Canvas para Emprendedores: Definición y Ejemplos

¿Alguna vez has tenido un sueño o idea de negocio que te ronda la cabeza, pero no sabes por dónde empezar? En caso afirmativo, el modelo Canvas es esencial para cualquier emprendedor. En el vertiginoso mundo de los negocios de hoy en día, destacar se ha convertido en una tarea cada vez más desafiante. Empresas de todos los tamaños buscan incesantemente ese elemento diferenciador que haga que sus propuestas brillen en un cielo lleno de estrellas.

Si eres emprendedor, usar el modelo Canvas te permitirá abordar de manera eficiente y estructurada los desafíos que se presentan al iniciar un negocio. En definitiva, el modelo Canvas es mucho más que una simple herramienta de planificación; es una metodología que incita al análisis profundo y crítico de cada aspecto de un negocio, desde su concepción hasta su ejecución y operación diaria.

El Business Model Canvas o Modelo Canvas es un modelo muy visual con el que podremos ordenar nuestras ideas a la hora de definir cuál será nuestro modelo de negocio. Hablamos de un modelo simple que permite su uso con facilidad, sin que eso suponga que se dejen de lado las cuestiones más estratégicas que repercuten en un negocio. Abordando la problemática de la empresa desde un punto de vista interno y otro externo, el Modelo Canvas permite que tengamos una idea clara del proyecto con un simple golpe de vista.

¿Qué es el Modelo Canvas?

El modelo Canvas es un esquema gráfico que divide la planificación del negocio en áreas específicas: propuesta de valor, actividades clave, relaciones con clientes, entre otros. El Modelo Canvas es una herramienta visual que permite diseñar, analizar y mejorar modelos de negocio de manera estructurada. Se define como método desarrollado por Alexander Osterwalder que consiste en representar visualmente los componentes fundamentales de una empresa en un solo lienzo.

El Business Model Canvas (Modelo Canvas) fue diseñado por Ostherwalder y ha sido una de las herramientas más implantadas y desarrolladas en estos últimos años a la hora de generar proyectos empresariales innovadores. El Modelo Canvas es una herramienta ideal para comprender un modelo de negocio de forma más directa y estructurada. Utilizarlo te ayudará a visualizar la información de tus clientes, las propuestas de valor que ofreces, a través de qué canales y cómo tu empresa gana dinero. Asimismo, es una herramienta que te permite tener una visión global de tu negocio, esto te facilitará innovar para adaptarte a los cambios del mercado.

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El Modelo Canvas se utiliza para visualizar información de clientes, propuestas de valor, canales de distribución y generación de ingresos, funcionando como punto de partida para lluvia de ideas. Es un documento que puedes editar para agregar las modificaciones que se harán o los aspectos que quedarán fuera. Puedes utilizarlo para cualquier tipo de negocio, ya sea una pyme o una gran compañía.

Beneficios del Modelo Canvas

1. Con el Modelo Canvas tienes una visión general de cuál es realmente tu modelo de negocio. También muestra qué actividades no son tan relevantes o incluso cuáles se interponen en el camino hacia tus objetivos.
2. El Modelo Canvas es el punto de partida perfecto para dejar que tus ideas y las de tu equipo fluyan libremente.
3. El Modelo Canvas presenta en términos generales y visuales tu negocio, de una forma clara y estructurada.
4. El Modelo Canvas no sustituye un plan de negocios detallado, pero con él obtienes una estructura que funcionará como el esqueleto de tu plan de negocios. Sin embargo, no reemplaza la necesidad de un plan de negocios detallado.

Así, el plan de negocios sirve como una guía detallada para la ejecución efectiva y el crecimiento sostenible de la empresa, estableciendo objetivos claros y proporcionando una hoja de ruta completa para el desarrollo de la idea de negocio.

Características del Modelo Canvas

• Interpretación fácil.
• Múltiples perspectivas.
• Organiza las ideas.
• Agiliza el trabajo en equipo.

Limitaciones del Modelo Canvas

• Falta de detalles.
• No especifica la ejecución.
• Omite factores externos.
• Carece de datos cuantitativos.

Componentes del Modelo Canvas

Los nueve elementos del Modelo Canvas se definen como bloques fundamentales que permiten analizar y estructurar completamente una empresa. Conoce a detalle todos los componentes del Modelo Canvas y conoce las preguntas que te ayudarán a conformarlos.

1. Segmentos de Clientes: ¿Para quién estás creando valor? Con este primer bloque detallaremos toda la información que tengamos sobre el segmento de cliente al que nos dirijamos. ¿Quién es mi cliente? ¿A quién me dirijo? Además, si existiera más de un segmento también deberíamos detallarlo. Esto permite identificar las necesidades y los requisitos específicos de cada grupo, así como el valor que le otorgan a tu organización.
2. Propuesta de Valor: ¿Qué valor entregas a tus clientes? En este punto debemos explicar qué necesidades cubrimos en nuestro segmento de mercado, detallando qué productos y/o servicios ofrecemos y cómo nos diferenciamos de nuestra competencia. Es la razón por la cual los clientes prefieren tu producto o servicio sobre otros en el mercado. Una propuesta de valor bien definida y comunicada es crucial para captar y retener clientes.
3. Canales: ¿Cómo entregas tu propuesta de valor a tus clientes? ¿Cómo podrán comprar nuestro producto? O, lo que es lo mismo, cómo haremos llegar nuestra propuesta de valor a nuestros diferentes clientes. A la hora de comercializar la propuesta de valor, es clave definir los canales adecuados para aproximarse al segmento de mercado en el momento correcto.
4. Relaciones con Clientes: Piensa si tus clientes requieren un trato personalizado y exclusivo, si va a existir una relación personal con ellos o si vas a automatizarlo, por ejemplo. Tienes que tener en cuenta que la relación con tus clientes debe ser siempre acorde con el mensaje de tu marca. La interacción con los clientes es clave para garantizar una experiencia positiva y construir relaciones duraderas. Las relaciones pueden enfocarse en captación, fidelización o estímulo de ventas.
5. Flujos de Ingresos: ¿Por qué valor están realmente dispuestos a pagar tus clientes? Ha llegado el momento de definir cómo generar recursos con lo que tienes que ofrecer al mundo. No solamente tienes que pensar a qué precio vender tus productos, sino establecer cuánto crees que están dispuestos a pagar tus clientes por aquello que ofreces. Estructurar los costes y flujos de ingresos permite visualizar cómo una empresa obtiene rentabilidad.
6. Recursos Clave: ¿Qué recursos clave requiere tu propuesta de valor? Para que funcione el modelo de negocio hace falta una serie de recursos físicos y materiales, como patentes o derechos de autor, además de humanos y financieros. Los recursos clave son los medios esenciales para que una empresa lleve a cabo sus actividades clave de manera eficiente y competitiva.
7. Actividades Clave: ¿Qué actividades clave requiere tu propuesta de valor? Este apartado establece todo lo necesario para llevar a cabo tu propuesta de valor, aclarando las actividades necesarias para lanzar tu propuesta de valor. Comprender las actividades centrales de una empresa permite optimizar su propuesta de valor, mejorar la relación con los clientes y diferenciarse de la competencia.
8. Socios Clave: ¿Quiénes son tus socios y proveedores clave? ¿Cuáles van a ser tus alianzas estratégicas para desarrollar tu modelo de negocio? Las alianzas con socios clave son fundamentales tanto para empresas emergentes como para negocios establecidos, ya que permiten optimizar modelos de negocio, reducir riesgos y acceder a recursos estratégicos. Las empresas suelen crear alianzas para optimizar su modelo de negocio, reducir incertidumbre y acceder a nuevos recursos.
9. Estructura de Costos: ¿Cuáles son los costos más importantes en tu modelo de negocio? Define los costes más importantes de tus actividades y recursos claves. ¿Cuáles son los principales generadores de costos de la empresa? Conocer la estructura de costos permite determinar el volumen mínimo de ventas necesario para generar ganancias. Es esencial identificar los costes más significativos del negocio, diferenciando entre costes fijos y variables, así como considerar la escalabilidad del modelo.

Los costes fijos son aquellos que no cambian con el volumen de producción o ventas, como el alquiler de un local o los sueldos de los empleados. Por otro lado, los costes variables fluctúan en función de la actividad de la empresa, como los costes de materiales o de fabricación.

Cómo Implementar el Modelo Canvas

El proceso de implementación del Modelo Canvas consiste en seis fases secuenciales que permiten crear un análisis empresarial efectivo. Se define como metodología sistemática que incluye aprendizaje de competencia, creación de lista de verificación, mapeo y vinculación de datos, identificación de estado actual, revisión exhaustiva y clasificación de rendimiento.

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1. Elige algunos competidores y mapea sus modelos de negocio. Con esta información tendrás una visión profunda de lo que los clientes quieren y de lo que están dispuestos a pagar.
2. Primero, reúne un equipo de 3 a 5 personas clave con experiencia y visión estratégica. Luego, prepara un espacio adecuado con un Business Model Canvas impreso en grande, una pizarra o pared amplia, notas adhesivas de distintos colores y marcadores gruesos. Define una metodología clara: pueden escribir ideas individualmente antes de discutirlas o trabajar en grupo desde el inicio. Un moderador ayudará a mantener el enfoque.
3. Comienza por mapear tu negocio a gran escala: ten en cuenta solo los aspectos vitales de tu modelo de negocio. Cuando todos los elementos estén en tu Canvas, detente. Tip: si tienes múltiples segmentos de clientes, elige un color para cada segmento con tus post-its.
4. No mezcles ideas futuras con lo que realmente está sucediendo en el presente, ya que esto puede generar confusión y dificultar la toma de decisiones estratégicas. Evita combinar información de diferentes departamentos en un mismo análisis. En este caso, solicita a los distintos departamentos que tracen sus propios modelos de negocio por separado.
5. ¿Qué tanto afectarán a tus clientes los cambios en tus costes?

Herramientas para Crear tu Modelo Canvas

1. Strategyzer es una plataforma líder en el desarrollo de modelos de negocio, ampliamente utilizada por empresas de todo el mundo.
2. Tuzzit es una plataforma de colaboración en línea que ofrece una variedad de herramientas, incluyendo el Modelo Canvas y otras plantillas de visualización empresarial.
3. Con su interfaz intuitiva y funciones de colaboración en tiempo real, Canvanizer facilita la visualización y el desarrollo de estrategias empresariales para equipos distribuidos.

Ejemplos de Empresas que Utilizan el Modelo Canvas

Los casos empresariales Canvas se definen como implementaciones documentadas donde organizaciones aplicaron esta metodología para optimizar modelos de negocio y generar crecimiento sostenible. Estas empresas implementaron Canvas para abordar desafíos como digitalización financiera, logística eficiente, tecnología aplicada y experiencias personalizadas.

• La expansión de RappiPay demuestra su ambición por liderar también en el sector financiero, ofreciendo pagos digitales, créditos y beneficios exclusivos para sus usuarios.
• El Modelo Canvas de Mercado Libre muestra una empresa consolidada como líder en comercio electrónico y tecnología financiera en Latinoamérica. La expansión de Mercado Envíos permite una entrega más rápida y eficiente, mientras que Mercado Pago sigue evolucionando para convertirse en una plataforma fintech completa.
• La empresa que continúa revolucionando el sector bancario en Latinoamérica a través de la digitalización, accesibilidad y personalización de servicios financieros. La expansión de productos financieros, como créditos accesibles, inversión digital y pagos sin comisiones, fortalece su relación con los clientes y permite una mayor inclusión financiera en la región.

El Modelo Canvas de Kavak muestra cómo la empresa sigue consolidándose como la plataforma líder en la compra y venta de autos usados en Latinoamérica. Gracias a su plataforma digital con inteligencia artificial, Kavak facilita la valuación y compra de autos de forma rápida y segura, eliminando intermediarios.

• La empresa apuesta por la tecnología e inteligencia artificial para mejorar tiempos de entrega y fidelizar clientes, mientras que las alianzas con restaurantes, supermercados y farmacias fortalecen su oferta de productos.
• Gracias a su expansión global y sus alianzas con empresas líderes en tecnología, Globant continúa ofreciendo soluciones digitales personalizadas a grandes corporaciones, gobiernos y startups.

Ejemplos de Modelo Canvas en Empresas Conocidas

• Starbucks: Con más de 31.000 cafeterías en todo el mundo, Starbucks es una cadena internacional de cafeterías fundada en Seattle (Washington) en el año 1971.
• Netflix: Esta famosa compañía ofrece una plataforma online con la que puedes encontrar (y ofrecer) alojamiento tanto para particulares como para empresas turísticas, permitiendo que cualquier persona se convierta en anfitrión y acoja a personas de todo el mundo. Más de 500 millones de personas han utilizado su servicio alguna vez.
• Airbnb: Nos resultaría extraño que no sepas lo que es Netflix, pero por si eres de las pocas personas que nunca han usado su servicio, te diremos que hablamos de una empresa de entretenimiento conocida por su plataforma de suscripción que opera a nivel mundial, con más de 208 millones de suscriptores a lo largo y ancho del globo.

Lean Canvas: Una Alternativa para Startups

El Lean Canvas está basado en el Business Model Canvas, siendo una adaptación creada por uno de los referentes mundiales del emprendimiento, Ash Maurya. Mientras que el Canvas tradicional deja de lado el rendimiento del modelo de negocio, Lean Canvas es un modelo que se centra más en la aportación de valor de nuestros productos y servicios que en los clientes, enfocándose en las métricas y en el progreso del proyecto.

Los pasos de este modelo arrancan con la definición del problema para buscar una solución a través de canales y costes previstos. En el caso de los emprendedores es importante definir la figura de Early Adopters. Dirigirse al mercado de masas de primeras es muy peligroso!!! Siempre hay un perfil más dado a acoger tu producto/servicio antes que los demás, tus visionarios!!

Tabla comparativa: Modelo Canvas vs Lean Canvas

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Aspecto	Modelo Canvas	Lean Canvas
Enfoque	Visión completa del modelo de negocio	Valor del producto y métricas
Segmentos de Clientes	Todos los segmentos	Early Adopters
Relaciones con Clientes	Tipo de relación	Ventaja especial
Asociaciones Clave	Alianzas estratégicas	Problema a resolver
Recursos Clave	Activos necesarios	Métricas clave

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