La actividad comercial es esencial para incrementar las ventas y fidelizar a tus clientes en cualquier negocio. Si quieres convertirte en un profesional del marketing y las ventas, este artículo te proporcionará información valiosa sobre cursos y programas formativos diseñados para equiparte con las habilidades necesarias.
¿Qué aprenderás en estos cursos?
Aprenderás a dominar las claves del marketing, la distribución y la gestión de equipos comerciales, así como a aplicar técnicas de marketing directo y digital a la gestión de ventas y de relación con los clientes.
Contenidos Clave
- Conceptos básicos del marketing: Introducción, marketing y necesidades, gestión orientada al mercado, tipos de gestión de marketing, el entorno de marketing, el Marketing Mix, el marketing y el mercado, el cliente como eje del marketing, gestión de la información de marketing.
- El consumidor y la segmentación de mercados: El comportamiento del consumidor y segmentación del mercado.
- Productos, servicios y estrategias de fijación de precios: El producto como elemento del marketing-mix, estrategias de desarrollo de productos, precio y fijación de precios, posicionamiento de producto.
- Los canales de marketing y la cadena de distribución: Introducción, comportamiento y diseño del canal de distribución, tipos de canales de distribución, mayoristas y minoristas, métodos de venta en la distribución comercial, venta personal, marketing directo y marketing digital.
- Estrategia de comunicación integrada, publicidad, promoción y RRPP: Introducción, desarrollo de la comunicación eficaz, publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas.
- Organización de ventas y plan de marketing: Red de ventas, el director de ventas, la planificación en el marketing.
Modalidades de Estudio
La modalidad Blended combina las ventajas y servicios propios de la modalidad Online con actividades de carácter presencial como las sesiones presenciales y las tutorías One to One. El acompañamiento es junto, a los recursos y el Campus Virtual, uno de los aspectos más destacados de las modalidades online y blended.
¿Por qué es importante la formación en marketing y ventas?
El desarrollo tecnológico y la globalización han aumentado el número de mercados en los que las empresas pueden operar, pero también el número de competidores a los que enfrentarse. La creciente necesidad de expandir el mercado de las empresas a otros países y el amplio abanico de posibilidades de negocio que ofrece Internet han traído consigo nuevos paradigmas en la manera de gestionar y liderar las actividades comerciales.
Enfoque Práctico y Actualizado
A través de un enfoque práctico y actualizado, comprenderás las implicaciones comerciales y aprenderás a gestionar de manera eficiente el ciclo de vida del cliente. Desde el primer día, trabajarás con casos reales y herramientas profesionales que facilitarán la planificación, implementación y medición de tus estrategias de marketing. Esta experiencia práctica no solo perfeccionará tus capacidades, sino que también te permitirá satisfacer de manera efectiva las necesidades del mercado y de los consumidores.
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Programas de Máster y Cursos Especializados
El Máster en marketing Digital y E-Commerce es un programa diseñado para proporcionar a profesionales del área de marketing, ventas u operaciones los conocimientos necesarios para gestionar negocios y servicios en línea. El programa de Máster en marketing y Gestión Comercial se especializa en el área funcional de marketing y ventas en el contexto empresarial.
Habilidades que Adquirirás
Para que puedan influir sobre la demanda de forma eficiente, flexible e innovadora, los/as estudiantes aprenderán a aplicar nuevas estrategias de marketing y a analizar las tendencias de los mercados, tanto en el ámbito nacional como internacional. Aprenderás a diseñar estrategias de marketing efectivas, optimizar operaciones comerciales y mejorar la rentabilidad empresarial. Con este curso adquirirás las competencias digitales básicas que te permitan comunicarte e intercambiar información mediante el uso de redes sociales en entornos digitales con otros usuarios.
Oportunidades Profesionales
Al finalizar el curso online, estarás completamente preparado para gestionar el departamento de marketing y ventas de manera estratégica, asegurando el crecimiento y la rentabilidad de la empresa.
Ejemplos de Programas Ofrecidos
- Curso Online en Dirección de Marketing y Ventas de UEMC Business School
- Máster en marketing Digital & E-commerce de EAE Business School
- Máster en Dirección de marketing y Gestión Comercial de UNIE
- Programa Ejecutivo en Business Analytics
- MBA en Industria Farmacéutica y Healthcare
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