Campañas de Marketing de Verano: Ejemplos y Estrategias

Las campañas de marketing son todas las acciones planificadas para lograr los objetivos de marketing de la empresa. El objetivo puede ser aumentar el conocimiento del producto, servicio, negocio u organización, generar nuevos ingresos o ayudar a la recuperación.

El inicio del verano es una temporada clave para el sector retail en España. Las rebajas de verano están a punto de comenzar y los comercios empiezan a preparar sus campañas de marketing móvil aprovechando el auge de las ventas. El objetivo durante este período no es otro que lograr la mayor cantidad de ventas posibles a corto plazo, tanto con clientes existentes como captando nuevos contactos a través de descuentos.

Una buena campaña tiene el poder de influir en nuestras decisiones de compra ya que si están bien hechas pueden permanecer en nuestra mente durante mucho tiempo. Por ello, tener una buena comunicación es clave. Anticiparse en las comunicaciones, personalizar los mensajes o estudiar bien las ofertas a enviar son algunos de los trucos que pueden hacer que tu campaña de rebajas de verano sea un éxito.

Estrategias Clave para Campañas de Rebajas de Verano

En estas fechas, los SMS y los mensajes enriquecidos pueden ser tus aliados perfectos a la hora de comunicar tus descuentos, pero, ¿cómo se pueden optimizar las comunicaciones de las ofertas para que sean más efectivas en estos canales?

1. Anticípate: Todos sabemos aproximadamente la fecha de inicio de la campaña de rebajas, así que tus clientes estarán esperando tus mensajes unos días antes. Piensa en anticiparte para mantener vivo su interés y destacar frente a tu competencia.
2. Segmenta a tu público: Todos los públicos son diferentes y no se les debe tratar por igual. Por ello, es importante considerar criterios como género, valor medio de la compra o categoría de productos predilectos. Los mensajes personalizados van más allá de colocar el nombre del cliente al inicio del mensaje, se les debe enviar contenido promocional relevante para ellos. Por ejemplo, algo relacionado con la última compra, con su historial habitual o con sus intereses.
3. Identifícate en todos tus comunicados: Utiliza un nombre en el remitente que permita al usuario saber rápidamente de quién procede la oferta, y en el interior del mensaje, repite nuevamente tu marca para que el receptor tenga claro quién le envía el contenido.
4. Crea mensajes breves y de calidad: Es primordial mostrarle al usuario todos los descuentos que podrá obtener en estas rebajas de verano: los productos o servicios en oferta, el porcentaje de descuento o las fechas de validez. También es posible resaltar el carácter de urgencia, ya que una de las características de las rebajas es su limitado.
5. Envía tus campañas de rebajas en el momento oportuno: Durante estas fechas los consumidores reciben multitud de publicidad procedente de otras marcas, por ello, es necesario analizar cuándo es el momento adecuado para enviar tu campaña de marketing. En este caso, es de suma importancia cumplir con la normativa legal sobre el envío de mensajes: algunas normas se centran en días y horas particulares de envío, al igual que en la posibilidad del usuario para darse de baja de las comunicaciones. Y si ya cumples con la norma, realiza tests para verificar el día de la semana y la hora en que tus clientes están más receptivos. Así conseguirás multiplicar el retorno de tus campañas.

En época de rebajas las empresas más que nunca deben impulsar sus estrategias de marketing a través del dispositivo más habitual para los usuarios: el teléfono móvil.

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Ideas para Promociones de Verano

• Crear promociones es la estrategia por excelencia en época de rebajas. Envía SMS a tu base de datos con las ofertas que aplicarás con fechas de inicio y fin, y si el descuento es online o en tienda física.
• Si bien el contenido enriquecido se va convirtiendo en el preferido por los usuarios, no hay que obviar el gran potencial de los SMS masivos. Con un sencillo impacto, animas a tus clientes a realizar la acción que deseas. Claro, conciso y directo al grano.
• Promueve la venta en tu establecimiento enviando promociones exclusivas del punto de venta. El cliente deberá mostrar el mensaje en la tienda para poder disfrutar de su descuento. Piensa en crear una sección outlet sólo disponible en tu tienda física y atraer a tus clientes hacia ella. Conseguirás más ventas y reducir ese stock de temporadas pasadas que se acumula en tu almacén.
• Tus clientes son tus mejores promotores, así que aprovéchalo. Piensa en iniciativas que fomenten compartir tu contenido enviado a través de las redes sociales o de la mensajería instantánea. Algunas ideas en este sentido, son el conocido ‘trae a un amigo’, ventas para ti y tu mejor amiga, descuento especial para todos los miembros de tu familia.
• Una vez el cliente ha comprado a través de tu promoción, es importante tener en cuenta su feedback. Envía ofertas exclusivas a tus clientes más habituales.

Para tener éxito durante las rebajas de verano es imprescindible crear campañas de descuento atractivas y que estén a la altura de la competencia.

Ejemplos de Campañas de Marketing Digital Estacionales

La existencia de campañas de marketing digital estacionales tiene un enorme sentido. Sin duda las diferentes estaciones suponen cambios en las actitudes y en el estado de ánimo. Las diferentes marcas son sensibles a estos cambios. Y no pierden la oportunidad de aprovecharlos para publicitarse.

A continuación, nos centramos en algunos ejemplos de campañas de marketing digital estacionales de diferentes marcas. Cada una de ellas fue creada para promocionar un producto distinto.

• Estrella Damm: Es una marca que los usuarios relacionan con los calurosos días del verano. De hecho, ésta es una de las marcas que da el pistoletazo de salida al verano. Sus anuncios siempre son un soplo de aire fresco. Año tras año eligen diferentes lugares paradisíacos de España y graban diferentes spots donde cuentan diversas historias. Suelen intentar crear un gran nivel de empatía con los protagonistas. El anuncio de este año cuenta con las interpretaciones de Jean Reno y Laia Costa. En él subrayan la importancia de disfrutar de las pequeñas cosas de la vida. Consiguen trasladar al visitante a unas vacaciones soñadas despertando las ganas de disfrutar del verano.
• Elf Yourself: El proyecto de Elf Yourself comenzó en 2006 con el objetivo de celebrar la Navidad junto a los usuarios. El sitio web fue creado por Evolutions Bureau (EVB), con la colaboración de la compañía Toy para publicitar una campaña de Office Max. Al poco tiempo de lanzar la campaña, ésta cosechó mucho éxito. Sólo tienes que escoger qué baile es el que más te gusta e ir poniendo y ajustando las caras de tus amigos o familiares en el rostro de los elfos. OfficeMax vio la oportunidad de hacer algo original y gracioso a la vez que podían promocionar su marca y no la dejó escapar.
• El Corte Inglés: «Ya es primavera en El Corte Inglés«. La famosa marca recibe siempre así la estación de las flores. De hecho, cada año, cuando la primavera se acerca, El Corte Inglés lo anuncia con un estilo freso, alegre y lleno de colores. Y lo mismo con el verano. O el otoño. Quizá sea porque la estética que proponen en sus spots siempre transporta al espectador a ese momento donde empieza a salir el sol. Siempre espera impaciente su llegada para presentar y promocionar toda su nueva colección.
• Marella: La marca de ropa Marella aprovechó la llegada del otoño el año pasado para presentar su nueva colección de ropa. Marella apuesta por mostrar su colección en escenarios típicos de otoño. Los árboles van perdiendo sus hojas. El ambiente no es tan luminoso. Y la vegetación va tornando a colores más ocres.
• Sainsbury: En 2014 la Navidad llegó a Gran Bretaña de la mano de la cadena de supermercados Sainsbury. Bajo el lema «La Navidad es para compartir«, Sainsbury supo cómo llegar al corazón de todos los usuarios durante estas fechas que parece ser que a todos nos sensibilizan. El producto protagonista del spot es una tableta de chocolate que se regalan entre los dos países.
• Coca Cola: Una de las marcas de bebidas refrescantes más famosas del mundo tampoco deja pasar la oportunidad de realizar campañas de marketing digital estacionales. De hecho, es uno de sus puntos fuertes. Esta vez, la empresa no se ha quedado atrás. Coca-Cola ha presentado este anuncio junto a su slogan que este verano es «Taste the feeling«, Siente el sabor. Con el que ha creado, incluso, el hashtag #TasteTheFeeling. Coca-Cola pretende mostrar las buenas sensaciones y momentos excitantes que puedes pasar junto a su producto este verano. El spot se localiza en un lugar paradisíaco de Filipinas. Allí se muestran diferentes historias protagonizadas por jóvenes.
• WestJet: La compañía de vuelos WestJet también aprovecha fechas señaladas para lanzar una campaña de marketing estacional. Al final, la compañía WestJet regala a cada uno de ellos el regalo exacto que pidieron en un principio. Ésta es una manera inteligente de conectar con todos los usuarios que visualizan el spot. Pone de manifiesto que los clientes son muy importantes. Y que son los verdaderos destinatarios del interés de la marca.

Campañas de Marketing Creativas

• Campaña de IKEA: Una acción que ha llamado mucho la atención es la que ha realizado la marca IKEA en relación con su icónico catálogo. En vez de reconvertirlo al formato online convencional y enviarlo por correo electrónico, han optado por un formato mucho más interesante, nada más y nada menos que hacerlo en Pinterest, la famosa app de tableros de imágenes. La manera de conseguir este producto limitado fue a través de Instagram y entusiasmó a los clientes. Un claro ejemplo de la importancia de conocer bien a tu público.
• Campaña de Domino´s: Otro ejemplo de creatividad ha sido la campaña de Domino’s llamada ‘Puntos por empanadas’, un programa de lealtad que consistió en ofrecer a los clientes la oportunidad de ganar puntos por cada pizza que escanearan en su aplicación. Esta campaña de marketing inteligente duró 12 semanas y obtuvo muy buenos resultados.
• Campaña de Llaollao: Por último, no podía faltar en este post una campaña muy reciente que lanzó Llaollao y que en su momento generó muchísima expectación. La campaña se llama ‘Madrid se llena de Yogur Helado’ y consistió en una fake new sobre una avería en una de sus tiendas de Gran Vía. La falsa noticia en realidad se basó en una performance digna de un Oscar en dicha tienda, el yogur helado salía por todas partes y era repartido a todos los viandantes que pasaban por allí.

Aunque no todos tenemos el presupuesto de Estrella Damn o Pescanova, creemos que siempre es buena idea buscar los mejores ejemplos para inspirarnos.

• Campofrío ha decidido apostar por el humor con su campaña veraniega. "Extras" se compone de dos spots de 30 segundos que resaltan el hecho de que su jamón york no lleva ingredientes extra. Por eso, para añadir algo al anuncio, se proponen dos situaciones "extra... La campaña arrancó el 7 de agosto y estará activa durante cinco semanas en diferentes soportes digitales, incluyendo YouTube, medios digitales, televisiones online y redes sociales.
• Cada vez que termina el curso, los marketers esperamos a ver con qué campaña nos sorprende Estrella Damm. En 2020, Estrella ha optado por continuar en esta línea con "Compromiso", una declaración de intenciones en la que podemos ver sus nuevos packs de latas de cerveza sin anillas de plástico.
• La marca de té frío Don Simón también ha optado por apostar por la nostalgia, en este caso de manera bastante literal. Y es que su anuncio de 2020 recicla el mítico spot de 1995 titulado "Carla".

Campañas Interactivas para el Verano

El verano es la mejor época del año para que las marcas pongan en marcha su imaginación y lancen campañas lúdicas e interactivas que les permitan conectar con sus audiencias de una manera más fresca y alegre.

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• Batalla: Vota por el mejor outfit de verano. Las marcas que lanzan campañas con formato de ‘batalla’ pueden descubrir rápidamente las preferencias de sus clientes. Por ello, es una estrategia que encaja a la perfección con las marcas de moda pues podría ayudarles a conocer qué opina la audiencia sobre su nueva colección.
• Quiz: Festival y acertijos: Verano es sinónimo de festivales por lo que una divertida forma de relacionarse con la audiencia es lanzar un quiz de acertijos en el que los participantes tengan que descubrir un festival.
• Test de personalidad: ¿Qué planta debo comprar para mi casa? Mucha gente tiene dificultades para mantener en buenas condiciones las plantas que tienen en casa durante el verano. Por ello, se puede lanzar a la audiencia un test que les ayude a encontrar la planta que mejor encaja en su hogar.
• Rueda de la fortuna: Qué color elegir para este verano. Este formato es uno de los más divertidos y de los preferidos por las audiencias. Por tanto, una buena opción sería lanzar una rueda de la fortuna que ayude a los participantes a elegir qué color de pintauñas deberían probar.
• Quiz: Protege tu piel del sol. Tomar el sol es algo muy saludable siempre que se tomen las medidas de protección oportunas.
• Swap & match: Vamos a la playa. Este tipo de juegos, del estilo candy crush, es uno de los más entretenidos para las audiencias y, además, son bastante sencillos de crear. Solo hay que seleccionar los objetos que los participantes deben intercambiar de posición para formar una fila o columna y listo.
• Carrera de obstáculos: Este tipo de juegos interactivos también son entretenidos y captan la atención de las audiencias. Además, se pueden adaptar a cualquier temática en base a los objetivos de cada marca.
• Calendario: Diario de verano. Los calendarios son otro de los formatos más interesantes para lanzar a los usuarios ya que detrás de cada casilla se pueden ocultar premios, descuentos, ofertas…por lo que las audiencias estarán siempre pendientes de él.
• Selector de equipo: Haz las maletas para las vacaciones. Otra divertida campaña que pueden lanzar las marcas este verano es que sus usuarios elaboren una lista con prendas de ropa imprescindibles para estas vacaciones.

Premios Nacionales de Creatividad 2025 - Campañas Destacadas

• "La causa del accidente que provocó el incendio”, de Canada y The Social Vim Collective para el ICEX (9 premios): Es la campaña con más volumen de metales. Se trata de la pieza audiovisual principal de la campaña “Spain, where the talent ignites”, ideada por The Social Vim Collective para el programa Audiovisual from Spain, del ICEX.
• "La prueba del menú", de PS21, Meme y Arena Media para KFC (7 premios): Ha sido la segunda campaña más premiada. La marca de pollo frito colaboró con Netflix para promocionar “El juego del calamar” y crearon un evento inmersivo presentado por Ibai Llanos en el que más de 400 personas participaron en una competición inspirada en la serie.
• “Find Your Summer”, de Lola Mullenlowe para Magnum (6 premios): Ocupa la tercera posición en la lista de campañas con más metales. La campaña buscó desestacionalizar el consumo de helados e impulsar las ventas de la marca en Reino Unido, y para ello creó una narrativa en torno a los rayos de sol invitando a los consumidores a encontrar el verano en invierno.
• “There is no second”, de &Rosàs y Roma para Cupra (6 premios): Empata en número de trofeos con “Find your summer”, pero se sitúa en cuarto lugar en la clasificación atendiendo al valor de los metales obtenidos. La campaña se enmarcaba en el patrocinio de la marca a la 37ª edición de la America’s Cup y era una superproducción realizada por el cineasta J.A. Bayona y con producción de Roma.
• "Mimir es genial", de Fuego Camina Conmigo para What the sleep (6 premios): También ha logrado 6 galardones en los Premios Nacionales de Creatividad 2025. La campaña proponía una moderna oda musical a las ventajas de descansar bien.
• “The Surrender by Hans Zimmer”, de Ogilvy y Roma para Turismo de Andalucía (6 premios): También ha logrado 6 metales. La campaña supuso la secuela de la galardonada “Andalusian Crush” -Gran Premio Nacional de Creatividad en 2024-, con la que Turismo de Andalucía ha estado promocionando la región entre los turistas a nivel global.

Conclusión

En resumen, una campaña de verano bien planificada puede ser una temporada magnífica para lograr beneficios haciendo las adaptaciones, planificaciones y acciones necesarias, e incluso para arrasar en ventas si se da con esa idea ganadora que permita impactar en los usuarios como nunca antes.

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