Las franquicias de gimnasios son uno de los modelos de negocio más sólidos y rentables del sector servicios en España. La actividad física ha dejado de ser una moda o actividad especializada para ser una actividad para toda la población.
El Mercado del Fitness en España
El mercado del fitness español no deja de expandirse, superando sus propios récords año tras año. A pesar de las adversidades, sigue siendo un baluarte de estabilidad en la economía actual. El modelo de gimnasios en franquicia crece en España con cifras récord. El sector del fitness en franquicia vive uno de sus mejores momentos.
2024 cerró con 6,2 millones de socios, 4.833 clubes y 2.600 millones de euros de facturación. Según el Informe Sectorial “Gimnasios y Fitness en Franquicia” elaborado por Tormo Franquicias Consulting, operan actualmente en España 46 enseñas y 1.114 unidades de negocio, que en conjunto facturan más de 400 millones de euros y generan más de 4.000 empleos.
La asistencia a los gimnasios ha crecido exponencialmente en los últimos 10 años gracias a modelos de negocio más accesibles y flexibles que han democratizado el uso y la asistencia a los mismos. Hoy, el 46 % de los españoles realiza actividad física, y el 11 % pertenece a un club de fitness, según datos de DBK Observatorio Sectorial. En la gran mayoría de los casos, los usuarios que acuden a los gimnasios privados continúan superando ampliamente al total de ciudadanos que acuden a los gimnasios públicos.
Tendencias en el Sector Fitness
- Consolidación del modelo low cost y flexible: El modelo low cost continúa siendo uno de los motores del sector, pero ha evolucionado hacia una oferta más flexible y personalizable.
- Gimnasios 24/7 automatizados y sin personal: El modelo 24/7/365 ha alcanzado su madurez con la aparición de gimnasios totalmente automatizados, sin personal en sala.
- Auge de los centros especializados y boutique fitness: Los consumidores demandan entrenamientos más personalizados y experiencias diferenciadas. De ahí el crecimiento de franquicias especializadas en pilates, yoga, boxeo, entrenamiento funcional, EMS o cross training, que destacan por su atención al detalle, grupos reducidos y resultados medibles.
- Expansión de las grandes superficies fitness: Las cadenas de grandes gimnasios multiespacio siguen creciendo, apostando por ubicaciones estratégicas en centros comerciales o áreas urbanas con alta densidad.
- Integración tecnológica y entrenamiento híbrido: La tecnología es ya un elemento central del fitness. Aplicaciones móviles, wearables, clases virtuales y entrenamientos híbridos (presencial + online) permiten un seguimiento continuo del progreso y una conexión más directa entre usuario y marca.
- Crecimiento sostenido del mercado fitness en España: La práctica deportiva sigue en aumento. España supera los 6.000 centros operativos, con un crecimiento estable impulsado por la concienciación sobre la salud y el bienestar, la demanda de formatos accesibles y la digitalización del sector.
Ventajas de las Franquicias de Gimnasios
- Marca Establecida: Acceso a una marca con reconocimiento y una reputación ya construida.
- Modelos de Pricing: Modelos de Pricing mucho más estudiados y materiales promocionales desarrollados que facilitarán la captación de abonados a tu gimnasio o empresa fitness.
- Ingresos continuos mediante membresías: Las franquicias de gimnasios a menudo operan con un modelo de membresía que garantiza ingresos regulares y predecibles.
- Soporte Continuo: Formación en entrenamientos específicos, disponibilidad de clases y personal centralizado para impartir sesiones fitness a los abonados, hasta marketing y gestión operativa.
- Red de contactos: Ser parte de una franquicia permite acceso a una red de otros franquiciados con tus mismas necesidades, problemas y objetivos.
- Economías de escala: Al ser parte de una franquicia, los gimnasios pueden beneficiarse de economías de escala en la compra de equipos, software de gestión y otros suministros necesarios para la operación diaria.
- Programas de formación estandarizados: Las franquicias de gimnasios suelen ofrecer programas de formación estandarizados para el personal.
Desventajas de las Franquicias de Fitness y Gimnasios
- Coste de Inversión: El precio de una franquicia de gimnasio puede ser elevado, dependiendo del tipo y tamaño del gimnasio.
- Regulaciones: Como franquiciado, deberás adherirte a las políticas y procedimientos establecidos por el franquiciado.
Tipos de Franquicias de Gimnasios
- Franquicia Gym tradicional: Amplios establecimientos que se caracterizan por ofrecer una variedad de equipos de ejercicio de última generación y extensas áreas dedicadas a diferentes modalidades de entrenamiento.
- Franquicia Gimnasio boutique: Se centran en ofrecer una experiencia más exclusiva y personalizada, especializándose en clases de grupo de alta intensidad.
- Franquicia Gimnasio pequeño: Ideal para emprendedores que desean entrar en el mercado del fitness con una inversión inicial más contenida, perfectas para localidades con menor densidad de población.
Gym 24H: Franquicia Low Cost con Gestión Domótica
La franquicia GYM 24H es un negocio "Low Cost" para invertir en tiempos de crisis. Se trata de la primera red de gimnasios con gestión domótica de toda la instalación, abierto las 24 horas del día. Esto genera una rentabilidad superior en sus centros ya que reduce costes de personal y mejora el servicio. Gym 24H ofrece precios desde 16 Euros pero sin descuidar el servicio o la calidad de nuestras instalaciones e incrementar los horarios de apertura, pues abrimos hasta 24h.
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Anytime Fitness: Un Caso de Éxito Global
Referencia de éxito: Anytime Fitness es la oportunidad de inversión más sana del planeta. Con más de 5.500 clubes operativos en más de 30 países y más de 5 millones de socios, Anytime Fitness es la cadena de gimnasios más grande del mundo. En España, su historia comenzó en 2012, acumulando ya 45 clubes operativos, lo que la posiciona como una referencia sólida en el sector del fitness en nuestro país.
Anytime Fitness apuesta por gimnasios de proximidad al abrir sus clubes en núcleos residenciales o cercanos a áreas de oficinas, las 24 horas del día y los 365 días del año. Su filosofía es llevar el deporte, la salud, la calidad de vida y el bienestar a todos los rincones del mundo haciendo fácil lo que a veces la falta de tiempo hace difícil, es decir, permitiendo que sus socios entrenen siempre que quieran y cuando quieran.
Los clubes de Anytime Fitness, con tamaños entre 450 y 700 metros cuadrados, cuentan con un diseño moderno y funcional que incluye vestuarios y duchas individuales. Estas instalaciones están disponibles los 365 días del año, 24 horas al día, garantizando flexibilidad máxima para sus socios. Además, los espacios están equipados con maquinaria de alta gama para ejercicios de cardio, fuerza y entrenamiento funcional.
Anytime Fitness destaca por su apuesta en la personalización mediante el Coaching Model, un enfoque que ajusta los planes de entrenamiento a las necesidades individuales de cada socio. Este modelo se complementa con el uso de tecnología de vanguardia, permitiendo a los usuarios monitorizar sus progresos en tiempo real y comunicarse con sus entrenadores tanto de forma presencial como virtual. La innovadora AF App amplifica esta experiencia al ofrecer una visión holística del bienestar, integrando planes de entrenamiento, tips de nutrición y consejos de recuperación.
Inversión y Rentabilidad de Anytime Fitness
- Inversión inicial: Entre 400.000 € y 700.000 €
- EBITDA medio: 35 %
- Período de retorno de la inversión: Aproximadamente tres años
El soporte a los franquiciados incluye asesoramiento en la adecuación del local, campañas de marketing diseñadas para maximizar la captación de clientes, y acceso a una red global de conocimiento e innovación.
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Consideraciones Finales
Franquiciar un gimnasio exige un modelo probado, escalable y rentable. La digitalización y la flexibilidad horaria han transformado el modelo tradicional.
Recuerda que para emprender con éxito en el sector de las franquicias de gimnasios, es esencial realizar una investigación exhaustiva del mercado local. Comprender las necesidades y preferencias de tus potenciales clientes te permitirá ajustar la oferta de servicios de manera efectiva.
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