Si estás considerando invertir en una franquicia en el sector de la joyería, Pandora y Tous son dos marcas reconocidas a nivel mundial que ofrecen oportunidades interesantes. A continuación, exploraremos los modelos de negocio, los requisitos y las ventajas de franquiciar con cada una de ellas.
Pandora: Una Joyería Global con Experiencia Única
Nuestra historia empieza en 1982, cuando Per Enevoldsen y su esposa Winnie fundan Pandora en Dinamarca. Lo que empezó siendo una pequeña joyería local, ha terminado siendo la marca de joyas más grande del mundo. No fue hasta 2006 cuando se inauguró por primera vez la primera tienda de Pandora en Alemania. A día de hoy, contamos con más de 2.700 franquicias repartidas por todo el mundo.
Nuestra principal propuesta de valor es ofrecer a nuestros clientes una experiencia única y de alta calidad a través de joyas únicas, exclusivas y femeninas. Somos conocidos principalmente por nuestras pulseras con charms. Las colecciones Core, Moments, Me y Timeless representan el 75 % de nuestra facturación global, alcanzando 3.800 millones de euros en 2023, con 107 millones de piezas vendidas. Todos los productos se fabrican en Tailandia, un país con una destacada tradición joyera, y se comercializan a precios por debajo de los cien euros.
Queremos cambiar la percepción de Pandora como una marca exclusivamente de pulseras con charms. Por ejemplo, en Francia los consumidores prefieren las anillos, con un ticket medio cercano a los cien euros. De hecho, un estudio de Euromonitor señala que el 40 % del mercado global de joyería corresponde a anillos. Nuestro objetivo es potenciar esta categoría junto con collares y pendientes.
También hemos introducido diamantes de laboratorio en los mercados anglosajones (Estados Unidos, Reino Unido y Australia), así como en Canadá, México, Brasil y Dinamarca. Desde que cotizamos en bolsa en 2010, Pandora inició su distribución en Francia a través de puntos de venta multimarca (red HBJO - relojeros, joyeros y orfebres) y franquicias. Actualmente, casi no operamos mediante franquicias.
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Seguimos presentes en las tiendas multimarca de ciudades más pequeñas, donde el volumen de ventas no justifica abrir una tienda propia. En los últimos seis o siete años, el número de puntos de venta multimarca ha permanecido estable, con unos 250 distribuidores. Contamos con un equipo dedicado de cinco personas que gestionan los puntos de venta multimarca: desde la apertura de nuevos distribuidores hasta la creación de una oferta adecuada, la logística y la organización de campañas de marketing.
Tenemos un showroom en La Défense y participamos en las Jornadas de Compras (un evento que reúne a marcas de relojería y joyería en los Yachts de París dos veces al año, N.D.L.R.). Además, seguimos una política de proximidad. En los últimos tres años hemos inaugurado unas veinte tiendas, incluyendo localizaciones en el centro de Toulouse, la calle Sainte-Catherine en Burdeos, Plaisir y la rue de Rivoli en París. Para cada nueva apertura contratamos a unas cuatro personas por tienda.
Ventajas de Franquiciar Pandora
La relación con nuestras franquicias es una especie de matrimonio comercial, en el que ambas compañías trabajan juntas, colaboran y se apoyan mutuamente sin dejar de ser legalmente independientes.
Perfil del Franquiciado Pandora
Buscamos emprendedores creativos, con ganas de trabajar mano a mano con nosotros.
Tous: Tradición Artesanal y Enfoque en el Cliente
La franquicia Tous somos una empresa española dedicada a la creación artesanal de joyerías y complementos de moda. Tous fue fundada en el año 1920 y nuestra sede central está en Barcelona; contamos con un total de más de 233 establecimientos por toda España y nuestro modelo de negocio se basa en la integración vertical.
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A día de hoy, desde el grupo Tous, tenemos presencia en más de 30 países y contamos con más de 199 franquicias distribuidas por todo el mundo. Nuestra propuesta de valor primordial, es centrarnos en el cliente y ofrecerle una experiencia única centrada en crear un encuentro con el “pret-a-porter” Tous.
Ventajas de Franquiciar Tous
- Marca reconocida: Somos una empresa famosa mundialmente y con una imagen establecida, lo que facilita la captación y fidelización de consumidores.
- Calidad: Ofrecemos joyas de máxima calidad, gracias a nuestros materiales y diseños exclusivos. El 80% de nuestros productos son producidos en su propio taller.
Perfil del Franquiciado Tous
Cabe destacar que un buen franquiciado para nosotros debe tener un perfil emprendedor, trabajador y con gran capacidad creativa. Si te sientes identificado, no dudes en invertir en Franquicia Tous.
Tabla Comparativa: Pandora vs. Tous
Para ayudarte a tomar una decisión informada, aquí tienes una tabla comparativa de algunos aspectos clave de ambas franquicias:
| Característica | Pandora | Tous |
|---|---|---|
| Fundación | 1982 | 1920 |
| Sede Central | Dinamarca | Barcelona, España |
| Número de Franquicias Globales | Más de 2.700 | Más de 199 |
| Propuesta de Valor | Experiencia única y joyas exclusivas | Enfoque en el cliente y "pret-a-porter" |
| Perfil del Franquiciado | Emprendedor creativo | Emprendedor, trabajador y creativo |
Ambas marcas ofrecen oportunidades únicas para emprendedores en el sector de la joyería.
Este artículo fue publicado originalmente en FashionUnited.FR, y posteriormente traducido del francés al español usando una herramienta de inteligencia artificial.
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