El Network Marketing, también conocido como mercadeo en red o marketing multinivel, es un modelo de negocio que se basa en la venta directa de productos o servicios a través de una red de distribuidores independientes. Con ocho décadas a sus espaldas, el network marketing, o marketing multinivel en su traslado al castellano, es un modelo de negocio más que demostrado. Existe uno, regulado desde hace casi 30 años en España, vinculado al sector del comercio y la distribución, que está viviendo en la actualidad su época de mayor apogeo en nuestro país.
¿Qué es el Network Marketing?
El Network Marketing o marketing de recomendación, es el negocio en el que recibimos una comisión por recomendar productos que usamos y nos gustan. Además, podemos ganar dinero al crear un equipo de personas que, como nosotros, recomienden los productos que usan y les gustan. Su función reside en la comercialización intensa del producto o servicio evitando intermediarios y almacenes que puedan aparecer durante la gestión del intercambio.
En la actualidad, muchas empresas prefieren evitar la gestión intensa con muchos intermediarios, e invertir grandes cantidades de dinero en marketing tradicional. Su intención es pasar únicamente por una red de distribuidores independientes y pagarles a ellos. El Network Marketing es un gran aliado para reforzar esa lógica, tratando de elaborar una estrategia conjunta y directa entorno a nuestra red de distribuidores.
Ventajas de Emprender como Networker
- Recomiendas el producto que usas y te gusta: Cuando te enamoras del producto, recomendarlo te sale sólo y lo haces de forma natural. Es muy fácil, solo tienes que recomendar el producto, de todo lo demás se encarga la marca. Recomendamos el producto que nos gusta, que usamos a diario. Esto lo hace muy fácil, porque recomendar algo que nos gusta, nos sale fácil.
- La marca pone a tu disposición las herramientas de marketing que necesitas: Revistas para tus clientes, materiales para dar a conocer el producto, fotos de producto para tus redes sociales. Todo bajo la marca e imagen de la empresa. Tú no tienes que invertir en crear una marca, porque trabajas bajo el paraguas de una marca internacional, reconocida y con una imagen muy muy potente y cuidada.
- Ser networker no requiere inversión: Tu no compras y vendes, sólo recomiendas el producto que tú usas y que te gusta. O sea que lo único que compras es el producto que tú usas para conocerlo, usarlo de forma regular y poder darlo a probar. Y en realidad, no podrías considerarlo ni inversión, ya que te llevas el producto y lo usas tú.
- Ser networker no tiene riesgo: No tienes stock, la marca manda el producto directamente desde sus almacenes a casa del cliente. Al no tener stock, no hay que invertir en tener un stock, ni tener un espacio para guardarlo, ni preocuparse de si un mes vendes más o menos de lo habitual. Y por tanto no tienes riesgo.
- La marca se ocupa de todo, mientras tú te centras en hablar con las personas: No hay gestión administrativa, facturas, etc. De todo esa parte se encarga la marca. Ellos facturan al cliente. A ti te llega una liquidación de tus comisiones cada mes. Simplicidad máxima.
- Ser networker es fácil: Cualquier persona puede hacerlo. No importa sus conocimientos previos ni su formación. Es un modelo de negocio que es muy fácil de empezar y de duplicar (que otras personas hagan lo mismo que tú).
Más Ventajas del Network Marketing
Además de las ventajas mencionadas, el Network Marketing ofrece:
- Flexibilidad: Como distribuidor independiente, puedes trabajar desde cualquier lugar y en cualquier momento. Los emprendedores pueden trabajar en su propio horario, adaptándolo a otras actividades o compromisos. Los agentes son quienes se ponen las metas y deciden los resultados mínimos que quieren alcanzar, los horarios y la metodología de trabajo.
- Potencial de Ingresos Residuales: A medida que construyes y expandes tu red, puedes generar ingresos residuales. Los profesionales obtienen beneficios tanto a través de sus ventas como mediante las que realizan los miembros de su equipo o red de distribución. Al ampliar el volumen de ventas y hacer crecer tu propio equipo con nuevos miembros, aumentas exponencialmente la influencia de la red.
- Desarrollo Personal y Profesional: El Network Marketing es una industria que fomenta el crecimiento personal. La formación siempre da réditos, aunque suponga un gasto extra. Si no quieres cantamañanas, invierte en enseñar técnicas de venta serias y respetuosas.
- Comunidades de Apoyo: Al unirte a una red, te conviertes en parte de una comunidad que te apoya y te motiva. En una empresa de este tipo, estás rodeado de gente que piensa igual que tú, todos tienen hambre por algo adicional. Todos quieren innovar y aprender más de lo que saben. Desean libertad, desean fortuna, el estilo de vida de sus sueños… y saben que hay que trabajar duro para lograrlo.
- Potencial ilimitado de crecimiento: Cualquier persona puede convertirse en agente comercial y, a su vez, introducir a otros en el proyecto. El network marketing funciona como un grey goo no sólo de ventas, sino de incorporaciones laborales, en el que no hay un techo matemático. La multiplicación de los panes y los peces. No hay límites estrictos al crecimiento.
- Posibilidad de crear una organización con valor patrimonial: Si estás decidido, te interesa conocer el modelo iad, una fórmula de emprendimiento que combina la resiliencia y la estabilidad del sector inmobiliario y la escalabilidad y garantías que ofrece el modelo colaborativo.
El Network Marketing en la Era Digital
El auge del Network Marketing, o también conocido como marketing multinivel, está siendo clave para la organización y gestión del curso digital en las empresas. Un paso muy importante será el de analizar nuestro propio público objetivo, y ofrecerle contenidos específicos y personalizados para que funcione la fidelización. Crear comunidad dentro del propio negocio posee un interés fundamental para generar valor de marca y que los consumidores se sientan parte de la empresa.
Lea también: Emprendimiento en España: análisis completo
Pasos para la formalización de una estrategia de Network Marketing
- ¡Lápiz, cuaderno y a escribir!
- Invierte en Comunidad.
- Comparte como nunca.
- Valora los resultados.
Ejemplos de Empresas Exitosas en Network Marketing
No faltan las referencias que atestiguan los buenos resultados de un modelo multinivel bien implementado:
- Avon: Todo un nombre propio del sector de la cosmética y los productos de belleza e higiene personal. Con seis millones de representantes externos que operan en todo el mundo, ha sido capaz de expandir su modelo de negocio a áreas como el vestido, el calzado y los complementos.
- Amway: Sus servicios van desde la belleza hasta el cuidado del hogar, pasando por los complementos vitamínicos, con un aparato de promoción compuesto por 20 000 personas en 100 países. En 2021, anunció una cifra de negocios cercana a los 9000 millones de dólares.
- Herbalife: Tal vez el ejemplo más famoso. ¿Quién no ha recibido una proposición de esta compañía para ejercer de comercial independiente? Este coloso de la nutrición debe su meteórico crecimiento de las últimas décadas al network marketing.
- Mary Kay: Productos de cosmética y cuidado dermatológico cuyas bondades son loadas por tres millones de vendedores en todo el globo. Con Avon, es uno de los titanes de su campo.
- 4life Research: Comercializa productos destinados a ayudar al sistema inmunitario y es uno de los paradigmas del multinivel en el mundo, habitual en el podio de las mejores empresas en las publicaciones dedicadas al network marketing.
Consideraciones Finales
El Network Marketing ofrece una oportunidad única para aquellas personas que están dispuestas a trabajar duro y a soñar en grande. Si estás buscando un camino que te permita tomar control de tu vida y construir un futuro basado en tus propios términos, el Network Marketing podría ser la mejor opción para ti.
Lea también: Comparativa de Estilos de Liderazgo
Lea también: El Liderazgo Carismático a Examen