En el dinámico mundo del marketing, adaptarse a las tendencias emergentes es esencial para mantener la relevancia y competitividad. Las estrategias de publicidad juegan un papel crucial en la construcción de la presencia de una marca, la captación de nuevos clientes y el aumento de las ventas.
En un entorno saturado de información y opciones, las empresas que logran destacar son aquellas que implementan estrategias de publicidad efectivas, bien planificadas y adaptadas a las necesidades de su audiencia. Comprender quién es tu audiencia es fundamental para seleccionar la estrategia adecuada.
En las siguientes líneas, queremos hablarte de las distintas estrategias de marketing, con ejemplos, de que dispones para que optes por la idónea y aceleres la consecución de tus metas. En definitiva, para este 2025, la integración de la tecnología en las estrategias de marketing tendrá un impacto significativo en el rendimiento de cualquier marca, sobre todo, si su uso se enfoca en la creación de experiencias personalizadas e inmersivas, con el objetivo de fomentar la conexión entre la marca y los consumidores.
Ejemplos de Estrategias de Marketing Innovadoras
A continuación, te mostramos ejemplos de estrategias de marketing para ayudar a inspirar y guiar a las marcas en este nuevo panorama:
1. Marketing de Guerrilla
El marketing de guerrilla se caracteriza por emplear métodos poco convencionales, creativos y de bajo coste para promocionar productos o servicios.
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Un notable ejemplo de esta estrategia de marketing es la campaña de Vicio (la marca de hamburguesas) durante la 30ª Convención Anual de McDonald's en Barcelona (abril de 2024). Vicio identificó el hotel donde se alojaban los asistentes y, aprovechando su momento de descanso, colocó folletos promocionales en las puertas de sus habitaciones.
2. Marketing FOOH (Fake Out Of Home)
Mediante este tipo de estrategias de marketing, las campañas buscan sorprender y captar la atención del público, con el fin de generar un alto impacto visual y fomentar la viralidad en redes sociales.
Uno de los más destacados ejemplos de estrategias de marketing FOOH es la campaña de Maybelline en Londres, donde se difundió un video que mostraba vagones de metro y autobuses adornados con pestañas postizas gigantes y un cepillo de rímel que las peinaba al pasar.
3. Marketing Predictivo
Este tipo de estrategia de marketing utiliza inteligencia artificial para predecir la demanda de productos mediante la creación de campañas publicitarias especulativas que evalúan el interés del consumidor antes de lanzar un producto al mercado.
Uno de los ejemplos de estrategias de marketing más conocidos es la campaña "Floral" de Adidas, un anuncio no oficial creado por el director Blair Vermette utilizando herramientas de IA como RunwayML y Midjourney. En dicha campaña, la marca lanzó un video donde muestra modelos con prendas florales de Adidas en escenarios japoneses.
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4. Influencers Virtuales
Los influencers virtuales son personajes digitales creados mediante tecnología avanzada que interactúan en redes sociales como si fueran personas reales.
En España, uno de los más reconocidos ejemplos de estrategias de marketing de este tipo es el de Álex de LaLiga, un influencer virtual desarrollado con IA para conectar con las generaciones más jóvenes.
5. Co-Branding
Movistar y Perplexity han implementado una estrategia de marketing promocional, basada en el co-branding, al unir sus fortalezas para ofrecer a los clientes de Movistar en España una suscripción gratuita de 12 meses a Perplexity Pro (un avanzado motor de respuestas basado en IA).
Como parte de esta estrategia, Movistar busca fortalecer la lealtad de sus clientes actuales y atraer a nuevos usuarios mediante beneficios exclusivos.
6. Marketing Sostenible
Como su nombre lo sugiere (marketing sostenible), esta estrategia de marketing integra prácticas ecológicas y responsables en las actividades comerciales, en busca de satisfacer las necesidades actuales sin comprometer las de futuras generaciones.
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Un ejemplo de ello es la colaboración entre Wallapop y el diseñador Moisés Nieto para lanzar la "NO Nueva Colección". Esta iniciativa presenta la primera línea de estilo de vida reutilizada en España, compuesta por 20 artículos seleccionados por Nieto, que incluyen objetos personales y productos reutilizados de usuarios de Wallapop.
La colección busca celebrar el valor de los productos existentes, cuestionar la necesidad de adquirir nuevos y animar a las personas a dar una segunda vida a los objetos que ya no utilizan.
7. Marketing Emocional
El marketing emocional consiste en establecer conexiones afectivas entre las marcas y los consumidores, al apelar a sus sentimientos y experiencias para generar lealtad y preferencia.
Recientemente, Azucarera aplicó esta estrategia de marketing mediante su iniciativa "Recetario de los pueblos más felices de España". En colaboración con la consultora YouGov, Azucarera identificó 35 municipios destacados por su alto nivel de felicidad.
8. Marketing Sensorial
El marketing sensorial es un tipo de estrategia que busca influir en las decisiones de compra a través de la estimulación de los cinco sentidos del consumidor, y mediante la creación de experiencias memorables que fortalecen su conexión con la marca.
Uno de los mejores ejemplos de estrategias de marketing de este tipo es la iniciativa de Vips junto a Pepsi, donde colocaron una torre Jenga gigante de seis metros en los campus de la Universidad Complutense y la Universidad Autónoma de Madrid.
Aparte de brindar una experiencia divertida a los estudiantes, la actividad incluía premios canjeables en los restaurantes Vips. También fomentó la descarga de la aplicación Club By, con el fin de facilitar futuras interacciones con el público joven.
9. Marketing Experiencial
El marketing experiencial busca generar conexiones emocionales profundas entre el consumidor y la marca mediante experiencias inmersivas y memorables. A diferencia de la publicidad tradicional, que se enfoca en transmitir mensajes, esta estrategia apela a los sentidos, emociones y vivencias del público, con el objetivo de hacerlos partícipes activos en la historia de la marca.
En este sentido, Audi ha aplicado esta estrategia con su innovadora guía de viajes basada en emociones, desarrollada junto a la revista Traveler.
Tipos de Estrategias de Marketing
Cuando hablamos de tipos de estrategias de marketing, los expertos coinciden en señalar 3 tipos principales:
- Estrategias de incentivo económico: Lo conforman las ofertas, los códigos o cupones que dan derecho a un descuento o a beneficiarse de unas condiciones de compra ventajosas.
- Estrategias en el punto de venta: Están en auge gracias a la popularidad de las redes sociales. Se trata, por ejemplo, de concursos o sorteos anunciados en redes sociales que invitan a acudir a la tienda física para recibir una muestra gratis.
- Estrategias de merchandising o de regalos promocionales personalizados: Como estarás intuyendo, son nuestra especialidad y, por experiencia, podemos afirmar que no conviene subestimar su potencial si deseas implementar un branding de alto impacto.
Tácticas de promoción de ventas
Aquí van las tácticas más empleadas por las marcas para impulsar la promoción de un producto y mejorar sus ventas.
- Crear contenido valioso y relevante, como artículos en blogs, vídeos y guías, ayuda a posicionar la marca como experta en su sector.
- El patrocinio de eventos o colaboraciones con personalidades reconocidas puede aumentar significativamente la visibilidad.
- El retargeting consiste en dirigir anuncios específicos a usuarios que ya han interactuado con la marca.
- Las recomendaciones de clientes satisfechos o influencers pueden generar confianza y aumentar las ventas.
- Organizar eventos, físicos o virtuales, puede generar un gran impacto en la promoción de un producto.
- Asociar la marca con causas sociales o medioambientales es otra estrategia de promoción que puede generar un vínculo emocional fuerte con los consumidores.
- Fomentar las reseñas y testimonios en línea mejora la percepción de la marca y fortalece la confianza.
- Los programas de fidelización basados en puntos o recompensas incentivan las compras recurrentes.
- Permitir que los clientes prueben un producto antes de comprarlo es una de las estrategias de marketing más efectivas para incentivar la conversión.
- Los cupones y ofertas temporales crean un sentido de urgencia y pueden impulsar la decisión de compra.
Estrategias de Publicidad Digital
La publicidad digital abarca una amplia gama de tácticas, incluyendo anuncios en motores de búsqueda (SEM), publicidad en redes sociales, display ads, y video ads.
- Publicidad en Redes Sociales: Nike ha utilizado Instagram para lanzar campañas altamente efectivas dirigidas a audiencias jóvenes y activas.
- Marketing en Motores de Búsqueda (SEM): Amazon utiliza SEM de manera agresiva para dominar los resultados de búsqueda de productos. Al buscar «comprar libros en línea», es probable que los anuncios de Amazon aparezcan en la parte superior de los resultados, dirigiendo a los usuarios directamente a su plataforma.
- Remarketing: Shopify utiliza remarketing para dirigirse a usuarios que han visitado su sitio web pero no han finalizado el proceso de registro.
Estrategias de Promoción de Ventas Ejemplos
En este artículo, exploraremos cuatro ejemplos de marketing promocional que han demostrado ser altamente efectivos y que pueden inspirarte a crear campañas innovadoras y exitosas para tu propio negocio.
- Ofrecer Producto Gratuito con una Compra: Una de las promociones de venta más antiguas y efectivas es ofrecer un producto gratuito al realizar una compra. Esta fórmula se ha visto repetida en diversos formatos: 2x1, 10% de producto adicional, muestras gratis o una versión pequeña del mismo producto de regalo. El principio es el mismo: incentivar la compra ofreciendo un valor añadido.
- Servicios Añadidos Gratuitos: Una estrategia efectiva es ofrecer servicios añadidos de forma gratuita durante un período determinado o incluso de manera permanente. Por ejemplo, una empresa de software podría ofrecer soporte técnico extendido gratuito durante los primeros meses de suscripción.
- Descuentos por Volumen: Esta es una estrategia que muchas empresas utilizan cotidianamente para convencer a sus clientes no solo de comprar, sino de comprar más.
- Ofertas por Tiempo Limitado: Como hemos visto, una buena forma de incentivar la compra es mediante ofertas por tiempo limitado que creen un sentido de urgencia en el proceso de la compra. Amazon es un gran ejemplo de empresa que ha utilizado las ofertas por tiempo limitado, o relámpago, a su favor.
Ejemplos de Marketing Directo Exitoso
A continuación, repasamos ejemplos exitosos de marketing directo:
- Ford: caja de cerillas para demostrar la resistencia.
- FedEx: packaging que acorta distancias.
- Dropbox: correos encantadores.
- Coca-Cola: latas personalizadas con nombres.
- McDonald’s: folleto en forma de hamburguesa.
- Redbull: recarga de energías y teléfonos.
Tabla Comparativa de Estrategias de Promoción
Esta tabla comparativa te permitirá identificar rápidamente qué estrategias se alinean mejor con tus objetivos comerciales específicos.
| Estrategia | Objetivo Principal | Ventajas | Desventajas |
|---|---|---|---|
| Descuentos por Tiempo Limitado | Aumentar ventas a corto plazo | Genera urgencia, atrae nuevos clientes | Puede afectar la percepción de valor de la marca |
| Programas de Fidelización | Fidelizar clientes existentes | Aumenta la retención de clientes, fomenta la lealtad | Requiere inversión a largo plazo, necesita una buena gestión |
| Cupones de Descuento | Atraer clientes online y offline | Versátil, fácil de implementar | Puede disminuir los márgenes de ganancia |
| Promociones Cruzadas | Ampliar la audiencia, ofrecer valor adicional | Permite llegar a nuevos mercados, fortalece alianzas | Requiere coordinación con otras marcas |
| Pruebas Gratuitas | Atraer nuevos clientes, demostrar el valor del producto | Reduce el riesgo percibido por el cliente | Genera costos de producción y distribución |
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