Cómo emprender un negocio: Guía completa para el éxito

Si estás pensando en emprender y crear tu propio negocio, hay algunas cuestiones que debes conocer antes de comenzar. El emprendimiento implica tener en cuenta algunas consideraciones que serán de vital importancia para la evolución de la empresa. Los pasos para emprender requieren tiempo, esfuerzo y capital y necesitan de un análisis profundo antes de llegar al proceso de toma de decisiones.

Primeros pasos para emprender

Antes de empezar a poner en marcha tu proyecto, tienes que tener en cuenta que, aunque no sea un requisito indispensable, será mucho más fácil si eliges emprender en un sector en el que tengas experiencia.

1. Ten una buena idea y un objetivo claro

Puede parecer irónico, pero lo primero de todo es tener una buena idea. Una idea diferente y que no haya sido explotada previamente. Y lo segundo: tener claro por qué se decide emprender. Hay personas que apuestan por un negocio por necesidad económica y otras por querer invertir. ¿Tú qué razón tienes?

2. Asesórate bien y analiza el mercado

¿Te preguntas “quiero montar un negocio, qué debo hacer”? Entonces, necesitas asesorarte. Contar con apoyo experto, con el que realizar un estudio de mercado y obtener información para poner en marcha tu negocio. Asimismo, el asesoramiento fiscal es clave.

3. Ten la capacidad de financiación necesaria para comenzar y mantenerte

La financiación es esencial a la hora de emprender. Existen muchas formas de financiación, a la vez que ayudas. ¿Qué te recomendamos? Elige un modo de financiación que se adapte 100% a ti y a tu situación financiera. No quieras abordar demasiado, siempre tendrás tiempo luego para seguir creciendo.

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4. Constituye la sociedad o empresa

¿Siguiente paso? Constituir tu empresa. Puedes hacerte autónomo, montar una sociedad anónima, una SL, etc. Hay muchas formas de emprender. Sea como fuere, tendrás que acudir a varios organismos públicos como Hacienda o la Seguridad Social.

Análisis y planificación

Para emprender un negocio es esencial llevar a cabo una correcta planificación, análisis y estudio de todas las cuestiones que serán relevantes para el proyecto. En esta fase interviene la creatividad más que en ninguna otra etapa y es clave para la constitución del proyecto. Es el momento de crear, de imaginar y de detectar aquellas oportunidades de negocio que pueden marcar la diferencia.

Estudio de mercado

Se trata de un análisis y estudio de mercado en profundidad que aporta la mayor información posible sobre el estado de un mercado concreto.

Realiza un análisis DAFO

Haz un estudio de mercado sobre las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de tu idea. Un análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) puede ayudar a sintetizar la situación y orientar la estrategia desde el inicio. Un error habitual es realizar este análisis y dejarlo escrito en negro sobre blanco sin hacer nada con él.

Define a tu cliente

Debes saber quiénes serán tus futuros consumidores. Es importante conocer cuál es el prototipo de cliente al que va dirigido el emprendimiento. Un error habitual es pensar que los potenciales clientes son todas las personas.

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Estudia a la competencia

Saber contra quién tendrás que competir es esencial. Si conoces a tus competidores, podrás diferenciarte e incluso mejorar los servicios que estos ofrecen. Estudiar a la competencia es un máster avanzado en el mercado al que se quiere entrar. Observar qué cosas les funcionan y cuáles no ayuda a evitar errores y a conseguir mayores éxitos. El análisis de la competencia te permitirá ver cómo se posicionan otras empresas en el mismo mercado. Observa qué están haciendo bien y en qué áreas puedes diferenciarte y mejorar.

¿Cuál es tu valor añadido?

Pregúntate qué es lo que te diferencia frente a los demás. Toda empresa debe tener clara su propuesta de valor, es decir, qué ofrece que la hace única frente a la competencia. Puede ser el precio, la calidad, la experiencia de compra o un servicio postventa destacado. La diferenciación ayuda a que el negocio no dependa solo de competir en costes.

Elaboración del plan de negocio

Este documento debe ser honesto en cuanto a la propia empresa y a los recursos que se posee. Es la hoja de ruta que define los principales aspectos del proyecto y que le acompañará en todas las etapas de su ciclo de vida.

El plan de negocio es el documento que guía el proyecto. Es importante que este documento no sea un relato de lo que es el emprendimiento, sino que especifique los beneficios que obtendrán los inversores si depositan su confianza y recursos, y también con la solidez suficiente para poder defenderlo a la hora de solicitar financiación.

Elementos clave del plan de negocio

• Tipología del negocio.
• Análisis económico y estructura de costes.
• Plan de contingencia DAFO.
• Plan de marketing y comunicación.
• Estrategia con la que se quiere dar a conocer la empresa.
• Formación de equipos.
• Elección del talento humano que formará los equipos de trabajo.
• Diseño de producto o servicio.
• En función de la tipología del negocio se debe definir el producto o servicio que se va a ofertar a los clientes.

Se trata de uno de los pasos para emprender más delicados, ya que el éxito de la empresa puede depender de su correcta implementación.

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Financiación

Saber cómo financiar un proyecto es esencial para cualquier emprendedor. En España existen distintos tipos de ayudas y subvenciones a disposición del emprendedor que pueden ayudar a impulsar el desarrollo y crecimiento del negocio.

• 'Business angels'.
• Fondos de 'venture capital' o capital riesgo.
• 'Hedge funds'.

BBVA Spark, el aliado de BBVA para empresas de alto crecimiento, proporciona servicios financieros para los emprendedores que quieran poner en marcha su proyecto de negocio.

6 consejos para montar un negocio con éxito

1. Pasión, pero con realismo: Es decir, apuesta por ese negocio que te motive, pero de una manera realista. Ajústate a tu presupuesto para tu inversión inicial. Tener ambición es estupendo, pero con unos objetivos reales. Sin duda, uno de los mejores consejos para emprendedores.
2. Encuentra tu idea de negocio: Este consejo responde muy bien a la pregunta de “quiero montar un negocio, por dónde empiezo”. Comienza por detectar una necesidad, un nicho de mercado en el público. Busca una idea reveladora, distinta. Da solución a un público que hasta ahora presenta una carencia. Es algo clave, si quieres ganar dinero.
3. Valora tus puntos fuertes: Esto ayuda a encontrar esa famosa propuesta de valor en las marcas. ¿Nuestro consejo? Haz una lista con los pros de tu idea de negocio, si ves que superan a los contras, ¡es que es para ti!
4. Las prisas no son buenas consejeras: No pretendas tenerlo todo ya. Emprender no es un camino sencillo, por lo que recuerda que la paciencia es necesaria si deseas que todo salga bien. Y otro consejo: no dejes de confiar en ti.
5. Sé consciente de los recursos disponibles para abrir tu propio negocio: En otras palabras: ver con qué cuentas desde el inicio. Si tienes ‘fichados’ a los proveedores, si cuentas con gente de confianza para invertir en él, etc.
6. No te olvides de la importancia del local comercial: Si te ves en la tesitura de “tengo un local vacío y quiero montar un negocio”, nosotros te recomendamos que seas prudente. Rentabilizar el local vacío es una de las partes más importantes. Sacarle partido, y convertirlo en el lugar más adecuado para tu nueva actividad económica.

Ideas de negocio para empezar

1. Una tienda de kilómetro 0: El primer tipo de negocio que te proponemos es aquel relacionado con la economía circular a la vez que la ecología. Nos referimos a esas tiendas que te ayudan a encontrar tu producto o servicio de kilómetro 0. Desde actividades turísticas, hasta artesanía, pasando por comida. Un modelo de negocio muy interesante para el mundo rural, por ejemplo.
2. Una tienda de segunda mano: Otro ejemplo de negocios físicos y que pueden encajar contigo es optar por un establecimiento con artículos de segunda mano. Siguiendo esta filosofía del reciclaje y del cuidado del medio ambiente, las tiendas de segunda mano cobran popularidad en las grandes ciudades. En ellas se pueden vender ropa, libros, complementos, antigüedades…
3. Un centro de entrenamiento personal: “Quiero montar un negocio rentable”, ¿tú también te planteas esta cuestión? Los gimnasios han evolucionado mucho y cada vez son más demandados. “Mens sana in corpore sano”, las personas cuidamos nuestro cuerpo, y cada vez más. Por eso, centros con entrenadores personales son grandes ideas de negocio. Y si buscas llegar a un público objetivo amplio, te recomendamos montar el negocio en un centro comercial.
4. Un restaurante pizzería: ¿Invertir en un negocio asegurado? Comer siempre es el camino correcto en nuestro país. La hostelería es un sector que nunca falla y, por tanto, uno de esos perfectos negocios para empezar. En este sentido, nosotros te recomendamos que optes por un restaurante pizzería. Un concepto que va más allá de la clásica pizzería de barrio y que fusiona la cocina italiana de siempre con la vanguardia y la innovación.
5. Una pequeña ecommerce: ¿Ha pensado en optar por uno de esos negocios online? Si tú también te preguntas “quiero montar un negocio y no sé por dónde empezar”, crear una tienda online es una gran idea. Promociónate a través de las redes sociales y emplea una plataforma que no necesite de conocimientos de programación. ¡Vas a crear tu negocio exitoso y desde casa!

Claves para emprender tu propio negocio

1. Identificar una necesidad: Las empresas nacen con el objetivo de responder a necesidades. Es decir, existe un problema y las organizaciones ofrecen productos o servicios para hacerle frente. Esa solución que se propone para resolver ese problema será la idea de negocio.
2. Formación: Se pueden tener muy buenas ideas pero, sin los conocimientos adecuados, no podrán salir bien. Formarse es fundamental para saber a lo que se va a enfrentar uno, a cómo funciona el mercado y a las distintas etapas de las que se compone lanzar un proyecto nuevo.
3. Investigación de mercado: La única forma de saber si un negocio tiene sentido es poniéndolo en marcha a través de pequeñas pruebas. La investigación de mercado no debe subestimarse nunca, se trata de entender cómo se mueve nuestro público objetivo.
4. Presentación de ventas: Una vez validadas las hipótesis más arriesgadas en el paso anterior, es hora de formalizar toda la información y de crear pitch decks. Es fundamental construir una buena presentación de ventas para mostrar el proyecto a potenciales inversores o clientes.
5. Branding: Cada día estamos sometidos a una gran cantidad de estímulos. Por eso, para alcanzar el éxito una empresa debe llamar la atención y destacar sobre el resto. Aunque pueda no parecer una prioridad, el branding de una empresa es muy importante.
6. Formalización de la compañía: Si se han validado las hipótesis necesarias para comenzar un negocio, o incluso habiendo generado ya las primeras ventas, es el momento de formalizar tu compañía.
7. Escalar en las operaciones: Ha llegado el momento de crecer y de escalar en las operaciones. Hay modelos de negocio que requieren de una gran inversión inicial y necesitan capital de terceros, como las empresas de hardware o “hard tech”.

Emprender un negocio desde casa

En los últimos años emprender un negocio desde casa se ha convertido en una opción atractiva y viable para muchos. La flexibilidad, la reducción de costes y la libertad para gestionar tu propio tiempo son sólo algunas de sus ventajas.

Ventajas de emprender desde casa

1. Flexibilidad: Trabajar desde casa te da la libertad de establecer tu propio horario.
2. Reducción de costes: Al no tener que alquilar un espacio físico para tu negocio, puedes ahorrar en costes de alquiler, mantenimiento y otros gastos asociados a un local comercial.
3. Menor estrés por desplazamientos: Eliminar el tiempo de traslado hacia y desde el trabajo puede reducir el estrés y aumentar la productividad.
4. Mayor autonomía: Ser tu propio jefe y tener el control total sobre tu negocio ofrece una sensación de autonomía y libertad para tomar decisiones.
5. Oportunidades globales: En la era digital, trabajar desde casa te permite acceder a un mercado global.
6. Equilibrio trabajo-vida personal: Al tener tu negocio en casa, puedes organizar tu tiempo de manera que te permita atender tanto tus compromisos laborales como tus actividades personales.
7. Menor riesgo inicial: Iniciar un negocio desde casa a menudo implica costes iniciales más bajos en comparación con establecer un negocio físico.

Pasos para emprender un negocio desde casa

1. Identifica tus pasiones y habilidades.
2. Comprende tu mercado objetivo.
3. Crea un plan de negocios sólido.
4. Elige un espacio adecuado en tu casa.
5. Entiende las regulaciones y requisitos legales.
6. Desarrolla una estrategia de marketing efectiva.
7. Establece límites entre tu vida laboral y personal.

Puntos clave para startups

1. Idea de negocio clara y viable: Emprender una startup requiere definir una idea de negocio clara, viable y con alto potencial de crecimiento. En este proceso, es fundamental identificar una oportunidad en el mercado que pueda ser resuelta mediante innovación tecnológica o un modelo de negocio disruptivo.
2. Análisis de habilidades y mercado: Una vez identificada una necesidad en el mercado, es importante analizar tus propias habilidades. Evalúa tus fortalezas, conocimientos y experiencia previa para determinar qué tipo de negocio puedes desarrollar con éxito.
3. Plan de negocios escalable: El plan de negocios de una startup debe priorizar la escalabilidad desde el principio. Esto significa crear una estrategia para hacer crecer el negocio sin que los costos aumenten proporcionalmente.
4. Financiamiento: El financiamiento es un pilar fundamental para una startup. Aparte de las fuentes tradicionales como créditos bancarios o capital propio, las startups suelen depender de rondas de inversión, que se dividen en fases (Seed, Serie A, B, etc.), según el crecimiento y las necesidades de capital.
5. Equipo multidisciplinario: El equipo de una startup debe estar compuesto por profesionales con habilidades complementarias, pero con un enfoque ágil y adaptable.
6. Estructura legal flexible: Es crucial que las startups seleccionen estructuras legales flexibles que permitan captar inversión fácilmente.
7. Identidad visual coherente: El desarrollo de una identidad visual coherente y fuerte es clave para el éxito de tu empresa. Mediante una identidad de marca bien establecida, podrás comunicar claramente los valores y la propuesta única de tu negocio.
8. Estrategias de captación de clientes: Para captar y mantener clientes, es esencial implementar estrategias efectivas. También es recomendable utilizar herramientas de CRM para gestionar las relaciones con los clientes.

Trámites esenciales para iniciar tu negocio

1. Concretar la idea de negocio en un plan empresarial:
   • Características del mercado: deberás realizar un estudio de mercado para conocer la situación actual real del sector en el que quieras emprender, así como tu competencia.
   • DAFO: tendrás que analizar las características internas y externas de tu proyecto respecto a las Debilidades, Fortalezas, Amenazas y Oportunidades del negocio. Sé lo más sincero y exhaustivo posible, te ayudará a definir correctamente tu proyecto y a evitar posibles problemas futuros.
   • Objetivo: para empezar, deberás establecer un objetivo realista que puedas alcanzar a corto plazo (6 meses). Pasado este tiempo, podrás valorar el éxito de tu empresa, corregir posibles errores y/o valorar la continuación del mismo.
2. Estructura jurídica: El siguiente paso es establecer la estructura jurídica que necesita tu negocio: autónomo, Sociedad Anónima, Sociedad Limitada, cooperativa etc.
   • Elegir un nombre y comprobar que no existe un negocio con la misma denominación en el Registro Mercantil.
   • Establecer una cuenta bancaria única y exclusiva para tu empresa y depositar el capital social.
   • Solicitar un certificado de depósito en el banco en el deberán constar los datos del socio, o los socios en su caso, así como las aportaciones realizadas.
3. Elaborar los estatutos sociales: Éste es uno de los pasos más importantes para crear una empresa, ya que representan las bases sobre las que se constituye tu empresa.
   • Recoger datos esenciales como la denominación, el capital, el domicilio social, etc.
   • Definir otros aspectos de interés para el correcto funcionamiento del negocio, como el órgano administrativo, el reparto de dividendos o el proceso a seguir en caso de disolución de la empresa.
4. Escriturarla ante notario: Para formalizar todos los trámites de creación de tu empresa, tendrás que escriturarla ante notario.
   • Certificación negativa del Registro Mercantil
   • Certificado bancario de depósito de capital social
   • Estatutos sociales
   • DNI o NIE de los socios
5. Dar de alta tu empresa en Hacienda: Para conseguir tu NIF provisional, deberás presentar el modelo 036, una copia de la escritura de constitución y una copia de los estatutos en la Agencia Tributaria.
6. Constituir tu empresa ante el Registro Mercantil: Para obtener la plena competencia jurídica.
7. Solicitar el NIF definitivo: Puedes realizarlo de forma telemática en Hacienda con certificado digital, presentando el modelo 036 con la casilla 120 marcada, junto con:
   • Copia de la escritura pública
   • Certificado de inscripción en el Registro Mercantil
   • Fotocopia del NIF de la persona que firme la declaración censal
   • Original y fotocopia del documento que acredite la capacidad de representación de quien firma la declaración censal.
8. Lanzar tu producto o servicio a la venta: Ya sea en un espacio físico u online, céntrate en darlo a conocer entre tu público objetivo. Sería interesante que lanzaras una campaña de publicidad para llegar al mayor número de personas.

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