El sistema de franquicias ha contado siempre con mucha fuerza en Europa, y muchas de las empresas deciden expandirse tanto en España como en otros países bajo el paraguas del sector de las franquicias. La apuesta por las franquicias internacionales es una opción óptima, segura, rentable y exitosa.
Al ser negocios internacionales muy consolidados, las empresas extranjeras que operan en España, cuentan con el sólido respaldo de sus imágenes de marca. Muchas ya son marcas conocidas por el público español incluso antes de implantarse en nuestro país.
La manera de operar de estas franquicias suele llevarse a cabo por medio del master franquiciado, un emprendedor que se encarga de llevar la firma con sus diferentes franquicias en España. También puede desarrollarlo directamente y sin intermediarios, aunque esta segunda opción es más atípica. En ese caso, a pesar de los estudios previos y el conocimiento que se tenga sobre el mercado español, lo ideal es contar con un emprendedor autóctono.
Por parte de los emprendedores, el hecho de invertir en negocios cuyo modelo ha sido probado y desarrollado tanto en sus países de origen como en los demás países en los que la enseña opere, es una apuesta segura. Ellos mismos pueden conocer de primera mano la gestión y éxito de estas franquicias en otros países.
El consumidor español se ha caracterizado además por su homogeneidad y variedad de gustos, así como por su dinamismo y apertura a conceptos de negocio diferentes. Esto hace del mercado español un territorio estratégico para todo tipo de franquicias internacionales.
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Además, el hecho de que el consumidor español sea tan variado y abierto a todo tipo de costumbres de consumismo, compra e inversión, ha hecho que en España tengan cabida variados modelos de negocios. Muchos de ellos no han conseguido implantarse en otras culturas, como la europea, a veces demasiado cerrada a sus formalismos, o a la americana, con unas elecciones tradicionales muy definidas.
Por último, es importante mencionar la fuerza generadora de ideas que las enseñas internacionales han implantado en nuestro país. España siempre ha sido un país catalizador de ideas, y muchas franquicias españolas que gozan hoy de gran éxito se han desarrollado a partir de modelos de negocio extranjeros.
El Liderazgo Internacional de las Franquicias Españolas
La franquicia española mantiene su liderazgo internacional, consolidándose como un modelo de negocio rentable y adaptable. Según el informe «La Franquicia Española en el Mundo 2024», elaborado por la Asociación Española de Franquicias (AEF), en colaboración con ICEX y Grupo Cooperativo Cajamar, el sector continúa expandiéndose a pesar de los retos globales.
Datos Clave de las Franquicias Españolas
- 311 marcas operan en 140 países, aumentando un 2% respecto al año anterior.
- 18,897 establecimientos internacionales, un 2.3% menos, debido a la tendencia hacia locales más grandes y un crecimiento del comercio electrónico.
- Los principales países donde hay presencia de enseñas nacionales son Portugal, México e Italia, representando más del 50% de los locales operativos.
Sectores Destacados en la Internacionalización
- Moda: Líder con 71 marcas presentes en 127 países y cerca de 9,000 locales.
- Hostelería y Restauración: 62 marcas operan en 70 países.
- Belleza y Estética: 35 marcas activas en 51 países, impulsando el bienestar y la cosmética.
Estos tres sectores suman el 54% de las franquicias internacionalizadas.
Expansión Geográfica: Destinos Clave
- Portugal: Primer destino con 167 marcas y 2,565 locales.
- México e Italia: Segundo y tercer puesto respectivamente.
Otros mercados destacados incluyen Francia, Argentina, Alemania, China y Brasil. Además, América Latina, Asia y Oriente Medio emergen como regiones con gran potencial para nuevas oportunidades.
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Catalizadores del Éxito Internacional
Las franquicias españolas destacan por su adaptación a los mercados locales y su enfoque en la innovación. Cataluña y Madrid lideran este movimiento de internacionalización, concentrando el 33.76% y el 28.30% de las marcas españolas que han expandido su modelo de negocio fuera del país.
Un Modelo Resiliente en un Entorno Desafiante
A pesar de las complicaciones globales, como conflictos geopolíticos y políticas proteccionistas, el sector ha demostrado su capacidad de adaptación. La transición hacia modelos de negocio más digitales y locales más grandes refuerza su competitividad. La franquicia española sigue siendo un motor de crecimiento económico, creación de empleo y proyección internacional. Su evolución demuestra que la internacionalización es clave para un futuro competitivo.
La Asociación Española de la Franquicia (AEF) ha elaborado un año más el informe “La Franquicia Española en el Mundo 2024”. La conclusión principal de esta edición de 2024 es que hoy en día son 311 las franquicias españolas que hay repartidas por los cinco continentes, 6 más que en el estudio de 2023, lo que supone un crecimiento del 2 %.
A su vez, José Antonio Guerrero, Director de Desarrollo de Negocio de Empresas de Cajamar, subraya que “a pesar de enfrentarse a un entorno complejo, el sector de la franquicia continúa consolidando el cambio de tendencia que comenzó a vislumbrarse en 2022.
En este informe se hace referencia a los sectores con mayor presencia de las franquicias españolas en el exterior. A continuación, y a cierta distancia, le sigue el sector Hostelería/Restauración con 62 enseñas, implantadas en 70 mercados, con 1.454 establecimientos operativos.
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El estudio también ofrece el dato de los países en los que mayor presencia tienen las franquicias españolas. En este sentido, se mantienen en las cinco primeras posiciones, y en idéntico orden, los mismos países que en el estudio de 2023; así, Portugal continúa liderando esta estadística, puesto que hay 167 redes nacionales de 19 sectores diferentes implantadas en el país vecino, que concentra el 53,6 % del total de nuestras enseñas en el exterior.
El segundo continente con más franquicias españolas es el americano, con presencia en 31 países, con 5.489 puntos de venta abiertos (el 29 % del total).
En relación con el continente asiático, las franquicias españolas operan en 37 países (27 de Asia y 10 de la zona de Oriente Medio), sumando un total de 2.623 locales (el 13,8 % del total, 1.771 en Asia y 852 en Oriente Medio).
Marcas Españolas con Presencia Internacional
Existen franquicias españolas con mucha presencia internacional y no es de extrañar. Las franquicias, en general, son modelos e ideas de negocio muy rentables. Por ello, hoy queremos que conozcas aquellas empresas de franquicias que han trascendido fronteras y abanderado a España a nivel internacional.
- Mango: Multinacional de moda con un modelo de integración vertical y apuesta por la sostenibilidad. Inversión: 1.500€/m2, con un canon de entrada de 42.000€.
- Naturhouse: Franquicia líder en dietética y nutrición con asesoramiento personalizado. Inversión: 11.570€, con un canon de entrada de 600€.
- 100 Montaditos: Franquicia de restauración con oferta de pequeños bocadillos a precios accesibles. Inversión: Adecuación del local y canon de entrada de 40.000€.
- Telepizza: Cadena de pizzerías reconocida a nivel mundial con productos adaptados a distintos mercados. Inversión: Entre 100.000€ y 300.000€.
Casos de Éxito en la Expansión Internacional
Al igual que son muchas las marcas extranjeras, con una gran trayectoria, las que operan en cada rincón de España, y son reconocidas por la población, han sido muchas las empresas españolas que, con el objetivo de llevar la Marca España más allá de la península, han decidido dar el paso de franquiciar su idea inicial e instalarse en aquellos mercados donde han visto una oportunidad de negocio.
Por comunidades, son los catalanes y madrileños los que más apuestan por abrir su franquicia en el extranjero seguidos de andaluces, valencianos y gallegos. El crecimiento de sus negocios fuera de España les proporciona no solo reconocimiento, sino también el aumento de sus beneficios anuales y un prestigio extra.
Entre los sectores a los que pertenecen las empresas que han desarrollado internacionalmente su negocio, destacan la hostelería, la belleza y estética o el comercio electrónico, pero, sin duda alguna, el que más éxito tiene es el de la ropa, con casi 10.000 tiendas a lo largo de 125 países, representa casi la mitad del total.
A continuación, encontramos franquicias dedicadas a la hostelería y restauración. La cifra ya se reduce a casi 2.000 locales en más de 80 países, representando casi un 8%, seguidas muy de cerca por marcas del sector de la belleza y la estética.
Bajo un minucioso estudio, las compañías valoran aquellos países que mejor se adaptan a su modelo de negocio. A pesar de tener presencia en los cinco continentes, es en Europa donde más han extendido su marca y, concretamente, en Portugal el país donde se encuentran más de 2.700 establecimiento nacionales.
Le siguen muy de cerca Italia y Francia, donde se han superado los 1.000 establecimientos. Al otro lado del charco, en el continente americano, Brasil y México acaparan casi la totalidad de las más de 6.000 franquicias que allí operan.
Por su parte, en el continente asiático encontramos hasta 2.948 tiendas, mientras que el continente africano y el oceánico se quedan a la cola de la lista, con casi 400 y aproximadamente 50 locales, respectivamente.
A pesar de la crisis de la Covid-19, la expansión de las empresas españolas no se ha visto frenada durante 2021 y tiene expectativas de crecimiento para 2022. Sin embargo, todavía quedan algunas empresas que, aunque sueñen con ello, no se atreven a dar el salto.
Tal y como los expertos indican, lo mejor es ir introduciéndose en el extranjero poco a poco. La cifra de ganancias irá incrementándose paulatinamente y, aproximadamente, el momento ideal para expandirse por el extranjero es cuando las ventas en el exterior alcancen un 25% de la facturación total.
En cuanto a los países favoritos para instalarse durante el próximo año, encontramos Estados Unidos, debido a su economía consolidada y la disparidad de productos y servicios encontrados en sus fronteras. Pero, también, son cada vez más las enseñas nacionales que se adentran en el medio Oriente, especialmente en los Emiratos Árabes Unidos, debido a la gran demanda en este país de productos de origen español.
Si bien es cierto que España no es uno de los países más expandidos por África, hay que valorar la cercanía y la facilidad para exportar la mercancía. No obstante, Europa, que también cuenta con esta facilidad, sigue siendo una de las opciones favoritas encabezada por Portugal e Italia con los que, además, compartimos la misma moneda.
Lo mismo ocurre con Reino Unido a pesar de la inestabilidad producida por el Brexit. Uno de los sectores por el que más somos reconocidos en el mundo entero es el de la hostelería, gracias a una gastronomía representada a través de las tapas.
Franquicias Internacionales que Triunfan en España
El mercado español siempre ha sido un nicho interesante para las franquicias internacionales por la variada población que existe con diferentes grupos sociales. La cultura de mercado de nuestro país también favorece la llegada de estas marcas. Los consumidores han mostrado sus gustos y preferencias hacia estas enseñas internacionales. Además, Internet ha potenciado la presencia de estas empresas multinacionales al ser una ventana de publicidad.
De esta manera, son cientos los negocios que en su momento aterrizaron en España, implantándose así en el Mediterráneo con amplios objetivos de crecimiento y expansión. Estos, a día de hoy, se han convertido en parte de nuestra propia cultura.
A continuación, se presentan algunas de las franquicias internacionales que han alcanzado el éxito en el mercado español:
- Mobalpa: Marca líder en cocinas, baños y muebles del hogar. Inversión: 200.000€.
- IKKS: Franquicia de moda con presencia en 40 países. Inversión: 90.000€.
- Burger King: Cadena de fast food con más de 15.000 restaurantes a nivel mundial. Inversión: 550.000€.
- McDonald’s: Franquicia líder en el sector de la restauración y fast food. Inversión: 900.000€.
- Midas: Franquicia de automóviles con más de 50 años de experiencia. Inversión: 150.000€ a 250.000€.
El Modelo de Franquicia como Alternativa de Negocio
Luego de la recesión que afectó la economía española durante la década pasada, el modelo de franquicia se convirtió en una alternativa de negocio viable para superar la crisis. Por una parte, muchas corporaciones adoptaron el sistema comercial de redes en procura de conseguir más asociados y poder subsistir a la debacle. Por otro lado, los emprendedores identificaron una oportunidad para lanzar un negocio propio con un mínimo de riesgo.
Desde entonces, el sistema de franquicias en España se ha afianzado y en la actualidad constituye un sólido esquema comercial que sigue en crecimiento y se soporta en la alta rentabilidad.
¿Cómo funciona una franquicia?
Antes de avanzar en datos que revelan el crecimiento acelerado de un modelo de negocio exitoso, es necesario conocer algunos elementos que explican el porqué de este fenómeno. El término franquicia se traduce en la mediación por los derechos de explotación de un producto o marca comercial que involucra dos partes: el franquiciador, quien vende los derechos, y el franquiciado, quien los compra.
De esta manera, una empresa puede convertirse en franquicia para expandir su negocio cediendo los derechos de comercialización a nuevos socios en otros territorios.
Convertirse en asociado de un sistema de red no es exclusivo para emprendedores que se inician en la actividad comercial. También es posible que un empresario integre su viejo negocio a una franquicia para fortalecer su actividad bajo el nombre de una marca más sólida y conocida.
Ventajas del Modelo de Franquicia
Para el franquiciador, este el modelo de red constituye una estrategia de expansión comercial de bajo riesgo, debido a que es el asociado quien asume la inversión en su área de acción.
Sin embargo, la inversión inicial supone un factor de bajo riesgo para el franquiciado, quien se estaría incorporando a un proyecto de negocios ya probado y aceptado por la clientela, lo que reduce los factores de fracaso.
La relación con una central comercial facilita el camino a los nuevos negocios, ya que copian sus esquemas de trabajo efectivos, garantizan enlaces con proveedores y aprovechan estrategias de marketing. No importa si eres inexperto, el modelo de franquicia facilita la incursión a la actividad comercial.
Auge Nacional de un Modelo Comercial
Los beneficios para las empresas en expansión y las facilidades para los emprendedores ha promovido el crecimiento de las franquicias en España. De acuerdo con el informe estadístico 2019 de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), actualmente funciona 1.376 enseñas en el país, lo que supone un alza del 57% en los últimos 10 años.
Este incremento se vio beneficiado por la recuperación económica nacional y con el éxito de los comercios de red llegó el apoyo de las entidades financieras.
El emprendimiento se ha visto especialmente favorecido, lo que produjo un aumento acelerado de la data comercial. De hecho, se estima que el 15% de los negocios minoristas nacen de la mano de una franquicia, cuando la relación era del 3% a principios de siglo.
Entre las franquicias con más demanda en España el sector de la moda es el que reúne mayor cantidad de enseñas con 247. Le siguen las 196 cadenas de hostelería y restauración, y las 111 redes de belleza y estética.
Cifras que Avalan un Sistema Económico
Todo el sistema de franquicias de España registró una facturación conjunta del 27.707 millones de euros en 2018, lo que corresponde a un aumento del 0,4% respecto del año anterior. Esto proviene de un total de 77.379 locales operativos, 3,9% más que en 2017.
El sector de la franquicia en España también constituye un sistema de trabajo confiable que favorece la economía nacional. En total, 293.872 personas están empleadas en negocios franquiciados, para un incremento del 5,2%.
Mercado Internacional de las Franquicias en España
Bajo la premisa de expansión, el mercado de las franquicias goza de impacto internacional. En España operan 246 enseñas que provienen de 26 países, destacando 57 marcas francesas, 44 italianas y 43 estadounidenses.
En el balance internacional se agregan 353 franquicias españolas con presencia en el extranjero, para un incremento del 5,6%. Entre las industrias populares por sector en el exterior están los negocios de moda (92), hostelería y restauración (58) y estética y belleza (44).
En total, las enseñas nacionales están presentes en 140 mercados extranjeros.
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