
- Risk Everything
¿Recuerdas cuando jóvenes decíamos que éramos un jugador famoso de fútbol? Este anuncio retrata precisamente eso. Los jugadores jóvenes poco a poco se van convirtiendo en sus jugadores favoritos: Cristiano Ronaldo, Neymar, Andrea Pirlo, Andrés Iniesta, Wayne Rooney. Este anuncio fue promocionado para el Mundial de Brasil de 2014. Tuvo la participación especial de los boxeadores Jon Jones y Anderson Silva, el jugador Kobe Bryant e incluso, a Hulk de Marvel.
«Just Do It»: El Legado de una Estrategia de Branding Icónica
En el vasto universo de la publicidad, hay campañas que trascienden su propósito inicial y se convierten en leyendas. Una de estas joyas es la icónica frase «Just Do It» de Nike.
Detrás de estas tres palabras simples pero poderosas se encuentra una estrategia de branding magistralmente diseñada que no solo catapultó a Nike al estrellato, sino que también dejó una marca imborrable en la cultura popular. Vamos a sumergirnos en la fascinante historia de «Just Do It» y explorar cómo esta estrategia de branding se ha convertido en un verdadero lema de motivación.
El Nacimiento
Corría el año 1988, y Nike se encontraba en un momento crucial. La marca necesitaba algo que la diferenciara en un mercado saturado y que conectara con los consumidores de una manera profunda. En ese momento de reflexión estratégica, nació «Just Do It». La mente maestra detrás de esta frase fue Dan Wieden, co-fundador de la agencia de publicidad Wieden+Kennedy, la cual estaba a cargo de la cuenta de Nike.
La Simplicidad que Resuena
La genialidad radica en su simplicidad. Estas tres palabras encapsulan un llamado a la acción universal y atemporal. En lugar de centrarse en las características de los productos, la campaña se centró en la filosofía, en el espíritu de superación y en la idea de que todos, sin importar quiénes fueran, podían lograr grandes cosas si simplemente se lanzaban y lo hacían.
El Riesgo que Marcó la Diferencia
La estrategia de Nike arriesgó al optar por un enfoque más emocional y menos convencional. En un momento en el que las campañas publicitarias solían destacar las características técnicas de los productos, destacó por su enfoque en la inspiración y la conexión emocional. Este riesgo resultó ser un golpe maestro.
El Legado de Empoderamiento
A medida que la campaña se extendió por diversos medios, desde televisión hasta impresos, su impacto fue instantáneo. La marca se convirtió en sinónimo de empoderamiento y determinación. Atletas de élite y personas comunes se identificaron con el mensaje, y la frase se arraigó en la cultura popular de una manera que pocos podrían haber previsto.
La Evolución Continua
Lo fascinante de la estrategia de branding es su capacidad para evolucionar y adaptarse con el tiempo. A lo largo de las décadas, ha sido el hilo conductor de numerosas campañas, abrazando la diversidad, la inclusión y desafiando constantemente los límites.
Impacto en la Cultura y la Sociedad
Más allá de la esfera del marketing, se ha infiltrado en la cultura y la sociedad. Se ha convertido en un mantra para aquellos que buscan superar desafíos, perseguir sus sueños y romper barreras. La frase ha sido adoptada en diversas situaciones, desde la lucha por los derechos civiles hasta movimientos deportivos y de automejora personal.
Publicidad Nike: Un Poco de Historia
Nike ha roto con todo lo que el marketing ha escrito. Puede que su peculiaridad para ser molona es buscar algo que mueva a todos los targets, que se cuele y vaya por bandera en todos los deportes: INSPIRACIÓN. Recordemos algunos de los slogans, a parte del Just Do It, encontramos “I can”, “Write the future”.
Pero nos cabe una pregunta: ¿Cómo es posible que Nike logre esa persuasión y seguimiento de los consumidores?
- Insistencia: Nike no para poner sus anuncios para recordarnos que están ahí y volver a llamarnos la atención. Además de poder el logo por todos los sitios: tiendas, ropa de gente…
- Calidad: es una de las características más importantes de esta marca, nos transmiten mensajes rebeldes, agresivos, innovadores y hacen que el público joven reaccione y se sientan identificados con la marca.
- Prestigio: el uso de la técnica del patrocinio es donde la marca muestra su tono de prestigio. Patrocina a grandes jugadores de élite, eventos deportivos.
Ejemplos Adicionales de Campañas Notables
- Dream With Us (Año 2019): El objetivo del anuncio es el animar a las deportistas de la Selección de los Estados Unidos y, como no era de otra manera, tiró de reconocidas personalidades del deporte como Gabby Douglas, Elena Delle Donne o la futbolista Olivia Moultrie.
- Dream Crazier: Se ha considerado una de las campañas más poderosas de la marca en el que se muestra el poder femenino como eje central del spot. Y para maestra de ceremonias del spot, no podía ser otra que Serena Williams. En el mismo se cuenta las hazañas de las grandes deportistas tienen en su día a día y en el deporte, perseguir sus sueños y soñar a lo grande. Pero no es propio de Nike contar solamente con la tenista, a ella se unen Simone Biles, gimnasta, o Lisa Leslie, ex jugadora de la WNBA.
- Eurocopa Inglaterra - Match vs. Demonds: Ha sido uno de los anuncios más llamativos y con gran despliegue de la marca Nike.
- Campaña Joga Bonito - Mundial Alemania 2006: Crearon un canal de televisión llamado JogaTV y a través de él, fueron subiendo teaser de futbolistas de origen brasileño y alguno europeo.
- Mundial de Brasil - Risk Everything: En el anuncio podemos ver como un grupo de amigos del barrio, juegan un partido de fútbol y de la nada, aparecen los jugadores de renombre para jugar ese partido contra ellos. Y de la nada, el campo de tierra en el que juegan, se transforma en el estadio.
- Good Vs. Evil: Todos estos y otros más deportistas, se enfrentaban al apocalipsis en un partido de futbol en el Coliseo de Roma.Fue de los primeros anuncios en tener algo de Storytelling.