La línea que separa el éxito del fracaso en una pyme suele ser delgada y fácil de cruzar. Para evitarlo, es recomendable seguir las directrices elaboradas por la UDIMA (Universidad a Distancia de Madrid). Se trata de diez mandamientos básicos, cuya realización ha requerido analizar las estrategias comerciales de más de un centenar de negocios de diversos sectores.
Tras el estudio, y a modo de conclusión, es necesario apuntar que la competitividad en las pymes se consigue empleando las mismas herramientas y técnicas que las grandes multinacionales, aunque adaptándolas al tamaño concreto del negocio.
Los Diez Mandamientos del Emprendedor
- Ser innovador: Los datos lo avalan, las empresas que innovan crecen un 20%. Se trata de una de las asignaturas pendientes de muchas pymes. Saber adaptarse a los cambios del mercado de una manera rápida y eficiente es donde reside parte del éxito.
- Dar el salto a la era digital: Estar presente en la Red es imprescindible. Nuestra reputación online se ha convertido en una prioridad. Por eso las pymes deben entrar en el mundo digital para poder interactuar con sus clientes potenciales. Y es aquí donde el comercio electrónico se presenta como un importante nicho de mercado.
- Mantener una actitud emprendedora: Emprender nunca ha sido fácil, y menos en estos momentos, pero sin embargo puede dar resultados muy positivos. Los emprendedores son los que hacen que el tejido empresarial de un país adquiera una mayor solidez y competitividad.
- Tener como objetivo la internacionalización: La salida al mercado exterior es un recurso que deberían aprovechar más las empresas españolas, ya que les asegura un crecimiento futuro ante las escasas expectativas locales. Asistir a ferias internacionales del sector es una buena ocasión para vender y comparar de forma más inteligente.
- Beneficiarse del networking: Los negocios no están acostumbrados a aliarse con otras empresas para crear en común nuevas fortalezas que les otorguen ventajas competitivas. Sin embargo, es uno de los principales factores que hacen que una empresa pueda competir con éxito en el mercado exterior o frente a las multinacionales. No olvidemos que "la unión hace la fuerza".
- Analizar el producto: Es importante que las pymes sepan identificar en su porfolio de productos aquellos que le hagan ser más competitivo. Aquí existen dos variables estratégicas que deben saber utilizarse en su beneficio: priorizar la marca o el precio.
- Focalizarse en el cliente: El cliente se ha convertido en el eje fundamental de las empresas, por ello su fidelización es uno de los principales retos del siglo XXI. Las empresas deben orientarse al mercado actual, es decir, tener un conocimiento profundo tanto de sus clientes como de la competencia. Hoy en día el consumidor es más proactivo y participa en todo el proceso de marketing.
- Potenciar la comunicación: Acercar al mercado el mensaje que queremos que se perciba de nuestra empresa es vital para situar en la mente de nuestros clientes los valores que nos diferencien de la competencia. Aquí entran en juego también las redes sociales, pie del que todavía cojean muchas compañías.
- Trabajar la estrategia de marketing: Tan solo si sabemos actuar con una cultura de marketing estratégico seremos capaces de orientar nuestra actividad a lo que realmente la sociedad y la economía están demandando. Se ha convertido en obligatorio actuar con una hoja de ruta, para que las pymes alcancen cierta competitividad.
- Cuidar el equipo humano: El personal es una de las principales fuentes de ventaja competitiva y el principal recurso con el que cuenta una pyme para llegar al éxito o al fracaso. No olvidemos que las empresas son lo que son por sus equipos humanos y aquí la comunicación interna juega un importante papel.
Cualidades Esenciales de un Emprendedor
Mucho se ha escrito sobre la figura del emprendedor y qué cualidades debe tener una persona para poder llevar a cabo su propio proyecto empresarial. En realidad la emprendeduría no viene determinada genéticamente. Como se suele decir, el emprendedor no nace sino que se hace.
- Valiente: La valentía es esfuerzo, la capacidad de asumir retos sin miedo. Es valiente quien asume que el fracaso y la derrota como una posibilidad. Alguien que cree en sí mismo y en su proyecto.
- Perseverante: Que aprende de los errores y que aprovecha las oportunidades.
- Apasionado: Cuando perdemos la pasión, lo perdemos todo. Los profesionales de éxito son personas que se dedican a algo que verdaderamente les apasiona.
- Motivado: El emprendedor se siente motivado cuando sale de la zona de confort.
- Flexible: Debe que ser flexible y aprender a adaptarse. El mundo de los negocios requiere que seamos rápidos, ágiles y flexibles.
- Persona de equipo: Que sabe rodearse de profesionales mejores que él.
- Inconformista: Hay que aprender a trabajar con un punto de no retorno.
- Optimista: Por definición los emprendedores, después de apasionados, son optimistas o no se embarcarían en este tipo de aventura sin saber hacía donde les va a llevar.
Primeros Pasos para Emprender
A continuación detallo un decálogo, sobre los primeros pasos que se deberían dar antes de iniciar un proyecto de emprendimiento.
- ¿Tengo un perfil empresarial? ¿Soy realmente un emprendedor? Este sin duda, es uno de los factores que más influye en el éxito de un proyecto. Es necesario hacer un autoexamen con un elevado grado de honestidad.
- ¿El producto ó servicio cubre una necesidad? Es necesario analizar si existe un mercado para aquello que vas a ofrecer, comprobando que puedes ocupar un espacio.
- Tu mercado potencial: Realiza un exhaustivo análisis de mercado y averigua si existen clientes dispuestos a pagar por aquello que ofreces, quienes son, como son, donde viven y por qué comprarían el producto ó servicio que ofreces.
- Pasa el proyecto por el tamiz del DAFO: Es algo que debe hacer todo emprendedor.
- El momento: Aprovecha para poner en marcha tu proyecto, coincidiendo en el tiempo con tendencias favorables.
- Finanzas y medios técnicos: Verifica que recursos necesitas para lanzar el proyecto, y planifica estrategias para conseguirlos. Ten en cuenta las licencias y permisos necesarios. Comprueba si te puedes beneficiar de condiciones especiales para emprendedores.
- El futuro: Piensa si el proyecto seguirá siendo rentable, fuera de las circunstancias actuales y busca todas las posibilidades para que siga siendo viable más adelante.
- El plan B: Piensa que vas a hacer en el caso de que el proyecto no dé los frutos esperados.
- Aprende a gestionar tus emociones: En especial el miedo, y que la incertidumbre que supone iniciar un nuevo proyecto, no te paralice y te haga abandonar.
- Aprendiendo: Disponemos de los instrumentos. Ahora, solo hace falta estar dispuestos a convertir en realidad nuestra idea.
Características Adicionales de la Comunidad Emprendedora
A continuación, te contamos algunas características de la comunidad emprendedora que te sacarán de dudas.
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- La vocación supone el leitmotiv de toda profesión.
- Montar una empresa requiere inventiva.
- Sensatez y seriedad: Llegar el primero al puesto de trabajo y marcharse el último. Además, la toma de decisiones requiere compromiso.
- La incertidumbre. El mundo evoluciona a pasos agigantados.
- Encontrar las soluciones antes de que irrumpa el problema parece la situación deseable.
- La osadía, el ímpetu, el arrojo, la persistencia y la audacia son características de la comunidad emprendedora.
- Seguir una planificación. Este bosquejo de actividades estará basado en metas estratégicas.
- Tolerar errores, establecer metas, dar ejemplo, fomentar el potencial de cada uno de los miembros de la empresa, propiciar la reflexión… Las cualidades de un líder son también las virtudes de un emprendedor.
- Crear un tejido de contactos nos permitirá vender más y vender mejor.
- Toda empresa respetable ha de proyectar una imagen seria.
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