Descubre al Mentor Secreto que Transformó la Vida de Brian Tracy

Brian Tracy es un nombre reconocido en el mundo del desarrollo personal, las ventas y el liderazgo. Empresario, orador motivacional y autor de más de setenta libros, Tracy ha impactado a millones de personas en más de 70 países.

Pero, ¿quién influyó en el camino de este exitoso autor? A lo largo de su carrera, Tracy ha estudiado a numerosas figuras influyentes y ha compartido sus aprendizajes con el mundo. Aunque no se puede señalar a una única persona como su "mentor" exclusivo, Tracy ha reconocido la influencia de varios líderes y autores que han moldeado su filosofía y estrategias.

Brian Tracy es CEO de Brian Tracy Internacional, una compañía que vende asesoramiento en liderazgo, ventas, objetivos, estrategia, creatividad, motivación y psicología del éxito.

Gurús de Ventas que Influyeron en Brian Tracy

Brian Tracy es uno de los oradores motivacionales más reconocidos del mundo y autor de más de 70 libros sobre Ventas, éxito personal y desarrollo profesional. Ha vendido más de 50 millones de libros en 46 idiomas.

Asimismo, otros nombres destacados en el mundo de las ventas y la motivación también han influido en su perspectiva:

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Zig Ziglar: Considerado uno de los mejores autores de libros motivacionales para oradores y vendedores de Estados Unidos, Ziglar enfatizaba la importancia de la honestidad y la confianza en las ventas.
Jeffrey Gitomer: Autor de bestsellers como «The Little Red Book of Selling», Gitomer es un defensor de la autenticidad y la construcción de relaciones sólidas con los clientes.

A continuación, exploraremos algunas de las mejores frases de estos maestros del arte de vender, destacando su sabiduría atemporal que sigue siendo relevante en el panorama empresarial actual. Sus palabras te inspirarán, te motivarán y te darán las herramientas que necesitas para convertirte en un vendedor imparable.

Las Mejores Frases de Ventas de Brian Tracy

Brian Tracy ha compartido valiosas lecciones sobre ventas y desarrollo personal. Algunas de sus frases más destacadas incluyen:

"No vendas, ayuda a comprar." - Brian Tracy Propone un cambio de perspectiva en ventas: en lugar de vender, debemos enfocarnos en asistir y apoyar al cliente en su proceso de compra, facilitando una experiencia positiva.
"La humildad es una virtud en las ventas." - Brian Tracy Enfatiza la importancia de la humildad en el desarrollo profesional, sugiriendo que reconocer y aprender de nuestros errores nos hace más efectivos y confiables como vendedores.
"El seguimiento es clave en las ventas." - Brian Tracy Nos recuerda la importancia del seguimiento en el proceso de ventas, subrayando que mantener el contacto con los clientes después de la venta es crucial para fomentar relaciones duraderas y generar ventas futuras.
"Sé paciente y persistente en tu enfoque de ventas." - Brian Tracy Destaca que la paciencia y la persistencia son cruciales en ventas, indicando que el éxito es el resultado de esfuerzos consistentes y sostenidos.
"La mentalidad positiva es fundamental en las ventas." - Brian Tracy Enfatiza la importancia de una mentalidad positiva, sugiriendo que mantener una actitud optimista nos ayuda a superar los reveses y alcanzar nuestras metas de venta.

Tracy es el fundador de Brian Tracy International, una empresa de formación y desarrollo personal que ha ayudado a millones de personas a alcanzar sus objetivos.

Las Mejores Frases de Ventas de Jeffrey Gitomer

"La autenticidad es clave en las ventas." - Jeffrey Gitomer La frase define las Ventas como un arte que se centra en la habilidad de conectar genuinamente con las necesidades del cliente y proporcionar soluciones que aporten valor real.
"Conviértete en un experto en lo que vendes." - Jeffrey Gitomer Aconseja convertirse en un experto en nuestro campo o producto, ya que el conocimiento profundo nos empodera y nos hace más convincentes y efectivos como vendedores.
"La paciencia es una virtud en las ventas." - Jeffrey Gitomer Esta frase nos recuerda la importancia de la paciencia en ventas, aconsejándonos enfocarnos en construir relaciones a largo plazo en lugar de buscar gratificación instantánea.
"No hay atajos en las ventas." - Jeffrey Gitomer Nos recuerda que no existen atajos para el éxito en ventas; solo a través del trabajo duro y la dedicación podemos esperar lograr resultados duraderos.
"La empatía es esencial en las ventas." - Jeffrey Gitomer Resalta la importancia de la empatía para entender verdaderamente a nuestros clientes. Nos insta a buscar enfoques únicos y soluciones creativas a los desafíos de ventas, destacando la importancia de la innovación y la perspectiva única en el éxito de ventas.
"Acepta el rechazo como parte del proceso de ventas." - Jeffrey Gitomer Nos anima a ver el rechazo no como un fracaso, sino como un paso necesario hacia el éxito, recordándonos que cada negativa es una lección que nos prepara para futuras oportunidades.

Las Mejores Frases de Ventas de Zig Ziglar

"La honestidad siempre es la mejor política en las ventas." - Zig Ziglar Resalta que la honestidad es fundamental en las ventas, ya que construir relaciones basadas en la confianza y la integridad es crucial para el éxito a largo plazo.
"La confianza en ti mismo es esencial en las ventas." - Zig Ziglar Destaca la importancia de la autoconfianza en las ventas, sugiriendo que creer en nuestra propia capacidad es contagioso y puede inspirar confianza en los clientes.
"La consistencia en tu enfoque de ventas es clave." - Zig Ziglar Anima a ser consistentes en nuestras estrategias y esfuerzos de venta, indicando que la constancia en nuestro enfoque y energía es crucial para lograr resultados sostenidos.
"El entusiasmo en las ventas es contagioso." - Zig Ziglar Enfatiza la importancia de la comunicación efectiva en ventas, destacando el arte de hacer preguntas pertinentes y la importancia de escuchar activamente para entender verdaderamente las necesidades del cliente.
"Celebra tus éxitos, por pequeños que sean." - Zig Ziglar Comparte una valiosa lección sobre la importancia de la persistencia, incluso por encima del talento natural, enfatizando que la constancia es clave para superar los obstáculos y alcanzar el éxito. Nos recuerda que el verdadero éxito en ventas viene de construir y mantener relaciones de calidad con nuestros clientes, más allá de la transacción inicial.

Las Mejores Frases Motivacionales de Ventas por Tony Robbins

"La perseverancia en las ventas es la clave del éxito." - Tony Robbins Nos motiva a ser perseverantes, subrayando que la resiliencia y la determinación son esenciales para superar obstáculos y alcanzar nuestros objetivos de ventas.
"La pasión por lo que haces se reflejará en tus ventas." - Tony Robbins Invita a encontrar y utilizar nuestra pasión como una fuente de motivación, indicando que el entusiasmo por lo que hacemos naturalmente impulsa el éxito en ventas.
"Sé persistente en tu enfoque de ventas." - Tony Robbins Reitera la importancia de la persistencia, animándonos a ver cada desafío como una oportunidad para fortalecernos y mejorar nuestras habilidades de venta.
"Sé proactivo en tu enfoque de ventas." - Tony Robbins Insta a adoptar un enfoque proactivo en Ventas, buscando activamente oportunidades en lugar de esperar pasivamente que estas lleguen a nosotros.
"El éxito en las ventas viene de la mano de la perseverancia y la dedicación." - Tony Robbins Enfatiza la necesidad de perseverancia y dedicación en ventas, recordándonos que la tenacidad es crucial para superar los momentos difíciles y alcanzar el éxito. Nos motiva a encontrar y abrazar nuestra pasión. La pasión genuina por lo que hacemos es contagiosa y puede ser un poderoso motor para el éxito en ventas. Defiende la importancia de la perseverancia en el enfrentamiento de desafíos en Ventas. La resiliencia nos permite superar obstáculos y alcanzar nuestros objetivos.

Emprendimiento y Desarrollo Personal

Además de los mentores en ventas, Tracy ha sido influenciado por figuras en el ámbito del emprendimiento y el desarrollo personal. Sus enseñanzas se centran en la importancia de:

Establecer objetivos claros.
Desarrollar una mentalidad positiva.
Aprender de los errores y persistir ante la adversidad.

Tracy es autor de numerosos libros de éxito, el primero de los cuales, “La voz de tu alma”, estoy leyendo en estos momentos. Te confieso que he leído muchos libros de desarrollo personal y auto-ayuda, y el tuyo es de lo mejor que he visto últimamente. ¿Cómo surge la idea de escribir este libro?

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Pienso que uno comparte aquello que le ha funcionado, le ha gustado o le ha hecho sentir bien. Cuando llegué a este mundo eché en falta algo. Nadie me enseñó qué era la vida, sí me enseñaron a sumar, restar, verbos, ciencias naturales, etc y todo eso estaba muy bien; pero nadie nos enseñó a vivir.

Persiguiendo ese manual de vida, leí cerca de 700 libros buscando respuestas y las hallé, pero también me di cuenta que cuanto más leí más confusión tenía. Cada autor decía lo mismo pero al mismo tiempo también decía cosas diferentes y ya no sabía que creer.

Este libro es el manual que me hubiera gustado tener cuando nací, que mi madre me dijera “toma hijo, lee esto y lo entenderás todo”, y creo sinceramente que esto debería ocurrir. Por lo que no sólo escribí LA VOZ DE TU ALMA, sino que lo acompañé de otros tres libros UN MILAGRO EN 90 DÍAS y TU PROPÓSITO DE VIDA, para completar este conocimiento y ayudar a las personas que se sienten confusas, desquiciadas o perdidas a encontrar SU verdadero camino.

La Influencia de Laín García Calvo

Laín Garcia Calvo es el líder más influyente en materia de crecimiento personal y liderazgo en habla hispana. Conocí a Laín hace no mucho, en mayo de este año. Me lo presentó un compañero de mi curso de Coaching Estratégico. Contacté con él por teléfono y desde el primer momento conectamos.

Laín es un ser enormemente generoso en todos los sentidos. A los pocos minutos de hablar conmigo, me dijo que me enviaría su primer libro, La Voz de tu Alma, directamente a mi casa. Como todas las cosas cruciales de nuestra vida, el libro tardó en llegar. De hecho, había ido a parar a la casa de unos vecinos.

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Afortunadamente el Universo había conspirado para que finalmente llegara a mis manos. “La Voz de tu Alma. Un libro que lejos de decir más de lo mismo, reúne en un sólo volumen todo lo que cualquier persona necesita saber para crecer, progresar, atraer abundancia a su vida y llegar a ser su mejor versión, al nivel que sea: personal, profesional o incluso espiritual. Un verdadero libro de cabecera en el que cada página está llena de sabiduría, valor, verdad y amor. Un libro hecho de forma artesanal, con amor y cariño y con la única aspiración de hacer de este mundo un lugar mejor, lleno de personas cada vez más libres, más conscientes, más felices.

MARÍA: Has cambiado el mundo de la competición deportiva por el coaching, el mentoring y la motivación. Cuéntanos, ¿cómo fueron tus comienzos?

LAIN: Para que lo nuevo pueda nacer, lo viejo tiene que morir. Muchas personas se aferran al pasado por miedo a no encontrar lo que desean en el futuro, o también por sentimiento de culpa al dejar atrás aquello que ya no le satisface. Este fue mi planteamiento cuando decidí dejar el deporte y dedicarme a la formación. Cuando nadaba en la élite, me di cuenta de que muchos deportistas entrenaban de forma similar, con los mismos métodos, mismos entrenadores, etc. pero no todos obtenían los mismos resultados.

Desde ese momento en el que tuve esta revelación, comencé a estudiar a las personas más exitosas del mundo y también a las más desafiadas. Leí todo lo que pude sobre espiritualidad, crecimiento personal, mentiría, negocios, biografías; desde Jesucristo hasta Oprah Winfrey. En total más de 700 libros desde que tenía 15 años. Fui por todo el mundo a aprender de los mejores mentores buscando nuevas referencias que me ayudaran a “entender”, porque el mundo “parecía” tan cruel.

“Hablar es gratis y quejarse también. Después de viajar por todo el mundo, más de 100.000 dólares invertidos en formación con los mentores más exitosos del mundo, y de leer más de 700 libros sobre el tema, por fin descubrí las estrategias, herramientas y habilidades que hacen que las personas puedan tener una verdadera TRANSFORMACIÓN, lo que significa que pasan de un estado a otro.

LAIN: Esto es algo que las personas deben comprender: entre tu sueño y tú hay un precio. “Entre tu sueño y tú hay un precio. Cuando empezamos una transformación en nuestras vidas y queremos cambiar, nunca o casi nunca encontramos los apoyos de las personas de alrededor, especialmente familia y amigos cercanos. Por eso se dice que el camino del guerrero empieza con la soledad.

Las personas somos cómodas, nos gusta sentir la falsa seguridad de una zona de confort creada por nuestra mente y nosotros, estamos en la zona de confort de nuestros familiares y amigos. Nos quieren tal y como somos, aunque no seamos lo que queremos ser.

Cuando escribí LA VOZ DE TU ALMA y comencé a hacer eventos, yo estaba estudiando en la universidad. Becado en una universidad privada en Madrid, me quedan siete asignaturas para terminar la carrera y tenía trabajo fijo al terminar mis estudios. Estaba muy bien posicionado pero no era feliz. No hacía lo que yo quería, hacía lo que los demás esperaban de mí. Cuando me di cuenta que eso me llevaba a una vida que no era mía, decidí hacer lo que mi alma me decía.

Al volver a casa, pensaba que iba a tener todo el apoyo, pero no fue así. Todo el mundo me decía que terminara la carrera, que al menos tendría un título y que estaba loco tomando esa decisión. Todo eso eran voces ajenas, la voz de mi alma me dijo lo que tenía que hacer y obedecí.

Años después, cuando las cosas van fenomenal, ven los comentarios de los lectores, los videos de testimonios de las personas que han participado en el evento Vuélvete Imparable, y todos esas personas que me criticaron, ahora dicen ser de nuevo mis amigas y me preguntan qué estoy haciendo diferente a ellos. Yo siempre contesto lo mismo: escuché la voz de mi alma y no vuestras voces, conecté con mi sueño, pagué el precio y tomé acción hasta lograrlo. Es fácil de entender pero no tanto de aplicar.

MARÍA: Como me gusta ir un poco a la raíz de las cosas, me gustaría que contaras a nuestros lectores, ¿cómo decides convertirte en Coach, Mentor, Inspirador y Motivador de alto impacto? ¿Cómo te llega esa idea y sobre todo en qué momento de tu vida?

LAIN: Las personas no cambian por un sueño, cambian cuando nos ha dolido lo suficiente. Todo el mundo desea algo, pero hasta que la situación actual que tanto detestan no les duela lo suficiente, seguirán allí quizás hasta el final de sus días. Hablar es gratis y quejarse también. Hay que actuar y ser 100% solución. Si algo no te gusta, ¿a qué esperas para cambiarlo?

Hay muchos profesionales que pueden acompañarte en el proceso, no tienes por qué hacerlo sólo. Muchas personas dicen que no pueden contratar a un profesional que les acompañe en el cambio por falta de recursos económicos, pero eso sí, no perdonan sus vacaciones, sus cenas con amigos, sus grandes televisores y sus caprichos. Este es el precio del que te hablaba.

Mi cambio no fue por casualidad, sino por CAUSAlidad. Por CAUSA y EFECTO. Y la mayor CAUSA que generó los efectos de la vida que deseaba fue aprender de mis mentores y hacer lo que fuera necesario para llegar a ellos. Tenemos que tener congruencia entre nuestros pensamientos y acciones. Si realmente quieres un cambio, tu mente, emociones y acciones deben ir en esa dirección. De lo contrario, serás un HABLADOR, que siempre dice que quiere hacer mil cosas y nunca hace nada, todos conocemos personas así ¿verdad?

La gente de éxito son HACEDORES, no gastan energía hablando, siempre les ves haciendo.

MARÍA: ¿Te esperabas el éxito que estás teniendo ahora? ¿Cómo te hace sentir?

LAIN: Puede sonar a falta de humildad, pero no es así, es seguridad, es FE, como decía San Pablo, la convicción de lo que no se ve. Sí lo esperaba y lo buscaba, todo el tiempo. Cuando a Thomas Alba Edison (el inventor de la bombilla, pero también el hombre con más patentes de la historia) le preguntaron que cómo era posible que él sólo hubiera inventado más cosas que el resto de inventores de la historia juntos, su respuesta fue simple: “no pensaba en otro cosa”.

LAS COSAS NO SUCEDEN POR CASUALIDAD SINO CAUSA-LIDAD. Y TÚ ERES LA CAUSA QUE GENERA LOS EFECTOS EN TU VIDA. Por lo tanto, el éxito o el fracaso eres tú. Las cosas suceden porque TÚ haces que sucedan, todo el demás es “tirar balones fuera”. Cuando te haces 100% responsable de tus éxitos y fracasos, entonces eres imparable, y nunca renuncias a tu sueño. “Tú eres la causa que genera efectos en tu vida.

LAIN: Que se equivocan. Por ejemplo, he estudiado con 30 mentores millonarios, multimillonarios… (más de 1.000 millones de dólares de fortuna neta), y ninguna de ellos tenían estudios, ni coeficientes intelectuales altos, ni habían nacido en familias adineradas. Más bien al contrario, todos ellos habían sido muy desafiados por la vida. Parece ser que cuanto más desafiado eres por las circunstancias, si eres capaz de amarte y no renunciar a tu sueño, más posibilidades tienes de lograr grandes metas.

Cuando aparecen los desafíos, los ganadores buscan la manera o la crean; el resto se justifican y utilizan el desafío como excusa para mantenerse en la zona de confort. El éxito no se configura en la suerte o la bendición; sino en el desafío o la maldición.

MARÍA: Ahora con la crisis a todos los niveles (política, económica, social, de valores)… vivimos con muchos miedos, mucha incertidumbre, los cambios nos asustan, aunque son inminentes.

LAIN: Tal y como te comentaba, en el desafío está la bendición. No es casualidad que en momento de recesión económica, las estadísticas nos muestren que nacen más millonarios nuevos. En la época de recesión es cuando tenemos la oportunidad de plantearnos las cosas y empezar de nuevo con más inteligencia. Todo va a depender una vez más de cómo reacciones ante ella. Hay gente que la utiliza de excusa para no hacer nada y gente que la utiliza como excusa para cambiar. Unos irán a un lugar y otros a otro.

MARÍA: Hablemos de tus libros. Eres autor de varios libros de éxito, el primero de los cuales, “La voz de tu alma”, estoy leyendo en estos momentos. Te confieso que he leído muchos libros de desarrollo personal y auto-ayuda, y el tuyo es de lo mejor que he visto últimamente. ¿Cómo surge la idea de escribir este libro?

LAIN: Pienso que uno comparte aquello que le ha funcionado, le ha gustado o le ha hecho sentir bien. Cuando llegué a este mundo eché en falta algo. Nadie me enseñó qué era la vida, sí me enseñaron a sumar, restar, verbos, ciencias naturales, etc y todo eso estaba muy bien; pero nadie nos enseñó a vivir.

MARÍA: ¿En quién pensabas cuando escribías “La voz de tu alma”?

LAIN: Pensaba en mí. Quería ese manual de vida. Quería claridad, quería saber, quería ubicarme y centrarme. Quería saber cómo funcionaba el Universo, tanto el físico como el cuántico, y aprender a desarrollarme libremente y sin límites de ningún tipo. Cuando lo terminé lo leí y pensé que esto iba a ayudar a millones de personas en el mundo, y así está siendo.

MARÍA: En el libro mencionas que cuando lo lees, empezarán a suceder milagros en tu vida.

LAIN: Los milagros son la consecuencia de atreverse a creer. Y no hay mayor creencia que la acción masiva. “Los milagros son la consecuencia de atreverse a creer.

LAIN: Primero, enfocarse en ayudar a las personas de corazón, no por fama, dinero o reputación; eso viene después. Segundo, tienes que escribir el mejor libro de todos los tiempo, al menos eso debe estar en tu cabeza. El Universo funciona por la ley dinámica de DAR Y RECIBIR, en este orden.

¿Por qué LA VOZ DE TU ALMA es un Best Seller? Las editoriales me cerraron las puertas, y yo decidí autopublicarlo. En lugar de hacer 4 semanas de vacaciones, en los últimos 4 años tuve 4 días de vacaciones. (Mi cuestión es fácil: En lugar de pensar todo el tiempo en las vacaciones, ¿por qué nos construyes una vida de la que no necesites huir?) Cuando haces lo que amas, el tiempo pasa volando, ahora entiendo a esos científicos locos que no comen ni duermen porque aman tanto lo que hacen. Mis amigos me ridiculizaron, se metieron conmigo, me dejaron de hablar por dedicarme a esto. Dejé una carrera a falta de 7 asignaturas y me arriesgué a hacer algo que nadie hacía en mi entorno. Mi mejor amigo de toda la vida, se acostó con mi pareja (ex pareja ya jeje) y aún así seguí adelante.

MARÍA: Hablemos del contenido del libro.

LAIN: Ufff más de 700 libros dan para mucho. Pero espiritualidad, La Biblia, enseñanzas de Jesús, mi gran maestro. Metafísica, Conny Méndez. PNL Tony Robbins. Riqueza y Éxito, T Harv Eker, Robert Kiyosaki, etc.

LAIN: Más de 15 años leyendo y asistiendo a eventos. Tengo 32 años, así que empecé jovencito. ¿Por qué tan joven?

MARÍA: ¿Qué resultados has obtenido con este libro?

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