En un entorno legal cada vez más competitivo, los avances tecnológicos y un panorama de marketing jurídico digital en constante cambio obligan a los despachos de abogados a adaptarse e innovar. El marketing jurídico se ha convertido en una disciplina esencial que ayuda estratégicamente a los despachos a captar mejores clientes y fidelizarlos. Además de ser una filosofía de orientación al cliente, es una herramienta de gestión empresarial que facilita la toma de decisiones.
¿Por qué deberías aplicar estrategias de marketing para abogados?
Cada vez más, se hace mayor énfasis en diferentes estrategias de marketing para abogados, desde algunas más convencionales hasta estrategias de inbound marketing, porque la competencia del sector legal aumenta constantemente debido al deseo de obtener un prestigio y una confianza de cara al cliente. Por otra parte, tenemos que tener en cuenta que nos encontramos en un mundo en constante cambio, que debemos adaptarnos a estos cambios e intentar mantener o mejorar el valor de los servicios ofrecidos.
Las empresas de servicios jurídicos, como cualquier empresa, demandan clientes para realizar su actividad con éxito. Y es por esto por lo que los despachos de abogados necesitan marketing jurídico.
La definición de marketing jurídico incluye cualquier actividad para el desarrollo del negocio del despacho de abogados, para aumentar sus ingresos y, en general, cualquier esfuerzo para lograr más clientes para el bufete. Por lo tanto, abarca la organización de jornadas y otros eventos, la publicación de noticias, la gestión de relaciones con los clientes, la gestión de un blog y de las redes sociales o la misma participación en colegios profesionales.
Las Mejores Estrategias de Marketing para Abogados
Aquí te presentamos las mejores estrategias de marketing para abogados que pueden ayudarte a destacar en el sector legal:
Lea también: Las Mejores Empresas de Network Marketing
1. Conocer el estado actual del despacho de abogados
Es fundamental realizar un análisis interno para identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del despacho. Esto proporciona una base sólida para la planificación de estrategias efectivas.
Ejemplo Práctico
- Fortalezas: Especialización en un área específica del derecho, excelente reputación.
- Debilidades: Falta de presencia online, recursos limitados para marketing.
- Oportunidades: Creciente demanda de servicios legales en un área específica, expansión a nuevos mercados.
- Amenazas: Aumento de la competencia, cambios en la legislación.
2. La identificación del público objetivo
Es esencial identificar el público objetivo al que se dirige el despacho de abogados o la asesoría. Las maneras para identificar el público son: analizar los servicios que se ofrecen, ¿A quién va dirigido, o quiénes lo consumirían? Además, es beneficioso estudiar las tendencias del mercado legal y realizar un análisis competitivo para entender mejor cómo se comporta el público objetivo en relación con otras firmas legales. También se pueden utilizar herramientas de análisis de datos y software de CRM para recopilar información valiosa sobre los comportamientos y preferencias de los clientes potenciales.
3. Planificación de las estrategias
El plan de marketing digital de su bufete de abogados debe incluir generar un flujo continuo de contenido que sea útil para su audiencia. El marketing de contenidos es mágico, ya que cumple dos objetivos muy diferentes en el plan de marketing de la mayoría de las firmas de abogados:
- Establece tu firma y tus abogados como expertos en un área determinada.
- El marketing de contenidos es una forma efectiva de generar nuevos negocios, nuevas oportunidades.
4. Crear una marca personal
Esto es crucial para poder tener un nombre y un punto de diferenciación en este nicho tan competido. Una marca personal fuerte en el marketing para abogados también ayuda a construir confianza y credibilidad con los clientes potenciales. Utiliza plataformas digitales como blogs, redes sociales y webinars para compartir conocimientos y experiencias.
5. Crear una página web
Esto servirá como herramienta de comunicación, para presentar los servicios a los clientes potenciales, para que adquieran los servicios o para que se informen. Además, es crucial que la página web esté optimizada para SEO, lo que ayudará a mejorar su visibilidad en los motores de búsqueda y atraer más tráfico orgánico. También, es importante que la web sea responsive, es decir, que se adapte a dispositivos móviles para ofrecer una mejor experiencia de usuario.
Lea también: Requisitos Convalidación LOGSE
6. Optimizar la página
De esta manera, tu página web gozará de una mayor visibilidad y tráfico orgánico. Ten en cuenta que los resultados SEO tardan al menos 6 meses en dar algún resultado. ¡Sé paciente!
7. Crear un blog en la web
Está relacionado con las dos estrategias anteriores, porque consigue dar mayor visibilidad y ayuda al SEO.
8. Crear campañas de Google
Podrás segmentar los anuncios según intereses específicos, por ubicación, edad, en horas o días determinados o en qué tipo de dispositivos quieres que aparezca. Además, los resultados son inmediatos, pero infórmate antes de crear e invertir en tu campaña de Google Ads. Otra alternativa es contratar especialistas PPC. Los especialistas en PPC tienen experiencia en la creación y gestión de campañas que optimizan el retorno de inversión. Además, gestionan la segmentación de anuncios de manera precisa. Pueden dirigir los anuncios hacia públicos específicos según intereses, ubicación geográfica, edad, dispositivo y otros criterios relevantes. Los especialistas en PPC realizan análisis detallados de palabras clave y ajustan las pujas estratégicamente para maximizar el rendimiento de la campaña.
9. Crear una ficha de Google My Business
Esto ayudará a localizar tu despacho de abogados. Esto ayuda a los usuarios a poder acceder a información esencial como el teléfono, el horario, la página web, la dirección… entre otros muchos otros datos. Se dice por ahí que “si no tienes una ficha de Google My Business, es que tu empresa no existe”. Además, tener un perfil activo en Google Business Profile mejora la credibilidad y confianza de los clientes, ya que proporciona reseñas de otros usuarios y permite responder a comentarios y preguntas directamente desde la plataforma.
10. Crear un perfil de redes sociales
Cada red social abarca a un segmento de público diferente, y tiene unas características diferentes, pero adaptando el mensaje a cada red, puede ayudar a que capte la atención del público.
Lea también: Aplicando la Neurociencia en la Empresa
11. Crear una newsletter
Esto genera confianza y fideliza, debido a que la comunicación es personalizada y de carácter divulgativo. Además, es una opción muy económica, y tiene unos índices de ROI altos. Eso sí, ten en cuenta la asiduidad del envío de newsletters, no bombardees al lector y estudia qué horas de envío son las más adecuadas.
12. Estar al tanto de las noticias actuales
Es crucial para encontrar algún tema que esté siendo debate recientemente, y sacar el mayor provecho de él.
13. Participar activa y pasivamente en eventos
Eventos relacionados con el ámbito legal. Estas oportunidades son clave para establecer relaciones profesionales sólidas y mantenerse actualizado con las tendencias del mercado legal.
14. Tener la tarjeta de profesional siempre a mano
Puede parecer algo anticuado y de hace una década, pero a día de hoy este tipo de marketing para abogados tradicional aún persiste, al igual que el boca a boca.
15. Especialización
Crea una oportunidad de darte a conocer por ser experto en un campo en específico de la abogacía. Dicen que “el que mucho abarca, poco aprieta”. ¡Haz que te recuerden por ser el mejor y se sentirán seguros por estar en las mejores manos!
Estrategias hay muchísimas, y todas ellas son válidas y eficaces.
Herramientas de Marketing Digital para Abogados
Las herramientas de marketing digital son fundamentales para que los despachos de abogados puedan gestionar eficazmente las estrategias de promoción y captación de clientes en el entorno digital. Estas herramientas no solo facilitan la ejecución de campañas, sino que también permiten medir resultados y optimizar continuamente las acciones de marketing.
Tendencias Actuales en Marketing Jurídico
Es fundamental estar al tanto de las últimas tendencias en marketing jurídico para mantenerse competitivo. Algunas de las tendencias más importantes incluyen:
- Soluciones simples de CRM: Facilitan la gestión de relaciones con los clientes.
- Marketing de contenidos: La creación de contenido relevante y valioso sigue siendo clave.
- Contenido extenso: El contenido más detallado tiende a posicionarse mejor.
- Contenido visual: Las imágenes y videos son cada vez más importantes.
- Sitios optimizados para móviles: Asegurar que el sitio web sea accesible y funcional en dispositivos móviles.
- Podcasts: Aprovechar el poder de los podcasts para llegar a una audiencia más amplia.
Agencias de Marketing Jurídico en Madrid
A continuación, se presenta un ranking de algunas de las agencias de marketing jurídico más importantes en Madrid:
- Walterman: Agencia especializada en Marketing para abogados.
- Legalemond: Cuenta con la primera comunidad de abogados de nuestro país.
- Inbound cycle: Estrategias de inbound marketing también especializados en despachos de abogados.
- Marketing Jurídico Digital
- Nicolas Marchal: Abogado experto en marketing jurídico.
- Mirada 360: Agencia de Marketing Jurídico
- Websa100
- LexGoApp: Es la nueva manera de ganar clientes.
- Easyoffer: Aumenta tu cartera de clientes desde hoy.
Recomendaciones Finales
Para contratar a una agencia especializada en marketing jurídico, es importante considerar que hay determinadas acciones de marketing que requieren un específico grado de experiencia y conocimiento. Ya que esto puede suponer el aumento de nuevos clientes. O el aumento de (por ejemplo) un 300% en las visitas a la web del despacho.
En tu opinión ¿qué es el marketing jurídico?
El marketing jurídico es un término amplio que hace referencia a prácticas de comunicación como la publicidad, las relaciones públicas, las acciones comerciales, el marketing directo y la promoción de sus actividades como abogado.
Para terminar ¿qué recomendación darías a un despacho de abogados para contratar a una agencia especializada en marketing jurídico?
Hay determinadas acciones de marketing que requieren un específico grado de experiencia y conocimiento. Por las que podría ser interesante contratar los servicios de un profesional del marketing o una agencia especializada en marketing jurídico que refuerce las tareas de marketing del bufete. Ya que esto puede suponer el aumento de nuevos clientes. O el aumento de (por ejemplo) un 300% en las visitas a la web del despacho.
Tabla Resumen de Estrategias de Marketing Jurídico
| Estrategia | Descripción | Beneficios |
|---|---|---|
| SEO | Optimización del sitio web para mejorar el posicionamiento en buscadores. | Aumenta la visibilidad online y atrae tráfico orgánico. |
| Marketing de Contenidos | Creación y distribución de contenido relevante y valioso. | Atrae y fideliza clientes, posiciona al despacho como experto. |
| Redes Sociales | Gestión activa de perfiles en redes sociales. | Conecta con clientes potenciales, mejora la imagen del despacho. |
| Google Ads | Campañas de publicidad pagada en Google. | Genera tráfico rápido y dirigido, aumenta la visibilidad. |
| Email Marketing | Envío de newsletters y correos electrónicos personalizados. | Fideliza clientes, comunica novedades y promociones. |