El trading es la actividad de comprar y vender instrumentos financieros para obtener beneficios. Funciona mediante el intercambio de activos, como acciones, divisas o commodities, donde las operaciones se producen en función de la oferta y la demanda.
Las empresas de comercio internacional, conocidas como trading companies, son especialistas que cubren toda la operativa de exportación e importación. Una trading company compra en firme un producto en un país y lo vende en diferentes países en los que cuenta con red de distribución propia.
Si bien las tradings companies en sentido estricto realizan la compra en firme (importan) productos en unos países que luego revenden (exportan a otros), en el mundo del comercio internacional existen otras muchas empresas que se denominan trading companies cuando en realidad son más bien agentes comerciales o intermediarios, es decir no compran los productos sino que facilitan su venta poniendo en contacto a vendedor y comprador y por esta gestión, en caso de tener éxito, cobran una comisión (normalmente entre el 5% y el 10%) de los productos vendidos.
A continuación, exploraremos las diferencias entre traders y fabricantes, así como las ventajas y desventajas de cada uno.
¿Cuál es la Diferencia entre Traders y Fabricantes?
Como definición simple, un fabricante es quien fabrica o ensambla tu producto. Una vez la mercancía esta lista, es entregada al cliente sin ningún tipo de intermediario de por medio.
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Por otro lado, un trader, es un intermediario entre tu y la fábrica. Agrupará tu pedido y el de otros muchos importadores, para fabricarlos en un mismo lote. Una vez este pedido este listo, será entregado a los diferentes compradores.
Solo con leer el párrafo anterior, el 90% de los lectores pensará, pues listo, busco un fabricante y me ahorro la comisión del intermediario. Pero siento decir, que no es san sencillo como suena. El párrafo anterior es únicamente una breve descripción de lo que en realidad son los fabricantes o traders. Te interesará saber cuales son las características de cada uno de ellos que nos harán tomar la decisión más acertada.
Los Traders en China
Si llevas años importando de china, pero todavía no has viajado al país para visitar a tu proveedor, es posible que pienses que tienes un fabricante en China, pero lo que realmente tengas sea una empresa de trading. ¿Esto perjudica al importador? No tiene porque, te explicamos.
En primer lugar, no todos los importadores tienen capacidad para comprar en china. Debido a esta razón, los traders juega un papel muy importante dentro del comercio internacional chino. Éstos, ofrecen cantidades más pequeñas a importadores occidentales, facilitándoles así pedidos mínimos mucho más flexibles y adaptadas a sus necesidades.
Beneficios de Realizar Pedidos a través de Traders
- Pedidos mínimos más bajos y flexibles.
- Acceso a fabricas que no podríamos conocer sino fuera por ellos.
- Si se trata de un buen trader, en muchas ocasiones, estos tienen mejores precios por parte de las fábricas que los que nosotros podríamos conseguir por nuestra cuenta con esta misma fábrica.
- Los buenos traders tienen una serie de fabricas seleccionadas a lo largo de cientos y cientos de pedidos. Esto lo que hace es que nuestros pedidos van a ser fabricados bajo un buen estándar de calidad y profesionalidad.
- Si has realizado un pedido a una fabrica y esta ha quebrado, perderás tu dinero. Sin embargo, un trader que paga a la fábrica tras recibir los productos, en el caso de que esta quiebre, buscará rápidamente a otra dentro de su lista, limitando así los riesgos.
Desventajas de los Traders
Por supuesto, también tienen una serie de desventajas. Estas desventajas las vamos a nombrar a continuación, pero como este blog va muy enfocado a pymes y pequeños importadores, me gustaría decir que los traders son una muy buena opción para este tipo de importadores. Y es que, es importante que ambas partes ganen en una relación comercial. Por lo tanto, para conseguir una producción óptima debemos de ser importantes para nuestro proveedor.
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Si somos importadores o diseñadores de relojes inteligentes, y nos ponemos en contacto con la fábrica que realiza los Apple Watch en China, ¿Vamos a ser nosotros igual de importantes para esta fábrica que el mismo Apple? ¿Pondrá nuestro fabricante el mismo empeño en nuestro reloj que cuando fabrica los Apple Watch? Sinceramente no.
Se trata de localizar a una fábrica para la que seamos un cliente importante, y que si llegan otros pedidos no los ponga por delante del nuestro. Además, también es importante que la fábrica tenga interés en mantenernos a lo largo del tiempo. De esta forma, fabricará nuestro producto de la forma más eficiente posible, con el objetivo de mantener una relación comercial a largo plazo.
Ventajas de los Fabricantes Chinos
Una vez que hemos entendido los pasos y procedimientos nombrados anteriormente, antes de seleccionar nuestra fábrica, deberemos de entender cuáles son las ventajas e inconvenientes de estas. Partimos de que somos capaces de afrontar los pedidos mínimos que exigen los fabricantes. Si es así, estos son los beneficios clave:
- Un precio limpio, es decir, sin intermediarios, por lo tanto, será más bajo que si compramos a traders.
- Un mayor control de la cadena de producción.
- Control de la materia prima.
- Una mayor especialización en relación con el producto.
- Si eres un importador con gran capacidad de compra, los fabricantes te facilitaran una escalada de precios más competitiva que la de un trader.
Desventajas de los Fabricantes Chinos
Realmente, las desventajas que tienen los fabricantes chinos entre otras son dos muy simples. La primera es que escojas una fábrica demasiado grande en relación con tu perfil de importador, y seas un mero cliente más sin apenas relevancia para la fabrica.
Y la segunda desventaja, y la más importante de todas, es que los pedidos mínimos que exigen en muchas industrias son realmente elevados. Esto descarta a más del 90% de los pequeños y medianos importadores occidentales.
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El Forex Trading
El Forex trading es la compra y venta de divisas en el mercado de divisas con la intención de obtener beneficios. El trading en Forex se realiza a través de brokers Forex, que proporcionan plataformas de trading y herramientas de apalancamiento.
Las plataformas de Forex trading permiten a los traders colocar órdenes de trading con sólo tener una conexión a Internet, y el apalancamiento financiero permite a los traders controlar posiciones más grandes de lo que podrían permitirse.
Hay cinco tipos de mercados en Forex trading. Son el mercado Forex CFD, el mercado Forex Spot, el mercado Forex de futuros, el mercado Forex Forward y el mercado Forex de opciones.
En el mercado Forex, los traders operan utilizando análisis técnicos y fundamentales. Los Forex traders realizan sus análisis técnicos y fundamentales y, a continuación, realizan operaciones en la dirección que sugiere su análisis.
Un ejemplo de Forex trading es el de un trader que cree que el euro se fortalecerá frente al dólar estadounidense. El trader compra EUR/USD a un tipo de cambio de 1,2000, y si el tipo de cambio sube más tarde a 1,2200, el trader vende el par a un tipo más alto, obteniendo un beneficio.
Ventajas del Trading en Forex
- Liquidez
- Accesibilidad
- Apalancamiento
- Bajos costes
- Mercado global
- Transparencia
- Volatilidad
- Flexibilidad
- Inversión mínima
- Avances tecnológicos
El Forex trading es el intercambio de una divisa por otra en un mercado global descentralizado. El Forex trading implica el comercio de pares de divisas, como el EUR/USD, y es el mayor mercado financiero del mundo, con un volumen de negocio diario de unos 7,5 billones de dólares.
El mercado de divisas (FX o Forex) opera 24 horas al día, cinco días a la semana, en los centros financieros mundiales. A diferencia de los mercados bursátiles, el mercado Forex no tiene una única sede centralizada.
Las operaciones de Forex se realizan electrónicamente over-the-counter (OTC) a través de una red de bancos, brokers y plataformas de trading.
Historia del Forex Trading
La historia del Forex trading es un relato de evolución gradual. En la era moderna, el trading en Forex comenzó en 1944, cuando la Conferencia de Bretton Woods estableció tipos de cambio fijos para las principales divisas. En 1971, el presidente Richard Nixon puso fin al patrón oro de Estados Unidos. En 1973, muchas economías, como Estados Unidos, el Reino Unido y Japón, pasaron a tipos de cambio flotantes. En la década de 1980, se introdujeron las plataformas de trading electrónico.
Objetivos del Forex Trading
Los objetivos principales del Forex trading son la especulación (beneficiarse de las variaciones de los precios de las divisas) y el hedging (reducir el riesgo de las divisas).
En el Forex trading especulativo, un particular o un fondo compran una divisa esperando que se fortalezca, o la venden esperando que se debilite, con el objetivo de beneficiarse del cambio de precio.
Cómo Funciona el Forex Trading
El Forex trading funciona comprando simultáneamente una divisa y vendiendo otra, por eso las divisas cotizan por pares. Los forex traders especulan con que el tipo de cambio de un par suba o baje. Todas las operaciones de Forex implican dos divisas, lo que significa que si compras una, automáticamente vendes la otra.
La primera divisa del par es la divisa base, y la segunda es la divisa cotizada (contrapartida). El tipo de cambio te indica cuánta divisa cotizada se necesita para comprar una unidad de la divisa base.
Las operaciones de Forex se ejecutan a través de brokers o plataformas bancarias que proporcionan cotizaciones de precios en tiempo real. El mercado Forex opera casi continuamente de lunes a viernes, porque las sesiones de trading en las distintas zonas horarias (Asia, Europa, América) se solapan.
Abrir una Cuenta de Forex Trading
Abrir una cuenta de Forex trading implica elegir un broker de confianza y completar un proceso de registro.
- Elige un broker regulado: Investiga y elige un broker Forex que esté bien regulado en tu región.
- Regístrate en línea: Visita el sitio web del broker Forex y rellena el formulario de apertura de cuenta.
- Verifica tu identidad (KYC): Después de rellenar la solicitud, debes verificar tu identidad y dirección, tal como exigen las normas contra el blanqueo de capitales.
- Deposita fondos en tu cuenta: Una vez aprobada, ingresa fondos en tu cuenta de trading utilizando los métodos de pago aceptados por el broker.
- Descargar plataforma de trading: La mayoría de los brokers proporcionan una plataforma de trading para que ejecutes las operaciones.
- Empieza con la Demo: Antes de operar con dinero real, es aconsejable utilizar una cuenta demo.
- Comienza a operar en directo: La configuración de la plataforma de trading y el ingreso de fondos te permiten empezar a realizar operaciones.
Tipos de Mercados en Forex Trading
- Mercado Forex CFD (Contrato por Diferencia)
- Mercado Spot Forex
- Mercado Forex de futuros
- Mercado Forex Forward
- Mercado Forex de opciones
El Trading en General
El trading implica la compra y venta frecuente de activos financieros para beneficiarse de las oscilaciones de precios a corto plazo. El trading funciona a través de un sistema de mercados e intermediarios que ponen en contacto a compradores y vendedores y facilitan el intercambio de activos financieros. Los traders utilizan una bolsa formal u otras plataformas, como las plataformas online de CFD.
Tipos de Órdenes y Ejecución
Los traders utilizan distintos tipos de órdenes, como las market order para ejecutar operaciones inmediatamente al precio actual, o las limit order para ejecutar operaciones sólo a un precio especificado o mejor.
Apalancamiento y Margen
Muchos mercados de trading funcionan permitiendo el apalancamiento, que es el préstamo de fondos para ampliar el tamaño de las operaciones. Aunque el apalancamiento aumenta el beneficio potencial, también aumenta las pérdidas.
Venta en Corto
Los traders pueden beneficiarse de los movimientos a la baja de los precios vendiendo en corto. La venta en corto en el trading bursátil real implica tomar prestadas acciones a través de tu broker, venderlas al precio actual y recomprarlas más tarde a un precio más bajo.
Estructura del Mercado
Las bolsas y cámaras de compensación en el trading de acciones garantizan que las operaciones se cumplan. Por el contrario, el trading de CFDs funciona OTC con tu broker como contraparte de cada operación.
Liquidez
El trading funciona y está muy influido por la liquidez (la facilidad con la que se pueden ejecutar órdenes grandes). Los mercados con gran liquidez permiten realizar grandes operaciones con un impacto mínimo en el precio, gracias a sus reducidos spreads y a su gran volumen.
Gestión del Riesgo
Los brokers exigen un margen en las operaciones apalancadas para cubrir posibles pérdidas. Si una operación se mueve en contra de un trader más allá de un cierto punto, se producen margin call o auto-liquidaciones para protegerse de los déficits de la cuenta.
Cómo Funciona el Trading Online en Bolsa
El trading online a través de una bolsa se produce cuando un trader cursa una orden a un broker. El trader suele utilizar una plataforma online. A continuación, esa orden entra en el mercado. Si el trader coloca una orden de compra de una acción, coincide con una orden de un vendedor al precio bid. Cuando se produce una coincidencia, se ejecuta una operación y el trader se convierte en propietario de las acciones.
Cómo Funciona el Trading de CFDs Online
El trading de CFDs online se produce cuando un trader abre una posición a través de la plataforma online de un broker de CFDs. La plataforma permite al trader colocar órdenes para comprar (ir largo) o vender (ir corto) un CFD de un instrumento financiero. Este CFD suele seguir el precio de un activo subyacente (por ejemplo, una acción, commodity o índice). Sin embargo, el trader no es propietario del activo subyacente.
Ejemplo de Trading en Bolsa en EE.UU
Un trader online utiliza un corretaje como Fidelity o Robinhood para colocar una orden de compra de 50 acciones de Apple (AAPL) a precio de mercado. Supongamos que el ask actual es de 150 $. La orden se envía a una bolsa o a una empresa de creación de mercado, y se compran 50 acciones a 150 $ (suponiendo que haya liquidez). El trader tiene ahora 50 acciones en su cuenta. Si más tarde ese mismo día, las acciones de Apple suben a 155 $, y el trader vende a precio de mercado, la orden se ejecuta contra las ofertas actuales, digamos a 155 $. La diferencia ($5 por acción) menos la comisión es el beneficio.
Ejemplo de Trading con CFD
Un trader en Europa quiere operar con acciones de Amazon mediante un CFD. En una plataforma de CFD, ven que el precio de Amazon refleja el mercado real (por ejemplo, 3.300 $). “Compran” 1 CFD de Amazon a 3.300 $. No se adquiere ninguna acción real de Amazon, sino que se abre un contrato. Si el precio de mercado de Amazon sube a 3.500 $, el trader puede cerrar el CFD a ese precio. El broker pagará al trader la diferencia (200 $ de beneficio por acción equivalente). Si el precio baja, el trader debe la diferencia como pérdida.
Objetivo Principal del Trading
El objetivo principal del trading es obtener beneficios financieros aprovechando los movimientos de los precios mediante la especulación. El objetivo de los operadores es comprar bajo y vender alto, o vender alto y recomprar más bajo en el caso de las posiciones cortas, para obtener beneficios.
Tipos de Trading
Existen muchos tipos de trading, cada uno definido por el horizonte temporal, el método de análisis y la ejecución.
- Day Trading / Intraday
- Trading Técnico
- Trading Fundamental
Tabla Resumen: Traders vs. Fabricantes
| Característica | Traders | Fabricantes |
|---|---|---|
| Pedidos Mínimos | Más bajos y flexibles | Más altos |
| Precio | Incluye comisión de intermediario | Más bajo, sin intermediarios |
| Control de Producción | Menor control | Mayor control |
| Especialización | Menos especializado | Más especializado |
| Riesgo | Diversificado | Concentrado |
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