Montar un concesionario de motos puede ser uno de los negocios más caros y arriesgados en los que te puedes meter. Sin embargo, en algunas zonas de España hay bastante malestar ya que o hay pocos o ningún concesionario en una zona bastante amplia, al menos en lo que a Honda se refiere.
Pasos iniciales y consideraciones financieras
Constituir una Sociedad Limitada no es muy caro inicialmente (unos 3.000€), pero el problema viene después, cuando tienes que conseguir el inmovilizado. El inmaterial (patentes, marcas, licencias...) puede llegar a ser muy caro.
Para montar un concesionario, se necesita bastante dinero, porque aparte de lo obvio (local, acondicionamiento, marketing de la marca, coches, taller con la costosa maquinaria y la contratación del jefe de taller), según la zona que abarque el concesionario, necesitarás un stockaje de recambios importante, y eso es una gran inversión.
Si no tienes un patrimonio importante, tendrás que buscar otra inversión. Una alternativa podría ser asociarse con otros inversores.
El modelo de concesión Honda
Un concesionario es una concesión: pagas a una empresa para usar su imagen. Para ello, tú pones el local o ellos eligen el más apropiado para vuestras expectativas. La marca te proporciona el material, el "know how" (te enseña la manera de trabajar de la marca) así como la imagen (colores, distribución del espacio).
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Al principio, la marca te exigirá X ventas y dependiendo de las ventas y los beneficios podrá asignarte premios como una mayor rapidez de entrega de material, un mayor stock...
Ventajas de ser distribuidor oficial Honda
HONDA te ofrece la posibilidad de participar en el mercado de la pequeña maquinaria para agricultura, jardinería, industria y tiempo libre de la mano de una de las marcas de referencia internacional. Ser Distribuidor Oficial HONDA es sinónimo de profesionalidad, innovación y calidad.
Todos los productos creados y desarrollados por el equipo de I+D de HONDA disfrutan de los más altos niveles de calidad que identifican a los productos originales HONDA. HONDA cuenta desde su almacén regulador en España con un amplio stock de maquinaria y recambios en las mejores condiciones, con reaprovisionamiento directo desde su central en Europa.
- Entrar a formar parte de una fórmula comercial consolidada y con más de 35 años de experiencia en el mercado contribuye a reducir los riesgos y errores.
- El modelo comercial permite al Distribuidor Oficial HONDA consolidado disponer de una amplia financiación de sus compras sin intereses.
- Todos los Distribuidores Oficiales están presentes en la Web Oficial de HONDA para España, potenciando de esta forma su notoriedad en su zona.
- Disponen de soporte en el diseño de su exposición o instalaciones, catálogos personalizados, vídeos promocionales, jornadas de demostración, etc.
- HONDA aporta una imagen diferenciadora para sus Distribuidores Oficiales con un logo identificativo en sus locales comerciales, vehículos, documentación, publicidad, web, etc.
Ponte en contacto con el Departamento Comercial de Honda si te gustaría formar parte de la red de Distribuidores Oficiales HONDA. Te informarán de todo aquello que precises.
Ejemplo de éxito: Maquina Motors
Para ilustrar el potencial de un concesionario de motos, podemos ver el ejemplo de Maquina Motors, un grupo con una larga trayectoria en el sector:
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- Nacieron en 1978 en Barcelona.
- En 1988 se introdujeron en la zona del Levante.
- En 2006 se unieron a Motos Vilaplana en Terrassa.
- En 2007 absorbieron Motos Isern en Mollet del Vallés.
- En 2014 llegaron a un acuerdo con el concesionario Marsimoto en Manresa.
- En 2016 adquirieron un nuevo local en Barcelona.
- En 2017 renovaron el centro de la calle Provenza de Barcelona.
- En 2018 trasladaron el centro de Terrassa y renovaron el centro de Valencia.
- En 2019 se posicionaron como el E-commerce nº1 en España en venta online de motos.
- En 2020 fueron pioneros en España del scooter eléctrico.
- En 2021 digitalizaron toda la compañía.
Hasta la fecha, cuentan con 10 tiendas físicas y más de 100 profesionales.
Las actividades del Grupo Maquina Motors S.A.U comprenden la comercialización de motos nuevas, semi-nuevas, KM0 o ocasión. Son concesionario oficial de KTM, Triumph, Honda, Suzuki, Ducati, Kawasaki, Ecooter. Ofrecen un servicio completo de post-venta con el personal más preparado, que te asesorará en el mantenimiento y cuidado de tu moto: servicio técnico de reparación, venta de accesorios, equipación para motoristas, compra/tasación de motocicletas y lubricantes/recambios originales.
En motos de segunda mano disponen de una amplia selección de motos premium de ocasión certificadas donde encontrará más de 400 motos en stock con un surtido de todas las marcas y modelos, totalmente revisadas y garantizadas. Todas las motos cumplen con los requisitos indispensables y han sido aprobadas por los rigurosos filtros de calidad Maquina Motors. Las motos pasan por un proceso de acondicionamiento, chequeo de 75 puntos de calidad y obtención del certificado «Maquina Motors Certified» para poder ofrecer un año de garantía para sus clientes.
En la actualidad su red de concesionarios les permite mantenerse cerca de sus clientes, encontrándolos en Barcelona (con varios puntos de venta), Valencia, Sant Cugat, Terrassa, Mollet y Manresa.
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