El papel de un Director Comercial, también conocido como Chief Commercial Officer (CCO), es un ejecutivo de alto nivel en una empresa responsable de liderar y gestionar las actividades comerciales y de ventas.
Además de las ventas, el Director Comercial supervisa la planificación estratégica del departamento comercial, incluyendo la gestión de productos, precios, promociones y distribución. En muchas organizaciones, el Director Comercial también juega un papel clave en la gestión de relaciones con grandes clientes y socios estratégicos, asegurando que las necesidades de estos sean satisfechas y que las relaciones comerciales sean mutuamente beneficiosas.
Funciones Principales de un Director Comercial
Las principales funciones de un director comercial son las siguientes:
- Establecer la planificación estratégica junto al director de ventas, tales como la selección de canales de comunicación y distribución, planes de ventas, objetivos, tamaño de la red, inclusión de nuevos productos, modificación de los ya existentes, etc.
- Anticipar el alcance de ventas, de acuerdo a los objetivos planteados.
- Determinar los objetivos de ventas de la empresa: Además de supervisar que estos se estén alcanzando.
- Liderar a su equipo comercial, dirigiendo a todos los integrantes, en función de sus necesidades, además de establecer sus objetivos de ventas.
- Asegurar una formación continua a su equipo de trabajo.
- Hacer un seguimiento continuo de los principales clientes de la organización.
- Resolver las dudas comerciales que se le planteen.
- Gestionar los presupuestos de su departamento junto al director de compras.
- Colaborar con el director general: Creación e implementación conjunta de la estrategia de ventas de la organización.
- Colaborar con el departamento de marketing: Gestión y desarrollo de las distintas estrategias de promoción, posicionamiento web y publicidad en redes sociales.
- Colaborar con el resto de los departamentos de la empresa (Operaciones, Logística, Financiero, Recursos Humanos, etc.), para la toma de decisiones relacionadas con la acción comercial.
- Liderazgo y Motivación: Dirigir, motivar y supervisar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
Salario Promedio de un Director Comercial en España
Según Glassdoor, comunidad de profesionales que comparten información sobre las empresas que conocen, ha calculado el salario base medio del director comercial, tras recopilar los datos de 1.215 salarios. Con toda la información aportada a sus bases de datos, Glassdoor ha realizado una estimación del salario medio del director comercial en España, que se sitúa en 50.000 € anuales de base. Asimismo, la remuneración adicional (que incluye comisiones, bonificaciones o participaciones en los beneficios, por ejemplo) oscila entre los 1.880 y 32.881 €, por lo tanto, la media del sueldo variable es 15.000 €.
En Madrid y Barcelona los sueldos base de los directores comerciales son más elevados, alcanzando las cifras de 56.703 y 56.489 euros, respectivamente. Mientras que la remuneración variable, de media en ambas ciudades, supera los 20.000 €.
Lea también: Asesor de Marketing: Salario en España
Respecto a la experiencia en el puesto y lo que percibe por su trabajo un director comercial, el Informe de Tendencias Laborales elaborado por Randstad, destaca que, en Madrid, un director comercial de entre 1 a 4 años de experiencia puede cobrar entre 40.000 a 55.000 euros anuales; de entre 4 a 6 años de experiencia, percibiría de 55.000 a 70.000 euros por año.
Para un puesto de trabajo de 1 a 4 años de experiencia como director comercial, el sueldo estimado se sitúa en los 40.000-55.000 euros anuales. Entre los 4 y 6 años de experiencia, el rango se ubica en los 55.000-70.000 euros por año.
Los puestos de director comercial con 1 a 4 años de experiencia se pagan, en líneas generales, entre 30.000 y 55.000 euros por año. Si hablamos de los perfiles de 4 a 6 años de experiencia, el sueldo está entre los 55.000 y los 60.000 euros por año.
Nuevamente, según las cifras que maneja Randstad, el sueldo medio de un director comercial en España se situaría en torno a los 50.000 euros anuales (el sueldo base, aparte las retribuciones variables).
El salario total incluye salario base y bonus.
Lea también: Condiciones laborales en Lola Market
| Concepto | Salario Base | Bonus | Sueldo Total |
|---|---|---|---|
| Mínimo | 35.540 € | 3.600 € | 39.140 € |
| Máximo | 122.040 € | 35.900 € | 157.940 € |
¿Cuánto Gana un Director Comercial según de la Experiencia?
- Un Director Comercial sin experiencia, con menos de 3 años de experiencia laboral, puede esperar un salario medio de alrededor de 35.900 € brutos por año.
- Un Director Comercial con 4-9 años de experiencia puede tener un salario promedio de alrededor de 48.130 €, mientras que un Director Comercial experto con 10-20 años de experiencia gana un promedio de 57.960 €.
- Un Director Comercial con más de 20 años de experiencia puede esperar un salario promedio general de 75.430 €.
Factores que Influyen en el Salario
Diversos factores pueden influir en el salario de un Director Comercial:
- Tamaño de la empresa: Las grandes empresas suelen pagar más que las PYMEs.
- Experiencia: A mayor experiencia, mayor salario.
- Ubicación geográfica: Madrid y Barcelona suelen ofrecer salarios más altos.
- Sector económico: Algunos sectores pagan mejor que otros.
Formación y Experiencia Necesaria
No existe una formación específica para director comercial, sino varias opciones de formación relacionada:
- Titulación de grado universitario vinculada a las áreas de economía y empresa: Administración y Dirección de Empresas (ADE), Grado en Economía, Grado en Marketing o doble Grado en Marketing y ADE.
- Muy valorable, estudios de Postgrado en Dirección Comercial y/o MBA.
- Experiencia mínima de 6-8 años en puestos de responsabilidad en departamentos comerciales.
Lea también: Marketing Farmacéutico: ¿Cuánto se Gana?