El plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo producto es una herramienta fundamental de comercialización. En él quedan escritas la estrategia, la planificación y todas las acciones que se van a llevar a cabo con el objetivo de que ese producto se venda. Nada puede quedar sujeto a la improvisación, por eso es importante saber cómo elaborar este plan de marketing. Se trata de juntar diferentes piezas para crear una estrategia coherente y de éxito.
¿Por qué debes tener siempre un plan de marketing para tu producto?
Las marcas invierten grandes sumas de dinero en diseñar y producir un producto y tu labor, como responsable de marketing, es hacer que se venda para así poder recuperar dicha inversión y obtener beneficios.
El plan de marketing te permite documentar cuáles son las acciones que vas a llegar a cabo para alcanzar tu objetivo. Es una hoja de ruta que marcará tus pasos desde antes incluso de la salida del producto hasta que llega al punto de venta (después de varios meses). Además, te ayuda a ver con claridad qué ocurrirá en cada momento a lo largo del tiempo.
Cualquier lanzamiento implica muchas acciones a través de diferentes canales y eso conlleva un trabajo de coordinación muy importante. El plan de marketing te simplificará la tarea y te dará visibilidad sobre el conjunto.
Por tanto, un plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo producto te servirá para:
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- Tener claros tus objetivos.
- Establecer las estrategias y acciones que se llevarán a cabo.
- Asignar a cada fase del lanzamiento un tiempo y unos recursos.
- Atribuir responsabilidades a cada miembro del equipo.
¿Cómo hacer un plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo producto?
Para elaborar un plan de marketing es importante seguir una serie de pasos que te ayudarán a recopilar toda la información que debe contener el documento. A continuación, te dejamos una guía a seguir:
1. Analiza la competencia
Cuando una empresa lanza un nuevo producto y no tiene la experiencia propia para inspirarse, debe de hacer siempre un análisis de la competencia. Es importante saber en qué se diferencia tu producto de otros similares en el mercado y cuáles son sus puntos fuertes.
2. Define cuál es el público objetivo
Haz un análisis profundo de cómo es, dónde vive, en qué trabaja, qué desea… tu público objetivo; es decir, las personas que son susceptibles de comprar tu producto. Debes conocerle mejor que a ti mismo para saber exáctamente cuándo, cómo y dónde impactarle con tu producto.
3. Delimita tu posicionamiento en el mercado
Define cómo te posicionas en el mercado con respecto a los demás y cuáles son los valores a los que apela tu producto.
4. Elige el nombre del producto
El plan de marketing también puede incluir un trabajo de branding para definir el nombre, el logo, el estilo… del producto.
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5. Determina el precio
Detrás de cada precio también hay una estrategia de marca para posicionar al producto dentro de un grupo (alta gama, low cost…) y también para influir en la venta.
6. Elige los canales y los tipos de distribución
Conociendo bien a tu público objetivo, deberás decidir dónde se va a vender y dónde se va a anunciar.
7. Fija un calendario de actividades de lanzamiento
En el momento del lanzamiento es importante darle impulso al producto con una serie de acciones que tengan como objetivo darlo a conocer. Puedes organizar un evento de presentación, una rueda de prensa, acciones de street marketing… las opciones son muchas. En el plan de marketing debes ponerlas todas en claro, establecer tiempos y responsables.
Organizar un evento de presentación de producto: ¿sí o no?
Entre las acciones de presentación del producto está la opción de organizar un evento de presentación a medios, influencers, profesionales… Este acto tiene un gran peso en la estrategia de ventas ya que ofrece una gran visibilidad al producto lo que ayuda a incrementar el volumen de ventas. La revista de Marketing Below The Line, Retail y Activaciones, Informa BTL señala que cuando se realiza un lanzamiento de producto se consigue difundir la noticia y dar visibilidad a la marca y al producto.
La organización de este tipo de eventos es compleja ya que hay que encontrar un espacio y coordinar a diferentes proveedores. Para ello, rodéate de un buen equipo profesional y con experiencia en este campo.
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Ejemplos de Estrategias de Marketing Innovadoras para 2025
En el dinámico mundo del marketing, adaptarse a las tendencias emergentes es esencial para mantener la relevancia y competitividad. A continuación, te mostramos algunos ejemplos de estrategias de marketing para ayudar a inspirar y guiar a las marcas en este nuevo panorama:
- Marketing FOOH (Fake Out Of Home): Mediante este tipo de estrategias de marketing, las campañas buscan sorprender y captar la atención del público, con el fin de generar un alto impacto visual y fomentar la viralidad en redes sociales. Un ejemplo destacado es la campaña de Maybelline en Londres.
- Marketing de Guerrilla: Se caracteriza por emplear métodos poco convencionales, creativos y de bajo coste para promocionar productos o servicios. Un ejemplo notable es la campaña de Vicio durante la 30ª Convención Anual de McDonald's en Barcelona.
- Marketing Predictivo con IA: Utiliza inteligencia artificial para predecir la demanda de productos mediante la creación de campañas publicitarias especulativas. Un ejemplo conocido es la campaña "Floral" de Adidas.
- Influencers Virtuales: Personajes digitales creados mediante tecnología avanzada que interactúan en redes sociales como si fueran personas reales. Un ejemplo en España es Álex de LaLiga.
- Co-branding Estratégico: Movistar y Perplexity han implementado una estrategia de marketing promocional al unir sus fortalezas para ofrecer una suscripción gratuita a Perplexity Pro a los clientes de Movistar en España.
- Marketing Sostenible: Integra prácticas ecológicas y responsables en las actividades comerciales. Un ejemplo es la colaboración entre Wallapop y el diseñador Moisés Nieto para lanzar la "NO Nueva Colección".
- Marketing Emocional: Consiste en establecer conexiones afectivas entre las marcas y los consumidores. Azucarera aplicó esta estrategia mediante su iniciativa "Recetario de los pueblos más felices de España".
- Marketing Sensorial: Busca influir en las decisiones de compra a través de la estimulación de los cinco sentidos del consumidor. Un ejemplo es la iniciativa de Vips junto a Pepsi con una torre Jenga gigante.
- Marketing Experiencial: Busca generar conexiones emocionales profundas entre el consumidor y la marca mediante experiencias inmersivas. Audi ha aplicado esta estrategia con su guía de viajes basada en emociones.
El Plan de Marketing Anual: Pasos Clave
Técnicamente, un plan de marketing es una herramienta de gestión en la que se establecen todas las acciones que se deben acometer por una empresa en el área de marketing a lo largo de un año. Tras analizar en detalle toda la información que debe incluir un plan de marketing anual, es importante resaltar algunas características o buenas prácticas que también debes conocer: Por escrito, Especificidad y Control.
El plan de marketing debe contener los pasos a seguir para pasar de un punto x a un punto y, con una estrategia determinada. Por ejemplo, una empresa B2B tecnológica que comercializa un SaaS tendrá unos objetivos y una estrategia diferente a una empresa que necesita marketing industrial ya que comercializa piezas para automóviles.
A continuación, detallamos minuciosamente en qué consiste cada uno de los pasos para elaborar un plan de marketing anual para tu empresa.
3.1. Análisis del Entorno
El punto de partida de un plan de marketing siempre es el análisis del entorno. Es decir, se debe estudiar cuál es la situación de la empresa con respeto a sus competidores en el mercado en el que operan. Es importante que este sea un análisis objetivo en el que queden reflejados tanto los aspectos en los que la compañía es más fuerte como aquellos en los que es necesario mejorar.
- Particularidades de tus buyer persona: para un negocio es fundamental conocer bien a su público objetivo.
- Estudio de tu competencia: también es muy importante conocer bien a la competencia, desde sus ventajas hasta sus debilidades.
- Análisis interno del negocio: además de mirar hacia fuera, también hay que hacerlo hacia dentro.
- Observar el comportamiento de los clientes actuales: entender lo que nuestros actuales clientes o usuarios hacen o dejan de hacer dentro de nuestra web es crucial para saber cuál será el camino a seguir en nuestra estrategia digital.
3.2. Determinación de Objetivos de Marketing
El siguiente paso en la creación de un plan de marketing es la determinación de unos objetivos de marketing, lo que no es más que especificar las metas que se quieren lograr a lo largo del año. En este punto es fundamental que se fije objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y posibles en el tiempo). Para que la consecución de estos objetivos sea todavía más palpable es conveniente fijar en la estrategia un deadline o fecha límite en la que se deben conseguir dichas metas.
3.3. Fijación de Estrategias
Una vez establecidos los objetivos hay que fijar las estrategias que se van a seguir para conseguirlos.
- Optimizar los formularios existentes en la web: los formularios que añadamos a lo largo de la web y en las landings de descarga tendrán que estar optimizados para no solicitar información innecesaria.
- Knowledge base: crear una base de conocimiento para los usuarios dónde puedan resolver todas las dudas y adquirir nuevos conocimientos. Los quick wins son acciones que podemos poner en marcha de manera sencilla, que nos aportarán resultados de forma rápida.
3.4. Revisión de Resultados
El último punto será la revisión de los resultados que se han obtenido con la ejecución del plan de marketing anual. Con ello se obtendrán unas conclusiones sobre el funcionamiento del plan con las que establecer las metas de cara al próximo año. Si los objetivos se han cumplido significa que eran realistas y que puedes seguir con dicha línea durante los próximos meses. Es importante no esperar a que transcurran los 12 meses para hacer esta revisión, sino que es una tarea que se debe hacer constantemente para poder rectificar a tiempo en caso de que no se estén logrando las metas establecidas. Además, hacer un tracking de las KPIS principales del proyecto semanalmente será un factor clave en caso de que se produzcan incidencias.
Ejemplos Prácticos de Planes de Marketing y sus Aplicaciones
A la hora de comenzar con la planificación de la estrategia de marketing a aplicar conviene inspirarse en otros modelos de un plan de marketing. De esta forma, se gana en perspectiva y se asegura que ningún aspecto importante falta en el documento.
- Experto: El ejemplo de plan de marketing que propone el experto en marketing Manu Santana a través de su web, se caracteriza por completar el esqueleto de la planificación con datos reales.
- Planificador: De entre los modelos de un plan de marketing, el que propone Augusto Peralta Aguilar también es de los mejores que se pueden encontrar en la red.
- Inglés: También se pueden encontrar buenas propuestas de modelos de un plan de marketing en otros idiomas.
- Completo: El plan de marketing que propone EAE en su ebook gratuito, que expone todas las claves para la elaboración de uno orientado hacia la internacionalización.
A continuación, se presentan algunos ejemplos de cómo diferentes empresas han implementado planes de marketing exitosos:
- La Cueva: Incrementó sus reservaciones online en un 230% con una inversión de solo $2000 USD.
- DiDi México: Creció un 200% en la demanda de repartidores centrándose en mensajes sociales.
- Airbnb: Alcanzó $11.100 millones en ingresos basándose en contenido generado por usuarios.
- Jose Cuervo: Mantiene su liderazgo con una inversión de $110-130 millones globalmente.
- Herbalife: Logró un crecimiento del 16% en distribuidores con una inversión de $330 millones en tecnología.
- PUMA: Logró un 27% más de conversiones con un aumento del 40% en su presupuesto anual.
- Coca-Cola: Mantiene su relevancia con un mensaje de propósito social.
- Grupo Bimbo: Lidera con responsabilidad social al no dirigir publicidad a menores.
- Uber: Domina mercados con segmentación precisa y precios dinámicos.
- Amazon: Lidera con un plan estratégico basado en el modelo RACE y personalización extrema.
- ZARA: Genera engagement sin publicidad tradicional, lanzando 12.000 diseños anuales.
- Nike: Lidera con personalización, utilizando IA generativa y apps propias.
- BMW: Aumentó la interacción digital en un 30% con IA predictiva y actualizaciones OTA.
- Netflix: Alcanzó 94 millones de usuarios con publicidad, recomendando el 80% del contenido a través de IA.
Elementos Clave de un Plan de Marketing Efectivo
El plan de marketing debe elaborar y planificar los siguientes aspectos:
- Descripción del entorno: Incluyendo factores internos y externos que influyen en su desempeño. Se analiza la competencia, la situación económica y tecnológica, así como las legislaciones del mercado que pueden afectar su actividad.
- Análisis FODA: Se identifican las fortalezas y debilidades internas, junto con las oportunidades y amenazas externas, permitiendo una visión estratégica para la toma de decisiones y el crecimiento empresarial.
- Gestión: El plan de marketing gestiona y prevé los posibles cambios necesarios para el correcto cumplimiento de unos objetivos marcados previamente por la empresa. Además, permite observar las diferencias entre lo que se ha planificado y lo que posteriormente se está realizando.
- Organización: Cada empleado es responsable de unas tareas específicas dentro del plan de marketing, por lo que se deben establecer de manera clara y concisa las funciones que deben realizar cada uno de ellos.
- Plan de acción: Esta es la etapa en la que la compañía debe actuar, controlando de forma exhaustiva las diferentes acciones de marketing que se están implementando a nivel estratégico.
- Presupuesto: Lo ideal es llevar este punto de una manera real, responsable y eficiente, ya que nos permitirá comparar el dinero invertido con otros años y analizar si los esfuerzos de marketing están resultando rentables.
- Control de resultados: Controlar los resultados será de vital importancia para que la organización pueda comprobar si las estrategias definidas y las acciones de marketing que se están llevando a cabo son las correctas.
Beneficios de Trabajar con un Plan de Marketing
Son muchas las empresas que no trabajan con un plan de Marketing. Normalmente, se debe a aquellos directivos que, desde el punto de vista económico, creen que se trata de un proceso largo y costoso para la organización. Su importancia obliga a la empresa a llevar un exhaustivo análisis de cualquier factor que pueda incidir, tanto de manera positiva como negativa, en el correcto devenir de los objetivos planteados.
Beneficios de trabajar con un plan de Marketing:
- Se obtiene un conocimiento real de la situación: el plan de marketing permite analizar en profundidad el entorno de la empresa, su mercado objetivo, la competencia y sus propias capacidades.
- Obliga a realizar por escrito un programa de acción: al plasmar por escrito las estrategias y acciones a seguir, se establece un camino claro que guía todas las iniciativas de marketing.
- Se cuenta con un histórico de la compañía: el plan de marketing actúa como un registro de las estrategias utilizadas en el pasado, permitiendo analizar qué funcionó y qué no.
- Se realiza una expansión controlada: permite a la empresa crecer de manera estructurada y con objetivos bien definidos, evitando improvisaciones que puedan poner en riesgo la estabilidad del negocio.
- Se establecen mecanismos de control: un buen plan de marketing incluye indicadores de rendimiento (KPIs) que permiten medir el éxito de las estrategias implementadas.
- Se sustituye el “olfatímetro” por un análisis real: en lugar de depender de la intuición o de decisiones basadas en la experiencia subjetiva, el plan de marketing se basa en estudios de mercado, datos estadísticos y análisis de tendencias.
Guía para una Estrategia Digital de Marketing en 2025
En el departamento de Estrategia Digital de +COMUNICAWEB hemos detectado 6 necesidades principales que suele tener un profesional del marketing y la comunicación a la hora de afrontar la parte más estrategica del marketing digital:
- Diseñar la estrategia de marketing digital de la compañía a largo plazo
- Plantear un nuevo plan anual de marketing/comunicación digital: La estrategia digital de la empresa para 2025
- Presentar propuestas de mejora, incorporando innovaciones a la estrategia
- Presentar resultados periódicos de la evolución e implantación de las medidas acordadas en la estrategia
- Contar con una metodología o guión para desarrollar el plan de marketing digital
- Tener acceso a ejemplos de estrategia digital
Diseñar la estrategia de marketing digital de la compañía a largo plazo
Conozco empresas donde la estrategia de marketing digital suele ser uno de los primeros puntos a tratar, los compradores usan las redes sociales, móviles, buscadores, etc en su día a día y estos son la mejor manera de mostrar los productos / servicios e influir en las decisiones de compra. Las ventas mueven el negocio y las técnicas de marketing digital se han mostrado como las más efectivas a la hora de conseguir nuevos clientes y fidelizar a los actuales.
Desde el departamento de estrategia Digital de +COMUNICAWEB te dejamos algunos consejos fruto de nuestra experiencia en este campo. Creemos que pueden ser de gran ayuda:
- Diseña la estrategia Digital pensando siempre en tus clientes objetivo.
- Evalúa tus recursos y diseña una estrategia acorde a los mismos.
- Diseña una estrategia que tu equipo pueda llevar a cabo.
- Busca a un perfil senior que aporte know How y una visión externa.
- Evalúa tu situación actual y la de la competencia.
- Cuidado con sobreplanificar.
Plantear un nuevo plan anual de marketing/comunicación digital: La estrategia digital de la empresa para 2025
Desde septiembre ya estamos preparando ideas y formas nuevas de comunicar y vender para presentarlas en el plan anual de marketing. Se trata de mejorar los resultados existentes y buscar nuevos enfoques para lograrlo: existen muchas formulas para lograr inspiración: Evaluando resultados de campañas, hablando con ventas y atención al cliente para que nos den feedback, entrevistándonos con clientes clave para conocer posibles necesidades, etc.
Presentar propuestas de mejora, incorporando innovaciones a la estrategia
Nuestro trabajo es separar el grano de la paja y meternos en las tendencias que se consolidarán y aportarán a nuestra estrategia de negocio.
Te dejamos algunas ideas que pueden ayudarte:- Evalúa el impacto que adoptar nuevas formas de trabajar, tecnologías o canales va a tener en los clientes actuales.
- Prueba nuevas formas de segmentar y definir segmentos.
- Ten en cuenta la capacitación de tu equipo interno o de la agencia con la que trabajas.
- Crea un primer informe a modo de boceto y presenta de manera informal a la Dirección General o a alguien del comité de dirección, pide opiniones y tantea si serán bien acogidas.
Presentar resultados de la evolución de la estrategia de marketing digital
Buena parte de nuestro trabajo es reportar los resultados del mismo: Esto nos permite conocer el impacto positivo o negativo de las acciones efectuadas, aprender de ello y actuar en consecuencia: Potenciando lo bueno y quitando lo que menos aporte a la estrategia digital.
El Plan de Marketing como Hoja de Ruta para el Éxito
Un plan de marketing de una empresa es una hoja de ruta detallada en la que se describen todas las actividades necesarias para la definición de objetivos SMART de marketing (a corto y largo plazo). No se trata solamente del destino; un plan de marketing describe todos los pasos necesarios para llegar hasta allí. Si eres un especialista en marketing, sabrás que cuando hablamos de marketing nunca sobran las buenas ideas ni los trabajos por hacer.
1. Definición de la Estrategia de Marketing
Cada plan de marketing sólido comienza con la definición de una estrategia clara de marketing. En una estrategia de marketing se informa el plan de marketing, mientras que en el plan de marketing se detallan los tipos y plazos de las actividades y acciones de marketing. En otras palabras: una estrategia de marketing es la teoría en tanto que el plan de marketing es la acción.
2. Determinación de Métricas Clave (KPIs)
Ahora que ya has definido tu estrategia de marketing, es hora de determinar cuáles serán tus métricas clave de marketing. Tus métricas clave o KPIs te ayudarán a medir y dar seguimiento al retorno de la inversión (ROI) de tus actividades de marketing.
3. Análisis de la Competencia
Es fundamental que te tomes el tiempo para dar un paso a un lado y mirar con perspectiva lo que están haciendo tus competidores. Entender a tu competencia te aportará mucho valor y te dará nuevas ideas.
4. Componentes de un Plan de Marketing Poderoso
Analicemos los distintos componentes que se necesitan para crear un poderoso plan de marketing. Es muy importante que determines cuál de los componentes anteriores es el más apropiado según tu tipo de negocio para aprovechar tu plan de marketing al máximo. Pero incluso más importante es asegurarte de que todo se integre sin problemas.
5. Marca y Estrategia Creativa
¿Sabías que el 32 % de los especialistas en marketing afirman que las imágenes visuales son la forma más importante de contenido para sus negocios? Contar con una marca y estrategia creativa claras es una parte muy importante de cualquier plan de marketing. ¿Tu trabajo creativo es relevante para tu público objetivo?
6. Operacionalización del Plan
Para crear un plan de marketing hace falta dedicar mucha atención y tiempo. Este paso en particular es la clave: haz que tu plan sea operativo. Es importante lograr que los engranajes de tu plan de marketing sigan avanzando a toda velocidad cuando el impulso es grande. El primer paso para volver operativo a tu plan de marketing es alojarlo por completo en un solo lugar.
7. Oferta Tecnológica para el Equipo de Marketing
Bríndale a tu equipo de marketing una oferta tecnológica poderosa para que pueda hacer su trabajo sin problemas. La tecnología para marketing (martech) sigue siendo el centro de atención y no querrás quedarte atrás en tu estrategia de precios.