¿Buscas independizarte? Genera ingresos ayudando a otros dueños de negocios a desarrollar sus empresas. Con esta pregunta surgió ActionCOACH en 1993 al ver la necesidad que tienen los dueños de negocios de un apoyo externo que no haga la tarea por ellos (como lo haría un consultor), sino que pueda orientarlos y guiarlos a alcanzar sus propios objetivos como empresarios, algo parecido a un atleta amateur que desea competir en las olimpiadas.
Una franquicia es una forma de tener tu propio negocio sin empezar desde cero. Este modelo de negocio se ha popularizado prácticamente en todo el mundo y es fácil encontrar marcas que se expanden en número de tiendas, ciudad y países mediante las franquicias.
¿Cómo elegir la franquicia adecuada para ti?
Si estás buscando adquirir una franquicia en España, es importante que antes de abrir una franquicia investigues por tus propios medios cómo se encuentra el sector donde quieres incursionar, de modo que puedas determinar si será rentable o no.
Para abrir una franquicia hay una serie de normativas y leyes que deben seguirse. Invierte tiempo y recursos en conocerlas y entenderlas a fin de librarte de percances o multas. Lo ideal es tener el monto completo de la inversión, pero muchas veces esto no es posible. No hay nada más valioso que la información de primera mano. Por eso te recomendamos que, si te es posible, consultes con algún empresario que tenga una franquicia cuál fue su experiencia.
El Auge de Action en Europa y su Llegada a España
«Las tiendas Action tienen un gran éxito en Europa. Empezamos nuestro negocio con una pequeña tienda en los Países Bajos en 1993 y hoy nuestra empresa se ha convertido en una organización internacional de venta al por menor con más de 2.000 tiendas en 10 países, donde trabajan más de 65.000 empleados con más de 129 nacionalidades. ¡Ahora llegamos a Ribadeo!», señala Action y abre el proceso de selección para los puestos de responsable de tienda y adjunto al responsable de tienda.
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La cadena holandesa Action aún es poco conocida en España, pero cuenta con 2767 tiendas en toda Europa y está experimentando un rápido crecimiento en nuestro país. De hecho, aunque en Galicia todavía no existe ninguna tienda de la marca, hay varias aperturas en camino.
El objetivo de Action, que abrió su primera tienda en España el pasado año y hoy ha inaugurado su 25º punto de venta en el país - ubicado en el centro comercial Oasiz de Torrejón de Ardoz, Madrid-, es “alcanzar entre 700 y 730 tiendas en España, aunque la cifra dependerá de la evolución demográfica y económica del país”, ha agregado el directivo.
Tras abrir sus primeras cinco tiendas el pasado año en Cataluña, Action terminará 2023 con 26 puntos de venta en España (el sábado abrirá un establecimiento en Gerona) y la pretensión para el futuro inmediato es inaugurar “entre 30 y 40 tiendas por año”, ha concretado David Blanquer.
Las perspectivas de desarrollo de la compañía neerlandesa en España se apoyarán con la apertura, a finales del próximo año, de una plataforma logística en Illescas (Toledo), ya que actualmente las tiendas de la compañía son suministradas desde Francia. El nuevo almacén tendrá 36.000 metros cuadrados inicialmente, que pueden ampliarse hasta 50.000.
¿Qué ofrece Action?
Action, se indica en su web, es «la tienda de descuentos de productos no alimentarios de más rápido crecimiento en Europa». Y añade: «En nuestras tiendas encontrarás todo lo necesario para el día a día y los productos más sorprendentes y fabulosos, desde regalos hasta toallas de mano y desde ropa interior hasta juegos de cazuelas y sartenes y artículos de manualidades».
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La compañía se autodefine como una "tienda de descuentos de productos no alimentarios" y en su catálogo se pueden encontrar desde objetos de decoración a artículos deportivos, para manualidades, juguetes o cuidado personal. Además, comercializan distintas marcas y marca propia y presumen de ofrecer precios muy bajos a sus clientes; según la web de Action, 1.500 productos de su catálogo cuestan menos de un euro.
“Nuestras tiendas ofrecen un concepto discount no alimentario con 14 familias de productos, donde la alimentación representa, aproximadamente, el 5% del surtido”, subraya Blanquer. La oferta comercial de Action está compuesta por 6.000 productos, de los que 150 cambian semanalmente. La apertura del punto de venta de Oasiz representa el establecimiento 2.500 de Action en Europa.
Dispone de más de 6.000 productos de su gama, entre los que se encuentran 1.500 que se venden por menos de un euro. Incorpora, además, 150 productos nuevos cada semana.
Ejemplos de Franquicias en España
Aquí te presento algunos ejemplos de franquicias que operan en España:
- Mango: Esta marca de ropa y accesorios, con presencia en todo el mundo, es considerada como una de las franquicias más rentables de España. Para trabajar con Mango requieres un lugar de mínimo 300 m2, una inversión inicial de 300.000 € y un derecho de entrada de 42.000 €.
- Sfera (El Corte Inglés): Estos establecimientos comerciales son conocidos en toda España. El grupo ha llevado su modelo de franquicias principalmente con la marca Sfera.
- Eroski: Las tiendas de Eroski también son una excelente opción para abrir una franquicia en España. Los requisitos mostrados en la página de la marca son una superficie mínima de 150 m2, una inversión inicial de 700 € por m2 y un pago de regalías del 1,68 %.
- Springfield: Esta marca líder en el diseño de moda que se ha desarrollado en la venta omnicanal en línea, también te permite que montes tu propio negocio con sus productos, solo en España.
- Alain Afflelou: Es una de las marcas más relevantes dentro del sector de la óptica y las gafas, con más de 300 establecimientos en España y Portugal.
- Naturhouse: También puedes crear tu franquicia en España con los productos dietéticos y asesoramiento nutricional de Naturhouse.
- Charanga: Charanga es una marca de ropa para niños y niñas de todas las edades, un referente en España por la calidad de sus prendas.
- Tu Despensa: Esta cadena de supermercados destaca porque no tienes que invertir ni tampoco disponer de un local necesariamente, ya que la marca se encarga de la mayoría.
- Midas: Los centros de mantenimiento mecánico de autos, motocicletas, bicis y patines son unas de las franquicias más rentables en España.
- Centros Ideal: Este modelo de negocio ofrece servicios de estética facial, corporal, cosmética, depilación, nutrición y medicina.
- Wayalia: España es uno de los países con más adultos mayores en el mundo, ante esta realidad surgió Wayalia, que se encarga de brindar cuidado domiciliario a adultos mayores, con un personal sumamente profesional y sensible.
- MasQueChapas: Esta compañía especialista en ventas en línea cuenta con un catálogo de más de 20.000 productos de uso cotidiano.
- Kiwoko: Esta empresa dedicada a las mascotas ofrece una gran variedad de productos para perros, gatos, roedores, peces, pájaros y más.
Consideraciones Adicionales
Regularmente los modelos de franquicias más rentables en España también son los más costosos respecto a las inversiones que deben hacerse. Si es tu primera vez invirtiendo en una franquicia te recomendamos hacerlo con un producto que ya sea conocido en la zona.
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El rendimiento de tu negocio dependerá en gran medida de los empleados con que cuentes. Adicionalmente, contar con las herramientas adecuadas a la hora de gestionar el negocio es igualmente vital.
Si estás buscando adquirir una franquicia en España, el CRM de HubSpot, uno de los software CRM en el mercado español, puede ayudarte en varios aspectos de la gestión de las relaciones con los clientes.
Análisis del Sector Minorista
Para responder a tu pregunta sobre las tendencias y factores que impulsan o transforman el sector de Action S.A., necesito información específica sobre a qué se dedica la empresa. Asumiendo que Action S.A. se dedica al sector minorista de descuento, puedo ofrecerte algunas tendencias y factores generales:
- Tendencias del mercado: ¿Cómo están cambiando las preferencias de los clientes y las necesidades del mercado?
- Avances tecnológicos: ¿Están surgiendo nuevas tecnologías que podrían hacer que los productos o servicios de Action S.A. queden obsoletos?
- Competencia: ¿Están surgiendo nuevos competidores con modelos de negocio innovadores o tecnologías disruptivas?
- Capacidad de adaptación: ¿Qué tan adaptable es Action S.A. a los cambios en el mercado y la tecnología?
Competidores en el Sector
Para identificar a los principales competidores de Action S.A. y diferenciarlos en términos de productos, precios y estrategia, necesitamos considerar tanto competidores directos como indirectos.
Competidores Directos (Ejemplo Hipotético)
- Empresa A: Ofrece una gama similar de productos (hogar, decoración, papelería, juguetes) a precios bajos. Su estrategia se centra en la rotación rápida de inventario y la expansión agresiva de tiendas físicas.
- Empresa B: También vende productos similares, pero con un enfoque más marcado en la calidad y la durabilidad, lo que se traduce en precios ligeramente más altos.
- Empresa C: Se especializa en productos de temporada y artículos para fiestas. Sus precios son competitivos, pero su surtido es más limitado.
Competidores Indirectos
- Supermercados e Hipermercados: Estos establecimientos ofrecen una selección limitada de productos similares (hogar, papelería, juguetes), pero su enfoque principal es la alimentación.
- Tiendas de descuento online: Plataformas como Amazon o AliExpress ofrecen una amplia variedad de productos a precios bajos, compitiendo directamente con la oferta de Action S.A. (hipotéticamente).
- Tiendas especializadas (ej. papelerías, jugueterías): Aunque ofrecen una gama más limitada de productos, pueden competir en categorías específicas.
Rotación de Inventarios
Aquí está el análisis de la rotación de inventarios de Action S.A. La rotación de inventarios mide la eficiencia con la que una empresa vende y reemplaza su inventario durante un período determinado. Un número más alto indica que la empresa está vendiendo su inventario rápidamente.
Observamos una tendencia descendente en la rotación de inventarios de Action S.A. desde 2017 hasta 2023. Este indicador representa el número de días que una empresa tarda en vender su inventario. Al igual que la rotación de inventario, se aprecia una tendencia.
Action S.A. debería investigar las razones detrás de la disminución en la rotación de inventarios y el aumento en los días de inventario. Por lo tanto, en promedio, Action S.A. Un período de inventario prolongado podría indicar problemas como una gestión ineficiente del inventario, demanda débil, productos obsoletos o una estrategia de precios inadecuada.
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