En el mundo empresarial actual, la asesoría publicitaria y marketing son fundamentales para el éxito de cualquier organización. Una comprensión clara de estos conceptos y sus funciones es esencial para diseñar estrategias efectivas que impulsen el crecimiento y la visibilidad de una marca.
¿Qué es la Publicidad?
La publicidad es la rama encargada de crear estrategias para que las organizaciones, empresas o marcas den a conocer sus productos y servicios o consigan sus objetivos. Habitualmente, se pueden identificar de forma clara por la audiencia, ya sea por la transparencia de quien la publica o por el lugar en el que aparece.
Definición de Asesor de Publicidad y Marketing
Un asesor de publicidad es un profesional altamente capacitado que trabaja con empresas para crear e implementar estrategias de marketing y publicidad. En pocas palabras, ayuda a crear un plan de marketing detallado, a definir el mensaje de marketing de la empresa y a definir la estrategia de marketing adecuada para llegar a los clientes.
Por otro lado, un asesor de marketing y publicidad analiza el modelo de negocio actual. Luego, utilizando herramientas analíticas, considera el potencial del mercado y construye una estrategia para lograr el objetivo de la mejor manera. Durante todo el proceso, el consultor vela por el cumplimiento de la misión de la empresa y mide el éxito.
Funciones de un Asesor de Publicidad
El papel de un asesor de publicidad es bastante diverso, ya que brinda asistencia en muchas áreas diferentes de la publicidad. A continuación enumeramos algunas de las funciones clave:
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- Encontrar nuevas oportunidades para que una empresa interactúe con los clientes existentes y atraiga a otros nuevos.
- Mejorar la marca de la empresa para que los clientes y potenciales clientes tengan una imagen positiva de la misma.
- Crear una estrategia de contenido, determinando el tipo de contenido que se debe usar, la audiencia y en qué etapas del embudo de ventas debe enfocarse, identificando las mejores plataformas de distribución.
- Analizar y asegurarse de que se logren resultados óptimos.
¿Qué es un Consultor de Marketing?
Un consultor de marketing es aquella persona encargada de establecer e implementar estrategias de marketing para empresas que requieran de sus servicios, es decir, aplica un plan de marketing que se amolde al modelo de negocio de la empresa, con la intención de que esta alcance sus objetivos.
Además, no solo tiene en cuenta el modelo de negocio, sino que también considera los recursos disponibles, la situación actual de la empresa y las perspectivas de futuro, por lo que tiene un papel a largo plazo.
El consultor de marketing determina el mensaje que la empresa va a transmitir a su público objetivo basándose siempre en los principios y valores con los que esta se quiere dar a conocer, establece los objetivos e identifica cuál es la estrategia de marketing idónea para llegar a los clientes. También se trata de un profesional que indica a qué público nuevo se podría abarcar y cuál se podría sentir más atraído a la marca de la empresa.
Diferencias entre Consultor, Asesor y Auditor de Marketing
El consultor de marketing tiende a confundirse con el asesor o auditor de marketing, aunque no son términos contrarios, sino que se complementan uno con otro, estos tienen ciertos matices que los diferencian:
- Auditor de marketing: Define la situación actual de la empresa, plasma un retrato del momento exacto en el que se encuentra.
- Asesor de marketing: Extrae conclusiones y respuestas sobre por qué es así la situación actual y propone estrategias de marketing digital para cambiarla o mejorarla.
- Consultor de marketing: Ejecuta esas estrategias, aporta las herramientas de medición necesarias y lleva un control de las posibles desviaciones que puedan ocurrir.
Funciones de un Consultor de Marketing
En un sector cada vez más digitalizado, las funciones de un consultor de marketing se ven más enfocadas y especializadas en aspectos concretos, viéndose algunas veces en la situación de pensador y asignándole a otro experto la de ejecutor. Aun así, las funciones de las que se encarga son múltiples:
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- Realiza auditorías del proyecto objetivo: El primer paso que debe seguir un consultor de marketing digital es el de realizar una auditoría del proyecto, es decir, hacer un análisis de la situación actual de la empresa para saber qué acciones y estrategias han estado aplicando hasta ese momento y qué canales han utilizado para hacerlo.
- Realizar un análisis interno y externo de la empresa: Una vez que se ha realizado un análisis de la situación actual de la empresa se pasa a analizar el entorno de la empresa tanto de la parte interna (debilidades y fortalezas) como externa (amenazas y oportunidades), es decir, realizar un análisis DAFO. Además de identificar con detalle los principales competidores a lo que se afronta la empresa.
- Determinar el buyer persona: Para establecer los objetivos y llevar a cabo las estrategias es fundamental determinar a quiénes van a ir dirigidos, es por ello que se segmenta y selecciona al perfil o perfiles idóneos que se vayan a sentir más atraídos por los servicios o productos que ofrezca la empresa.
- Establecer objetivos y estrategias: Ya definido el buyer persona se pasa a fijar los objetivos y estrategias que se implantarán en el proyecto de la empresa. Los objetivos deben ser SMART y a partir de estos se comenzarán a plantear cada una de las estrategias que se consideren convenientes.
- Poner en marcha la estrategia de marketing: Este es el momento en el que se pasa a la acción. Ya con todo puesto sobre la mesa se pasa a la implementación y ejecución de las estrategias que se van a llevar a cabo en el plan de marketing.
- Medición y evaluación: El último paso es el de llevar un seguimiento y analizar los resultados que se han obtenido con los objetivos y estrategias propuestas. Se estudian a los competidores que lideran el mercado y, en concreto, el sector al que se dirige y centra la empresa.
Tipos de Consultoría de Marketing
Según el sector en el que se encuentre tu empresa, la situación o la naturaleza de esta, existirán diferentes tipos de consultorías especializadas y personalizadas para resolver problemas específicos de la manera más eficaz posible. Algunos de estos tipos de consultorías son:
- Deslocalización del departamento de marketing: Este caso se produce cuando la empresa no cuenta con un departamento de marketing propio, por lo que contratan a una empresa o agencia externa para que sea la que se encargue de realizar las actividades correspondientes.
- Contratar a un especialista de marketing: En esta situación, la empresa sí que cuenta con un departamento de marketing, pero necesita contratar a un experto y profesional para que ejecute cierta acción o estrategia específica. Suelen ser contratos por una corta de temporada y se paga por horas.
- Necesidad de una opinión secundaria sobre el negocio: Este momento se produce cuando pese a que una empresa cuenta con un departamento de marketing, ya sea propio o externo, no consigue los objetivos esperados y requeridos, por lo que toma la decisión de ponerse en contacto con otra consultoría que le pueda dar una segunda opinión sobre cuál puede ser la razón o motivo de su error y fracaso.
Agencia de Publicidad: Un Aliado Estratégico
En un entorno empresarial altamente competitivo y digitalizado, las marcas necesitan diferenciarse y captar la atención de su público objetivo. Una agencia de publicidad puede ser tu aliado estratégico para diseñar, planificar y ejecutar campañas efectivas que generen visibilidad, conversión y fidelización de clientes.
¿Qué es una Agencia de Publicidad?
Una agencia de publicidad es una empresa especializada en la creación y gestión de estrategias de comunicación y marketing. Su objetivo principal es promocionar marcas, productos o servicios para incrementar venta. Estas agencias trabajan de la mano con sus clientes para desarrollar mensajes efectivos que lleguen a la audiencia adecuada a través de diferentes canales.
Tipos de Agencias de Publicidad
Existen diferentes tipos de agencias de publicidad, cada una con un enfoque específico:
- Agencias de publicidad 360: Ofrecen un servicio integral que abarca publicidad digital, medios tradicionales y branding.
- Agencias especializadas en medios digitales: Se enfocan en publicidad online, SEO, SEM, redes sociales y marketing de contenidos.
- Agencias creativas: Se especializan en diseño y branding, desarrollando la identidad visual de las marcas.
- Agencias de medios: Gestionan la compra de espacios publicitarios en televisión, radio, prensa, redes sociales y otros canales.
- Agencias de publicidad exterior: Se dedican a la cartelería, mupis, vallas publicitarias y publicidad en aeropuertos.
Acciones o Tácticas Utilizadas por una Agencia Publicitaria
Las funciones de una agencia son múltiples. Desde la planificación de medios, diseño gráfico, investigación de mercado hasta el diseño de estrategias de marketing. A continuación, listamos las principales funciones de una agencia de publicidad:
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- Estrategia publicitaria: Uno de los pilares fundamentales de una agencia de publicidad es la elaboración de estrategias publicitarias personalizadas. Para ello, debe contar con un equipo de expertos multidisciplinar, capaz de desarrollar una campaña de publicidad de éxito desde diferentes perspectivas del negocio.
- Creatividad y diseño: La creatividad y el diseño son aspectos fundamentales en el mundo de la publicidad, ya que permiten transmitir mensajes de manera efectiva, impactante y memorable.
- Planificación de medios: La compra de medios permite maximizar la visibilidad y efectividad de una campaña al ubicar anuncios en los espacios adecuados.
Servicios Principales Ofrecidos por una Agencia de Publicidad
En un entorno comercial cada vez más digitalizado, las agencias de publicidad actuales deben proveer herramientas publicitarias adaptadas a estos nuevos medios y soportes. Por ello, una agencia profesional y actual debe ofrecer lo mejor de ambos mundos en términos de publicidad tradicional y digital.
- Publicidad Digital: En la era digital, la publicidad online se ha convertido en un pilar fundamental para las empresas que buscan posicionarse y captar la atención de su audiencia.
- Publicidad Tradicional: A pesar del auge digital, la publicidad tradicional sigue siendo efectiva.
- Branding e identidad corporativa: El branding es fundamental para construir una identidad de marca coherente y memorable.
- Producción Audiovisual: Las agencias de publicidad también crean contenido multimedia para diferentes plataformas.
- Eventos y Street Marketing: Las estrategias offline también son clave para generar impacto.
Marketing y Publicidad: Dos Conceptos Clave
Marketing y publicidad son dos conceptos fundamentales en el éxito actual de una empresa. Aunque habitualmente se usan como sinónimos -y, de hecho, comparten similitudes- existen diferencias en sus metodologías y propósitos.
- El Concepto de Marketing: Por marketing se entiende la estrategia de comunicación diseñada por una empresa para hacer llegar a su audiencia, tanto objetiva como potencial, su misión, visión y valores.
- El Concepto de Publicidad: Entre las acepciones que ofrece la Real Academia Española (RAE) sobre publicidad, destaca aquella que la define como la “divulgación de noticias o anuncios de carácter comercial para atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, e...
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