Abrir una tienda de ropa requiere de tener un poco de capital, algunos contactos pero sobre todo mucha confianza en uno mismo, energía y perseverancia.
¿Por qué crear un negocio de ropa?
Las historias de muchos emprendedores comienzan con un profundo amor por la ropa: alguien que quiere rehacer la camiseta típica o sueña con unos vaqueros a la moda. Pero también hay un enfoque práctico: la ropa está en todas partes. Lo usan corredores, estudiantes, entusiastas del yoga, trabajadores corporativos y muchos más. Ese gran atractivo significa que hay muchas posibilidades de encontrar clientes interesados. Si quieres crear algo que pueda mantener el interés de los clientes, la ropa es la opción ideal.
En este artículo te mostramos algunas de las claves que estaría bien considerar a la hora de crear una tienda de ropa: documentación, burocracia, financiación, proveedores de ropa, etc.
Categorías inspiradoras para tu negocio:
- Ropa personalizada: Algunas personas quieren prendas que muestren su personalidad. Tal vez quieran logotipos brillantes, eslóganes personalizados o chaquetas con monogramas. En muchos casos, la marca prospera porque la gente aprecia usar algo que se siente único.
- Ropa deportiva: Muchos entrenamientos modernos exigen equipo especializado. Ya sea que se trate de camisas que absorben la humedad o de camisetas térmicas diseñadas para caminatas en climas fríos, la ropa deportiva puede ser una de las favoritas de los compradores preocupados por su salud.
- Moda sostenible: Las soluciones respetuosas con el medio ambiente son importantes para los clientes. Esto significa que las personas se decantan cada vez más por las prendas hechas de algodón orgánico, cosidas en condiciones laborales justas o diseñadas para durar más que la moda rápida. Esta mentalidad puede generar lealtad, ya que los clientes a menudo se sienten conectados con marcas que respetan el medio ambiente.
También hay muchos otros enfoques. Algunos empresarios se centran en las réplicas antiguas, mientras que otros se ciñen a los básicos cómodos con paletas de colores frescos.
Elegir tu nicho en el mercado de la moda
La ropa es una categoría amplia, y centrarte en tu público potencial puede ayudarte a perfeccionar tu marca y tu línea de productos.
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Hazte algunas preguntas cuando establezcas tu nicho.
- ¿A quién quieres llegar? Ten en cuenta los grupos de edad, los intereses y las preferencias de estilo. ¿Tu marca se dirigirá a los nuevos corredores, a los oficinistas, a las personas con tallas grandes o a quienes les encantan los estampados atrevidos? Es más fácil crear una identidad fuerte si sabes exactamente a quién te diriges.
- ¿Qué hace que tus artículos destaquen? ¿Buscas una tela especial, ofreces una gama inclusiva de tamaños o confías en una estética de diseño vanguardista o minimalista? Decidir cómo te destacas ayuda a dar forma al desarrollo y marketing del producto.
- ¿Qué canales tienen sentido? Algunas marcas destacan con una tienda en línea directa al consumidor, mientras que a otras les va bien en tiendas físicas o eventos temporales. Tu canal preferido puede depender de tu estilo y precio. Elige un canal que frecuente tu público objetivo.
- ¿Qué precios tienes en mente? ¿Estás creando camisetas de alta costura o de moda rápida? La estructura de precios que elijas guiará todo, desde la estrategia de marketing hasta los materiales.
- ¿Cuál es tu pasión? El verdadero entusiasmo se muestra cuando hablas de tu negocio. Si te apasiona el yoga, por ejemplo, puedes crear una línea de leggings y camisetas de tirantes que resuelvan todas tus quejas sobre el entrenamiento.
Pasos legales y financieros para iniciar tu negocio
Después de la chispa creativa vienen las tareas administrativas para iniciar tu negocio.
A continuación te explicamos los principales pasos.
- Constitución de la empresa: Elige una estructura que se ajuste a tus objetivos. Algunos empresarios se constituyen como sociedades anónimas o sociedades de responsabilidad limitada (LLC), mientras que otros operan como empresas unipersonales. El régimen de sociedad anónima y de sociedad de responsabilidad limitada puede ayudar a proteger los activos personales si surgen responsabilidades, aunque los detalles varían según la región. Tendrás que consultar con las agencias locales para obtener los formularios adecuados.
- Diseños de marca comercial: Si tienes un logotipo o un eslogan, probablemente querrás registrarlo. Piensa también en el nombre de tu marca. Cuanto más distintivo sea, más sencillo será el proceso de registro de la marca. Por lo general, es aconsejable hacer una búsqueda exhaustiva antes de decidirse por un nombre para no encontrar un conflicto de marca comercial después del lanzamiento.
- Permisos y licencias: Las empresas de ropa pueden requerir ciertos permisos, dependiendo de dónde operes. Por ejemplo, si imprimes camisetas en tus instalaciones, es posible que haya que cumplir con requisitos locales de salud o seguridad. Si vas a importar materiales, puede haber que cumplimentar formularios aduaneros adicionales. Considera la posibilidad de contactar con las autoridades empresariales locales o con un asesor legal que esté familiarizado con el sector de la moda.
- Organización financiera: Crea una cuenta bancaria comercial exclusiva para que puedas separar los fondos personales de los comerciales, lo que te ayudará a simplificar tus impuestos. Puedes elegir entre una variedad de software de contabilidad para realizar un seguimiento de los gastos, ingresos e impuestos.
Abastecimiento de materiales e inventario
La calidad de una marca de ropa depende de su producto, y una gran parte de esa calidad radica en su abastecimiento. Deberás tener en cuenta todo, desde las telas hasta los procesos de fabricación.
A continuación se muestran algunos métodos de abastecimiento que debes tener en cuenta.
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Fabricantes locales
La producción local puede ser atractiva si estás creas lotes más pequeños y quieres un control de calidad estricto. A menudo es más fácil visitar las instalaciones, conocer al equipo cara a cara y hacer cambios rápidos cuando sea necesario. Algunos empresarios prefieren mantener la producción cerca para reducir las emisiones del transporte marítimo o apoyar a las empresas locales.
Ventajas
- Comunicación más fácil, ya que a menudo estás en la misma zona horaria
- Posibilidad de realizar comprobaciones prácticas y establecer relaciones más sólidas
- Plazos de entrega y distancias de envío más cortos
Desventajas
- Costes posiblemente más altos que en otras regiones
- Capacidad o equipo limitados, dependiendo de las fábricas locales
Proveedores mayoristas
Si no te dedicas a diseñar desde cero, puedes comprar piezas ya preparadas al por mayor en un mayorista. Algunas personas luego añaden impresiones, bordados o etiquetas personalizadas. Esta opción le permite comenzar rápidamente sin crear patrones personalizados.
Ventajas
- Configuración rápida, ya que los elementos base ya están allí
- Por lo general, las cantidades mínimas de pedido y los plazos suelen ser sencillos
Desventajas
- Menos control creativo sobre el ajuste, la tela o el estilo
- Posibilidad de que otros vendan artículos idénticos con una marca diferente
Envío directo (dropshipping)
Con el envío directo, te asocias con un proveedor que mantiene el inventario y gestiona el envío a tus clientes. Publicas los artículos en tu sitio web y, una vez que realizas una venta, el proveedor los envía. No tienes que comprar por adelantado grandes cantidades de existencias ni preocuparte por el almacenamiento.
Ventajas
- Baja inversión inicial, ya que no compras ni almacenas artículos
- Crecerás rápidamente si comienzas a recibir muchos pedidos
Desventajas
- Dificultad para controlar la calidad, ya que no ves los artículos antes de que se envíen
- Posiblemente tiempos de envío más largos, dependiendo de dónde se encuentre el proveedor
Muchas empresas utilizan un método híbrido. Por ejemplo, se puede producir una línea insignia a través de un fabricante local y ofrecer algunos artículos de envío directo de varios colores.
Ubicación y decoración de la tienda
Para abrir una tienda de ropa una de las cosas más importantes es la ubicación. Busca una calle muy transitada, a poder ser peatonal. Las tiendas de ropa requieren de bastantes clientes y eso lo conseguirás si mucha gente pasa por delante de tu tienda.
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No te preocupes por el tamaño del local, una tienda de ropa es fácil de trasladar en el caso que necesites un espacio más grande.
La decoración de la tienda de ropa es clave, es importante que el cliente se sienta a gusto. Por ello, hay que tratar de crear un ambiente que incite a permanecer más tiempo en la tienda e incrementar, así, las posibilidades de realizar una venta. La decoración debe ser el producto que se vende.
Proveedores de ropa
Los proveedores de la ropa son clave, la marca, los precios, la calidad, etc.
Define tu público y estilo: Antes de comprar, ten clarísimo a quién te diriges (edad, gustos, poder adquisitivo) y qué tipo de moda quieres ofrecer.
Prioriza la calidad-precio: No te dejes llevar solo por el precio bajo. Evalúa siempre la calidad de las prendas (tejidos, acabados, durabilidad) en relación con lo que pagas.
Negocia condiciones: No tengas miedo de negociar precios, plazos de pago, mínimos de pedido y condiciones de devolución.
Diversifica tus fuentes: Evita depender de un único proveedor.
Verifica la logística y los plazos de entrega: Asegúrate de que los proveedores pueden cumplir con los tiempos de entrega que necesitas para tener tu stock disponible en el momento justo, especialmente en cambios de temporada o fechas señaladas.
Controla el stock y las ventas: Lleva un registro minucioso de qué se vende y qué no.
Presta atención a las tendencias: Mantente al día de las últimas tendencias, pero no te obsesiones.
Revisa las políticas de devolución: Conoce a fondo la política de devoluciones y cambios del proveedor.
La elección de tus proveedores reflejará la propuesta de valor de tu tienda.
Proyecto de empresa
Haz un proyecto de empresa para tu tienda de ropa. Es importante que antes de empezar todo el proceso para abrir una tienda de moda, hagas números para comprobar si es un negocio viable o no.
Te recomendamos que los números se basen en estos criterios:
- Número de gente que pasará por delante del local.
- % de gente que entrará en la tienda.
- Precio medio de lo que comprará la gente.
- Margen sobre las ventas.
- Costes de la tienda: personal, material, servicios, etc.
Es recomendable que en negocios donde dispondremos de poca clientela debido a que será ropa muy específica (por ejemplo ropa de niños muy cara), sean negocios con mucho margen.
Estrategias de Marketing
Comercializar tu negocio implica mezclar compartir contenido visual, contactar directamente con los clientes y hacer que tu marca sea visible en tantas plataformas como sea posible.
A continuación se presentan algunas opciones que debes tener en cuenta al comercializar tu negocio de ropa.
Colaboraciones con influencers
Colaborar con influencers puede impulsar el conocimiento de la marca. A menudo es una buena idea encontrar personas cuyos valores coincidan con los de tu marca. Si estás promocionando una nueva línea de camisetas de cáñamo, un influencer orientado a la sostenibilidad podría ser un colaborador perfecto. Si se trata de ropa deportiva, busca creadores de contenido de fitness que publiquen regularmente sesiones de entrenamiento. Los influencers pueden proporcionar ideas de estilo, mostrar el rendimiento de la tela y realizar sorteos.
Aquí tienes algunos consejos para tener éxito con el alcance de los influencers:
- Proporciona muestras gratuitas para que puedan probar tus prendas.
- Negocia con antelación el contenido que se va a entregar (por ejemplo, un reel de Instagram y dos menciones en historias).
- Realiza un seguimiento de tus resultados con códigos de descuento o enlaces de afiliados específicos para cada colaborador. Esto te permitirá medir el número de ventas que genera cada uno.
Tiendas temporales
Una tienda en línea puede llegar a personas de varias regiones, pero un evento presencial puede capturar el atractivo táctil de la ropa. Las tiendas temporales permiten que los clientes vean, toquen y se prueben tus artículos. Puedes alquilar un pequeño espacio para un fin de semana o asociarte con una cafetería o boutique local que esté dispuesta a darte una esquina de su local. Es una oportunidad para organizar una pequeña fiesta de lanzamiento, conocer cara a cara a seguidores leales y recoger comentarios.
Aquí tienes algunas ideas de tiendas temporales:
- Instala espejos y buena iluminación.
- Pon música para crear ambiente.
- Reparte regalos como pegatinas y bolsas.
- Fomenta el intercambio en redes sociales con un decorado o señalización de la marca.
Campañas de correo electrónico
El correo electrónico puede parecer anticuado, pero sigue teniendo impacto en el e-commerce. La gente abre sus bandejas de entrada muchas veces a lo largo del día, y una nota atenta puede recordarles el lanzamiento de un producto o un descuento especial.
Estas son algunas formas de usar el correo electrónico de manera efectiva:
- Correos de bienvenida: cuando los compradores se inscriban en tu lista, envía una serie breve de correos electrónicos que presenten tu historia y tus principales productos.
- Correos electrónicos de abandono del carrito: si alguien deja algún artículo en el carrito, un recordatorio amable puede empujarlo a completar la compra.
- Anuncios de lanzamiento de productos: promociona una nueva colección cápsula o línea de temporada con detalles e imágenes de alta calidad.
- Cupones exclusivos: recompensa a tus suscriptores de correo electrónico con descuentos o códigos de «reserva anticipada» para el envío gratuito.
Marketing de contenidos
La moda tiene innumerables enfoques para artículos interesantes, lookbooks o guías de estilo. Si estás creando una marca de prendas ecológicas, podrías publicar artículos sobre tu proceso de abastecimiento. Si estás creando ropa de calle, las publicaciones cortas de blog sobre las raíces culturales de diferentes estilos podrían enganchar a los lectores. Puedes publicar este contenido en tu sitio web o presentarlo a publicaciones relevantes.
El boca a boca y los programas de recomendación
Las personas a menudo confían más en las opiniones de sus amigos que en los anuncios tradicionales.