TikTok se ha convertido en una plataforma esencial para las marcas que buscan conectar con audiencias jóvenes y dinámicas. Los usuarios dedican de media más de 90 minutos diarios en la app, interactuando con contenidos creativos y espontáneos.
La clave del éxito en TikTok
La clave del funcionamiento está en la combinación de segmentación precisa y contenido auténtico. Esto se debe a que la red aún no está tan saturada como Instagram, lo que beneficia especialmente a anunciantes que buscan eficiencia en su inversión.
Segmentación precisa
Puedes definir audiencia por edad, ubicación, intereses, comportamientos dentro de la app, modelos de lookalike o retargeting, lo que permite impactar a quienes tienen mayor probabilidad de interactuar. Gracias a esto puedes optimizar creatividades, audiencias o presupuestos rápidamente, adaptándote al comportamiento de los usuarios.
Formatos de anuncios en TikTok
Después se sube el contenido del anuncio, eligiendo el formato más adecuado -In-Feed, Spark Ads, TopView, entre otros- y se define el presupuesto y la estrategia de puja (CPM, CPC, o CPA).
- In‑Feed Ads: Siguen siendo el formato más flexible, ya que aparecen directamente en el feed del usuario.
- Spark Ads:
- TopView:
- Hashtag Challenges (Branded Hashtag Challenge): Retos de marca patrocinados que fomentan participación, contenido generado por usuarios y viralidad.
- Brand Takeover:
- Branded Effects: Efectos personalizados (2D, 3D, realidad aumentada) que las marcas pueden usar para crear interactividad y participación.
- Collection Ads y Dynamic Showcase Ads (DSA): Ideales para ecommerce. Estas opciones tienen costes más accesibles, lo que abre la puerta a pymes y negocios digitales con catálogos amplios.
Costos de la publicidad en TikTok
El CPM estándar parte de unos 10 dólares, aunque este valor puede variar según factores como la segmentación del público, la estacionalidad y el formato del anuncio. Sin embargo, en la práctica, las marcas que buscan resultados tangibles suelen invertir cifras más elevadas.
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TikTok vs. Instagram: ¿Cuál es mejor para tu marca?
Ambas plataformas han integrado la compra directa en su experiencia de usuario.
Por su parte, Instagram se apoya en formatos ya consolidados como Stories Ads, Reels Ads, Collection Ads y Shopping Ads. Instagram se beneficia del potente Ads Manager de Meta, con segmentaciones por intereses, comportamientos y datos demográficos muy detallados, incluso fuera de la app. Instagram utiliza el sofisticado Meta Ads Manager, que permite control total, multicanalidad y analítica avanzada. Por su lado, Instagram mantiene una base más equilibrada, con fuerte presencia entre los 25 y 44 años.
| Característica | TikTok | |
|---|---|---|
| Base de usuarios | Predominantemente jóvenes | Más equilibrada, 25-44 años |
| Formatos de anuncios | In-Feed, Spark Ads, TopView, Hashtag Challenges, Brand Takeover, Branded Effects | Stories Ads, Reels Ads, Collection Ads, Shopping Ads |
| Gestión de anuncios | Nativo de TikTok | Meta Ads Manager |
| Costo (CPM) | Desde $10 USD | Variable |
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