Las floristerías, como cualquier otro negocio, necesitan realizar publicidad para llamar la atención de sus clientes potenciales y así aumentar su volumen de ventas. En Verdissimo sabemos la importancia que tiene esta disciplina y por ello dedicamos este post a hablarte de algunas estrategias de marketing para floristerías, de los mejores canales para implementar estrategias para este tipo de negocio y, además te damos algunas ideas.
Importancia de un Plan de Marketing
En primer lugar, antes de profundizar en diferentes ideas de publicidad de flores, conviene recalcar la importancia de un plan de marketing. Al elaborar el plan de marketing de la floristería, podrás identificar qué estrategias y formas de publicidad son las más adecuadas para tu negocio. Así, podrás ahorrar en estrategias que no funcionen y enfocarlas mucho más.
Análisis Interno
En el análisis interno se reflejan las características de tu negocio, como el nombre, la ubicación, los productos y servicios que ofreces, etc. Aquí también se reúne toda la información posible de tus competidores: tiempo que llevan abiertas las floristerías, estimación de clientela y facturación, servicios que ofrecen, precios, etc.
Objetivos Específicos
Es importante plasmar qué objetivos se pretenden cumplir con las acciones de marketing que se realicen. También es importante que sean objetivos específicos, alcanzables y relevantes.
Medición de Resultados
Por último, hay que medir los resultados de las estrategias de marketing conforme se vayan aplicando y alcanzado distintas fechas.
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Pilares del Marketing: La Publicidad
Uno de los pilares del marketing es la publicidad. Es una de las formas más empleadas para hacernos conocer y captar la atención de nuevos clientes. No obstante, hay tantos tipos y posibilidades que, en ocasiones, resulta difícil decidir cómo realizarla.
Publicidad Online
La publicidad online puede ser especialmente útil cuando se acerquen fechas especiales para la compra de flores, como San Valentín o el Día de la Madre. Para realizar esta forma de publicidad para floristería no tienes por qué adquirir o registrarte en nuevas plataformas. No obstante, dentro de cada newsletter, este tipo de contenido publicitario debe combinarse con información entretenida o de utilidad para los usuarios.
Anuncios en Google
Los anuncios en Google, el buscador por excelencia, son una buena opción para llegar al público. ¿Qué hay que tener en cuenta y qué es importante? ¡Realizar una buena segmentación! La segmentación en Google Ads es clave para que esta estrategia de marketing sea efectiva y no desperdicies el dinero que inviertes, porque… ¡ten en cuenta que con cada clic en tu anuncio deberás pagar una cantidad de dinero!
Blogging
El blogging es una buena estrategia de marketing para floristerías porque ayuda a la empresa a obtener tráfico órganico en su web sin necesidad de anunciarse en Google, es decir, sin necesidad de invertir en publicidad.
Estrategias para Aumentar las Ventas
A continuación, elaboramos una lista de algunas ideas para vender en floristerías que pueden ayudarte a aumentar tus ventas considerablemente:
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- Crea una buena web, optimizada y que represente la viveza y el ambiente de tu floristería.
- ¿Cuáles son tus competidores? ¿Qué hacen ellos para captar clientes? Marcar la diferencia es clave en cualquier negocio, y no iba a ser para menos en las floristerías.
- Se activo en redes sociales. Las redes sociales nos permiten estar más cerca de nuestro público. Darnos a conocer.
- La colaboración con otros negocios, por ejemplo, con negocios relacionados con las bodas u otro tipo de ceremonias puedes darte muchas opciones y hacer que tus ventas se disparen.
Redes Sociales para Floristerías
El negocio de las floristerías es una mezcla perfecta de arte y emoción. Sin embargo, en un mercado tan competitivo, es crucial destacar y atraer a nuevos clientes. Las redes sociales son una herramienta poderosa para las floristerías.
Instagram es una de las redes sociales que más crecimiento ha experimentado en los últimos tiempos. Es una de las redes sociales por excelencia para las imágenes, lo que puede permitir a una floristería mostrar sus productos. En esta red social es muy importante publicar fotos de alta calidad. Estas fotos te permitirán conectar con tus clientes potenciales de manera directa.
Pinterest: el último canal del que hablamos es Pinterest. En esta red social podrás crear tableros con imágenes y definir la imagen y estética que quieres mostrar a todos tus seguidores o público objetivo. Para tener éxito en esta plataforma, al igual que sucede con Instagram, es importante publicar contenido de calidad.
Contenido de Calidad
Publica fotos de alta calidad de tus ramos, decoraciones y eventos para captar la atención de tus seguidores. Compartir contenido educativo sobre el cuidado de las flores, ideas de arreglos y tendencias en decoración no solo te posiciona como un experto en tu campo, sino que también atrae tráfico a tu sitio web. En Wit Creativo, tenemos un equipo que puede desarrollar contenido valioso que capte a tus clientes.
Colaboraciones y Promociones
Atrae a nuevos clientes y fideliza a los existentes a través de promociones especiales. Establecer alianzas con otros negocios locales puede ser una excelente manera de aumentar tu visibilidad. Considera colaborar con organizadores de eventos, restaurantes o boutiques locales. En Wit Creativo, tenemos la experiencia para conectar tu floristería con otros negocios y maximizar tu alcance.
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Diagnóstico de Situación
En cuanto al diagnóstico de situación, primero se deben analizar aquellos elementos que influyen en la empresa, pero que sin embargo no pueden ser controlados por su naturaleza. Lo primero que salta a la vista es la cantidad de nuevos competidores que han aparecido, tales como e-retailers, grandes almacenes y grandes superficies en general. Analizando internamente a la empresa nos damos cuenta de que sus mayores fortalezas son sus gran experiencia y conocimiento del sector, su nuevo sitio web y tienda online y los acuerdos de cooperación que tiene con funerarias.
Plan de Acción
Más tarde se desarrolla un plan de acción. Se analiza el producto/servicio que ofrece Floristería Mora según diferentes perspectivas, naturaleza, utilidad y según su carácter diferenciador y, además, se propone comercializar nuevos servicios y productos. El precio se establece según diferentes criterios o en función de distintos elementos como la competencia, precio de paquete… y además se propone nuevas estrategias de precio para ciertas ocasiones. En la distribución se producen dos tipos, distribución directa y distribución indirecta con un canal largo, por otra parte, se analiza el papel de su web y se propone el desarrollo de una aplicación para informatizar y mejorar procesos.
Hacer marketing para floristerías no tiene por qué ser complicado. Con las estrategias adecuadas y un enfoque creativo, puedes atraer a más clientes y hacer crecer tu negocio. Si necesitas apoyo en tu estrategia de marketing, no dudes en contactar a Wit Creativo.
| Estrategia | Descripción | Beneficios |
|---|---|---|
| Publicidad en Google Ads | Creación de anuncios segmentados en Google para llegar a clientes potenciales. | Aumento de la visibilidad y captación de clientes interesados en flores. |
| Blogging | Creación de contenido relevante y útil en un blog para atraer tráfico orgánico. | Mejora del SEO y posicionamiento como experto en el sector. |
| Redes Sociales | Publicación de contenido visual atractivo en Instagram y Pinterest. | Conexión directa con clientes potenciales y promoción de productos. |
| Colaboraciones | Alianzas con otros negocios locales para aumentar la visibilidad. | Expansión del alcance y captación de nuevos clientes. |