El marketing digital ha evolucionado enormemente en los últimos años, originándose importantes tendencias y cambios que debes conocer. Este año se presenta lleno de desafíos. La situación global ha puesto más presión sobre el e-commerce, que se ha convertido en la prioridad para la mayoría de las empresas. Por eso, las marcas deben utilizar todas las herramientas a su alcance para mejorar la rentabilidad de sus negocios.
¿Por Qué Leer Libros de Marketing?
Los libros de marketing digital nos revelan información actualizada y estrategias para mejorar nuestra marca personal. La lectura de libros de marketing aumenta la creatividad y te ofrecen estrategias y soluciones innovadoras a tener en cuenta en la actualidad. Debes saber que los libros de marketing no solo son una fuente de aprendizaje y descubrimiento, sino también una inversión en tu desarrollo profesional y empresarial.
Libros Imprescindibles de Marketing Digital
Si estás leyendo este artículo seguramente sea porque buscas libros de marketing digital que valgan la pena. Como sabrás el marketing digital engloba diversas áreas y podemos profundizar más en unas u otras: branding, diseño, seo, estrategias… Lo que está claro es que la digitalización empresarial seguirá siendo una tendencia al alza en los próximos años y por eso debemos estar al día del marketing online y su evolución.
1. Esto es Marketing (Seth Godin)
En este libro, Seth Godin te ayudará a entender en qué consiste realmente el marketing, ya que hay mucha gente que en cuanto escucha esta palabra enseguida piensa en la publicidad o en la manipulación. Pero el marketing no es eso. El principal objetivo del marketing es resolver problemas de la gente. Es decir, identificar qué es lo que le inquieta y a raíz de ello ofrecerle productos o servicios que solucionen dicha cuestión. Por lo tanto, el verdadero marketing surge de la empatía, ya que trata de identificar las preocupaciones de su público objetivo para animarle a comprar algo que le mejorará la vida.
Este libro te aportará los conocimientos adecuados para que aprendas a ayudar a tus clientes potenciales mediante el marketing. Te proveerá de las herramientas necesarias para que seas capaz de identificar quiénes componen tu audiencia y quiénes no, y para que puedas crear lazos profundos con tu público objetivo. Tras leer este libro de marketing, se te grabará en la mente la siguiente frase: “no uses el marketing para solucionar los problemas de tu empresa: úsalo para solucionar los problemas de tus clientes”.
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2. Creatividad, S.A. (Edwin Catmull)
Este libro te ayudará a entender qué es la creatividad y cómo se puede potenciar al máximo para que sea posible dar con ideas originales. Edwin Catmull (expresidente de Pixar Animation y Walt Disney Animation Studios) te enseñará cómo puede una empresa generar un entorno creativo, es decir, cómo puede crear una cultura creativa. Para ello, te sumergirá en el mundo de Pixar Animation: en sus reuniones, en las evaluaciones de cierre de proyectos y en las sesiones de Braintrust en las que nacieron algunas de las películas más exitosas de la historia del cine, como “Los Increíbles”, “Buscando a Nemo”, “Coco” o “Monsters University”.
3. Influencia (Robert B. Cialdini)
Si lees este libro descubrirás que, a pesar de que se puedan utilizar muchas técnicas de persuasión, la mayoría encajan en 6 principios psicológicos que influyen sobre la tendencia que tenemos los seres humanos de acceder a una solicitud de un interlocutor. Para escribir este libro, todo un clásico del marketing y de las ventas, Cialdini dedicó más de 30 años a la investigación de la psicología social, la persuasión, la negociación y la obediencia.
Estos principios son:
- Simpatía
- Prueba social
- Reciprocidad
- Escasez
- Consistencia y compromiso
- Autoridad
Cialdini llegó a trabajar de forma encubierta en organizaciones de recaudación de fondos, en concesionarios de coches usados y en firmas de telemarketing para analizar de manera crítica cómo se lograba persuadir a los clientes.
4. La Economía Longtail (Chris Anderson)
Este libro te ayudará a entender un nuevo fenómeno a nivel mundial tanto en el mercado como en la industria y la sociedad: nos estamos refiriendo al “long tail” (o “larga cola” en español). El “longtail” es un término acuñado por Chris Anderson, editor jefe de la revista “Wired”, que hace referencia a la tendencia del mercado de masas a convertirse en un mercado de nichos. Por primera vez, en la sociedad de consumo, la venta de cantidades pequeñas se considera rentable.
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Como señala el autor: “Resumiendo, aunque aún estamos obsesionados por los éxitos, ya no son la fuerza económica que fueron en su día. ¿Adónde se dirigen estos volubles consumidores? No van sólo a un sitio. Se dispersan por todas partes al mismo tiempo que los mercados se fragmentan en miles de nichos”.
5. El Arte de Cautivar (Guy Kawasaki)
Una vez leas este libro comprenderás que cautivar no tiene nada que ver con manipular a las personas. Después de dedicar años de trabajo en Apple y de su larga trayectoria como empresario, Guy Kawasaki -gurú de la gestión empresarial- trata de explicar de qué manera podrás idear y aplicar estrategias que te ayuden a cautivar a tus clientes, a tus empleados e incluso a tus jefes. De esta forma, contarás con las aptitudes necesarias para convertir a los cínicos en creyentes y a los indecisos en fieles.
6. Contagioso (Jonah Berger)
Con la lectura de este libro comprenderás perfectamente qué es lo que hace que un producto, una idea o una conducta se convierta en viral. Es decir, que se convierta en una auténtica epidemia social. Claros ejemplos de viralización son: la dieta Dukan, la canción del Gangnam Style o las pulseras amarillas de Livestrong. En todos estos casos, lo primero que hicieron las empresas/el artista fue atacar a un grupo pequeño de individuos o de organizaciones para que posteriormente su producto/contenido se fuese extendiendo rápidamente como un virus.
7. 27 Técnicas de Persuasión (Chris St. Hilaire y Lynette Padwa)
Si no te resulta suficiente con el libro “Influencia” de Cialdini que te hemos recomendado antes, aquí te dejamos otro libro para completar tu aprendizaje en el área de la persuasión. Este libro te ayudará a comprender qué es lo que realmente quiere (o necesita) tu audiencia y a crear mensajes que conecten de manera profunda con ella. Podrás adelantarte a sus objeciones y a sus deseos, y aprenderás a ser extremadamente persuasivo.
8. Ideas que Pegan (Chip Heath y Dan Heath)
Este libro te dará las claves necesarias para comunicar de forma correcta y eficaz tus ideas para que sean bienvenidas por aquellos a los que se las transmitas. Piénsalo bien, todo el mundo tiene ideas: sobre un nuevo producto o servicio que se podría lanzar al mercado, sobre una nueva estrategia empresarial que hay que presentar a los jefes, sobre los valores que transmitir a los hijos, sobre la dieta que debería hacer un amigo, etc. Pero independientemente de que sean buenas ocurrencias o no, es imprescindible que estas ideas se comuniquen de forma eficaz.
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9. El Arte de Medir (Gemma Muñoz y Tristán Elósegui)
No podíamos terminar el post sin recomendarte un libro esencial en la biblioteca de cualquier persona que se dedique al mundo digital. Es un libro que te ayudará a entender qué es la analítica web y por qué es tan importante. Te aportará las herramientas y conocimientos necesarios para ser capaz de analizar de forma crítica cada dato arrojado de las acciones que realices en tu web o en tus campañas de marketing.
Otros Libros de Marketing Recomendados
- Estrategias de Copy + Neuromarketing y SEO: Aprende la combinación de copywriting, neuromarketing y SEO.
- SEO Avanzado: Fernando Maciá es un referente del SEO de habla hispana.
- Si no aportas no importas: Un imprescindible si tienes interés en la gestión de tu Marca Personal.
- Marketing Práctico para PyMES: Aprenderás de manera práctica a desarrollar una estrategia de marketing y ventas.
- Oxitobrands: El libro que ha revolucionado el marketing emocional.
- Buyology: El neuromarketing revela lo que sucede en nuestro cerebro cuando nos sentimos atraídos por una determinada marca o producto.
- El Libro de Copywriting: Isra Bravo te descubrirá el mundo de la escritura persuasiva.
- La Vaca Púrpura: Diferénciate para transformar tu negocio (Seth Godin).
- Marketing 6.0: Kotler prepara a los profesionales del marketing para la nueva era del metamarketing.
- Vendes o Vendes: Grant Cardone revela las técnicas para manejar el arte de vender.
- La Estrategia del Océano Azul: Crear nuevos espacios de mercado donde la competencia sea irrelevante.
- Vende a la Mente, No a la Gente: Jurgen Klaric nos sumerge en la ciencia de las neuroventas.
- Nunca Comas Solo: Networking para Optimizar tus Relaciones Personales.
- El Mito del Emprendedor: Por Qué No Funcionan las Pequeñas Empresas y Qué Hacer Para Que Funcionen.
Autores Influyentes en el Marketing
En el ámbito del marketing, ciertos autores han dejado un legado que persiste en el tiempo por su profundidad y relevancia.
- Seth Godin: Sus obras han desafiado la forma en que se entiende la publicidad y la interacción con los clientes.
- Robert Cialdini: Psicólogo reconocido por su trabajo sobre la persuasión.
- Philip Kotler: Conocido por sus contribuciones al marketing moderno y sus adaptaciones a las nuevas tecnologías.
Técnicas de Persuasión y su Impacto
Comprender y aplicar técnicas de persuasión permite a las empresas conectar con su audiencia de manera efectiva. Estas técnicas no solo influyen en las decisiones de compra, sino que también son cruciales para establecer relaciones sólidas con los clientes.
La Importancia de Adaptar las Estrategias
Se observa que el entorno empresarial cambia a una velocidad vertiginosa, por lo que adaptar las estrategias es vital. La lectura de libros especializados permite a los negocios mantenerse al día con las tendencias de marketing y publicidad emergentes, como las transformaciones digitales y las expectativas cambiantes del consumidor.
El Acceso a Libros de Marketing en Formato PDF
La posibilidad de acceder a libros de marketing en formato PDF se ha convertido en una opción muy popular. La disponibilidad de libros en formato PDF permite a los lectores acceder a una vasta cantidad de información sin la necesidad de ir a una biblioteca física o comprar versiones impresas. Con la creciente demanda de libros de marketing en formato PDF, diversos recursos han emergido para ofrecer a los lectores acceso a material de calidad.
El Impacto de la Lectura en la Cultura Empresarial
La lectura de libros especializados en marketing puede provocar cambios significativos en las organizaciones, transformando no solo estrategias, sino también la cultura empresarial. Incorporar la lectura de textos sobre marketing en el desarrollo profesional de los equipos es fundamental. Los libros ofrecen herramientas y conceptos que permiten a los empleados adquirir habilidades necesarias para enfrentar desafíos contemporáneos. Las empresas que fomentan la lectura de libros de marketing entre sus empleados suelen ser más innovadoras y receptivas a cambios en el mercado.