El emprendimiento no es una profesión, es sin duda un proyecto de vida que conforme un horizonte de vida. Es el viaje de ser un emprendedor, un primer paso, pequeño pero importante.
¿Por qué emprender?
Es importante saber si las personas desean emprender o si prefieren emplearse. El emprendimiento contribuye al crecimiento de nuevas empresas, lo que a su vez impulsa el desarrollo económico y social. No todos los emprendedores llegan al mismo fin, pero comparten la inicial voluntad de evolucionar nuestros sueños.
Para poder realizar este proceso, es necesario que tengamos presente las normas o reglas a seguir:
- Colaboración radical. Solos no podemos realizar el proceso.
- Incitar a la acción.
- Cultura de prototipos.
- Estar consciente del proceso.
I.- Sesión 1 - IDEACIÓN
En apartados anteriores, hablamos de emprender y de los pasos que debemos dar: ANALIZAR, FORMULAR Y ACTUAR.
¿Qué es la Ideación?
La ideación es el proceso de construir un negocio a partir de una idea, utilizando un método o camino específico. Escribe tus ideas, ten en cuenta que todos tenemos percepciones distintas de una misma imagen, diferentes y nos podremos equivocar.
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Para generar nuestro modelo de negocio, es esencial enfocarse en las personas y en que estas compren o adquieran nuestro producto o servicio. ¿Cómo se hace esto? A esto se le conoce como co-creación, que busca adaptar nuestra propuesta de valor a sus necesidades y expectativas. ¿Dónde nos pueden ocurrir nuevas ideas? Para solucionar problemas.
Factores Clave en la Ideación
Es crucial identificar qué problemas soluciona el usuario de nuestro producto y cómo nuestra propuesta de valor se alinea con el mercado. Considera las siguientes tendencias:
- Integración de los dispositivos “múltiples”: cada vez se navega más con celulares y tablets.
- Internet social: fomento de la comunidad, donde los usuarios hagan sus aportaciones.
- Comercio Social.
- La web 3.0: adaptada a los gustos y necesidades del usuario, donde no tengo que buscar las cosas, ellas me encontrarán a mí.
- Filtrado de contenidos: automatizando en base a las soluciones 3.0.
- Integración de medios y soportes: “estar en línea” son ya realidades que están explotando.
- “Glocalización”: están muy cerca (dimensión local).
- Compras sin “dinero”: a través de medios digitales.
- Nuevas relaciones: con sus clientes.
- Escasez de recursos.
- Cambios en los hábitos basados en valores: los derechos de las personas serán fundamentales.
- Las nuevas fronteras: competencia lejana.
- Tendencias socioculturales: felicidad distinta a la tradicional.
Pensamiento Crítico e Imaginación
El pensamiento crítico fomenta ideas disruptivas, originales y verdaderamente innovadoras. Un buen ejemplo de esta actitud son los niños, que cuestionan las cosas de forma sistemática porque no saben o desconocen la respuesta. No tener límites creativos anula literalmente nuestra capacidad de hacer las cosas de forma diferente.
Prototipos
Un prototipo es una representación tangible de nuestra idea, creada mediante el diseño. Es muy importante anotar todas las ideas y generar la mayor cantidad de posibilidades para poder experimentar con los usuarios y definir el negocio que se genera a su alrededor. Generar ideas no se puede hacer de cualquier manera, se necesita libertad, sin límites, siendo lo más creativos posibles.
Ejemplos de prototipos:
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- Prototipo de aplicación para celulares: muestra la usabilidad a través de los “pantallazos” dibujados.
- Prototipo de triciclo.
- Prototipo de un servicio.
Esta es la última fase del Pensamiento de Diseño.
Ventaja Competitiva
¿Qué te hace diferente a los de tu competencia? Es lo primero que tenemos que analizar. La ventaja competitiva define la posición de nuestro producto/negocio respecto al mercado en el que operamos. ¿Tenemos una ventaja competitiva en nuestro modelo?
Para generar ventajas competitivas, considera:
- Cuál es nuestra visión de futuro para nuestro negocio.
- Analizar el mercado, la competencia, la normativa, etc.
- Situar a nuestro negocio.
Los objetivos deben ser claros, realistas, precisos, medibles, alcanzables y con un horizonte temporal para conseguir los objetivos.
Modelo de Negocio
Un modelo de negocio busca crear, proporcionar y captar valor, generando ingresos. A través de nueve categorías clave, el modelo de negocio puede ayudarnos a validar su viabilidad:
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- Segmentos de clientes.
- Propuesta de valor.
- Canales.
- Relaciones con clientes.
- Fuentes de ingresos.
- Recursos clave.
- Actividades clave.
- Asociaciones clave.
- Estructura de costos.
Estas categorías son la base de la empresa o del proyecto empresarial que está surgiendo.
Mezcla de Marketing
Las estrategias de marketing son conocidas como Mezcla de Marketing, que espera satisfacer al consumidor. Un producto se transforma en algo tangible, con sus características y cualidades particulares, incluyendo su financiación.
Consideraciones sobre el Producto
- Precios de la competencia.
- Lo que se espera obtener de su venta.
- Si se venderá en una tienda física o en línea.
- Referencias de competidores.
Tipos de Venta
- Venta en tienda: la más extendida y diversificada.
- Venta online.
- Venta por catálogo.
- Venta directa.
Promoción
¿Cómo sabrán los clientes que estamos aquí? Identificar el segmento al cual me dirijo es crucial, así como los medios de comunicación (periódicos, revistas, etc.) que influyen en la compra de nuestros productos o servicios.
Consideraciones para la promoción:
- Definir el mensaje (de mi producto o servicio).
- Seleccionar los canales.
- Medir y evaluar los resultados de estas acciones.
Segmentos de Clientes
Esencial para una empresa es definir claramente los segmentos de clientes a los que se dirige la oferta. ¿Qué valor ofrecemos a nuestros clientes? ¿Quiénes me van a pagar?
Propuesta de Valor
La propuesta de valor es lo que diferencia a tu empresa, como la personalización, el ahorro, la calidad, el diseño o la innovación. Es importante mantener la comunicación del cliente con nuestra organización y conservar a los primeros clientes desde la fundación.
Fuentes de Ingresos
Las fuentes de ingresos son el corazón de nuestros negocios, basadas en la propuesta de valor que se ofrece. Identificar qué segmentos son los de mayor rentabilidad es clave.
Actividades Clave
Las actividades clave son una serie de actividades que requieren de ciertos recursos. Estas actividades están centradas en la creación de valor y requieren de recursos necesarios (normalmente tecnológicos), así como una computadora para la gestión.
Recursos Humanos
Es importante identificar qué tipo de recursos humanos requiere mi negocio, cuántos en cada caso y qué grado de especialización. El organigrama dependerá del tamaño de la empresa.
Asociaciones Clave
Las asociaciones clave se establecen con clientes y aliados para complementar la oferta de valor u optimizar costos. Es importante identificar quiénes son nuestros socios y si somos dependientes de ellos.
Estructura de Costos
La estructura de costos está relacionada con las actividades de valor. Es importante identificar los costos fijos (alquileres, sueldos) y los costos variables (insumos) para calcular el costo unitario de producción, que disminuye al aumentar el volumen de producción.
Los costos pueden ser:
- Fijos: no varían con el volumen de bienes o servicios producidos.
- Variables: cambian cuando su producción se expande.
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