Estados Unidos es un país de referencia a nivel mundial en negocios y en franquicias. Si estás buscando franquicias rentables para invertir en Estados Unidos, es crucial comprender las oportunidades y los riesgos inherentes a este sector. Este artículo te guiará a través de los aspectos clave para tomar decisiones informadas y aumentar tus posibilidades de éxito.
Un modelo que, no lo olvidemos, nació en esas mismas tierras norteamericanas. Hay tantas franquicias de éxito en Estados Unidos que muchas aún no han aterrizado en nuestro país. ¿Pero cómo funcionan las franquicias estadounidenses para ser tan exitosas? ¿Qué maravillosas teclas tocan con sus modelos de negocio para prosperar tan ampliamente y extenderse por tantos países diferentes del mundo? En realidad, no existe una respuesta inequívoca a esta pregunta.
Podría ser que los emprendedores de Estados Unidos tengan una visión empresarial especial fruto de la estructura cultural en la que se educan. O que la misma estructura cultural favorezca que los emprendedores tomen riesgos. Es difícil saberlo. Lo que está claro es que existe una diferencia abismal en la cultura de la franquicia en Estados Unidos respecto al resto de países del planeta. Una diferencia que comienza a disminuir muy poquito a poco. En España, por ejemplo, estamos viviendo durante los últimos años una explosión del modelo de franquicia. Aunque nos queda mucho para ser Estados Unidos, hoy hay más emprendedores que nunca lanzados a este modelo.
¿Qué Son las Franquicias Rentables?
En primer lugar, es fundamental definir qué son las franquicias rentables. Son formas de servicios o bienes (ideas y empresas) organizadas por otra persona que las administra y hace crecer su volumen de negocio en el mercado. Además, las franquicias rentables destacan por elementos que convierten sus ideas en algo exitoso tanto para el franquiciado como para el franquiciador.
El sistema de franquicias en Estados Unidos es exactamente el mismo que en el resto del mundo. Como decíamos antes, fueron los estadounidenses quienes dieron forma y exportaron dicho sistema. Uno que, a la vista de cifras, ha demostrado ser enormemente exitoso. Hasta tal punto que muchas de las empresas de mayor reconocimiento de marca del mundo son franquicias. Como McDonald’s, Subway, Kentucky Frid Chicken, Pizza Hut, Carrefour o Domino’s Pizza. ¿Quién no ha oído hablar de ellas?
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Las razones de tanto éxito son inherentes al propio modelo. Las franquicias posibilitan que emprendedores que no tienen ninguna relación previa con la marca se transformen en franquiciadores. Y con una gama de utilidades y herramientas que permiten que cada nueva franquicia funciona a la perfección. Hablamos de herramientas tal y como la propia marca, los clientes fieles a la marca, el asesoramiento jurídico, el asesoramiento financiero, las estrategias de marketing globales o la exclusividad territorial.
A cambio, los franquiciados deben abonar una cantidad a modo de inversión inicial. Una cantidad que recuperan antes o después en función de la franquicia y de la gestión del negocio franquiciado. En ese sentido, existen unas franquicias estadounidenses que requiere una inversión alta y existen franquicias en USA económicas. Muchas de estas últimas todavía sin ningún local abierto en España.
En muchos sentidos, emprender con una marca de franquicia de calidad es un negocio seguro. Pero mucho más cuando lo haces como master franquicia. Para ello, primeramente, debes descubrir cuáles son las franquicias en Estados Unidos disponibles para traer hasta España como master franquicia. Y después, seleccionar entre todas ellas con mucho cuidado. Al fin y al cabo, cada emprendedor tiene unas condiciones y capacidades por las que unas franquicias son más adecuadas o inadecuadas para él.
Tipos de Relaciones de Franquicia
Hay dos tipos diferentes de relaciones de franquicia.
- Franquicia de formato comercial: Cada franquiciador proporciona al franquiciado no solo su nombre comercial, productos y servicios, sino también un sistema completo para operar el negocio rentable. El franquiciado generalmente recibe una selección de sitios y soportes de desarrollo, manuales de operación, capacitación, estándares de marca, control de calidad, una estrategia de marketing, formación inicial y apoyo de asesoría comercial del franquiciador.
- Franquicia de distribución tradicional o de productos: Aunque menos identificado con las franquicias, esta es en realidad más grande en ventas totales a nivel global que la franquicia de formatos comerciales. En una franquicia tradicional, el enfoque no está en el sistema de hacer negocios, sino principalmente en los productos fabricados o suministrados por el franquiciador al franquiciado. En la mayoría, pero no en todas las situaciones, los productos manufacturados generalmente necesitan un servicio previo y posterior a la venta como el que se encuentra en la industria del automóvil.
Factores Clave para el Éxito
Entre los factores que influyen en la rentabilidad, la ubicación es vital, especialmente para negocios que dependen de la afluencia de público, como restaurantes o tiendas. Estos negocios buscan locales en primera línea comercial, con alto tránsito peatonal.
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Inversión Inicial y Financiación
La inversión inicial varía según el tipo de franquicia, incluyendo costes de franquicia, equipo, inventario y capital de trabajo. Existen opciones de financiación como préstamos bancarios, inversores ángeles y capital riesgo. Un plan de negocios sólido es crucial.
Ubicación y Mercado Objetivo
La selección de una ubicación estratégica es fundamental, considerando demografía, competencia, acceso a transporte y visibilidad. Definir el mercado objetivo implica analizar la competencia y segmentar el mercado. Es importante realizar un estudio de mercado efectivo.
Operaciones y Gestión
El día a día de una franquicia incluye la gestión del personal, control de inventario, compras, preparación de alimentos y servicio al cliente. Las mejores prácticas en la gestión de personal son cruciales, así como los sistemas de control de costes y la optimización de procesos operativos.
Marketing y Publicidad
Las estrategias de marketing incluyen marketing digital, redes sociales, publicidad local y relaciones públicas. Construir una marca sólida y crear una identidad visual atractiva son esenciales. Utilizar herramientas y plataformas para campañas de marketing efectivas es clave.
Legales y Regulatorios
Es fundamental conocer el marco legal y regulatorio que rige las franquicias en Estados Unidos, incluyendo leyes federales y estatales, regulaciones sanitarias y de seguridad alimentaria, y requisitos de licencias y permisos. Contar con asesoramiento legal especializado es importante.
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Riesgos y Retos
Los riesgos incluyen la competencia, cambios en las tendencias del mercado, fluctuación de precios de alimentos, gestión del personal y recesión económica. Es vital desarrollar estrategias para mitigar estos riesgos.
Ejemplos Concretos: Casos de Estudio
Para entender mejor el panorama, analicemos algunos casos concretos:
- Franquicia de comida rápida X: Modelo basado en eficiencia y estandarización, pero vulnerable a la competencia y tendencias del mercado.
- Franquicia de restaurante casual Y: Experiencia gastronómica más elaborada, con mayores costes pero mayor margen de beneficio potencial.
- Franquicia de restaurante fino Z: Exige mayor inversión inicial y experiencia en gestión, con alta competencia y dependencia de chefs cualificados.
Franquicias Americanas Exitosas en España
Muchas franquicias americanas se han posicionado con fuerza en el mercado español, gracias a su reconocimiento de marca y modelos de negocio rentables. Si deseas invertir en alguna, estas son algunas de las más conocidas:
- McDonald’s: Líder en el sector de la restauración en España, con una apuesta por el mercado local.
- KFC: Cadena de restaurantes con más de 80 años de historia, presente en 145 países.
- Ben & Jerry’s: Conocida por su compromiso con el medio ambiente y su crecimiento en España.
- Carl’s Jr.: Otra gran marca americana que ha desembarcado con fuerza en el mercado español.
- Starbucks Coffee Company: Comprometida con el abastecimiento ético y la producción del mejor café arábica.
El éxito de estas franquicias no es casualidad; se debe a su popularidad y a modelos de negocio probados.
Negocios en Auge en Estados Unidos
Crear e impulsar un negocio en Estados Unidos puede ser sencillo si se planifica adecuadamente. Algunos negocios en auge incluyen:
- Venta y distribución de alimentos congelados.
- Venta y renta de locales en las principales ciudades.
- Consultoría.
- Franquicias de comidas rápidas.
- Entrenador físico.
- Servicios de traducción.
- Organización de eventos.
- Mundo virtual.
- Servicios de atención a mascotas.
Un plan de negocio sólido y un buen trabajo con determinación pueden hacer que cualquier idea sea exitosa.
Franquicias con Inversión Inferior a 20.000 €
Convertidas en una opción de autoempleo para muchos emprendedores, las franquicias de baja inversión o las también denominadas low cost han tenido mucho auge en los últimos años. Además, la capacidad económica de la mayor parte de las personas que quieren emprender un negocio es de 20.000€. Según la última radiografía del emprendedor de Tormo Franquicias Consulting, el 32% de los nuevos emprendedores tiene una capacidad de inversión de 20.000 €.
A continuación, se presenta una tabla con algunas franquicias que requieren una inversión inferior a 20.000 €:
| Franquicia | Inversión | Descripción |
|---|---|---|
| Naturhouse | 11.570 € | Modelo de negocio de autoempleo de fácil gestión y con futuro. |
| MiChef | 2.500 € | Guía de restaurantes online y central de reserva de mesas en tiempo real. |
| Cebado | Desde 19.603 € | Red de peluquerías con larga tradición. |
| Refan | 12.000 € | Perfumería de alta calidad y cosmética con ingredientes naturales. |
| Kapital Traders | 6.300 € | Red especializada en franquicia en el mundo del Trading y La Bolsa. |
| MobilePro | Desde 5.500 € | Profesional de la comunicación digital con tecnología innovadora. |
| Fragances & Colors | 6.400 € | Perfumería y cosmética que ofrece perfumes de marca blanca. |
| Educo | 10.000 € | Empresa de servicios dedicada a proyectos educativos, lúdicos y deportivos. |
| Ayudando-T | 6.000 € | Enseña de intermediación inmobiliaria. |
| La Andaluza | 4.000 € | Franquicia de hostelería con más de 15 años de experiencia. |
| Wi-Net | 18.000 € | Operador de telecomunicaciones independiente con red propia. |
| Enano Verde | 4.000 € | Servicio de organización y desarrollo de eventos de ocio. |
| Phone House | 15.000 € | Cadena independiente de telecomunicaciones con la mayor oferta de telefonía móvil. |
| MuMy Room | 18.500 € | Concepto de tienda centrado en el diseño y venta de ropa para hombre. |
| Supertics | 7.500 € | Metodología que trabaja en tres materias diferenciadas: Matematics, Leobien, Englishtics. |
| Markfaceoff | Desde 6.000 € | Gestor de los distribuidores oficiales de Pringles International. |
| Zafiro Tours | 7.500 € | Franquicia de viajes con amplia experiencia en el mercado. |
| Nenoos | 10.000 €- 25.000 € | Metodología universal, innovadora y diferente que a través del Ábaco Soroban y el BrainGym. |
| Devuelving | 3.265 € | Tienda online con artículos de gran consumo y de primeras marcas. |
| Alquilotucasa.com | Vendotucasa.es | 1.000 € | Franquicias de agencias inmobiliarias especializadas en arrendamientos urbanos. |
| 9Noventay9 | 18.000 € + IVA | Tiendas de moda económica y con estilo dirigidas a todo el público femenino. |
| Viaxpress | 6.000 € + Furgoneta | Concepto de negocio en un concepto original y único en el mercado que permite ofrecer un servicio exclusivo de entrega en el mismo día. |
| Nautalia | A partir de 2.500 € | Franquicia de agencia de viajes que tiene vocación de atención al cliente y de ofrecer cualquier tipo de servicio para sus viajes. |
| Oh! B&S Parfums | Desde 16.900 € | Franquicia de perfumes de gama blanca o low cost. |
| Adaix | 10.000 € | Franquicia inmobiliaria Adaix, con presencia internacional. |
| Morendi | 8.650 € | Morendi Training&Coaching es de origen Holandés. |
| Meet Spain | 8.500 € | Concepto innovador de productos de alta calidad y garantía de origen español. |
| C2 Digital Agency | 9.000 € | Red de agencias digitales que ofrecen servicios integrales para la gestión de proyectos en Internet. |
El Ranking de las Franquicias Más Exitosas
Desde el 2009, cada año, Franchise Direct ha publicado su Ranking de las Top 100 franquicias Internacionales, una instantánea de cómo les fue a varias de las franquicias con más éxito del mundo en el último año en comparación con el año anterior. Es una de las clasificaciones de franquicias más conocidas, citada con frecuencia por profesionales de la industria.
La revista Entrepreneur publica anualmente un listado con las mejores franquicias del mundo, incluyendo nombres como McDonald’s, KFC, Taco Bell, Dunkin’, Anytime Fitness y Century 21. Estas marcas ofrecen modelos de negocio atractivos, rentables y con futuro, además de apoyo al franquiciado.
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