¿Te sientes identificado con las estrategias de venta, las nuevas maneras de potenciar el perfil de una marca y la creación de lazos sólidos con los clientes? Si es así, estás preparado para dar un paso más en tu carrera y convertirte en Chief Marketing Officer (CMO) o Director de Marketing.
El Rol del Director de Marketing
En el mundo empresarial actual, el papel del director de marketing es fundamental para el éxito de una agencia publicitaria. Este ejecutivo es el encargado de dirigir el departamento de marketing, supervisando las acciones publicitarias y corrigiendo el plan de marketing.
El director de marketing o CMO de una compañía es el profesional que diseña el plan de marketing y se encarga de trazar los objetivos, estrategias, iniciativas y acciones con las que implementarlo. Para realizarlo, este ejecutivo ha de conocer en profundidad el mercado al que se dedica la empresa, y contar con las herramientas y la capacidad de reflexión y análisis para estudiarlo y anticipar movimientos que puedan ser útiles para su estrategia.
No hay duda de que el director de marketing es la persona responsable del área de marketing de una organización, pero ¿cuáles son exactamente sus funciones y habilidades? Los directores de marketing llevan consigo un alto nivel de responsabilidad asociado, por lo que es necesario contar con conocimientos amplios de varias áreas como marketing, estadística o comunicación.
Ser director de marketing comprende una amplia variedad de funciones que no solo tienen relación con el marketing o la comunicación. Un director de marketing debe contar con conocimientos de diferentes temáticas y especialidades.
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En resumen, estas son las principales funciones, que abarcan las responsabilidades de un director de marketing:
- Organización: todas las campañas de marketing se organizan.
- Definir estrategias.
- En su mano está también la gestión del presupuesto que se haya destinado o bien a su departamento o bien a una campaña de marketing concreta.
Aunque el Director de Marketing ha de tener capacidad de liderazgo y toma de decisiones, es muy importante en el desempeño de su puesto el trabajo en equipo.
Formación Académica para ser Director de Marketing
La formación académica es un factor clave para convertirse en director de marketing. No obstante, en cualquiera de ellas tendrás que pasar por una fase elemental: obtener una base sólida de formación que te permita conocer el funcionamiento del mercado, analizar hábitos de consumo y fijar objetivos comerciales.
Además del Grado en Marketing o en Publicidad, las carreras universitarias más frecuentes son las ligadas al ámbito de la Economía y la Empresa, como el Grado en Economía o el Grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE). Actualmente, existen también planes combinados como el Doble Grado en Marketing y ADE, y no es inusual encontrar profesionales que han cursado otros grados, ingenierías o licenciaturas ligadas con las Ciencias Sociales, como Comunicación o Periodismo.
Los graduados en Marketing, Publicidad y ADE están preparados para iniciar su andadura profesional en este sector. Y aunque la experiencia es clave para forjar el perfil y la especialización, si se quiere dar un paso cualitativo en el terreno laboral y acceder a puestos de mayor responsabilidad la formación de posgrado será algo decisivo.
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En este sentido, los profesionales del Marketing pueden optar por cursar un Máster en Marketing digital online, un Máster en Neuromarketing o un Máster en Comunicación Política y Marketing. Además de la especialización en un área concreta, es importante aprender el rol específico de director. En este sentido, existen programas más enfocados a la dirección como el máster en Dirección de Marketing Estratégico, el máster en Dirección de Marketing o el máster en Dirección Comercial y Ventas.
Otra opción para aquellas personas con experiencia en Marketing u otros sectores es realizar un máster en Dirección de Empresas (Master in Business Administration o MBA, por sus siglas en inglés). Además, actualmente es posible cursar el programa de MBA orientado específicamente al Marketing Digital. La desventaja de este tipo de formaciones es que tienen la duración más larga y suelen ser también la opción más costosa.
Para mejorar tu nivel cultural, perfil profesional e incluso habilidades puedes empezar una Formación Profesional de Marketing y Publicidad. En cualquiera de las opciones que hemos visto tendrás acceso a programas que incluyen todo lo que hay que estudiar para ser director de marketing.
La senda laboral de cada profesional es única y no siempre incluye estudios universitarios. Por eso, las universidades como UNIR se han volcado en desarrollar programas como el Executive MBA para que profesionales sin estudios universitarios puedan desarrollar todo su potencial en la gestión empresarial sin encontrar ese limitante. A Distancia IM Digital Business School se esfuerza por crear programas integrales que te asistan a mejorar tu perfil laboral. No siempre podrás comprometerte con un posgrado o un curso extenso, pero para eso están sus cursos de alto desempeño. Poseen un formato manejable de solo tres meses.
Para el éxito de la estrategia queda claro que se necesitan garantías. ¿Qué formación puedes escoger para aprender a dominar el marketing digital?
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- Ciclos formativos de FP en Marketing y Publicidad
- Bootcamps de marketing digital
- Cursos específicos (UX/UI, e-commerce, community management)
La formación en marketing cubre varias áreas esenciales para triunfar:
- Fundamentos del marketing y comportamiento del consumidor: Aprendes cómo piensan los clientes y qué los motiva a comprar.
- Investigación de mercados y análisis de datos: Estudias cómo recoger datos y usarlos para tomar decisiones.
- Marketing digital, SEO y SEM: Te formas en posicionamiento web (SEO) y anuncios online (SEM).
- Publicidad, comunicación persuasiva y gestión de marca: Creas campañas atractivas y gestionas la imagen de una marca.
Además, en los últimos años, las titulaciones de FP han ganado terreno como las más demandadas en las ofertas de empleo de diferentes sectores, entre los que se encuentra el marketing.
Habilidades y Competencias Necesarias
Ser mercadólogo requiere más que estudios; necesitas ciertas habilidades:
- Dominio del inglés y habilidades comunicativas: El inglés es clave para trabajar con herramientas y clientes internacionales. Hablar claro y convencer es fundamental.
- Creatividad, pensamiento estratégico y analítico: Debes idear campañas originales y analizar datos para mejorarlas.
- Manejo de herramientas digitales y plataformas publicitarias: Plataformas como Google Ads o Meta Ads son tus aliadas.
- Buenas habilidades de comunicación interpersonal y capacidad para influir y motivar a los colaboradores.
La formación académica es un factor clave para convertirse en director de marketing, pero, para ser uno/a realmente competente, la experiencia es igual de importante.
Salidas Profesionales y Áreas de Trabajo
Saber qué estudiar para ser mercadólogo te abre muchas puertas laborales:
- Analista de mercados y tendencias
- Responsable o director de marketing
- Especialista en SEO, SEM o Social Ads
- Community Manager y Social Media Strategist
- Digital Project Manager o consultor digital
- Data Analyst y perfil híbrido en marketing digital
- Influencer marketing y marca personal
Tendencias Actuales en Marketing
Otro aspecto que debes considerar es que, al darte una respuesta sobre qué estudiar para ser director de marketing, esta irá cambiando a lo largo del tiempo. El marketing evoluciona rápido, y formarte te prepara para el futuro:
- Marketing digital y analítica de datos: Hoy en día, saber trabajar con datos y analizarlos debidamente es una habilidad clave en marketing digital.
- Automatización: Uno de los usos más valiosos de la IA en marketing es que permite automatizar tareas repetitivas y aumentar la personalización de campañas a un nivel asombroso.
- Sostenibilidad y responsabilidad social: Ante una sociedad cada vez más concienciada con la sostenibilidad, las empresas deben estar capacitadas para alinear sus estrategias con valores éticos, responsables y sostenibles.
Algunas tendencias clave incluyen:
- Inteligencia artificial y Big Data aplicados al marketing: La IA ayuda a personalizar anuncios y analizar datos.
- Automatización y personalización de campañas: Herramientas automáticas hacen las campañas más efectivas.
- Marketing sostenible y responsabilidad social: Las marcas apuestan por valores éticos y ecológicos.
- Contenido en video, storytelling y marketing de experiencias: Videos y historias enganchan al público.
Marketing Digital y el Director de Marketing Digital
La dirección de Marketing Digital se ha convertido en el centro neurálgico de operaciones para gran parte de la Estrategia de Comunicación de la empresa. El departamento de marketing estratégico de una empresa ahora ha pasado si no a llamarse sí a ser de facto el departamento de Marketing Digital, y es liderado por el Director de Marrketing Digital o Digital Marketing Manager. ¿Te estás planteando prepararte para llegar a ocupar este cargo un día? Primero tendrás que tener claro a qué se dedica.
En resumen, este profesional domina el ámbito online y la estrategia comercial, toma los objetivos de la empresa y los traslada a digital: decide a través de qué plataformas se comunicará con su audiencia, de qué manera y con qué tono, cómo se evaluará la respuesta del público y su efectividad, y cómo obtener mejores resultados con menos inversión.
El profesional de la dirección de Marketing Digital se ocupa, cómo no, de todo lo que tiene que ver con la Estrategia de Marketing Digital de la empresa. Pero el campo del marketing digital resulta de la combinación de una visión orientada a las ventas con competencias comunicativas del ámbito de la publicidad; entonces... ¿Cómo formarte? Ahí está la cuestión.
De fondo, siempre es positivo tener una base formativa en comercio y marketing o publicidad, aunque a las habilidades de negocio y en ventas hay que sumarle las competencias comunicativas y, por supuesto, las digitales. Puedes elegir cursar un grado universitario en Publicidad y Relaciones Públicas por la Universidad Complutense de Madrid o incluso su doble titulación en Administración y Dirección de Empresas + Marketing Internacional.
El Marketing Digital no es una moda pasajera, sino una profunda transformación del modelo unidireccional de comunicación entre marcas y clientes. Así, basta echar un vistazo a informes tanto del sector publicitario como de empleo, para apreciar que el marketing digital muestra una gran penetración y expansión en el mercado.
Si tomamos, por ejemplo, los datos del estudio elaborado por ISDI y la asociación española de anunciantes (AEA), el Barómetro Digital de 2019, podemos ver cómo el marketing digital supone un 25,4% de la inversión total en medios.
Y es que es posible encontrar a casi todo el mundo en Internet. El 42% de todos los que habitamos el mundo manejamos al menos un perfil personal en una red social y cada segundo se crean once nuevas cuentas en redes: 2.967.000.000 usuarios que son percibidos por las empresas como casi tres mil millones de clientes potenciales y las cifras de ecommerce no mienten: durante 2018 supuso un 25% del total de ventas en España.
Perspectiva Salarial del Director de Marketing Digital
Aunque el rango salarial puede variar mucho, en el caso de la Directora de Marketing Digital, en función del tamaño y el volumen de facturación de la empresa -y de su sector, que no es lo mismo el retail que las telecomunicaciones o el mundo de la moda-.
Según el informe 2020 de las 25 profesiones digitales más demandadas llevado a cabo por Inesdi Digital Business School, la Digital Marketing Manager es la profesional más demandada durante el último lustro (2015-2020), pero no es la que mejores ingresos presenta.
En España, el puesto de Director de Marketing es uno de los mejor valorados, y su sueldo medio es de unos 53.000 euros al año. El salario del director de marketing puede llegar a alcanzar los 120.000 euros en algunos países o empresas de gran tamaño.
Responsabilidades del Director de Marketing
En toda empresa, independientemente de su tamaño o industria, el departamento de Marketing juega un papel muy importante en la estrategia y en la rentabilidad de la organización. El director de Marketing o CMO (Chief Marketing Officer) es el profesional encargado de liderar el departamento de Marketing de una empresa.
Entre las responsabilidades del director de Marketing destaca realizar investigaciones de mercado para comprender las necesidades y preferencias de los clientes. Estos análisis son tanto internos como externos al negocio y son cruciales en el diseño del plan de marketing.
Una vez analizado el mercado y detectadas las oportunidades de negocio, el director de Marketing debe diseñar e implementar un plan de marketing que incluya objetivos S.M.A.R.T., es decir, específicos (Specific), medibles (measurable), alcanzables (Achievable), realistas (Realistic) y limitados en el tiempo (Time-bound).
Además de velar por las ventas, el director de Marketing también es la persona encargada del branding, es decir, asegurar la notoriedad de la marca de forma positiva entre los consumidores y el resto de stakeholders que se relacionan con ella.
En la era del marketing digital, es fundamental estar al tanto de las últimas tendencias y tecnologías. El mundo del marketing está en constante evolución, y es por ello por lo que como responsable es esencial estar en constante aprendizaje con cursos de reciclaje y programas que aborden las últimas tendencias en el mercado.
Requisitos de Acceso a Estudios de Marketing
Para empezar, necesitas cumplir ciertos requisitos: Los grados requieren selectividad o un FP previo, mientras que los FP piden ESO o Bachillerato. Consulta con el centro para asegurarte. Un buen nivel de matemáticas y lengua ayuda, pero no necesitas ser un genio. La motivación es lo primero.
Selección de Programas de Formación Profesional
Elegir un buen programa marca la diferencia:
- Los mejores programas incluyen prácticas y proyectos reales. Aprender haciendo te prepara para el trabajo.
- Infraestructuras modernas y recursos disponibles: Centros con tecnología actual te dan una ventaja.
¿Qué bachillerato escoger para marketing?
Es importante tener en cuenta que no existe un bachillerato específico para marketing; esta carrera aúna conocimientos transversales que se tratan en distintos itinerarios. Por ejemplo, durante esta formación se estudian asignaturas relacionadas con la estadística, la psicología y el diseño, tres materias que se imparten en bachilleratos totalmente distintos.
Repasamos los pros y contras de estudiar el Bachillerato de Ciencias Sociales, el de Humanidades y el de Artes para que elijas el más adecuado para ti si tu intención es formarte en marketing durante tu etapa universitaria.
Bachillerato de Ciencias Sociales
El Bachillerato de Ciencias Sociales es el más recomendado para acceder a un Grado en Marketing. Estos estudios universitarios forman a profesionales en el ámbito de la investigación de mercado y creación de estrategias comerciales para la captación y fidelización de clientes. Por tanto, este bachillerato proporciona conocimientos sobre economía y un buen nivel en matemáticas para empezar el grado con una buena base.
Además de asignaturas como Economía y Organización de Empresas y Matemáticas Aplicadas a las Ciencias Sociales, este bachillerato ofrece una amplia perspectiva sobre temáticas sociales, políticas e históricas, imprescindibles para un buen profesional del marketing, ya que este necesita conocer con profundidad el mundo que le rodea. Las asignaturas de este bachillerato se ponderan con la puntuación máxima para la fase específica de la EvAU.
Bachillerato de Humanidades
El Bachillerato de Humanidades también es una vía común entre los futuros estudiantes de marketing. La razón es que comparte muchas asignaturas troncales con el Bachillerato de Ciencias Sociales, como Geografía o Historia. Además, aporta a los estudiantes los fundamentos de un pensamiento crítico y reflexivo.
El punto de vista humanístico es una buena base si te interesa más la vertiente relacionada con la comunicación dentro del marketing. Dado que se orienta hacia el estudio de las lenguas, sirve de fundamento para los interesados en el copywriting o la gestión del marketing en plataformas digitales. Algunas de las asignaturas propias de este bachillerato, como el Latín, también se ponderan con un 0,2 en la fase específica de la EvAU.
Bachillerato de Artes
Por último, también es importante considerar el Bachillerato de Artes como una posible vía de acceso a un Grado en Marketing. La creatividad es una parte fundamental del día a día de un profesional del marketing, dado que está presente desde el diseño de estrategias originales hasta la creación de branding o de un producto.
Las asignaturas propias de este bachillerato que te pueden resultar más útiles son, por ejemplo, Cultura Audiovisual o Fundamentos del Arte, ya que también se ponderan en la EvAU para acceder a un Grado en Marketing. Ten en cuenta que, al no tratarse del camino más obvio para acceder a estos estudios, es conveniente que elijas las asignaturas optativas que más tengan que ver con el itinerario del grado.
Si sigues con dudas sobre qué bachillerato hacer para estudiar marketing, ten en cuenta que cada una de las opciones mencionadas en este artículo aportan conocimientos diferentes, pero complementarios y, sobre todo, útiles. En función de tus intereses y del ámbito de especialización al que aspires, te compensará más uno u otro, pero cualquiera de ellos será válido.
¿Puedo acceder a la carrera de marketing con otro bachillerato?
Al no existir específicamente un bachillerato para marketing y publicidad, se puede acceder a esta carrera desde cualquier vía. Es cierto que el bachillerato de Ciencias Sociales y el de Humanidades es el más aconsejable, pero cualquier otra opción es válida.
Lo recomendable es que el alumno elija un bachillerato siguiendo sus preferencias y de cara a una futura especialización. Por ejemplo, si le apasiona la tecnología y la ciencia, puede hacer un Bachillerato de Ciencias y luego enfocar su carrera hacia el marketing tecnológico y científico.
¿Qué asignaturas ponderan para marketing?
Es importante tener claro qué asignaturas ponderan para marketing a la hora de presentarse ante la EvAU, ya que esto puede facilitar el acceso a esta carrera.