En el competitivo mundo de la fotografía, es esencial implementar estrategias de marketing que te permitan destacar y atraer a más clientes. Hoy en día, hacer buenas fotos ya no es suficiente para tener éxito como fotógrafo. Necesitas saber cómo mostrarlas al mundo.
Vivimos en un mundo donde la visibilidad lo es todo, y si no sabes vender tu trabajo, simplemente te quedarás atrás. Da igual si haces bodas, sesiones infantiles o retratos profesionales. El marketing digital te permite mostrar tu talento, generar confianza y convertir visitantes en clientes.
Un posible cliente está buscando tu producto o servicio. Apenas puedes apreciar cómo es. Un reportaje de fotografía corporativa profesional te ayudará a ponerle cara a tu empresa o marca y mostrar el lado humano de tu negocio. Sin confianza, no hay venta. Es por eso que toda empresa, marca o profesional que quiera destacar frente a la competencia y conectar con sus clientes necesita invertir en una sesión de reportaje corporativo. Pero dar el salto al mundo online va más allá de tener una web o unas redes sociales: hay que conectar, comunicar y mostrar el lado humano de tu negocio. Tus clientes quieren conocerte y, para eso, necesitan verte.
En Salamanca, el 89% de los usuarios busca negocios locales en las redes sociales antes de comprar. Ya seas una tienda en el centro de Salamanca, un restaurante o un taller mecánico en Villares de la reina, las redes sociales son tu escaparate para conectar con clientes reales. ¿Te imaginas tener un negocio cerca de la Universidad de Salamanca y que ningún estudiante te conozca? Deberías de tener una estrategia de contenido basada en búsquedas que suelen hacer los estudiantes según sus necesidades.
La Realidad del Marketing para Fotógrafos
Esta sección te dará una perspectiva real del mercado fotográfico, tanto a nivel local como internacional. Lo que funciona en un sitio no funciona en otro, y lo que en un lugar gusta, en otro puede no tener ningún impacto.
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Así que mi primer consejo sobre marketing para fotógrafos es que seas realista y analices bien quiénes son tus clientes potenciales y dónde vas a vender. Busca inspiración, sí, pero sé realista respecto a dónde vives y a quién le vas a vender.
No puedo aplicar las técnicas de venta de fotógrafos americanos, sencillamente porque le vendo a otra cultura, que valora de forma distinta el mismo producto: la fotografía, o lo que es lo mismo, un reflejo de su imagen personal.
El Poder de las Redes Sociales y una Página Web
Seamos realistas: las redes son importantes, es más, son imprescindibles para un fotógrafo. Los fotógrafos, por exigencias de la industria digital, tenemos que mostrar que hoy somos buenos y que también lo hemos sido. Las exigencias son terribles.
Tener una página web es obligatorio para mostrar tu porfolio. La web y las redes te ayudarán a mostrar y a realizar el marketing de tu trabajo, por eso son útiles e importantes. Pero una vez que ya tienes tu sistema de redes, haz que confluyan en tu página web o en cualquier sistema online que tengas y que te genere ingresos por visitas.
Redirige tus visitantes o seguidores a la web o plataforma donde tengas algo que puedan comprar, ya sean tus fotos o tus servicios. Crear tus redes sociales y página web es el menor de tus problemas, ya que lleva una cantidad ingente de trabajo mantenerlas de un modo profesional.
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Jamás publiques un trabajo que no sea de buena calidad, porque quedará en las redes por mucho tiempo. Si un zapatero cambia su escaparate una vez a la semana, de igual modo tú deberás renovar tu stock y plasmarlo en redes sociales. Eso da la impresión de que el trabajo es continuo.
Un fotógrafo que publica regularmente sus nuevos trabajos es alguien saludable laboralmente y exitoso, porque en estos días difíciles, ejercer la actividad profesional de fotógrafo es todo un logro. Los trabajadores con éxito llaman la atención y eso gusta.
Sabiendo esto, ten mucho ojo con la imagen que proyectas en redes sociales. Por cierto, decide qué personaje publicitas en redes: ¿tienes perfil personal o profesional? Te recomiendo que elijas muy bien qué imagen proyectas.
Como ves, el marketing en redes sociales tiene que ver con lo que comentábamos al principio: a quién se quiere vender, dónde, con quién te rodeas, etc. Tu vida profesional como fotógrafo muy probablemente invadirá tu vida social. Es bueno que potencies la idea de que las redes sociales son una herramienta de trabajo, aunque te parezcan solo ocio. Pueden ser tu mejor aliado o tu peor crítico.
La Cultura del Marketing Online en España
Cuán desarrollada esté la cultura online en un país determinará lo difícil que será vender online. Por eso, no subestimes tener una ventana al mundo a través de un local comercial tradicional. Las desventajas saltan a la vista: un exceso de gastos en compra o alquiler. Pero la ventaja es que sigue siendo un modelo de consumo muy tradicional en España.
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Las cosas cambian rápido, pero seguramente no tan rápido como te gustaría. Las alternativas al local comercial son varias, y probablemente ya las estés probando: la versión online de tu negocio, trabajar en exteriores o tener el estudio en casa.
Tu Estudio de Fotografía con Vistas al Mundo
En relación al estudio, por experiencia os digo que aunque vivas en tu loft o casa donde integras tu estudio con todas las comodidades, tendrás la desventaja de la visibilidad. Será un modelo de negocio difícil de instaurar; es más común en ciudades con alquileres muy altos.
Debemos mencionar que el secreto de un buen local comercial depende de la localización. Tanto el local como el estudio privado tienen ventajas y desventajas. Debes realizar el ejercicio empresarial de ver cuál se adapta mejor a tus necesidades o posibilidades.
El análisis sobre la ubicación de tu local o estudio es digno de un estudio mayor, que dejaremos para otro día. Como veis, el tema del marketing da para mucho, y seguiremos abordando estos temas en próximos artículos.
La Necesaria Transformación Digital del Negocio Fotográfico
Un fotógrafo, un abogado, una psicóloga, o la empresa de limpiezas tiene necesariamente que saber cómo se maneja su negocio en internet. ¿Sabes exactamente cómo ganar dinero? No me refiero al hecho de enviar el presupuesto y cobrar fraccionadamente.
Te pregunto si sabes cómo estructurar un esquema coherente para desarrollar tu negocio desde que creas el servicio hasta que recibes el 1º pago. Esto muchas veces no está claro. Esa persona que apreciará nuestro trabajo y VAMOS A DECIRLO lo puede pagar. En esta imagen puedes ver lo que debes tomar en cuenta para tu buyer persona:
Tener un Sitio Web Potente como Fotógrafo
La verdad que el sitio web se ha vuelto algo totalmente necesario, como fotógrafo debes cuidar de manera general varios temas:
- Debes reflejar tu profesionalismo Y que ese sitio web esté apto para convertir. (esto se llama experiencia de usuario + CRO (optimización para conversiones)
- Debe ser responsive o responsivo (el último es el correcto). Tu sitio web debe tener un diseño que se adapte fácilmente a la gran mayoría de los dispositivos móviles.
- Te sugiero usar siempre wordpress.
- Optimización WPO: web performance optimization. Pídele a la persona que te manera el mantenimiento web que se ocupe de mantener para tí las variables de velocidad y desempeño web siempre óptimas. Una velocidad menor a 3 segundos es muy importante.
SEO para Fotógrafos
SEO son las siglas de “search engine optimization”. Son una serie de técnicas con desarrollo o método establecido que buscan a mediano y largo plazo darnos una visibilidad en los buscadores como Google y en consecuencia visitas a nuestra web para eventualmente convertir.
Las conversiones son aquellos eventos en tu web que tienen el mayor peso. En tu caso como fotógrafo es el contacto a través de formularios, chats o llamadas telefónicas. También existen las micro-conversiones que hablaremos en otro momento.
Yo recomiendo siempre iniciar con el SEO ON PAGE, SEO LOCAL y luego paralelamente a otras estrategias de marketing para fotógrafos (las tienes en este artículo) ir trabajando los distintos tipos de SEO.
Estrategias Poderosas para el Marketing en Redes Sociales
Las redes sociales se han convertido el algo 100% necesario para todos. Yo te recomiendo que las trabajes afanosamente y confíes en ellas. Como fotógrafo tienes una gran ventaja, generalmente las marcas tienen como reto tener material de calidad para que sus community managers piden. Para tí eso está de lujete 😎.
Esto no es una realidad como un pilar. Pero para tí es necesario tener unas redes sociales que generen material constantemente. Esto no es sólo fotos es buscar conectar con tu público objetivo. Acá hay dos elecciones o lo haces tú (formándote) o contratas un servicio de gestión de redes sociales.
Lo muy positivo es que no tienes que contratar un departamento de social media para tí. Hay muchas personas freelancers altamente cualificadas que te pueden ofrecer un servicio escalonado es decir, llevar tus redes con pocas publicaciones e ir subiendo poco a poco.
La Estrategia TOP del Marketing: Funnels de Venta
Los funnels de venta es algo que vengo aplicando toda la vida, pero me profesionalicé en ellos hace más de 1 año con excelentes resultados. Un funnel es una construcción de los medios que utilizarás para que tu cliente ideal pase por una estructura de landing pages organizada y haga la acción que esperas.
Para entender el embudo debes tener claro el buyer journey o recorrido de tu cliente:
He creado un artículo épico para que te conviertas en un ninja de los funnels de venta o conversión.
Neuromarketing y el Marketing para Fotógrafos
Vamos a ver… ¿Conoces el efecto primado? O ¿has leído un poco sobre técnicas de persuasión? Vale pues son técnicas que puedes aprender de manera relativamente sencilla y lograr que tu usuario tenga una percepción más positiva de tu profesión.
En ese momento la emoción se apodera de tí y más abajo te ofrezco el “SERVICIO TOP FOTOGRAFÍA” donde te vendo esta experiencia. ¿Chulo? En este momento cuando el usuario va al contacto sabe que habla con un profesional, Alguien que no vende horas, vende valor. ¡Esto es lo que tu debes vender! Vende experiencias no fotos 🧐
Marca Personal para Fotógrafos
Tú al igual que yo como marketer y growth hacker debemos trabajar nuestras marcas personales. En el mundo de hoy NO basta ser la Reina, también hay que vestirse de Reina. ¿Qué quieres decir Otto? No eres un simple fotógrafo, eres la persona que transformará su boda en un acontecimiento inolvidable.
Anunciarse como Fotógrafo: Google, FB & Instagram ADS
Si estás iniciando este proceso digital, re-inventando tu negocio o iniciandóte en la profesión la inversión en anuncios como fotógrafo es vital. Por razones como competidores, el propio algoritmo de google o las redes sociales hay que hacerlo. La buena noticia es que no tiene que ser costoso, pero sí debes hacerlo con mucho conocimiento.
Conseguir Clientes de Calidad
En mi experiencia hay dos vertientes:
- Tus clientes son realmente de mala calidad y debemos cambiar lo que tienes, lo que propones y cómo lo comunicas.
- Tus clientes “lucen” de ser una baja calidad, pero la verdad es que pueden ser muy interesantes. Puede ser que no les hayas vendido valor y se han quedado contigo por ser “la fotógrafa menos mala” aunque seas una crack.
Nunca lo olvides: “No sólo es ser la Reina, Hay que vestirse de Reina, lucir como Reina, comportarse como Reina y hablar como Reina” Conseguir clientes para fotografía o cualquier nicho no es sencillo. No te preocupes por eso ya que es la situación de todos los negocios del mundo.
En primer lugar la “mobification” o navegación mobile que es un secreto a voces y en segundo lugar el video marketing.
🌶️ CONSEJOS de FOTOGRAFÍA INMOBILIARIA 📸 (MARKETING para FOTÓGRAFOS)
El vídeo marketing es una gran oportunidad. YouTube es el segundo buscador más potente del planeta y va a convertirse en unos años en el 1º según estadísticas de prestigiosas empresas de investigación mercadotécnica. Así que venga! A trabajar!
El fotógrafo smash cake Zaragoza tiene en sus manos un producto que “vende solo” por lo visual y tierno que resulta. Aquí el contenido en redes sociales lo es todo. Publica vídeos cortos con música, el proceso de preparación de la tarta, y sobre todo, las reacciones divertidas de los peques.
Una marca fuerte es la base de cualquier estrategia digital sólida. Desde su logo hasta el tono de comunicación, todo está alineado para transmitir confianza y cercanía. Y eso es clave en un negocio como este, donde el cliente busca algo más que una foto: busca una experiencia.
Puedes ser un genio con la cámara, tener el mejor equipo y un estilo único… pero si no sabes comunicarlo, nadie lo sabrá. El marketing digital es tu escaparate más importante. No se trata solo de vender, sino de conectar.
Construyendo tu Marca: Pasos Clave
Comienza definiendo qué representa tu marca de fotografía, su misión, valores y las cualidades únicas que la distinguen de otras en tu industria. Además haz una narrativa personal que cuente la historia del viaje, valores y misión de tu negocio de fotografía.
Considera las preferencias, necesidades y aspiraciones de tu público objetivo. Crea un logo profesional y único que represente visualmente tu marca de fotografía. Elige una paleta de colores que refleje la personalidad y valores de tu marca. Determina el tono y estilo de comunicación que se alinee con tu marca. Elabora un eslogan conciso e impactante que encapsule la esencia y propuesta de valor de tu marca.
SEO para Fotógrafos: Palabras Clave y Optimización
Comienza investigando las palabras clave correctas para tu industria para poder ajustar tu estrategia de palabras clave SEO en consecuencia. ¿Cómo saber qué es lo que busca la gente en Google? Simplemente ve a google y en el buscador escribe la palabra «fotografía en -tu ciudad-» y veamos qué aparece en las SERPS (Search Engine Results Pages).
Si tu enfoque está en sesiones fotográficas familiares en locación, una búsqueda en línea sería algo como «retratos familiares», «sesiones de fotos familiares» o «fotógrafos familiares».
Herramientas de Investigación de Palabras Clave
- Semrush y Ahrefs: herramientas de investigación de palabras clave para expandir tu lista y encontrar palabras clave populares y relevantes.
- Planificador de Palabras Clave de Google.
Análisis de la Competencia
Investiga los sitios web y la presencia en línea de tus competidores. Busca palabras clave que estén usando, tanto en su contenido como en sus meta descripciones. Esto te da información sobre lo que funciona en tu nicho. Presta atención a las palabras clave por las que clasifican y los temas que cubren.
Palabras Clave de Cola Larga
No te enfoques solo en palabras clave amplias; las palabras clave de cola larga pueden ser minas de oro. Estas son frases más específicas que los clientes potenciales podrían usar, como «fotógrafo de retratos familiares al aire libre en [tu ciudad]».
Intención del Usuario
Considera la intención del usuario al seleccionar palabras clave. ¿Las personas buscan...
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