El mundo del marketing es dinámico y cambiante. Por eso es importante que tu empresa esté actualizada con los nuevos desarrollos del sector. Un método eficaz para estar al día es consultar las estadísticas de marketing.
El marketing se trata de una disciplina orientada a estudiar el comportamiento de mercados y consumidores con el fin de atraer, captar, retener y fidelizar a nuevos clientes y, de esta forma, aumentar las ventas de una marca o empresa. Para ello, el marketing se centra en cuatro aspectos principales -producto, punto de venta o distribución, precio y promoción-, conocidos como las “cuatro Ps”, a través de diferentes principios y técnicas que no han dejado de evolucionar debido al avance de Internet y de las nuevas tecnologías. Ahora bien, las diferentes crisis económicas sufridas en el país, la más reciente ocasionada por la pandemia de COVID-19, también han desempeñado un papel clave en dicho desarrollo.
De hecho, la inversión en marketing en España se redujo más de 7.000 millones de euros en 2020, situándose por primera vez en siete años por debajo de los 27.000 millones, aunque tan solo 12 meses después se recuperó la senda ascendente, que se confirmó en los siguientes años. En el caso del empleo, y tras el descenso registrado en 2021, hubo un aumento de alrededor de 4.500 trabajadores dentro del sector en el último año, lo que seguramente se deba a que los costes en personal fueron, precisamente, uno de los segmentos que experimentó un crecimiento del gasto.
La pregunta es ¿todas las acciones de marketing reciben el mismo nombre? La realidad es que no, ya que se pueden distinguir distintas alternativas, cada una de ellas vinculadas a unos targets y unos objetivos diferenciados. El auge de las redes sociales, por ejemplo, ha potenciado el denominado marketing viral, que busca alcanzar una difusión a gran escala de un contenido específico con la ayuda de los propios consumidores. Por otra parte, el marketing directo -correo postal, telemarketing, puntos de venta, etc.- ha sido tradicionalmente uno de los más empleados en España, aunque parece haber empezado a perder fuelle.
Si quieres planificar una buena estrategia es indispensable que conozcas las estadísticas de Marketing para 2022. Es necesario tener bases sólidas para comenzar a estructurar un plan de Marketing Digital. Algunos por error, o simple descuido, omiten estos estudios y trabajan sin conocimiento de lo que puede funcionar mejor. No es un secreto para nadie que el mundo del marketing es dinámico y cambiante, por lo que las tendencias, tecnologías y técnicas no se mantienen estáticas.
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Estadísticas Clave del Marketing Digital
SEO (Optimización para Motores de Búsqueda)
La optimización para motores de búsqueda, o SEO, te permite comprender de qué formas los consumidores buscan y encuentran información sobre tu marca y tus competidores en línea. Si incluyes estrategias de SEO en tus iniciativas de marketing, aumentarás la visibilidad de tu sitio web y mejorarás su clasificación.
- El 28% de los especialistas en marketing lo usan como una estrategia de marketing.
- El 61% de los especialistas expresan que su prioridad en Inbound Marketing es mejorar el SEO para aumentar su presencia orgánica online.
- Del 48% de los expertos que usan backlinking y linkbuilding, el 63% indica que es la táctica de SEO más efectiva de su marca.
Marketing de Contenidos
El objetivo del marketing de contenidos es crear y compartir medios escritos, descargables y visuales que sean relevantes, para que el público objetivo pueda conocer tu marca, tus productos y servicios y tu nivel de experiencia. Las estadísticas de marketing de contenidos orientan tu estrategia y ofrecen información sobre cómo otros marketers de contenido solucionan los problemas de sus audiencias y generan más leads.
- Según estudios realizados, 27% de los expertos en marketing aprovecharán el Inbound Marketing por primera vez en 2022.
- Asimismo, 64% de los especialistas en marketing que lanzan casos de éxito, los hallaron efectivos.
- El 59 % de las personas encuestadas usan vídeo en su estrategia de marketing de contenido, y un 76 % lo considera su formato de contenido más efectivo.
Redes Sociales
Hay miles de millones de usuarios de las redes sociales en todo el mundo. Por eso, saber anunciar en las diversas plataformas se ha vuelto fundamental para el éxito de las empresas.
- Las estadísticas de Marketing para 2022 muestran que 44% de los expertos globales planean aumentar su inversión en contenido en ellas.
- La tasa de participación promedio en todas las industrias en la famosa red social de Mark Zuckerberg, es del 0,08%.
- Los usuarios pasan un promedio de 10 horas al mes en Instagram.
Marketing de Influencia
El Social Media ha provocado el nacimiento del Marketing de influencia, más conocido como Influencer Marketing. Es por ello, que el 57% de los profesionales de marketing que lo utilizan en su estrategia, dicen que es efectivo.
- Las estadísticas de Marketing para 2022 respecto a la influencia también muestra que el 11 % de los expertos indican que es la principal tendencia generadora de ROI que han probado.
Automatización del Marketing
- Los estudios indican que 40% de los marketers que utilizan la automatización sacan provecho a los chatbots.
- También el 76% de las empresas informan que utilizaron la automatización en 2021.
- Asimismo, 80% de las compañías vieron un incremento en los leads a través del Marketing Automation.
Email Marketing
- Un 59% de los especialistas en marketing indican que el marketing por correo electrónico es el canal más efectivo para generar ingresos.
- Respecto a la segmentación, los estudios indican que aumenta las tasas de clics en un 50%.
Inteligencia Artificial (IA)
Cada día más empresas integran a sus estrategias la IA. Las Estadísticas de Marketing para 2022 demuestran que más del 35% la usan de alguna forma.
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- Casi un 85% considera la inversión en ella como una prioridad estratégica.
- Casi el 95% de los ejecutivos indican que la IA tiene un impacto positivo en su industria.
La Realidad del Marketing Digital
Tras desplegar las cortinas de humo y los espejismos del marketing digital, es hora de enfrentar la verdad. Muchas veces, lo que se presenta como un camino fácil y rápido hacia el éxito en realidad esconde una ruta más compleja y desafiante. Nos encantan las historias de éxito, especialmente aquellas que parecen suceder de la noche a la mañana, pero la verdad es que detrás de cada caso de éxito en el mundo digital, hay horas de trabajo, estrategias bien pensadas y, a menudo, numerosos fracasos.
Aun así, te aviso, vas a tener que gastar dinero en publicidad, porque esta es la primera incómoda verdad que nadie te dice, y es que sin publicidad no vas a conseguir nada. Harás cursos, contratarás mentores, invertirás en horas de consultoría y te darán una hoja de ruta maravillosamente diseñada para conseguir el éxito digital, pero siempre se dejan para el final lo importante y es que, a base de publicaciones en orgánico y una bonita página web, hoy día ya no consigues nada.
Verdades Incómodas del Marketing Digital
- No existen soluciones rápidas: El éxito en marketing digital requiere tiempo, esfuerzo y paciencia. No hay atajos para lograr resultados duraderos.
- La analítica es clave: Medir y analizar tus acciones es fundamental. Comprender los datos te ayuda a tomar decisiones informadas y ajustar tus estrategias.
- La publicidad complementa: Mientras el contenido orgánico es fundamental, la publicidad pagada puede ser un complemento efectivo para alcanzar objetivos específicos.
- La estrategia es fundamental: No se trata solo de ejecutar tácticas. Tener una estrategia clara y coherente es esencial para el éxito a largo plazo en marketing digital.
Marketing de Contenidos en Profundidad
El contenido sigue dominando la mayoría de las estrategias de marketing y hay pruebas que lo respaldan. Después de todo, el contenido es de manera indiscutible el elemento vital en el que se basan la web y las redes sociales. El marketing de contenidos implica crear y compartir contenido valioso, relevante, entretenido y consistente en varios formatos basados en texto, video y audio. El enfoque principal debe estar en atraer y retener una audiencia claramente definida, con el objetivo final de impulsar una acción rentable del cliente.
Estadísticas Adicionales Relevantes
- El 82% de los especialistas en marketing creen que el marketing de contenidos es un componente esencial de su estrategia de marketing.
- El 61% de los especialistas en marketing creen que el SEO es el canal de marketing más importante para sus negocios.
- El 70% de los expertos en marketing respalda su capacidad para impulsar las transacciones, lo que subraya su influencia directa en la generación de ingresos y la obtención de resultados concretos.
- El 72% de los consumidores no solo utiliza las redes sociales para compartir, explorar y conectarse, sino que también dedica tiempo a seguir marcas.
- El 70% de los consumidores confían en las recomendaciones de estas figuras influyentes, mientras que un significativo 72% se muestra más propenso a realizar compras cuando una empresa es respaldada por un influencer.
Inversión en Publicidad Digital
En 2023, facturó aproximadamente 484 millones de euros procedentes del comercio electrónico, frente a los 492,7 millones en 2022 y los más de 570 y 1.257 millones registrados en 2021 y 2020, respectivamente. Y es que la proporción de compañías en España con un nivel de competencia avanzado en esta área ha aumentado notablemente en el último año. No en vano, la falta de conocimientos ha dejado de estar entre las dos principales limitaciones a la hora de alcanzar los resultados previstos, siendo considerada como tal por apenas una quinta parte de las empresas. Lo que sí parece mantenerse como un problema latente es la escasez de recursos internos, a lo que se une el nivel de calidad de la base de datos.
Pero de todos los diferentes tipos, sin duda, es el marketing online o digital -dentro del que se incluye el marketing móvil- el que ha ganado un especial protagonismo desde 2015. En 2023, alcanzó una tasa de crecimiento acumulado por encima del 160%, a lo que sin duda ha contribuido el crecimiento de la inversión experimentado en todos sus segmentos durante dicho año. De hecho, solo en el caso de la publicidad en display y vídeo, principal destino del gasto en este tipo de estrategias marketinianas, hubo un aumento de más del 5,2% con respecto al dinero invertido en el año anterior.
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Si bien no todo el marketing es publicidad, si es cierto que todos los anuncios, con indiferencia de la plataforma en la que se publiquen, forman parte de una estrategia de marketing. Concretamente, se engloban dentro de la comunicación y la promoción, que continúa siendo el segmento de mercado al que se destina la mayor parte de la inversión en marketing en España. Así, la publicidad exterior forma parte importante de las ferias y exposiciones, además de haberse convertido en un elemento habitual del paisaje urbanístico de las ciudades.
Del mismo modo, el creciente peso de Internet en la sociedad ha favorecido el gasto en publicidad online, especialmente en redes sociales y motores de búsqueda en detrimento de los medios más tradicionales como los periódicos, la radio o la televisión. Este último, sin embargo y pese a que lleva tres años sin superar el umbral de los 2.000 millones de euros, se posiciona aún como la plataforma publicitaria con mayor inversión en España, lo que no sorprende si se considera los elevados costes atribuidos al rodaje de un spot publicitario, por más breve que sea.
Herramientas de Análisis
Google Analytics: Esencial para el análisis del tráfico del sitio web, comportamiento del usuario y rendimiento de conversiones. Estas herramientas gratuitas son puntos de partida esenciales para cualquier estrategia de marketing digital.
En resumen, el análisis profundo de estas métricas en cada área del marketing digital proporciona una visión clara del rendimiento de las estrategias y permite ajustes continuos para mejorar los resultados.