El sector nocturno es cada vez más competitivo, por lo que un plan de marketing es esencial para diferenciarse y conectar con el público. Implementar estrategias de marketing efectivas y de bajo coste es esencial para destacar en el competitivo sector nocturno de Valencia.
Estrategias de Marketing Digital para Discotecas y Pubs
Los pubs y discotecas requieren una estrategia de marketing ligeramente diferente al de otros tipos de empresas. Cuando se trata de este sector se necesita un enfoque más social. Si bien los flyers, carteles y recomendaciones del boca a boca atraían clientes, no cabe duda de la efectividad del marketing digital y de redes sociales para incrementar las ventas.
De hecho, hoy en día Internet es mucho más eficaz que el marketing tradicional. La mejor parte del marketing digital es que puede ser dirigido para capturar la audiencia exacta que deseas.
Tener un Sitio Web Optimizado
Al menos el 80% de las personas buscan información online antes de visitar un negocio. Esto significa que si la página web de tu discoteca está bien optimizada, las posibilidades de atraer a nuevos clientes y fidelizar a los actuales se incrementaran. Con la estrategia de marketing digital para discotecas y pubs puedes conseguirlo. En la actualidad, la mayoría de personas realizan una búsqueda online antes de decidir a qué lugar ir a comer o a pasarlo bien, tener una fuerte presencia digital es esencial para hacer crecer tu negocio.
Para ello, debes tener una página web bien diseñada y optimizada, que sea atractiva para tu público objetivo pues la primera impresión cuenta, y mucho.
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Aparecer en las Búsquedas Locales
La optimización de motores de búsqueda (SEO) mejora la posición de tu sitio web en los resultados de búsqueda, colocando a tu negocio en las primeras posiciones. Para hacer esto, tu sitio web debe utilizar palabras clave que tus consumidores suelen utilizar cuando buscan empresas como “mejores pubs en Valencia” o “pubs cerca de mi”. Para ello, el SEO local puede ayudarte a conseguir ser la solución a sus búsquedas. Hacer una ficha de Google My Business para tu discoteca o pub es imprescindible, colocará tu negocio en el mapa y aparecerá para las búsquedas relacionadas.
Marketing en Redes Sociales
En este sector, el marketing digital para redes sociales es una de las estrategias más efectivas y rentables de tu negocio, tener presencia activa en ellas es imprescindible para incrementar tus ventas. Instagram, la red móvil para compartir fotos, es uno de los sitios de redes sociales más populares, con más de mil millones de usuarios activos. Esta red social es ideal para aumentar el conocimiento de la marca de tu pub ya que la mayoría de tu público objetivo tienen una cuenta activa en ella. Es una parte fundamental del marketing digital para discotecas y pubs. Además, te permite promocionar tu club y cultura de una manera amigable y auténtica sin vender directamente. Comparte contenido que resuene para tu público objetivo y usa hashtags que sean significativos para ellos.
Saca Partido al Poder de los Influencers
Las personas relevantes, conocidas como influencers, tienen una gran capacidad para atraer público e influir en las decisiones de las personas. Que un influencer haga promoción de tu discoteca o pubs, visitandolo, siendo la imagen o hablando de él en sus redes sociales hará que tu negocio sea mucho más popular entre tu público objetivo.
21 Estrategias de Marketing para Discotecas en Valencia
Adaptando estas estrategias de marketing para discotecas a las particularidades de tu público objetivo y la cultura local, podrás no solo aumentar tu visibilidad, sino también construir relaciones duraderas con los amantes de la vida nocturna en Valencia.
- Parabriseo: Contrata a un equipo para distribuir folletos de tamaño A5 que promocionen tus noches temáticas o eventos especiales y que coloquen los flyers en los parabrisas de los autos que están en los estacionamientos de centros comerciales, universidades, etc.
- Buzoneo: Diseña folletos de tamaño A6 con información sobre tus próximos eventos, horarios de apertura y promociones especiales. Contrata a un equipo para entregarlos los buzones donde se encuentra el perfil de tu consumidor objetivo.
- Ofertas especiales para grupos: Ofrece descuentos especiales o paquetes promocionales para grupos grandes que asistan a tu discoteca, lo que puede aumentar la afluencia de clientes y las ventas. Puedes crear una oferta de “Noche de Grupo” donde los grupos de 5 personas o más reciban un descuento de 5 euros en la entrada o en las bebidas.
- Marketing digital creativo: Crea coreografías o challenges en tu discoteca y ofrece entradas o descuentos a los participantes más destacados. También puedes diseñar filtros en Instagram con la estética de tu discoteca para que los usuarios los usen y compartan sus fotos etiquetándote.
- App de la discoteca: Desarrolla una aplicación móvil para tu discoteca donde los clientes potenciales puedan comprar las entradas de tus fiestas por ese medio.
- Promoción de Happy Hour: Ofrece promociones de “Happy Hour” durante períodos de menor afluencia, como los primeros días de la semana o las primeras horas de la noche, para atraer a clientes durante los momentos más tranquilos.
- Eventos gratuitos: Organiza eventos gratuitos que atraigan a diferentes grupos de personas y generen interés en tu discoteca. Por ejemplo, “Noche de Películas” con proyecciones gratuitas de películas populares, “Noche de Juegos” con juegos de mesa o “Noche de Baile” con lecciones gratuitas de baile.
- Programa de cumpleaños especial: Crea un paquete de cumpleaños que incluya entrada gratuita para el cumpleañero y sus amigos, una mesa reservada y una botella de champagne o cócteles.
- Colaboraciones con influencers locales: Invita a influencers locales a eventos exclusivos en tu discoteca y pídeles que compartan su experiencia en sus redes sociales. Puedes ofrecerle entrada gratuita, bebidas gratis o descuentos especiales a cambio de su promoción.
- Alianzas con negocios locales: Establece alianzas con bares, restaurantes u otros negocios locales para ofrecer promociones cruzadas que beneficien a ambas partes y atraigan a nuevos clientes. Puedes, por ejemplo, colaborar con un bar cercano para ofrecer un paquete combinado de cena y entrada a la discoteca a un precio especial.
- Concursos de talentos locales: Crea un concurso de canto o baile semanal/mensual donde los concursantes compitan por premios en descuentos para tragos o entradas gratis para eventos futuros.
- Incentivos para reservaciones anticipadas: Ofrece incentivos especiales, como descuentos en la entrada o bebidas gratuitas, para aquellos que reserven sus entradas con anticipación a través de tu sitio web o aplicación móvil.
- Experiencias interactivas en la discoteca: Introduce elementos interactivos en tu discoteca, como mesas de ping-pong, máquinas de juegos retro o áreas de foto booths, para ofrecer una experiencia más entretenida a tus clientes.
- Fiestas con dress code: Organiza fiestas con dress code creativos, desafiando a los clientes a vestirse de manera extravagante y original. Puedes hacer, por ejemplo, una noche en donde los clientes tengan que ir con vestimenta de los colores de la bandera de España.
- Fiestas secretas con invitaciones exclusivas: Organiza fiestas secretas con un número limitado de invitaciones, creando un aura de misterio y exclusividad alrededor del evento.
- Noches de degustación de bebidas exclusivas: Organiza noches especiales de degustación de bebidas donde los clientes puedan probar cócteles exclusivos o bebidas premium, ofreciendo una experiencia única y sofisticada.
- Noches de espectáculos: Organiza noches de espectáculos que incluyan shows de drag queens, espectáculos de burlesque, acróbatas, malabaristas u otras formas de entretenimiento extravagante y único.
- Promoción con azafatas: Plantéate contratar anfitrionas que sean azafatas para representar tu club nocturno en eventos comunitarios, como festivales en Barcelona. Ellas pueden interactuar con la audiencia y distribuir materiales promocionales.
- Cartelería: Puedes elaborar carteles creativos de tamaño A3 con mensajes atractivos que resalten las promociones especiales de tu local. Ubícalos estratégicamente en áreas de alto tráfico como plazas, zonas universitarias, distritos comerciales y cercanías de tu discoteca. A esto lo puedes hacer tu mismo, o contratar personal para que lo realice.
- Veladas con artistas: Establece colaboraciones con talentos locales o incluso invita a amigos, familiares o conocidos que posean habilidades en música, canto o baile, para organizar noches de actuaciones en vivo. Anuncia estos eventos en tus plataformas de redes sociales, animando a tus seguidores a participar y ofreciendo una promoción especial para quienes asistan al evento, como “Entrada sin coste para el próximo evento”.
- Altavoces con promoción: Utiliza un vehículo equipado con altavoces o contrata a una persona para que camine por el vecindario con un megáfono, difundiendo las promociones y servicios de tu discoteca mientras se desplaza por la zona, esa zona pueden ser lugares con universidades, zonas de oficinas, plazas cercanas, etc. Por ejemplo, podrías transmitir mensajes como: “¿Buscas la mejor fiesta en Barcelona? Descubre nuestras promociones especiales. Síguenos en el Instagram…”.
Análisis del Entorno y la Competencia
- Análisis del entorno: Estudia a tu competencia, tendencias del mercado y el comportamiento de tu público objetivo (canales, horarios y contenido que consumen).
- Análisis de la competencia: Identifica a tus competidores directos y exitosos.
Abrir una Discoteca en España: Aspectos Clave
Abrir una discoteca en España es un proyecto ambicioso que puede resultar altamente rentable si se planifica y ejecuta adecuadamente. Este proceso implica múltiples etapas, desde la investigación de mercado hasta la obtención de licencias y la adquisición de mobiliario hostelería adecuado.
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- Licencia de actividad: Este permiso es fundamental y se debe solicitar en el ayuntamiento correspondiente.
- Licencia de obras: Si se realizarán reformas en el local, necesitarás esta licencia.
- Constitución de la empresa: Si operas como sociedad, debes inscribir tu empresa en el Registro Mercantil.
- Mobiliario para discotecas y pubs: Mesas, sillas, sofás y barras pueden sumar entre 10.000 y 30.000 euros. Adquiere el equipamiento de sonido, luces y el mobiliario adecuado para tu discoteca.
Estrategia de Precios Adaptada al Público Objetivo
Para el plan de empresa de una discoteca, es importante adaptar la estrategia de precios al público objetivo. Si la clientela va a ser mayoritariamente de jóvenes adultos de entre 18 y 25 años, habrá que plantear precios más asequibles para entradas y copas.
Costos de Apertura de una Discoteca
En España, el rango de costes para la apertura de un establecimiento de ocio nocturno es muy variable, porque depende de distintos factores. También está la posibilidad de comprar un traspaso. En ese caso, habría que mirar la rentabilidad actual del negocio y valorar si el precio que pide el vendedor es aceptable.
Margen de Beneficio en la Venta de Bebidas
El margen que aplica un bar de copas o una discoteca sobre las bebidas vendidas suele ser bastante alto, del orden del 70% del precio de venta. Es decir, que para una copa que se vende 8 euros al cliente, la discoteca tiene un coste de 2,4 euros entre el alcohol, el refresco, el hielo, los errores y la comisión a terceros (relaciones públicas).
Tabla de Estrategias de Marketing y Acciones Clave
| Estrategia de Marketing | Acciones Clave | Beneficios |
|---|---|---|
| Marketing Digital | SEO local, Redes Sociales, Influencers | Mayor visibilidad online, atracción de nuevos clientes |
| Eventos Temáticos | Noches de cine, juegos, baile, degustación | Atracción de diferentes grupos, experiencia única |
| Promociones Especiales | Happy Hour, descuentos para grupos, cumpleaños | Aumento de la afluencia en horarios bajos, fidelización |
| Publicidad Offline | Buzoneo, Parabriseo, Cartelería | Visibilidad local, recordatorio de promociones |
| Colaboraciones | Negocios locales, artistas, influencers | Promoción cruzada, ampliación de audiencia |
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